如何为您的电子邮件营销找到高转化率的磁铁?
已发表: 2022-01-23电子邮件营销是最有影响力的营销工具之一,尤其是对于在线业务而言。 您可以使用它来吸引新的潜在客户、培养潜在客户并加强与现有客户的关系。
此外,如果您将电子邮件营销与使用铅磁铁产生潜在客户等策略相结合,您可以在竞争中遥遥领先。
但是有这么多策略可供选择,您怎么知道哪种类型的铅磁铁最适合您的电子邮件营销活动? 在这篇博文中,我们将探讨您需要了解的有关为您的电子邮件活动寻找高转化铅磁铁的所有信息,并提供一些方便的入门提示!
铅磁铁是一种数字内容形式,它为访问者提供价值以换取他们的联系信息。 它可以有多种形式,但一般来说,铅磁铁有以下几种形式:
- 免费报告
- 电子书或白皮书
- 清单和模板
- 信息图表或其他视觉指南
这些和数百种其他形式的内容资产可以用作磁石,主要是为了吸引潜在客户的兴趣和收集电子邮件地址。
铅磁铁如何为您的电子邮件营销提供动力?
由于互联网上有如此多的干扰,如果您希望吸引观众的注意力,您将不得不提供一些回报。 这就是强大的铅磁铁为您无缝做的事情。 潜在客户磁铁是一种有针对性的内容或优惠,可以吸引潜在客户的注意力并激励他们订阅。
铅磁铁对于成功的电子邮件营销至关重要。 它为您的听众提供了一些有价值的东西,他们可以用来解决他们的问题。 无论您是建立个人网站还是经营组织,铅磁铁都适用于每个细分市场和每个受众。
让我们揭示您需要采取的一些步骤,以便为您的电子邮件营销活动找到完美的磁石。
为您的电子邮件活动寻找并设置高转化率的潜在客户
在您的电子邮件营销活动中使用铅磁铁时,没有什么比一刀切的方法更适合的了。 每个企业都有不同的目标和需求,这就是为什么您必须在这一步中发挥创造力。
当然,您会在定期 A/B 测试后找到获胜者。 采用实用的 A/B 测试方法来了解最适合您的品牌的方法。 下面提到的步骤将帮助您入门!
1.确定你的目标
首先,您需要确定构建电子邮件列表的目标。 这一点要求您从潜在客户开发工作中考虑更广泛的最终目标。
如果您的目标是让某人参加网络研讨会,您可以创建一个引导磁铁,免费分享您的网络研讨会的一部分。 如果目标是销售电子书或产品,您可以提供折扣券作为磁石。
这里的关键点是考虑什么会说服人们放弃他们的电子邮件。 为此,请确保您的铅磁铁具有特定目标并提供有价值的东西以换取电子邮件地址。
与任何其他形式的营销一样,如果您采取适当的步骤进行适当的规划,潜在客户生成是一项具有挑战性但有益的活动。 确定您的目标将帮助您朝着正确的方向努力并击中正确的痛点。
您的广告系列的 CTA 不应让受众感到困惑。 在线提供了几个号召性用语示例,以获取灵感并完善您的目标策略。 在计划您的铅磁铁之前,请确保您做好功课并有一个清晰的目标。
2.确定您的目标受众并明确定义您要为他们解决的问题
定义您向受众提供的内容以换取他们的电子邮件地址起着至关重要的作用。 铅磁铁应该解决一个特定的问题,并为读者的生活增加价值。
第一步是确定您的目标受众及其典型的行为模式集。 一组受众可能有不同的需求和要求,基于此,他们可能对您的报价感兴趣,也可能不感兴趣。 因此,您需要非常精确地使用您的方法。
例如,一个组织的 CXO 级别的主管可能在产生高质量的潜在客户、提高盈利能力指标以及提供更好的培训或业务可扩展性方面存在问题。 另一方面,行政级别的员工可能需要解决方案来提高他们的生产力、技能建设或快速备忘单来组织他们的工作。
如果您清楚地确定了目标受众和他们的兴趣,您的铅磁铁只会在正确的位置击中钉子。 重要的是要找到一个具有铅磁铁的最佳位置,该位置针对正确的受众,同时帮助您实现广告系列目标。
一旦你确定了目标对象,计划和执行你的活动就变得更容易了。
3.选择高转换铅磁铁的格式
这一步需要您创造性地思考并找到一种吸引注意力并吸引目标受众的铅磁铁格式。
以下是您可以使用的一些转换率最高的铅磁铁创意和格式:
- 多部分内容系列:一种格式是视频课程或网络研讨会
- 从您的课程或网络研讨会中获得免费培训
- 免费访问通常可用于购买或付费会员计划的内容
- 电子书、白皮书、清单和备忘单
如果您正在解决一个急需的问题,清单或备忘单是一种很好的铅磁铁格式。 清单和备忘单很容易在社交媒体上分享,并在营销漏斗中排名靠前。
您可以使用这种特定类型的内容作为博客文章的线索(建立可信度和权威)和建立电子邮件列表。
铅磁铁格式的选择将取决于您的业务和受众。 不要想太多这一步,只需选择对您的观众足够有吸引力的东西,您就可以开始了。
例如,如果您认为短视频和快速清单 PDF 在您的行业中表现良好,那么您可以选择它们。 根据 HubSpot 的说法,根据客户的买家旅程划分内容资产有助于简化流程并针对正确的需求和需求。
在你开始准备你的铅磁铁之前,确保内容是重点,你公司的品牌应该是最低限度的。
品牌也很重要,但它应该是微妙的,而不是掩盖铅磁铁的主要目的,即提供价值。
4.决定你的铅磁铁的内容
无论您准备一份备忘单、一本紧凑的电子书还是一份方便的报告,都要从观众的角度思考您想在铅磁铁中包含什么。 这一重要步骤将确保您解决正确的问题并为您的受众提供有价值的内容资产。
来源
您可以使用以下一些方法来确定铅磁铁的含量:
关键词研究
关键字研究可帮助您窥探目标受众在线搜索的内容。 它将帮助您简化此过程,因为它会让您了解在您的铅磁铁中包含哪些重要主题。
例如,如果您是一名咖啡师,并且您的听众正在搜索有关咖啡制作工具的操作指南或比较指南,那么有关该主题的引导磁石将吸引注意力。 此外,它将帮助您在 Google 和其他搜索引擎上获得更好的知名度。
来源
您可以使用以下一些方法来确定铅磁铁的含量:
关键词研究
关键字研究可帮助您窥探目标受众在线搜索的内容。 它将帮助您简化此过程,因为它会让您了解在您的铅磁铁中包含哪些重要主题。
例如,如果您是一名咖啡师,并且您的听众正在搜索有关咖啡制作工具的操作指南或比较指南,那么有关该主题的引导磁石将吸引注意力。 此外,它将帮助您在 Google 和其他搜索引擎上获得更好的知名度。
来源
LSI 是与受众在线搜索以找到相关解决方案的主要搜索短语相似的关键字。
因此,通过内容优化来定位他们将帮助您扩大潜在客户在有机渠道上的影响力,同时确保您的潜在客户解决正确的问题。
调查
在目标受众中进行调查将使您直接了解受众的需求。 在现有受众中进行民意调查和测验将帮助您捕获这些数据。
您可以对潜在客户在业务中面临的常见问题进行民意调查。 这些调查可以简化您的研究工作,并为您提供更准确的受众数据。
5.建立一个登陆页面来展示你的铅磁铁
与任何其他产品或报价一样,您的铅磁铁应该有一个登陆页面,您可以在其中提供它以及选择加入表格。 您的目标网页不需要花哨,但它应该包含一个明确的报价标题和一个选择加入的表格。 您可以使用任何在线可用的登录页面构建器来创建以转换为中心的页面。
为着陆页创建转化目标也很重要:您希望访问此页面的人做什么? 他们是否需要使用冗长的选择加入表格来填写他们的电子邮件地址,或者只使用电子邮件地址?
无论您选择哪种方式,请确保它在整个着陆页中保持一致。
Truelist 的一项研究显示,在整个着陆页中关注一个优惠非常重要,因为拥有多个优惠可以将转化率降低多达 266%。
着陆页的设计和结构可能会对您的转化率产生重大影响。 您想确保您的目标受众在离开他们的电子邮件地址时遇到的摩擦最小。 使用社会证明和推荐有助于建立信任并促进转化。
6.通过社交媒体和其他渠道推广您的磁石
一旦你的铅磁铁准备好了,你需要对你的听众进行教育。
确保您的铅磁铁到达合适的观众群。 社交媒体带来了大量机会,因为大多数潜在客户更喜欢社交媒体平台来互动和消费内容。
最好的部分是,如果您要向当前的社交媒体受众推广,您无需从头开始并制定完全定制的策略来推广您的磁石。
例如,ActiveCampaign 的这篇文章针对他们在社交媒体上的现有受众,以举办他们可能感兴趣的网络研讨会。
这是吸引注意力和引导的好方法,因为只有具有高参与度和兴趣水平的观众才会放弃他们的电子邮件并加入网络研讨会。
您可以领先一步,在社交媒体上向您的听众发送信息。 与 Facebook Messenger 集成的社交媒体工具使双向对话变得更加容易。
您也可以利用付费广告和 Reddit 等社区来宣传您的磁石。 要产生影响,您必须使用正确的平台和正确的内容格式。
您可以执行快速的竞争分析,以检查哪个平台产生了最大的吸引力,并使用它来吸引合适的受众。
7.将 Lead Magnet 与电子邮件营销活动相结合
在您将其与自动回复器集成之前,您的铅磁铁是不完整的。 确保一旦有人删除了他们的电子邮件地址,您就设置了一个自动电子邮件序列,其中包含潜在客户培养电子邮件。
大多数电子邮件通讯服务提供商都可以选择设置自动电子邮件。
吸引潜在客户的目的是让潜在客户进入您的销售或营销渠道。 收到电子邮件后,下一个重要步骤是通过培养这些人并提供相关内容,让他们在漏斗中走得更远。
但是,重要的是要注意您向他们推送营销或培养电子邮件的频率。 根据哈佛商业评论,普通员工平均每天收到超过 120 封电子邮件。
如果你在这一步出错,你最终可能会失去强大的领先优势。 因此,您的电子邮件应该证明任何人都应该打开电子邮件并与内容进行交互的充分理由。
提前准备和自动化这些电子邮件可以帮助您准备好您的电子邮件活动,并且您可以自由地启动您的铅磁铁。
8.收集反馈并改进
增加您的电子邮件列表是一个迭代过程,为了很好地培养它,必须定期从订阅者那里获得反馈。 您可以每月发送一次反馈表,以更深入地了解读者的需求和偏好。
趋势很快就会发生变化,为了在业务中保持相关性,您需要跟上新概念、意识形态和技巧,以保持观众的参与度。
每月一次或每两个月一次,继续与您的受众互动以改善客户体验。 它应该始终是指导您进行下一步的双向对话。
来自订户的诚实反馈可以帮助您改善沟通并最终更好地与您的受众互动。
最后的想法
将铅磁铁与您的电子邮件营销相结合是一种强大的策略。
引导磁铁和您的电子邮件内容都应该为观众提供无缝体验,以获得最佳效果。 如果您刚刚开始,您可以选择任何可用的免费电子邮件营销服务并开始建立您的受众。
继续试验和测试您的策略以增加您的电子邮件列表。 祝你好运!