iOS15新功能如何推动移动增长？
已发表: 2022-02-24
随着苹果于 9 月 20 日推出新的 iPhone 13 和 iOS 15，苹果承诺的新功能并未与 iOS15 一起推出。 Apple 在开发者网站上推出的新 App Store 的三项功能都有一个标签，上面写着“今年晚些时候可用”。
不用担心，新功能即将登场。 正如所有三个功能都表示它们将“在今年晚些时候推出”一样，我们无需等待很长时间即可见证新功能如何震撼 App Store 优化和移动营销的世界。
iOS15 功能推出展望
采用新 App Store 功能的正确时机
让我们从 Apple 的角度以及之前的 iOS 版本发布的背景下考虑这一点。 大约 80% 的 iOS 用户采用新版本需要 12-13 周（因为一些尚未升级硬件的人使用与新 iOS 系统不兼容的设备）。
统计数据还显示，采用率达到 40% 需要 4-5 周，这是一个重要的大众受众（根据苹果最新发布的数据，大约有 4 亿用户，其中表示有 1B 台 iPhone 设备处于活跃状态）。
新功能高度依赖于未来迭代的新 iOS15 采用，即
- 足够多的用户安装了 iOS 15 以实际接触应用内事件。
- 大多数被定向到 CPP 的用户实际上会看到它们，而不是被重定向到默认页面，以便将他们的行为收集到 Apple 以进行产品页面优化。
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什么时候的假设
最大的担忧是……Apple 会以什么样的采用率来发布这些功能？ 根据 Apple 更新历史，答案约为 50%（至少有二分之一的 App Store 访问者将拥有 iOS 15）。 去年 iOS14 发布时，用了 6-7 周的时间才达到 50% 的采用率。 对于 iOS 15，这意味着它将在 11 月初左右，可能是 iOS 15.1 更新。
我们可以从应用内活动页面的附加信息中了解到“今年秋季可用”，这让我们相信所有三个功能都将在 10 月至 12 月中旬的某个时间点可用。 根据采用率假设，它可能会在 11 月初左右发布。
这是个好消息，因为它让您有更多时间准备如何利用这些新功能并显着改善您的应用商店优化、用户获取和移动增长。
iOS 15 新功能
自定义产品页面 (CPP)
使用 CPP，您将能够创建多达 35 个自定义产品页面。 在每个页面中，您可以更改应用预览视频、屏幕截图和促销文本中的任何内容，并且图标将与您的默认产品页面保持一致。 这 35 个自定义产品页面可通过唯一的 Apple App Store URL 访问，您可以将特定受众引导至这些页面。
CPP是App Store优化和付费UA的突破口。 您将有可能为付费受众提供经过数据验证的优化体验。
产品页面优化 (PPO)
iOS 15 的产品页面优化将允许您比较默认（控制）App Store 产品页面与三种不同处理（变体）的性能。 苹果明确表示，其目的是让开发人员使用这种新机制来优化搜索和浏览流量（又名“有机”），而付费 UA（推荐流量）在自定义产品页面中有专门的解决方案。
开始运行 PPO 后，您可以通过展示次数、应用安装量和转化率来监控每个处理的效果。 这意味着您可以测试性能最佳的产品页面并优化应用本地化。
应用内事件
Apple 在其开发者网站上解释了应用内事件：
应用内活动是应用和游戏中的及时事件，例如游戏竞赛、电影首映、直播体验等。 今年秋天，客户可以直接在 iOS 和 iPadOS 上的 App Store 中发现您的应用内活动，为您提供一种全新的方式来展示您的活动并扩大其影响范围——无论您是想吸引新用户还是留住现有用户通知，或与以前的用户重新联系。
它是吸引当前用户并吸引潜在用户的绝佳工具，有助于实现几个重要的 KPI、转化率、保留率等。
想要详细了解以上三个能力，可以查看 ASOWorld 往期文章的“ How to prepare your App Store custom product pages (CPPs) for iOS 15 ASO? ”。
iOS15新能力如何带动移动端增长？
现在我们对 iOS15 的新功能有了基本的了解，是时候谈谈如何通过以下步骤来利用三个功能来促进移动流量增长了。
清楚了解所有用户获取渠道
过去
在 iOS 14.5 之前，一般的 UA 团队会确定适合目标受众的广告渠道。 然后，UA 团队将为渠道提供大量广告素材，他们将持续监控哪些广告素材最适合获得最多数量的高价值用户。
旧的应用商店优化 UA 流程缺乏的是洞察已安装应用的用户是谁，但更重要的是，他们为什么要安装应用，以及基于哪些创意和营销信息。 以上是在“黑匣子”中完成的。 UA 团队扮演了与投资者类似的角色，将预算分配给高 ROAS 的活动并达到他们的 KPI 数字，并始终试图将 CPI 降至最低。
未来
iOS 14.5 削弱了针对下游 KPI 和 pLTV 优化活动的能力。 因此，优化渠道顶部，特别是付费广告和应用商店创意，变得更加重要。 Apple 希望我们创建一种与用户旅程连贯且无缝的应用商店体验。
显然，这将 UA 团队的角色从分配预算的投资者转变为正在寻找新的潜在受众并学习如何说服他们安装您的移动应用程序或游戏的探索者和传统营销人员。 这要求我们打开黑匣子，开始创建将创意和信息（在广告和 App Store 产品页面中）与真正的目标受众相匹配的渠道。
自定义产品页面允许我们为付费 UA 或推荐流量提供多达 35 个不同的产品页面。 我们需要了解如何分配 CPP 以及为谁设计它们。 营销人员和开发人员都明白，正确的产品页面的价值可能意味着 CVR 的显着增加。
很明显，通过优化漏斗的能力，更具体地说，生成具有规模效应的产品页面，可以实现适当的 iOS 15 策略。
恢复 UA 绩效 KPI 的唯一方法是
- 为每个渠道调整和自定义正确的信息
- 寻找新的有价值的、更大的受众群体
- 并且了解移动广告网络不会为您做到这一点。
识别应用和游戏的增长机会
看看下面的图表：
App Store 中每月有 75.6 万个应用程序单元，月收入为 28.9 万美元。 在具有如此多竞争对手的巨大潜力应用市场中，在哪里发布您的应用对于获得自然流量增长并从中获利非常重要。
来源：Storemaven
按月收入和应用程序单位分析市场规模，研究为您留下了多少空间以及哪个区域更容易获得自然流量。 根据您选择的市场和用户的购买行为为下一步绘制目标角色。
创建大规模有影响力的测试
包装您的自定义产品页面，在不同页面上运行大规模测试以确定最终自定义产品页面的外观。
设置页面的多个变体以测试假设并在所有变体中随机均匀地分配流量。
你可以测试什么
您可以测试产品页面上的任何元素，例如标题、副标题、图标、屏幕截图、应用预览视频、描述、促销文字，甚至是您的评分和评论。
你应该得到什么数据
除了展示次数、应用安装量和转化率之外，您还可以查看每个测试变量的情况：视频观看率、屏幕截图滚动和观看率、页面滚动率、描述观看率、评论参与度等。
衡量数据并优化产品页面
要深入了解如何提高转化率，请查看参与度分析，例如视频观看率、屏幕截图观看率、滚动率、决定性（0-3 秒后安装但未与页面互动的用户）与浏览器率（用户与页面互动后 6-12 秒安装，例如滚动屏幕截图库，或垂直向下滚动页面本身。）
跟随潜在用户的思维旅程，使用 App Store 产品页面上的信息，可以提高转化率。 您可以清楚地了解应用预览视频的哪些部分最有效，哪些屏幕截图真正推动了应用安装。
有了这些深入的数据，您将能够回答问题：
- 在我的应用预览视频中显示场景的顺序是什么？
- 显示屏幕截图的顺序是什么？
- 为什么潜在用户已经浏览过我的应用产品页面的转化率比没有浏览过的用户低，我该如何改善这种情况？
新功能随着时间的流逝而出现，它肯定会为 App Store Optimization 世界和之前的移动营销策略带来革命性的变化。 跟进 ASOWorld 策略，深入了解 iOS15 新功能以及如何使用它们。