登陆页面如何工作？
已发表: 2021-03-15这些陈述中的任何一个听起来很熟悉吗？
- “你需要一个登陆页面。”
- “你需要更多的登陆页面。”
- “你可以通过登陆页面做到这一点。”
您可能被告知，着陆页是营销活动中低转化率的灵丹妙药。 毕竟，它们是强大的数字营销工具，可以将网络流量推向特定的行动。
这一切都很好，但是着陆页实际上是如何工作的？
使用登陆页面，您可以：
- 将订阅者添加到电子邮件通讯
- 宣传您的在线课程
- 销售实物产品
- 发放折扣码或优惠券
- 提高网络研讨会的出席率
- 鼓励免费试用
- 赠送咨询或演示
这个问题最好分两部分来回答，本文将对此进行介绍：
- 建立登陆页面需要什么？
- 您如何使您的目标网页成功？
建立登陆页面需要什么？
什么是着陆页？
登录页面是针对特定主题创建的独立网页。 登陆页面的目标是通过将流量引向行动号召，将访问者转化为潜在客户。
登陆页面之所以得名，是因为流量来自其他在线目的地（如 Facebook 广告、谷歌广告、电子邮件营销或其他营销渠道），并且访问者“登陆”该页面。
与普通网页不同，登录页面通常没有网站导航 - 并引导人们采取一种可能的行动。 通过清除除了号召性用语（以及导致它的副本）之外的所有内容，登陆页面减少了读者分心的机会。
创建登录页面的过程如下所示：
- 创建登陆页面（使用 ActiveCampaign Pages 或 Unbounce 等登陆页面构建器）
- 将您的着陆页链接到您的网站或在您的着陆页上嵌入表单
- 将您的报价链接到页面，以便访问者在转换后收到报价，并且您会收到他们的联系信息
一旦你有了一个登陆页面，理想的访问者就会采取以下步骤成为潜在客户（或客户）：
- 访问者登陆您的着陆页
- 访问者通过填写表格来遵循号召性用语 (CTA)
- 访客收到报价，您收到访客的联系信息
该视频是“Growth Decoded”的一部分——一个调查客户体验与业务增长之间关系的节目——一次一个主题。 在这里注册，不错过任何一集！
访问者填写登录页面后，您向他们发送您向他们承诺的电子书、指南、清单、产品、电子邮件、咨询或其他优惠。
最好的方法是使用营销自动化工具。
当联系人在您的登录页面上填写表格时，此 ActiveCampaign 自动化会通过电子邮件发送您的报价！
登陆页面的一个关键理念：减少摩擦。 着陆页摩擦是使访问者更难对您的 CTA 采取行动的任何因素。
如何减少着陆页上的摩擦？
- 创建单列表单。 单列表单比多列表单完成快 15.4 秒
- 使用负空间。 负空间支持可扫描性和视觉层次（内容顺序和重要性的视觉传达）
- 放弃下拉菜单。 使用下拉菜单选项的表单上的问题会减慢用户的速度，并且人们更有可能在不提交表单的情况下离开您的着陆页。 改为选择单选按钮。
- 更少的表单字段。 只问你需要什么。 一个好的经验法则是问自己，“访客会质疑我们为什么需要这些信息吗？” 如果它不明显相关，请不要要求它。
1 列表单字段简化了着陆页访问者的转换过程（图片来源）（Meme 来源）
登陆页面仍然有效吗？
是的！ 登陆页面可帮助您将更多访问者转化为潜在客户和客户，因为它们减少了转换摩擦并让人们采取更少的行动。
删除网站导航、有单一号召性用语、包含图像和视频以及具有出色的目标网页副本的目标网页可以帮助您提高转化率。
如何通过着陆页提高转化率？
您如何使您的目标网页成功？
如果过程太复杂，您的受众将不会在您的目标网页上进行高水平的转化。 简单的登陆页面最适合将网页访问者转变为潜在客户。
“Rule of 1”是一个文案框架，可让您的登录页面保持简单。 它指出您的目标网页应重点关注：
- 1个目标受众
- 1 关键思想
- 1个主要好处
- 1 个报价
对于登陆页面，每个广告系列最好（至少）有 1 个独特的登陆页面。
该视频是“Growth Decoded”的一个片段——一个调查客户体验与业务增长之间关系的节目——一次一个主题。 在这里注册，不错过任何一集！
保持简单并保持单一：
- 每个广告系列 1 个着陆页
- 每个着陆页 1 个优惠
- 每个优惠 1 项主要福利
- 每个主要利益 1 个关键思想（1 个问题的 1 个解决方案）
- 每个关键创意 1 个目标受众
1. 每个广告系列 1 个着陆页
“NSAMCWADLP 原则：永远不要在没有专用登陆页面的情况下开展营销活动。” — Oli Gardner，Unbounce 联合创始人
每个广告系列 1 个登录页面可确保您匹配消息。 这意味着您的目标网页标题、优惠和消息都与您用来吸引访问者访问您的网页的营销工作相匹配。 消息匹配创建一致性和清晰度。
如果您将 1 个登录页面用于多个营销活动，您页面的访问者将：
- 感到困惑
- 离开而不转换
- 浪费您花在按点击付费 (PPC) 广告活动上的钱
Oli Gardner 点击了 300 个付费广告，其中 98% 指向的目标网页与广告信息不符。 不匹配的消息意味着浪费了潜在客户的努力。
每个广告系列创建 1 个目标网页，让您的访问者更加清晰。 Moz 的这个案例研究表明，匹配消息可以将转化率提高多达 212.74%！
2. 每个着陆页 1 个优惠
成功的登陆页面利用注意力比率来发挥自己的优势。 注意力比率是访问者在登录页面上可以做的事情的数量与您希望他们做的事情的数量之间的关系。
着陆页的优化注意力比率是1:1 。
这意味着对于 1 个目标（将访问者转化为潜在客户）有 1 个链接（您的 CTA 或报价）。
多个优惠对您不利。 参观者踌躇不决，无法做出决定。甚至有一个术语：决策瘫痪。
希克定律指出，增加选择的数量会增加决策时间（来源）
这项研究显示了当为患者提供多种医疗选择时会发生什么：
- 当提供 1 次治疗或手术时，72% 的患者避免手术
- 当提供 2 次治疗或手术时，47% 的患者避免手术
- 更多的选择意味着选择不方便的选项的可能性更高（在这种情况下，手术）
任何不得不选择吃饭地点的人都知道，决策瘫痪不仅仅适用于医疗保健选择。 心理学家 Barry Schwartz 在他的 TED 演讲“选择的悖论”中谈到了这一点。
访问者可以在您的目标网页上点击的唯一内容应该是 CTA 按钮。 但 96% 的着陆页至少有 1 个其他链接。 这不是你的主页。 除了“后退”按钮外，不要让您的访问者出局。
这也包括导航菜单——在 VWO 的一个案例研究中，从着陆页中删除网站导航将转化率提高了 100%。
3. 每个优惠 1 项主要福利
访问者从转换中得到什么？ 为什么这有关系？
当您为选择加入的人提供他们想要的 1 件事时，着陆页效果最佳。
当您将访问者从您的报价中获得的好处包括在内时，他们会在您的报价中想象自己的未来。 发生这种情况时，他们会以积极的态度看待您，并且在评估您的报价时不那么重要。
当主要好处是特定的时，登陆页面会更好地工作。 一个特定的好处可以帮助您的报价看起来是独一无二的，人们想要独家的东西。
为什么只有1个好处？
- 太多的承诺看起来像是一厢情愿（而且你可能在撒谎）
- 更容易将 1 好处的信息与您的报价和场外营销相匹配——一致性是着陆页工作方式的关键组成部分
4. 每个主要利益 1 个关键思想（1 个问题的 1 个解决方案）
你的主要利益解决了什么问题？ 这是你的关键想法。 您在着陆页副本中包含的所有内容都应该支持这个关键思想。
“主要收获：如果您希望人们真正阅读您正在撰写的价值主张，请限制网页上的其他元素。 留在页面上的元素应该与价值主张的信息极为相关。” – 转换XL
任何超过 1 个关键想法和您的目标网页访问者都必须在脑海中来回切换。
Harold Pasher 的研究表明，人类在多任务处理方面很糟糕。 当我们在任务之间切换时，认知能力会受到影响。材料更难理解。 Mark Carrier 的进一步研究表明，当一项任务难以理解时，我们更有可能放弃它。
互联网使用已经与多任务处理相关联，因此不要要求访问者进一步使用多个关键想法进行多任务处理（来源）
“人类是一个有趣的群体。 给他们一个想法，他们点头。 给他们五个，他们只是挠头。 或者更糟糕的是，他们忘记了你一开始提到的所有这些想法。
最小化是制作要点的关键。 虽然这是常识，但它也可能是营销或任何其他业务中最违反的原则。 如果你不把它和其他观点混在一起，你的观点会被更快地理解，也更容易被记住。” ——肯·西格尔（Ken Segall）《疯狂的简单》
5. 每个关键创意 1 个目标受众
谁遇到过您的报价解决的问题？
跟他们说。 并通过使用“你”这个词让他们知道你正在与他们交谈。
“你”是一种吸引注意力的方法，也是一种行之有效的说服技巧。 根据 Copyblogger 的创始人 Brian Clark 的说法，这是文案中最重要的词。 他写，
“每个职位都应该有目的地针对他人的需求和需求。 只有当读者首先受益时，你才会受益。”
人们有兴趣满足自己的需求。 如果您表示您也有兴趣满足他们的需求，他们会注意的。
如果您使用与他们相同的词，他们会更加注意。 这种技术被称为“客户之声”（VoC），做得好的公司年收入同比增长 10 倍。
实施成功的“客户之声”战略会全面带来积极的收入结果。
文案专家 Joel Klettke 在 Unbounce 的 2017 年行动呼吁大会上的演讲中支持 VoC。 他说要使用您的客户用来描述他们的问题的确切词语。 他们不想要“负担得起的时间跟踪工资单软件” ，他们想要“唯一能够为自己付费的时间跟踪工具” 。
利用客户的声音让您进入他们的脑海，并用他们理解的语言与他们交谈。
“如果你的故事比他们自己描述的更好地描述了他们的问题，他们会自动假设你有最好的解决方案。” – Chris Orlob，Gong.io
您可以通过以下方式找到潜在客户使用的语言：
- 在亚马逊上挖掘评论
- 直接与他们交谈
- 搜索社交媒体网站
有关如何编写登录页面的更多信息，请查看本指南！
登陆页面如何工作？
登陆页面的工作原理是为访问者提供一项优惠并促进一项主要利益。 通过删除页面上的导航和限制选项，登陆页面使人们更有可能阅读您的产品并最终购买它们。
在技术层面上，登陆页面是一种简单的信息交换。 你有你的访客想要的东西，他们也有你想要的东西。
- 使用登录页面构建器创建一个带有您的报价的独立页面
- 将网站流量吸引到您的目标网页并将其转化为潜在客户
在功能层面上，着陆页稍微复杂一些：
- 每个广告系列始终至少有 1 个专用目标网页
- 每个着陆页 1 个优惠
- 每个优惠 1 项主要福利
- 每个主要利益 1 个关键理念
- 每个关键创意 1 个目标受众
如果您了解着陆页在技术和功能层面上的工作原理，那么您更有可能创建高转化率的着陆页并开展成功的营销活动。
结论：您如何处理登录页面？
着陆页是您网站上的一个页面，旨在将访问者转化为买家旅程的下一步——无论是成为潜在客户、客户还是回头客。
但是您可以通过多种不同的方式使用登录页面：
- 使用登陆页面来推广封闭式内容和吸引人
- 您可以将来自 Facebook Ads、Google Ads 和一般 PPC 广告的流量发送到登录页面以更好地转换它们
- 登陆页面可以是一个临时的单页网站，用于测试想法或获得更多时间来构建一个完整的网站
登陆页面用途广泛，是您将用于业务的最重要的营销软件之一。