自定义产品页面如何显着影响 UA 策略

iOS 15 带来的重大变化之一是自定义产品页面——它提供了为不同受众自定义应用商店页面的能力。

请注意，这与产品页面优化（或应用商店 AB 测试）非常不同，这也将在 iOS 15 开始的 iTunes 中提供

什么是自定义产品页面？

您可以在 iTunes 中设置多达 35 个不同的应用商店页面。 每个应用商店页面可以有不同的截图、宣传文字和应用预览。

很酷的是，它们中的每一个都可以通过不同的自定义 URL 来定位，您可以将其用于不同的流量来源——这在某些方面让人想起 MMP 的跟踪器 URL（当然，与跟踪器 URL 不同的是，您正在将用户发送到不同的登录页面）。 还有一点很酷的是，您可以将针对不同受众的定制广告创意的流量发送到每个目标网页。

产品页面一直是用户获取和应用发现的重要目的。 无论人们如何了解您的产品，无论是通过付费渠道、搜索还是浏览商店，都有一个产品页面负责讲述您的应用程序的故事，目的是鼓励人们下载。

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自定义产品页面与 ASO 或 A/B 测试不同

这些自定义应用商店页面的一些用例可能是什么？ 例如，您可以配对：

• 您可以在不同的自定义页面中推广不同的服务、产品或类型
• 您还可以通过不同的应用商店页面定位不同类型的用户角色
• 您可以通过不同的自定义产品页面定位不同的人口统计资料

所有这些可能性都令人兴奋——但唯一留下的问号是苹果如何在这些情况下使用隐私阈值来计算转化值。 Apple 的文档确实说您可以：

通过在 App Analytics 中查看展示次数、下载量、转化率等来监控每个自定义产品页面的成功与否。

衡量每个自定义产品页面的每位付费用户的留存数据和平均收益，以便您了解它在一段时间内的表现。

产品页面

制作正确的故事不仅仅是一门艺术，还有一门科学。 在过去的 5 年中，我们一直在理解这两个方面，尤其是 - 如何让故事适合不同的受众。 猜猜我们的数据指出了什么：不同的受众很可能与不同的产品页面相关。

尽管不得不通过选择一个单一的产品页面在商店中上线而做出妥协，但这些发现是可观的。 成功的公司会制定深思熟虑的策略，以确保他们使用经过科学测试并针对最有意义的受众进行优化的产品页面。

几乎总是有一些权衡，但这实际上比你想象的要痛苦得多。 如果您没有向正确的受众展示正确的信息，则转化率可能低至 1%。 事实上，我们知道，通过向每个受众传递正确的信息，您就有机会提高转化率。

上图代表了 iOS15 之前的当前流程，以及为什么很难捕捉到人们的意图。 假设您正在营销食品配送应用程序。 您的受众包括素食主义者、肉食者、麦当劳爱好者，以及极度饥饿且只关心交货时间的人。

当您制作针对这些受众的广告创意时，您基本上是在创造意图。 例如，素食主义者订购素食菜肴的意图。 很少有人会争辩说，牛排和鸡蛋的形象会比水果和沙拉更好地转换。

通过自定义产品页面，我们最终可以为不同的受众创建最佳渠道。 我们拥有多达 35 个独特的产品页面，我们可以将流量引导至这些页面，从而释放它们的全部价值。

如何对不同产品页面的数据进行切片和切块

关于您是否会看到准确且不受隐私阈值混淆的聚合数据，这仍然不是 100% 清楚。 例如，如果您在纽约的自定义产品页面上投放广告活动，您可以更轻松地将所有纽约用户划分为一个群组并跟踪他们的表现，这可能对营销人员有所帮助，但似乎与隐私阈值设计的所有内容。

隐私阈值会帮助还是阻碍这项新功能

对于我们在 iOS 14.5+ 上合作的许多人来说，隐私阈值已经是一个问题——如果你有 35 个自定义产品页面，并且你正在发送少量流量，那么报告和隐私阈值将如何工作还不清楚对这些中的每一个。

尽管如此，定制产品页面无疑是向前迈出的一大步——我们很高兴能探索随之而来的可能性。

IDFA 弃用

一个简化的观点是，Apple 认为 Facebook 和 Google 等公司为了优化广告而访问他们希望访问的任何数据是不公平的。 要么，要么他们想要创建一个新环境，让他们成为可以访问所有相关数据的公司。

无论是关于公平还是关于创造自己的优势，时间会证明一切，但最终结果是苹果剥夺了网络的超能力并彻底改变了数字广告。

IDFA 弃用的影响是：像 Facebook 这样的广告网络不能再为我们提供“相似”的受众，我们的替代方案不再是建立受众的机器，而是回到过去，通过“上下文”的视角考虑营销。

这意味着 UA 经理必须考虑如何细分他们的潜在受众档案，并根据不同广告经理的可用功能找到定位他们的方法。 兴趣、人口统计数据或广告位置实际出现的位置等参数都是我们在构建广告系列时需要考虑的所有因素。

自 iOS 14.5 以来，Apple 已经听到了业界的呼声，但他们并没有回滚他们的策略。 相反，他们将在上下文广告领域提供新的解决方案，以及为不同的上下文提供 35 个自定义产品页面更好的解决方案。

App Store 产品页面的角色发生了变化，App Store Connect 数据的角色也发生了变化。 幸运的是，App Store Connect 将更新为每个自定义产品页面显示数据，支持页面浏览量、转化率、安装、每位付费用户的平均收益和保留指标等 KPI。

这是个好消息，因为它将允许公司监控所有 CPP 的安装漏斗，了解需要处理的漏斗，最后衡量新的自定义产品页面对相关 KPI 的影响。

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