免费应用程序如何赚钱？ 增加销售额和避免错误的 5 个步骤

庆祝成功固然很好，但更重要的是吸取失败的教训。
比尔盖茨

在本文中，我们将分享如何在移动应用程序中赚钱的生活窍门——换言之，如何让您的移动应用程序运行并为您创造收入。

根据 Statista 的数据，免费应用程序的收入（370 亿美元）目前超过付费应用程序的收入（290 亿美元）。 为什么是这样？ 其逻辑如下：用户更愿意不为应用付费，而是希望免费获得。 但是，您如何从免费的移动应用程序中赚钱。

截至 2018 年 3 月，Google Play 拥有超过 300 万个应用程序，Apple App Store 拥有超过 200 万个应用程序。 根据对 2018 年第一季度 Google Play 商店中免费和付费 Android 应用程序分布的研究，我们可以得出结论，所有 Android 应用程序中有 94.24% 是免费提供给用户的。 根据 App Annie 对移动市场的预测，到 2021 年，全球消费者在移动应用上的支出将超过 1390 亿美元； Statista 估计，到 2020 年，移动应用程序的年总收入将超过 1890 亿美元。

根据这些统计数据，应用程序的付费版本可以是免费增值版本的补充（我们将在本文中讨论），也可以是单独的付费产品。 自然，您的产品应该引起用户的兴趣，以便他们愿意为您的付费应用程序提供的功能付费并且不会失望。 因此，您必须考虑这样一个事实，即付费应用程序的客户比下载免费应用程序的客户具有更高的期望。

此外，付费应用程序很难与免费应用程序竞争，即使免费应用程序的界面包含烦人的广告。 如果应用程序免费，它们如何赚钱？ 让我们考虑将免费应用程序货币化的流行方法。

您的目标是收入

目前在应用程序中赚钱变得更加容易和有趣。 但是您应该遵循什么应用获利策略？ 这完全是您的选择。

让我们从使用免费应用程序赚钱的传统方法开始。

带广告的免费应用

不要认为免费的应用程序对您的企业来说是件坏事。 首先，如果用户不需要为有趣的应用程序付费，他们总是很高兴。 其次，您可以成为广告商和用户之间的纽带。 如果您从广告中赚钱，那么您的目标就是出售广告空间。 此外，您可以向客户提供不包含所谓的突兀广告的移动应用程序的付费版本。

通过在您的移动应用中投放广告，您可以在每次展示广告（即每次展示）以及点击广告或用户安装宣传的应用时赚取收入。

• 优点
  如果您的应用程序是免费的，用户会很乐意下载它。 事实上，如果您的应用程序有趣、方便且有用，那么即使有广告，用户也会有动力在日常生活中使用它。

• 缺点
  缺点是总会有不满意的人因为刺激而留下负面反馈。 据统计，虽然约有 20% 的用户表示他们通常会点击移动应用程序中的广告，但近三分之二的用户表示对查看应用程序中的广告缺乏兴趣。

我们的下一个问题是免费应用程序如何在没有广告的情况下赚钱？

免费增值

免费增值是什么意思？ 这种商业模式的理念就是：提供免费和优质服务的组合。 您可以使用免费版本，但它不会拥有付费版本的所有功能。 因此，免费增值是免费和付费应用之间的混合货币化模式。 由于试用版或免费计划，您可以向大众分发有关您的产品的信息。 首先，您为用户提供产品的基本服务，然后推广高级功能。 游戏公司在支付特殊功能时使用此模型。

在本文中，我们将为您提供一些此类应用程序的示例。

1. Spotify
   这是音乐爱好者的超级应用程序。 它可让您创建播放列表、在移动设备和计算机上保存歌曲，以及执行更多操作。 作为回报，您不会在手机屏幕上看到广告。 您将能够在任何地方听音乐。 阅读有关如何制作 Spotify 等音乐流媒体应用的更多信息。

2. 盒子
   Box 提供两种具有不同存储量的安全云存储计划。 免费计划提供 10 GB 存储空间和 250 MB 文件大小上传限制。 付费计划每月收费 9 美元，并提供 100 GB 的存储空间。

3. 调查猴子
   Survey Monkey 是小型企业通过创建问卷对其客户市场进行有效分析的好方法（计划之间的主要区别在于每个调查允许的问题和回答数量：免费基本计划最多可回答 10 个问题到 100 个对高级版本的回复，范围从每月 34 美元到 99 美元不等）。

4. Skype
   Skype 是一个众所周知的应用程序，用于与世界各地的人们进行交流。 免费的 Skype 计划允许您使用即时消息或视频聊天。 但是，拨打固定电话或移动电话需要购买适用于特定国家/地区的套餐。 一般来说，这些套餐并不便宜。 如今，Skype 拥有许多受欢迎的竞争对手，例如 Viber 和 Telegram。

在使用免费增值模式时，您需要谨慎和平衡，以免失去品牌知名度和对您产品的兴趣。

• 优点
  免费增值应用鼓励客户在未来购买付费版本。

• 缺点
  您应该清楚地了解应用程序的哪些部分可以免费提供给用户，以及用户会在什么阶段乐于购买您的产品的付费版本。
  这里的主要事情是保持平衡并为使用您的应用程序的免费和付费版本的受众工作。

赞助

赞助是另一种通过应用获利的方式。 赞助可以比作一个三角形，在这个三角形中，您、您的赞助商和您的应用程序的用户处于顶端。 如果您可以找到具有相似或相同目标受众的赞助商，或者您根据赞助商的品牌来调整图标的设计，则此策略有效。 赞助交易的主要类型包括约定收入（由应用程序产生）和每月赞助费（赞助商支付您的应用程序的服务或使用费用）。

拥有超过 5000 万用户的 RunKeeper 体育应用程序是赞助商业模式的一个很好的例子。 该应用程序鼓励用户通过跑步或骑自行车来达到一定的距离。 然后，广告商为用户的跑步活动付费。 该模型基于开发人员的可信度，他们不发布任何烦人的广告。

例如，会议和展览的应用程序通常使用赞助模式。 下载此类应用程序时，展会参观者会收到有关方向/位置的详细信息，这要归功于推送通知并建议参观某些参展公司的展台。

这些公司必须向应用程序开发人员支付发送推送通知的费用。 推送通知是这种货币化方法的有用工具； 此外，用户自己可以选择是否接收推送通知。

• 优点
  赞助应用程序的积极之处在于，由于对获得特定奖励的兴趣，他们的客户可以宽容地使用这些应用程序，但为此，他们需要真正有动力。

• 缺点
  虽然这种方法适用于多种类型的应用程序，但将其作为长期收入来源并不值得。 此外，您需要记住，在赞助的情况下，您必须向分发您产品的应用商店支付佣金。 显然，它可以射击一次。 此外，此策略不允许您获得增加的收入。

订阅

订阅是一种免费应用程序的收入模式，其功能有时间限制。 这意味着客户必须按月支付费用才能获得完全访问和解锁限制。

此策略非常适合云服务、在线报纸或杂志（例如，纽约时报或华尔街日报的年度订阅）以及流媒体视频和音频。 您可以为用户提供免费试用期（在许多情况下为 7 天），并收取订阅费以不受限制地继续访问。

根据 Sweet Pricing，最成功的应用程序中只有 5%使用订阅。

应用内购买

我们将在本文中考虑的最有趣的货币化方法之一是应用内购买。 您如何将应用内购买集成到您的应用中？

主要思想是客户可以在应用程序内进行购买，例如购买优质内容或虚拟物品。 可以从应用内购买中受益的应用包括手机游戏和在线商店。 例如，用户可以在游戏中购买货币或解锁游戏关卡。

通过应用内购买，用户可以购买使用一次的消耗品（例如，虚拟货币）或不会过期的非消耗品（例如，新的游戏关卡）或订阅以在有限的时间内解锁功能和内容时期。 一半流行的应用程序已经提供了将购买作为收入来源的能力，并且在未来，这种模式将在所有货币化策略中占据主导地位。

适用于 iPhone 和 Android 的流行 Viber 应用程序是免费的，但您可以前往贴纸商店购买您喜欢在常规聊天消息中使用的贴纸。 自 2017 年以来，Viber 也开始使用广告。

• 优点
  应用内购买可以集成到任何类型的应用程序中。 根据 Gartner 的一项在线调查，移动应用程序用户在应用程序内购买的资金比他们在付费应用程序上花费的资金多 24%。 这种消费者偏好表明，在应用程序中购买为客户提供了灵活性，提供了比付费下载更好的客户体验。

• 缺点
  应用内购买的一个缺点是您需要详细告知客户，他们要购买什么以及费用是多少，因此您必须不断与客户沟通。 然而，这更像是一个额外的点，而不是一个负面的点。

移动应用程序如何产生收入？ 根据 Sweet Pricing 报告，广告空间仍然占据应用货币化策略的领先地位，占市场上所有应用程序的65%的主要货币化策略。

尽管如此，开发人员仍积极使用应用内购买来通过其移动应用获利。

在移动应用程序中增加销售额的步骤

你可以做些什么来增加应用内购买？

第一步

要增加应用内购买，您可以做的第一件事就是瞄准您的受众：确定您的潜在用户是谁，了解他们的需求和兴趣，并了解什么会促使他们在您的应用中进行购买。 了解您的用户需要什么以及如何促进他们在您的应用程序中的作用是您在应用程序内购买成功的基础！

例如，了解用户在您的应用程序中可以支付的费用很重要。 允许用户在有一些限制的情况下自由使用您的应用程序。 尽量减少您和用户之间的障碍。

如果您的移动应用程序是一款游戏，那么尝试通过在游戏中发展他们的角色、提高他们的技能和获得经验的可能性来吸引用户。 您还可以努力增加用户在您的游戏中花费的平均时间。 如果您的游戏提供多个关卡，那么应用内购买可以让用户调节关卡的复杂程度，即跳过更复杂的关卡或提供奖励作为鼓励通过游戏的工具。 最重要的是让用户的注意力集中在游戏上，这样当他们遇到困难或难以克服障碍时，他们就不会失望而离开你的游戏。 让用户独一无二； 让他们的角色有自己的个性，让界面设计明亮而令人难忘。

因此，用户在会话期间很可能会花钱。 此外，您可以包括被动货币化的方法，例如以广告的形式。

第二步

第二步是控制顾客在购买时的行为：影响他们选择的主要因素是什么。 如何激发客户的购买欲？ 您可以执行诸如优惠/礼物或折扣之类的行为。 通过这些简单的操作，您可以将用户返回到您的应用程序并延长其生命周期。

营销人员将客户的路径与销售漏斗进行比较，将这条路径分为三个阶段：上半部分是熟人（对产品的认识），中间是评价（评估产品的适用性），下半部分是购买（成为客户的最后阶段）。

如果您的产品是游戏，那么奖励系统将是相关的，例如虚拟货币作为通过电子邮件或社交网络邀请朋友玩游戏、订阅时事通讯或创建帐户的奖励。

第三步

第三，从上文可以明显看出，与用户交互是了解客户的基础。 Y 促使用户返回您的应用程序并进行新的购买。 这会促使用户返回您的应用程序并进行新的购买。 专注于购买产品的整个过程。 是什么阻止客户完成购买？

这个事实是市场上的普遍趋势，大多数公司都没有考虑购买者的利益，即如何满足他们的情感和心理需求，以影响用户并激励他们完成购买。 如果用户对您的产品质量有信心，那么他们会花更多的钱购买您的应用程序。

例如，为了使您的应用程序快速方便，如果您的产品用于餐厅、商店或美容院，您可以引入忠诚度计划（构建货币化策略的先决条件）。

为了让用户更接近您的应用程序，您可以采取以下措施：

• 提供奖金计划。 对该计划的清晰描述可以增加首次购买的平均订单量。
• 评估客户行为。
• 使用触发器设置自动忠诚度计划。
• 与客户建立信任关系。

通常，这些行动有助于挽回失去的客户。

要控制您的企业与客户之间的互动并获得利润，请选择正确的路径，以便您收集客户数据并确定针对不同受众群体的优惠。

第四步

您的第四步是为您的产品定价并评估您可能的利润。 您可以在 Google Play Developer Console 中检查您的购买设置。 我们建议您分析您所在领域的其他开发人员已经做过的事情，并找出代价高昂的错误和避免这些错误的解决方案。

成功企业的秘诀之一是始终在行动，改进您的内容并吸引新用户，当然还有鼓励现有用户。 不要停止问自己有关提高移动应用程序中应用程序内购买策略有效性的问题。

第五步

客户满意度问题是您的业务（包括销售）的组织和运作中最重要的问题之一。 您需要了解您的客户，并以双方都能理解的语言讨论出现的问题。 在这里，以强大和高效为特征的营销分析术语开始生效。 你知道哪些词对消费者行为有很大影响吗？ 它们包括诸如销售、保证、免费等词。

让您的客户对您的应用感到满意！ 当一个人高兴时，他们会想要购买，并且会接受 IAP 广告或愿意为高级功能支付额外费用。

委员会

谷歌和苹果允许应用程序开发人员通过他们的平台处理交易。 对于付费应用的购买以及应用内购买，App Store 和 Google Play Store 均收取30% 的佣金。(!!!)

通过免费应用获利时的常见错误

货币化过程的规划阶段必须设计巧妙，使您能够克服出现的任何问题。 不要惹恼用户。 应用程序中的广告（以弹出窗口或流媒体视频的形式）应该看起来很自然。

在开发移动应用程序以赚钱时要注意分析。 此信息对于确定您的货币化策略是否成功非常有用，因为分析会显示基本信息：

• 您的应用程序的安装次数
• 新用户和活跃用户的数量
  有关用户年龄、性别、语言、位置和收入的信息，可帮助您确定目标受众。
• 应用程序的使用频率
• 应用程序的功能是否存在问题
• 有关产品版本和设备的信息
• 应用程序内的事件
• 会话数及其长度以及屏幕上的导航

使用 Google Analytics、Flurry Analytics 或 Mixpanel，您可以确定您的移动应用程序的哪些功能最受欢迎，并获取有关目标受众的信息。 您的下一步将是使用此数据更新您的应用程序。

考虑到从 Android 和 iOS 的定制移动开发中产生收入的策略可能不同，因此在您决定货币化策略之前，我们建议您详细研究有关 Android 和 iOS 的免费应用程序如何赚钱的信息。

一般错误还可能包括对有趣的功能过度收费。 并非所有用户都愿意为免费增值应用或应用内购买支付高额费用。 此外，您的竞争对手是那些根本不收费的应用程序。 通常，一笔不错的费用从 0.99 美元到 1.99 美元不等。

不要忘记，除了开发人员之外，您的团队还应该包括能够让您的项目受欢迎从而为您带来收入的人员：销售经理、推广人员和其他人。

移动应用推广的货币化工具

有效的宣传工具在您的应用程序货币化方面发挥着极其重要的作用。 例如，苹果有自己的应用程序广告工具； 它可以将所有有趣的广告合并到您的应用程序和一个平台中。 Facebook 的广告系统可以在其应用程序内显示广告，从而提高定位的准确性，从而对收入产生积极影响。

在应用内广告工具中，值得一提的是：

• InMobi — 允许用户留下有关广告的反馈，并有助于创建最佳用户体验
• AdMob by Google — 允许用户使用 Google Analytics 来更好地了解他们的受众、改进他们的广告并吸引新客户
• 亚马逊的广告系统——选择最适合应用程序设计的广告，并与 Tapjoy 和 Appsfire 智能助手同步
• StartApp 平台——在移动领域实现搜索货币化，成功为其他应用程序（100,000 个应用程序）做广告并确定广告优先级

另请阅读：如何为移动应用编写商业计划？

想象你想要的未来

金钱应该为你服务，而不是支配你。

那么，移动应用程序是否不仅可以成为业务的助手，还可以成为您独立的收入来源？ 研究这个问题将帮助您了解通过应用程序赚钱的策略选择。 有些人在他们的应用程序中选择广告网络，其他人提供高级功能，从而突出他们的内容，而其他人则使他们的内容普遍付费。 这可以帮助您回答这个问题：什么更有利可图？

第一步是确定哪种货币化类型适合您个人。 我们只描述了几种通过应用程序赚钱的方法。 作为移动应用程序所有者，您需要制定智能策略来通过您的项目获利，这将使您能够在市场上出现，最重要的是，建立自己。

你应该从哪里开始？ 研究从展示广告到应用内购买的所有提议策略的变体，将为您提供极好的理论基础。

但是，如果您不确定要选择什么，请联系我们进行免费咨询。