潜在客户生成的成本是多少？
已发表: 2021-10-15在下面的文章中，我们将介绍潜在客户生成的定义，学习如何计算每个潜在客户的成本 (CPL)，检查需要包括在计算中的成本类型，了解每个潜在客户的平均成本是多少，研究哪些因素影响总潜在客户成本，查看您需要多少潜在客户才能实现收入目标，确定最佳潜在客户提供商及其价格。
您知道吗，到 2018 年底，数字广告的平均支出超过 770 亿美元？ 这是一笔巨款！ 但是，如果你能知道你的钱是花得很好还是浪费了呢？
在您的销售漏斗中添加新客户对于可持续增长至关重要。 因此，您需要专注于产生潜在客户的努力，以避免白费。
在我们开始之前，首先让我们看看潜在客户生成意味着什么；
什么是潜在客户生成？
有多少人参与了您的业务以决定是否购买？ 这将是您生成的潜在客户数量。 潜在客户生成并不一定意味着必须进行转换。 即使是访问您的网站但没有采取所需行动的访问者也算作潜在客户。
这里要知道的重要一点是，有两种类型的潜在客户，因为营销和销售术语本身具有不同的特征：
营销合格潜在客户 (MQL)是您能够吸引的潜在潜在客户。 而销售合格潜在客户(SQL)是与您的业务有过接触的客户。 （下载电子书、购买产品或进行预订）
如何计算每个潜在客户的成本 (CPL)？
每个潜在客户的成本或 CPL 是评估数字营销活动效率的最常用指标之一。 而且CPL的公式很简单：
数字营销计划的总成本支出/来自该计划的潜在客户数量
例如，假设您在按点击付费 (PPC) 广告上花费了 1,000 美元，并且有 50 人转化为潜在客户。
每个潜在客户的成本 = 1,000 美元 / 50 = 20 美元。
请记住，产生潜在客户是关于高**客户获取投资的回报。** 投资回报率越高，潜在客户的成本就越高； 投资回报率越低，您为获得潜在客户而支付的费用就越少。
另一方面，每个潜在客户的平均成本取决于您的行业、潜在客户生成渠道、公司规模和公司收入。 别担心； 我们将在一分钟内深入研究它们。
但首先，我想向您推荐一些 CPL 计算器工具，以免您单独进行数学运算；
每个潜在客户成本 (CPL) 计算器
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潜在客户生成成本的类型
一些成本发生在潜在客户生成过程中，需要在计算中求和，但并非所有成本都适用于潜在客户生成的每个渠道：
媒体投放和分发：接触数字营销活动潜在受众的成本。
清单购买：购买或租用电话营销清单和用于直接营销的第三方地址清单的成本。 （在这里，我想提醒您，购买电子邮件列表不是一个好主意！）
代理和劳动力：聘请代理管理一些数字营销流程（如 SEO）的成本。
活动创建：开发有效数字营销活动的成本。
激励：在购买行为之前立即奖励的成本，例如优惠券或对优质潜在客户的折扣。
- 其他：除上述费用外，管理数字营销活动的成本。
每个潜在客户的平均成本
平均而言，2020 年每个潜在客户的成本确定为 198 美元。但是，CPL 因行业、目标受众的深度以及您所在行业之间的竞争而有很大差异。
让我们更深入地了解这些金额和成本影响因素；
按行业划分的每个潜在客户的平均成本
| 行业 | 每个潜在客户的平均成本 |
|---|---|
| 金融 | 160 美元 |
| 技术 | 208 美元 |
| 卫生保健 | 162 美元 |
| 制造业 | 136 美元 |
| 旅游 | 106 美元 |
| 零售 | 34 美元 |
| 教育 | 55 美元 |
| 电信 | 45 美元 |
| 营销 | 99 美元 |
| 消费产品 | 105 美元 |
| 媒体与出版 | 108 美元 |
| 非营利组织 | 31 美元 |
| 商业服务 | 132 美元 |
来源：营销图表、Hubspot、Socedo、Survey Anyplace、整合营销协会
潜在客户生成渠道的每个潜在客户平均成本
| 潜在客户生成渠道 | 每个潜在客户的平均成本 |
|---|---|
| 活动和贸易展览 | 811 美元 |
| 公共关系 | 294 美元 |
| 转介 | 73 美元 |
| 视频营销 | 174 美元 |
| 领英广告 | 75 美元 |
| 网络研讨会 | 72 美元 |
| 展示广告 | 63 美元 |
| 内容营销 | 92 美元 |
| 传统营销 （电视、广播、印刷） | 619 美元 |
| 搜索引擎广告 | 110 美元 |
| 社交媒体广告 | 58 美元 |
| 搜索引擎优化 | 31 美元 |
| 电子邮件营销 | 53 美元 |
| 在线重定向 | 31 美元 |
来源：营销图表、Hubspot、Socedo、Survey Anyplace、整合营销协会
按公司规模划分的每个潜在客户的平均成本
| 公司规模 | 每个潜在客户的平均成本 |
|---|---|
| 1001+ 员工 | 349 美元 |
| 201 – 1001 名员工 | 212 美元 |
| 51 – 200 名员工 | 180 美元 |
| 2 – 50 名员工 | 47 美元 |
来源：上榜第一
按公司收入划分的每条潜在客户平均成本
| 公司收入 | 每个潜在客户的平均成本 |
|---|---|
| 5 亿美元 + | 429 美元 |
| 1000 万美元 – 5 亿美元 | 179 美元 |
| 100 万美元 – 1000 万美元 | 185 美元 |
| < 100 万美元 | 166 美元 |
来源：上榜第一
您需要多少潜在客户？
由于营销人员的主要目标是最大限度地提高营销活动的效率，因此您必须了解实现业务收入目标所需的潜在客户数量。
此分析需要有关您公司数据元素的信息，例如；
目标收入- 您的目标是在一个时期结束时达到的收入金额
营销驱动的收入——由于营销努力而获得的总收入的一部分。
平均销售价格 (ASP) – 净销售额/销售单位数
营销驱动的交易——营销驱动的收入/平均销售价格
机会与销售比率– 您在潜在客户总数中将一个潜在客户转变为客户的接近程度。 (%)
合格的潜在客户机会比率- 将一个潜在客户转变为客户需要多少潜在客户。 (%)
- Lead-to-Qualified-Lead Ratio – 需要多少分析才能将一个潜在客户转变为转化客户。
现在，让我们一起评估一个示例：
- 假设您的目标是在月底前达到 100,000 美元的收入。
- 月底时，您的营销驱动收入为 45,000 美元。
- 平均销售价格按 5,000 美元计算。
- 营销驱动的交易：45,000 美元 / 5,000 美元 = 9 美元
- 机会销售比预计为 3，这意味着您有机会将 3 个潜在客户中的一个潜在客户转变为客户。
- 需要的机会数量：3 x 9 = 27
- 合格的潜在客户机会比率预计为 6，这意味着如果您有至少 6 个潜在客户，您可以将一个潜在客户转变为转换客户。
- 所需的潜在客户数：6 x 27 = 162
你可以从这个例子中推断出你需要至少有 162 个潜在客户才能获得零利润。
有些工具不会通过计算来了解数字营销活动的潜在收支平衡点，而是会自动为您提供相同的信息；
销售线索计算器
这些工具将帮助您确定将合格的 MQL 转换为 SQL 从而提高销售额所需的参与度。 在开始计划您的数字营销工作之前，了解必要的潜在客户数量也很好。
销售线索自动化
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- 收购 B2B
潜在客户服务提供商
增加潜在客户的另一种选择是向第三方支付费用，以便为您的业务产生潜在客户。 在某些情况下，从潜在客户生成部门的公司那里获得帮助比自己花费金钱和时间来获取潜在客户更有效。 特别是如果您是一家拥有小型潜在客户数据库的小型企业，您可以让其他人为您开发一个广泛的数据库，同时您专注于公司内部的客户保留策略。
这些公司的问题在于它们为您提供了一个临时解决方案。 当您停止为获取潜在客户付费时，他们将同时停止为您生成潜在客户。 因此，您需要制定一个有效的计划来保留这些潜在客户并将其转变为忠实客户。
无论您选择哪条路径，您都应该设定明确的目标，为工作制定准确的计划，并跟踪结果以找到最佳策略。
以下是一些可以帮助您产生更多潜在客户、他们的服务和价格的公司；
| 公司 | 服务 | 定价（每月） |
|---|---|---|
| 弹出智能 | 高转换弹出构建器， 数字营销工具 | 免费试用 |
| LinkedIn 销售导航器 | 让你搜索 线索和特点 | 64,99 美元 |
| 邮件震动 | 出站电子邮件生成 | 19 美元 |
| 维珀 | 创建竞赛、促销活动 和社交媒体热潮一代 | 29 美元 |
| 点击漏斗 | 建立销售渠道和网页 | 97 美元 |
| 呼叫页面 | 吸引用户接听电话 | 79 美元 |
| 数据 | 使您能够搜索潜在客户 基于特定条件 | 29 美元 |
总而言之，如果您的潜在客户总价值超过您的总潜在客户成本，则意味着您的潜在客户生成计划是一个成功的计划！
我希望这篇文章有助于您在潜在客户生成、潜在客户生成营销方面做出正确的选择，并引导您成为工作场所的数字营销英雄。 如果您有任何问题或建议，请不要犹豫，通过评论与我交流！
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