免费应用程序如何赚钱？ 应用货币化策略

你有没有想过免费应用程序是如何赚钱的？ 您是希望创建应用程序并通过在移动应用程序市场上发布免费应用程序来赚钱或开始被动收入的企业家吗？ 如果是，那么您就在正确的平台上，可以通过应用货币化策略的正确知识来解渴。

在应用市场，免费应用在利润和下载量方面总是超过付费应用，这一直让人们想知道免费应用是如何赚钱的。

但是，在我们解决这个问题之前，您首先需要知道应用热潮尚未结束，仍有巨大的增长空间。

尽管付费应用收入的百分比已从惊人的75.9%下滑至37.8 % ，但移动应用市场仍然价值数十亿美元。

那么，免费应用的商业模式究竟是什么？ 让我们一探究竟吧！

什么是免费应用商业模式？

从我们记事起，企业一直致力于这种免费提供商品以赚取利润的模式，例如免费赠送带有鞋油的擦鞋器，或者赠送带有高端智能手机的智能手表或耳塞. 对于移动应用程序等虚拟产品，它们使免费商业模式比实体商业模式更加可行。 否则，为许多用户生产材料产品的成本可能很高。 创建数字产品并大规模免费提供它是非常可行的。 企业家非常了解这一点，他们将其用于应用程序。 他们免费提供移动应用程序，然后追加销售并通过产品获利。 双赢局面。

免费应用程序商业模式的好处是什么？

在它的众多好处中，一个是它减少了用户获取过程中的摩擦，这是一项庞大而昂贵的任务。 让用户安装应用程序并要求他们花钱已经够难的了，所以它可能并不理想。 因此，免费提供应用程序是消除一些障碍的有效步骤。

使用免费应用程序，您还可以获得大规模采用的可能性，因为与付费应用程序相比，它们享有更大的用户群。 投资者发现这个指标非常重要，因为拥有庞大的用户群对于货币化和更高的投资回报至关重要。 此外，免费应用程序附带的庞大用户群对于资金获取至关重要。

从本质上讲，在免费应用程序模式中，企业提供免费应用程序安装，然后他们通过各种策略追加销售应用程序的高级服务/功能或将其货币化。

免费和付费应用有什么区别？

首先，启动免费应用程序，它们比付费应用程序更简单，因此成本更低。 它们吸引了更多的目标用户并提高了知名度和下载量，这也有助于优化您在应用商店中的应用。 使用免费应用程序，未来有多种变现的可能性，它们有助于在在线领域建立品牌形象。

然后是下载量较少的付费应用程序，在这里企业会自动失去不愿立即付费的潜在客户。 用户期望更高，因此应确保应用程序始终完美运行并提供一系列出色的功能。 大量资金用于付费应用程序的开发和设计。 这里的货币化选项有限——例如​​按月或按年收费。 即使该应用程序获得好评，但如果他们不能先试用，购买它的机会就会减少。

所以有很多方法可以通过移动应用程序赚钱，但最好的选择似乎是免费应用程序。 然后，免费应用程序可以通过使用多种应用程序货币化策略来赚钱，这将在本博客的后半部分进行讨论。 但首先，让我们了解一下免费和付费移动应用程序的市场统计数据。

免费和付费应用的市场趋势是什么？

今天，人们使用智能手机来处理他们生活中的日常事务。 顾名思义，一款应用程序应有尽有，无论是与远方的朋友取得联系、在线下订单，还是预订出租车上下班。 应用市场中的应用数量不断增加，导致应用开发商之间的应用市场竞争激烈。 2018 年，Google Play 上有380 万个应用程序，Apple App Store 上有200 万个应用程序。 而这个市场到 2020 年进一步增长，达到1900 亿美元。

根据统计数据，大多数收入最高的应用程序都是免费的。 今天，用户非常挑剔，他们选择每天只有 4-9 个活跃的应用程序。 平均而言，只有5 %到10%的用户愿意为应用程序付费，而且还具有高质量的性能和独特的功能。 因此，主要的下载量和利润(98%)来自免费应用程序部分。

Gartner Research Group 建议，24% 的应用用户选择通过应用内购买而非付费应用进行更多互动。

一旦应用向用户证明了其价值，他们就会全心全意地进行更多的应用内购买和交易以访问高级功能。 在这里，我们陈述了最近进行的研究的一些关键要点：

已经发现游戏移动应用程序往往会产生更多收入； 实际上，Google Play 商店中收入最高的 10 个应用中有 8 个是游戏应用，例如《部落冲突》、《暗恋传奇》等。

其次是广告应用，其中36%的非游戏广告收入来自这些，2017 年有21%来自移动商务渠道。

这些事实清楚地表明，为您的企业创建免费应用程序是明智之举，接下来是正确选择免费应用程序货币化策略。

正确实施货币化策略和专业知识免费应用程序如何赚钱

2021 年 3 月，Google Play 商店中约97%的应用程序是免费的，而 Apple App Store 中的应用程序则为93% 。 现在的问题是这些大量的免费应用程序究竟是如何命名收入的？ 例如，研究表明，应用程序商店中排名前 200 的移动应用程序每天的收入约为 82,500 美元。 但是，当应用程序免费时，他们如何赚钱呢？ 嗯，它会有所不同。

不同的应用程序有不同的货币化策略，例如广告是最常用的应用程序货币化方法。 据说，到 2021 年，移动广告支出将超过 2900 亿美元。然而，如今广告已被应用内购买所超越。 如果您计划推出免费应用程序并寻找有效的应用程序货币化策略，我们将讨论各种应用程序货币化方法。

1. 广告

广告被认为是从免费应用程序中赚钱的最简单方式。 截至目前，每 10 个应用程序中有 7 个嵌入了商业广告，这些商业广告通过每次展示、每次点击或每次安装产生付款。 现在可以在移动应用程序中使用五种不同的广告变体，它们是：

横幅广告

这些是位于移动设备屏幕顶部或底部的广告。 由于用户仍然可以正常使用移动应用程序，因此这些通常不那么具有侵入性。 但是，横幅广告的参与率（CTR – 点击率）较低，并且这些广告依赖于品牌认知度。

视频广告

在这种类型中，持续 10-30 秒的视频广告位于应用内，只要有自然停顿，它就会自动播放。 视频广告的子类别是奖励视频广告。

奖励视频广告

消费者在观看视频广告到最后时会获得一些福利，例如额外积分、应用货币等）。

原生广告

这些广告自然而然地集成到应用程序中。 它们可以是用于推广特定品牌/产品的赞助内容或视频。 由于自然集成，这些应用程序被认为不那么烦人和令人厌烦，因此它们作为应用程序提供商中的货币化模型更受欢迎。

插页式广告

这些广告是在特定时刻在应用程序中显示的全屏弹出窗口。 它们通常在应用程序打开或关闭时显示。 在这里，用户可以选择两次点击 - 他们可以关闭广告或查看推广内容。

激励广告

人们通常讨厌广告； 然而，他们喜欢奖励。 工具集允许为用户提供特定应用内活动或参与的奖励，例如内容共享或填写投票等。应用奖励是提高应用忠诚度和用户参与度的好方法。 该策略的利润是通过应用内货币和赞助获得的。 同时，必须明智地将这些奖励定位为应用程序参与的一部分。

广告的优缺点

• 好处
  通过点击率，它加起来就是你的应用的主要收入。 此外，通过应用内广告，到达目标受众的可能性更高。 这些广告有助于衡量用户互动，视频广告的流量高于社交媒体网络、音频广告或网页浏览。
• 缺点
  应用内广告往往只适用于拥有大量用户的应用。 甚至可能存在不相关广告的问题，因为这些广告可能与您的应用类别提供的内容完全不同。 如果广告不够吸引人，它们很容易被在线用户忽略。 应用程序内通常可以通过用户的导航在应用程序中创建中断。

2. 推荐营销

这种货币化模式与广告模式紧密相连。 因此，营销还包括联属网络营销，其中关于联属公司的信息内容位于应用程序中，并基于点击和安装； 收到的奖励。 这些奖励通常基于每次操作成本 (CPA) 模型或收入份额。

推荐营销模式可以以多种方式使用，例如推广另一个应用程序、应用程序内广告以及通过应用程序内商店宣传产品/服务。 此外，一些附属网络公司，如 Flurry、Admob 专门为您的应用寻找合适的附属公司。 有各种软件工具和程序可以帮助集成此模型。 推荐营销中使用的子集包括：

每英里成本 (CPM)

在这里，您会根据多次展示收到付款。 通常每 1000 次向广告客户收费一次。

每次点击费用 (CPC)

在这里，您会根据显示的应用程序的点击次数收到付款。

每次观看费用 (CPV)

在这里，您会收到基于多次视频观看或其他广告互动的付款。

每次安装费用 (CPI)

每次通过应用中的广告下载推广的应用时，您都会收到付款。

推荐营销的优缺点

• 好处
  推荐营销有助于在移动应用中推广最受欢迎或销量最高的产品。 这也是移动应用最值得信赖的创收模式。 从长远来看，即使是被推荐的客户也是有利可图的和忠诚的。
• 缺点
  这是一种相当耗时的方法。 跟踪推荐活动通常很复杂，并且需要开发其他工具。

3. 应用内购买

这是免费增值应用程序模型中使用的已知策略。 它被集成以销售虚拟/物理物品、提供高级功能、阻止广告或打开新的应用程序内容。 应用商店处理这些交易，所有者从每笔交易中收取佣金。 该策略分为三个子类别，它们是：

消耗品

这些是曾经使用过的物品，主要是在手机游戏中，例如：健康点，数字货币。

非消耗品

这些是永久使用的应用功能，例如：广告拦截、应用内扩展功能。

订阅

此类别可用于在一定时间内解锁其他内容和应用程序功能，例如：每月/每年的服务订阅。

应用内购买的优缺点

• 好处
  从低货币化方法中获得高利润的机会更高。 这种模型最适用于游戏应用程序，因为游戏不仅仅是一种货币，如黄金、硬币和宝石。 这种模式允许通过应用程序提供更高级的服务，并且它可以安全地保护应用程序内购买的信用详细信息。
• 缺点
  如果实施不当，应用内购买可能会导致差评和激怒用户。 用户在购买应用内购买时的期望更高。 在设计高级特性和功能时，应用程序的开发成本很高。

4. 付费订阅

此模型可用于将收入流设置为免费应用程序提供的特定服务的周费、月费或年费。 通常，此模型用于云服务或音频、视频内容提供商（例如 Google Music、Spotify）以及数字新闻门户。 在这里，消费者可以根据他们的首选订阅包访问内容。

付费订阅的优缺点

• 好处
  在线销售使您可以随时随地接触更多人。 订阅是一项额外的便利功能，允许用户浏览库存并相应地订购。 产品是无穷无尽的，所以购物者总是有很多选择。
• 缺点
  通常，软件集成问题 - 电子商务解决方案可能需要时间并增加数据错误。 存在脱节的购物体验和较差的库存可见性。 由于移动应用程序领域的移动商务体验不佳，您需要为您的企业配备一款用户友好的智能手机。

5. 电子邮件营销

这在任何行业都是一种流行且有利可图的策略，并且恰好是餐厅应用程序开发的成功实践。 这是一种收集用户数据（通常是电子邮件）并发送相应营销材料以增加订阅者对产品或服务的兴趣的古老方式。 如果用户保留指数下降或用于通知新功能、应用新闻、奖励等，这是一种有用的技术。

有多种收集电子邮件地址的方法，例如通过提供一些回报（例如奖金或应用程序硬币）来通过弹出消息索取电子邮件。 或者可以通过 Facebook SDK 完成，让用户在收集电子邮件的地方注册。 另一种方法是通过第三方工具轻松收集电子邮件。 但是，通知、征求许可并说明使用个人用户数据的目的至关重要。 根据 GDPR（通用数据保护政策），如果您的目标受众是欧洲，这一点非常重要。

6. 免费增值或免费增值追加销售

对于免费增值追加销售，这些应用程序可以免费安装； 但是，它们包含付费/高级功能，可以通过应用内购买访问。 在这些免费增值应用程序中，用户无需支付任何费用即可安装应用程序，如果他们喜欢应用程序内容，则可以通过购买来完全访问这些功能。 由于高级功能是可选的，因此该技术允许获得多个新用户。 这种模式主要用于健康、体育和教育领域的企业，使用户能够以一定的成本获得高级功能。

免费增值或免费增值追加销售的优缺点

• 好处
  这种低维护的应用程序货币化技术没有侵入性广告，并且该模型与任何其他方法兼容。 由于对用户免费，因此这种赚取方式的范围很广。
• 缺点
  这种模式存在收入波动。 由于该应用程序是免费的，因此所有维护费用都需要您承担。 此外，用户很容易退出你的应用程序，因为他们没有在上面花费任何东西。

7. 赞助、合作、网红营销

这是一种从免费应用程序中赚钱的盈利模式。 这是一种通常用于已经有普通用户的开发应用程序的模型。 在这里，具有特定市场利基的应用程序可以获得最大的好处。 因此，最好联系同行业的赞助商，将他们的品牌与应用程序内的广告和信息相匹配或调整应用程序设计。 在这里，他们要么平均分配从应用程序中获得的收入，要么设置每月订阅费。 应用内赞助和合作伙伴关系主要通过将广告商与具有购买意图的正确受众联系起来，为广告商提供更加综合的影响力。

同时，它可以帮助广告商将他们的品牌与积极的应用体验联系起来，从而提高品牌知名度和销量。 但要吸引这些赞助商，该应用程序必须有一个利基或庞大的用户群，才能成功地将品牌展示给理想的受众并推动结果。 与其他应用程序和产品的合作不仅可以带来丰厚的收入，还可以扩展您的产品并提供独特的用户体验和应用程序产品。

赞助、合作伙伴和影响者营销的优缺点

• 好处
  这种模式包括在应用内向拥有独家内容或提供折扣的品牌提供广告空间。 此外，它允许品牌突出其应用程序的存在，并使用户接触到多种优惠和折扣。 它对用户体验的干扰最小。
• 缺点
  在这个模型中，你的应用必须拥有强大的品牌，并且拥有庞大的数据和用户。 此外，为了跟踪绩效，需要创建衡量成功的工具。

8. 众筹

众筹主要受初创公司欢迎，是一种行之有效的筹集资金的方式。 事实上，仅在北美，这种货币化模式在 2018 年就赚了超过172 亿美元。如果您需要额外资金来开发应用程序或满足营销要求，400 多个众筹平台可供任何平台用户捐款。 一些已知的为移动应用项目筹集资金的众筹平台是 Indiegogo、AppsFunder、CrowdFunder
＆Kickstarter。

要发起众筹活动，请执行以下步骤。

• 首先为活动创建筹款目标。 目标必须是具体的、相关的、可实现的、基于时间的和可衡量的。
• 接下来，是时候创建一个故事来向其他人介绍该应用程序、其开发背后的理念以及它解决的问题。 这是展示您的应用程序潜力的方式。
• 由于视频内容恰好是一种引人入胜的讲故事方式，因此制作引人入胜的视频。
• 然后设计一个活动页面，向投资者提供您的应用程序项目的全面描述。
• 事实证明，社交媒体非常适合推动潜在投资者参与该活动。

众筹的优缺点

• 好处
  这种模式可以轻松获得资金，也可以轻松地为下一个产品预先提供资金。 投资者关系更容易，所以这个模型一切都很顺利。
• 缺点
  使用这种模式，存在透明度增加、筹款费用高昂的风险，并且运行众筹活动需要大量时间，甚至最终可能会失败。

9. 产品和商品销售

当前，电子商务市场蓬勃发展，网购用户每天都在增加。 今天，大多数实物商品都是通过免费应用程序销售的。 通过亚马逊，您有机会使用其 Merch 工具从该应用程序模型中赚钱，这是一个简单的程序，允许应用程序所有者在应用程序中创建和销售他们的品牌商品。 在这里，亚马逊管理从生产、销售、付款和交付开始的所有物流，因为您获得的是利润的一部分。

另请阅读：如何开发电子商务移动应用程序

产品和商品销售的优缺点

• 好处
  这种货币化模式可灵活适用于所有垂直行业，并帮助营销人员以最小的风险轻松赚取利润。 此外，该模型可以适用于包括推动推荐收入的附属计划和合作伙伴关系。
• 缺点
  这种模式很难与之竞争，并且在这种模式下，如果应用商店列表页面包含实体购买，则应用程序将需要提高应用程序商店列表页面的透明度。 这里用户行为难以预测，收益也难以预测。

10. 销售移动应用程序API

这是一种完全不同的模式，可让您通过移动应用程序赚钱。 这有助于将移动应用程序 API 作为产品进行销售，而不是通过应用程序获利。 提供 API 的应用程序的已知示例包括用于导航的 Google 地图、用于酒店和航班的 Skyscanner、用于视频的 Vimeo 以及用于歌词和专辑数据库的 MusiXmatch。 此外，Whatsapp 是一款没有广告和费用的免费应用程序，它通过向企业提供 API 来赚钱。 因此，如果您的应用提供独特的东西，您可以尝试将 API 出售给其他应用和产品。

11. 收集和销售数据

这不是一种流行的、合乎道德的应用货币化模式，但它仍然是一种有效的盈利方式。 一些公司正在提供免费应用程序以将其数据库出售给第三方。 此信息可能包括用户的个人偏好、电子邮件地址和社交媒体帐户。

通常，流行的应用程序会生成大量与用户行为相关的数据，这是不同研究领域的研究人员所期望的。 因此，应用程序开发人员可以尝试将这些信息出售给研究人员并从中获利。 销售数据有两种方式，即跟踪用户的行为并将数据出售给外部公司，或者将原始数据用于自己的用途。

同时，这种模式有一个缺点，因为一些应用程序可以渗透通话记录和联系人列表或访问用户的社交媒体帐户。 但值得庆幸的是，有一些反监视工具（Orbot、洋葱浏览器、Red Phone、Text Secure）可以帮助用户保护自己免受间谍活动的侵害。

收集和销售数据的优缺点

• 好处
  该模型可以轻松利用消费者细分并使购买过程变得非常简单。 此处提供的数据有助于识别和倾听消费者的声音，并轻松将其提供给合适的企业。 总而言之，这种模式可以产生真正的收入模式。
• 缺点
  在此模型中，可能存在披露消费者数据的问题。 此外，维护对客户的责任很困难，管理客户数据安全也很困难。

如何选择最佳的应用货币化策略？

企业在决定哪种货币化策略最适合他们时常常会感到困惑。 在为应用选择正确的收入模式时，必须考虑众多因素，例如应用类别、业务目标、定价、应用产品和受众。 您可能希望您的用户拥有最佳体验，因此最大限度地减少广告和追加销售溢价可能很适合您。 或者，如果您的应用提供频繁的内容制作，那么订阅模式可能是您的最佳选择。 如果您的目标受众更喜欢通过应用获得免费奖励而不是购买，那么奖励广告可能是您的理想选择。

这里要考虑的重要一点是，应用程序货币化模型非常灵活，您不需要坚持一种而忽略另一种。 它可以根据您的产品和受众混合模型，从而在创造价值和产生收入之间取得良好的平衡。

在这里，我们提供了一份清单，可帮助您找到适合您业务需求的最佳货币化模式。

1. 业务目标

所有移动应用程序的创建都有一个目标：解决用户面临的问题。 当用户出于各种原因与应用程序交互时，应用程序业务目标直接影响收入模式。 例如，应用内购买的性能不如订阅音乐应用。 同样，订阅移动设备可能不适用于具有大量自定义内容的教育应用程序。 通过这种方式，您可以通过应用程序内购买与广告相结合的模式获得最大的利润。

2. 定义你的目标受众

对您的目标受众有很好的了解，主要是付费用户会更好地了解正确的货币化模式。 尝试为您的应用用户创建画像，然后考虑他们可能会从中受益的功能，并尝试预测他们将花费在您的应用上的时间。

3. 竞争对手分析

作为一个提到的应用程序，每个应用程序都旨在解决用户问题，因此在选择正确的货币化模式时考虑您的竞争对手和其他应用程序是明智的。 毕竟，您的类别中的其他应用程序正在使用并获得成功的货币化模型可以很好地适用于您的应用程序。

4. 定义价值和矩阵

在这里，您需要定义您的产品及其为客户带来的价值。 通过这种方式，您可以分析应用的未来流量，以了解应用是否可以从其中的广告中受益。 有时它也适用于结合两个甚至更多的货币化模型。 然后，您将需要定义衡量该模型成功与否的指标。 确定您的应用程序的目标并在其上市后对其进行监控。

5. 选择 MVP 模式

平衡盈利能力、成本和推广时间通常是好的。 当您构建由骨架框架中的基本功能组成的 MVP 时，它可以让您达到这种平衡。 因此，请考虑使用 MVP 启动，然后收集用户对哪些有效和哪些无效的反馈。 然后根据反馈进行必要的修改，并继续包含其他有用的功能。 因此，请考虑参与因素以及它是否会带来更高的转化率。

6. 足够的原型和测试

要拥有一个易于获利的应用程序，您需要一个能够被用户接受的应用程序。 您可以通过构建 UI 原型并了解什么是应用测试及其对用户的重要性来确保这一点。 这可以在只有视觉布局的移动应用程序中，甚至可以在向用户组提供反馈的草图中进行。 在这里，用户必须了解应用程序提供的内容以及它如何解决他们的问题。

结论

由于有如此多的收入模式可以通过应用程序赚钱，因此了解每种模式都有自己的优缺点至关重要。 尝试这些策略并考虑您的竞争对手正在做什么真的很有帮助。 一旦你这样做了，就会更容易做出正确的决定。 现在您可能对免费应用程序如何赚钱的疑问有了更好的答案。 如果您有一个可行的应用程序创意，那么您应该与应用程序开发公司联系以创建应用程序。