Barn2 Plugins 如何通过 AffiliateWP 扩大业务
已发表: 2020-11-04“自 3 年前成立以来，我们已向关联公司支付了超过 57,000 美元。 我们最成功的会员每月通过推广我们的插件赚取超过 1,000 美元。”
Katie Keith，Barn2 插件
英国夫妇 Katie 和 Andy Keith 经营着自己的软件公司 Barn2 Plugins，向世界各国销售 WordPress 和 WooCommerce 插件——但现在成功的数字业务都始于自营职业的梦想以及它可以实现的自由和灵活性带来。
这是一个自然的过程。 凭借 15 年的 WordPress 经验和强大的技能组合——Katie 负责项目管理和营销，Andy 负责软件开发——两人能够从全职工作过渡到 2009 年推出自己的 WordPress 设计和开发业务.
当时被称为 Barn2 Media 的公司最终成长为英国领先的 WordPress 网络机构之一，但对基于客户的工作的关注正在占用 Katie 和 Andy 对产品开发的更深热情的时间和精力。
此外，他们想要一种商业模式——非常简单——比服务所允许的更具可扩展性。
创建和销售 WordPress 插件是他们一直在寻找的解决方案，2016 年，Barn2 Media 变成了 Barn2 Plugins。
然而，为了开始产生销售，两人需要一种可靠的方式来推广他们的插件。
联盟营销才有意义
“没有理由不使用联盟营销！”
Katie Keith，Barn2 插件
它始于客人的帖子。
凯蒂和安迪发现这是推广他们产品的最佳方式之一。 他们会为著名的行业人物或品牌提供客座帖子，作为回报，他们会扩大知名度并接触更多潜在客户。
伟大的！ 但他们不断收到一个问题：
你有联盟计划吗？
当访客帖子为 Barn2 插件产生销售时，网站所有者想要佣金。
“很明显，联属网络营销有助于说服人们接受我们的客座帖子并链接到我们，所以我认为这很简单，”凯蒂说。 “没有理由不使用联盟营销！”
那么，接下来呢？
AffiliateWP 符合要求
他们需要一种方法来创建自己的联盟计划，并管理随之而来的一切。
“我花了大约 5 分钟研究 WordPress 附属插件，很明显 AffiliateWP 是要走的路，所以我立即购买了插件并且从未回头，”凯蒂说。
但事实证明，AffiliateWP 不仅仅是基本的会员计划基础设施。 它最终允许 Katie 和 Andy 以很少的手动输入运行他们的联盟计划。
这意味着他们立即拥有：
- 会员区，会员可以登录他们的帐户并生成推荐链接、下载横幅和其他创意，并查看他们的收入，
- 一种跟踪推荐和计算佣金的简单方法，以及
- 发送一键式会员支付的能力。
“所有这些都为我们节省了大量时间，因此联盟计划可以在后台运行，”凯蒂说。
蛋糕上的糖衣？
由于他们的利基市场，Barn2 附属公司通常已经从他们使用的其他 WordPress 主题和插件中熟悉了 AffiliateWP。 这对附属公司来说是一种熟悉（和高效）的体验，也是对 Katie 和 Andy 的业务的无缝解决方案。
至于扩展？ 这是相当小的。
Barn2 使用 AffiliateWP 的 PayPal Payouts 插件向其附属公司付款。 这意味着他们能够使用 PayPal 的 MassPay / Payout API 立即从他们的 PayPal 账户向关联公司支付他们的收入。
鼓舞人心的指标
“帕累托原则指出，对于许多结果，大约 80% 的后果来自 20% 的原因。 该原则的其他名称是 80/20 法则、极少数法则或因素稀疏原则。”
维基百科
在 AffiliateWP 的帮助下，Barn2 能够培育出一个蓬勃发展的会员计划，该计划已经发展到包括 300 多个会员。 凯蒂说，这些附属公司中约有 15% 产生了销售额——她将其归因于帕累托原则。
“你不能指望你所有的附属公司都销售相同的数量，大约你最好的 20% 的附属公司会产生收入，”她说。
当谈到联属网络营销时，记住这当然是一个有用的原则。
Katie 继续说道，“这为如何管理联属网络营销计划以及投资于支持每个联属网络营销计划的时间提供了有用的见解，因此您可以将精力集中在最有潜力的那些上。”
自从三年半前开始使用 AffiliateWP 以来，Katie 和 Andy 的附属公司已经为他们创造了 149,936 美元的收入，并为自己赚取了 67,402 美元的佣金。
Barn2总收入的11.54%来自附属公司。 附属公司的网站访问量也达到了 106,576 次——仅去年一年就达到 37,824 次。
与附属公司合作
那么，凯蒂和安迪对运营联属计划的人的建议呢？
“我们已经了解了什么样的人才能成为优秀的会员，我们已经使用它来描述理想的会员并相应地改进我们的招聘，”凯蒂说。
我们已经谈了很多关于寻找优质会员并确保会员适合您的会员计划的内容。
凯蒂强调了同样的观点：
“当我们开始联属网络营销时，我对我们想要招募的联属会员有一种相当不加选择的态度。 从那以后，我学会了如何确定哪种类型的附属公司最成功，”她说。
但是，联属网络营销并不是一刀切的冒险。 很大程度上取决于在您的利基市场中最有效的方法。
凯蒂 说：
“我最初认为，如果客户喜欢我们的产品，那么他们会成为一名优秀的代言人并将其推荐给其他人，以换取联盟佣金。 我了解到，个人客户只会产生一些推荐，并不会产生巨大的影响。
许多网络代理商注册为附属公司并通过向他们的客户推荐我们的插件来赚取佣金，而他们可能无论如何都会在这些项目中使用我们的插件。
因此，虽然欢迎我们的客户加入我们的联盟计划，但我们不再在入职电子邮件或博客文章中宣传它。
我们最有价值的附属机构是关键的行业影响者，例如著名的 WordPress 相关博客和教程网站。 这些可以产生巨大的差异，因为他们有这么多的观众。
我们最大的附属公司属于此类，每月可赚取超过1,200 美元的佣金。
其他插件和主题公司也可以成为优秀的附属公司。 如果我们的插件之一与他们的主题或插件配合得很好，那么我们可以交叉推广彼此的插件并加入彼此的附属计划。
通过以这种方式推广我们的插件，主题和公司每月可以轻松赚取几百美元。”
帮助附属公司取得成功
联盟营销是一种基于互惠互利的营销模式，企业主可以做很多事情来赋能他们的联盟。 毕竟，他们比任何人都更了解自己的品牌！
“我发现支持附属公司的最有效方式是提供一次性访客帖子，让他们在自己的网站上发布，”凯蒂说。 “这使我们能够针对我们知道在销售我们的插件方面有效的关键字优化文章。”
这是一个聪明的策略，创造了一个激励每个人的双赢局面； 附属公司看到这些来宾帖子为他们带来了推荐，他们受到启发开始制作自己的关于 Barn2 插件的内容。
凯蒂 说：
“我们通过发送附属文章想法和示例大纲来支持这一点，让他们尽可能容易。 我们最成功的会员对这种方法反应良好，并根据我们的建议定期制作有关我们插件的高质量内容。 这使得他们的推荐随着时间的推移而增长和增长——无论是来自他们的旧文章还是新文章。”
更具体地说，Barn2 通过以下方式授权其附属公司：
- 将所有附属公司添加到 MailChimp 并发送带有定期电子邮件的自动化序列，介绍如何更有效地推广他们的插件并增加他们的佣金（包括各种产品的文章创意和大纲），以及
- 为每个插件提供各种尺寸的促销横幅，附属公司可以轻松地将其嵌入到他们的网站上。
此外，对于被认为具有特别高价值的附属公司，Barn2 甚至会检查他们现有的内容，以便建议推广插件的最佳地点。
但是，最大的努力是留给最有生产力的附属公司的。
“我们采用灵活的方法来支持我们的附属公司，并为最有可能产生重要推荐的最知名的附属公司提供更多支持，”凯蒂说，牢记帕累托原则。
下一步是什么？
“我个人将成功定义为找到既能产生收入又能过上你想要的生活方式的工作。”
Katie Keith，Barn2 插件
很明显，Barn2 Plugins 使用 AffiliateWP 在联属网络营销方面取得了成功，但我们想知道团队接下来的目标和项目。
凯蒂 说：
“我目前正在努力为我们的网站添加免费试用版，这将允许客户在购买前 2 周试用我们的任何插件。 这应该会对转化率产生积极影响，这也将使我们的附属公司受益。”
这是营销如何与产品营销协调工作的一个很好的例子——以及为什么在优化数字业务以实现最大销售转化时，尝试不同方法的意愿如此重要。
但是，对于 Barn2 Plugins 来说，金钱只是他们成功的一部分。
“我个人将成功定义为找到既能带来收入又能带来你想要的生活方式的工作，”凯蒂说。 “对我来说，这涉及建立一个可扩展的业务，我可以继续增长，同时减少我的工作时间。 会员营销是其中的重要组成部分，因为您的会员可以帮助您建立业务。”
嘿，我们明白了！
联盟营销是发展数字业务和创造更舒适生活方式的最佳方式之一——很高兴看到像凯蒂和安迪这样的人在 AffiliateWP 的帮助下实现他们的梦想。
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