发布商如何通过联盟营销重新获得流量和收入

媒体公司和出版商在联盟营销中发挥着关键作用。 他们能够发挥重大影响力，提高搜索引擎排名并为企业带来可观的收入。

然而，最近行业的变化导致传统出版物失去了流量，较小的、较新的参与者占据了谷歌的最高位置。

我曾与多家媒体组织合作，他们寻求指导以通过联盟营销来增加流量和收入。

本文提炼了宝贵的见解和建议，为声誉和反向链接不再保证即时回报的领域提供了成功的路线图。

老牌出版物与新兴、小型出版商的有机流量表现

在跟踪媒体公司进行联属营销的表现时，我开始看到知名品牌的流量下降。

以下是网站性能的一些快照。 它们反映了整个网站的有机流量表现，而不仅仅是与联盟营销相关的特定部分。

具体来说，要关注2017年和2021年，因为这是发生重大变化的关键时期。 屏幕截图取自 Semrush，但其他工具显示了相同或相似的流量模式。

一些遇到流量下降的出版物需要支付媒体费，因此您大多只能在其内容中看到大品牌和相同的产品。

另一方面，新的出版物正在取代它们。 有些人犯了同样的错误，而另一些人则以不同的方式做事。

以下是一些新加入并正在赚钱的新玩家。 这些只是网站的附属部分，以便您可以看到收益。

这些运动背后的原因是什么？

让我们看看网站的联属计划和正在推广的供应商类型

缺乏多样性和替代品

谷歌评论更新的一部分是为了展示购物的多样性。 尽管如此，一些媒体机构仍倾向于关注大品牌，而忽视其联盟营销列表的多元化。

屏幕截图中的一些出版物会告诉您，他们必须仅与某些供应商合作才能添加附属链接，这是一个巨大的错误（至少在我看来）。

缺乏多样性和选择给消费者带来了更糟糕的体验，而这样做的网站都具有相同的流量下降模式。 虽然它不一定反对谷歌的评论更新，但它不符合指导方针。

其他时候，出版物不会添加新的或崭露头角的品牌，因为他们的联属团队需要赞助和广告购买。 只有大品牌才能负担得起，特别是因为展示位置并不总是有保证。

通常，这些较小或崭露头角的品牌会带有徽标，有时还会带有出版物的反向链接。 尽管这些出版物有大量的链接，但这些链接很难获得，而且可能会有所帮助，特别是如果链接指向它们所包含的列表文章。

较小的商店和品牌可能会在社交媒体上分享列表，这可以让搜索引擎蜘蛛重新抓取内容。 这种共享还将潜在的购物者带到了媒体列表中，并推动了出版物的更多销售。

与小品牌合作有很多搜索引擎优化和货币化的好处。 尽管如此，如果媒体公司的决策者要求大品牌和广告费，他们就会为了一次性费用而牺牲在线成功和持续的佣金。 这是短期收益的长期损失，也是潜在的整体流量损失。

平衡有用内容和货币化的斗争

除了广告商和品牌多样性之外，一些出版物将其列表与相同的供应商联合到其他品牌。

这使得每个品牌的质量下降，即使他们旋转内容。 优点和缺点大致相同，特色产品和服务也大致相同，而且他们使用相同的谈话要点。

添加一些独特的变体不会使内容变得有用或增值。 这就是为什么让编辑保持 100% 独立于每个出版物以及附属机构和广告团队的重要性。

他们将进行研究并根据自己的专业知识选择可以谈论的最佳项目。 但这并不意味着广告和联盟团队无法做出贡献。 他们可以说，“请在其中展示这些品牌”。 编辑们可以自由地谈论他们的经历，无论是积极的、中立的还是消极的。

但这涉及到另一个问题。 即使有编辑自由，广告团队也可能通过添加卡片、轮播以及包含附属链接和付费链接的主要空间来干扰内容。 这抵消了根据优点和质量排名的服务列表。

付费播放内容是页面的一部分，这意味着它可能会影响搜索引擎优化。 好消息是，这些功能显然是广告，而不是内容的一部分。 但如果这些广告空间掩盖了内容，就会影响内容的实用性。 在提供用户想要的内容和展示广告或联属网络列表之间需要保持平衡。

在某些列表中，内容可能是增值的、经过事实检查的，并且由行业专家撰写。 这就是该页面当前排名的原因。 然后将广告轮播或小部件放置在它们上方或之间以实现货币化。 这可能会导致内容下降，因为内容不再那么有帮助，但这是出版物赚钱所必需的功能。 发生了一种平衡行为。

这些付费展示位置——无论是联属网络营销、每次点击费用、固定费用、每千次展示费用、广告还是混合支付模式——抵消了原始文本的影响。 付费部分可能存在于专业知识内容之上，这会改变用户体验。

改变的用户体验可能会让有用的内容更新贬低他们的页面和网站的价值。 这是小型出版商、新媒体公司和利基网站可以进入并占据主导地位的地方。

我们以一双跑鞋为例。

假设所有列表中的 5 个结果中，有 3 个为 Brooks Running，另外 2 个为 Under Armour。

每个列表都有相同的鞋子和相似的话题。 没有太大的差异和多样性。 这就是谷歌对多个商店的评论更新的用武之地。

拥有大品牌就可以了。 尽管如此，还是尝试寻找独立商店或新兴商店并测试产品。

通过加入一些独立零售商或未知品牌，您可以添加其他人无法添加的独特复制和购物选项。 消费者可能喜欢支持小企业，更不用说发现新的最爱了。

假设您发现了一款​​同样适合公路跑步的环保鞋。 替换列表中的某些内容并编写有关新选项的原始内容。

然后，如果他们不是仅限 DTC 的品牌，请直接链接到他们的商店和其他地方进行购物。

您的内容具有与标准一流产品相结合的独特体验。 找到这些隐藏的宝石很容易。

首先查看鞋类和运动服装行业的零售展会，看看谁在展示、做广告和参加。 您会发现一些品牌试图涉足这一领域。

您还可以在联属网络上寻找新品牌并要求测试产品。 除了拥有独特的商店或品牌来帮助您的清单脱颖而出之外，您还将拥有原始照片，并能够展示您实际试用过的产品，这对您使用 EEAT 来说是有利的。

作为额外的好处，在许多情况下，较小的品牌在佣金方面将拥有更大的灵活性，并且会更加细心，因为他们很欣赏您为他们提供的机会。

主要建议

• 确保列表中 20-30% 的品牌、商店或产品是鲜为人知且独特的，在通用“最佳”或“顶级”列表中不常见。 拿到手上的产品并给出一个独特的视角——无论好坏。
• 独特和原创的体验往往会得到搜索引擎的奖励，以及其他列表中的标准。 如果你的清单中至少有 20% 与其他人不同，那么你就提供了其他人没有的东西。 这些新功能是您的内容更加独特和原创的原因——为消费者带来增值。

未展示 EEAT 的作者简介

证明作者的资历是 EEAT 的关键要素。

在许多情况下，作者简介很“薄弱”，并且不分享该人如何或为何有资格创建内容。

有些人会说他们喜欢与狗或家人一起度过周末，这很好。 但他们还必须列出他们的专业经验、荣誉和资格。

• 它们在哪里出版，或者有哪些行业奖项？
• 他们如何在这个利基市场中长期拥有现实生活经验？
• 他们拥有哪些获得行业专业人士认可和认可的证书或学位？

如果他们正在审查或撰写有关最佳托管服务的内容，那么成为技术作家并没有帮助。

任何人都可以通过研究或阅读服务提供商的网站来撰写有关技术的文章。 作者和事实核查者都必须具备资格。

拥有 IT 学位或高级学位，并在托管公司的产品、工程或开发团队工作超过 10 年。

获得与该领域相关的多项认证并分享最新的认证也有助于证明您是该领域的专家。

确保编辑和/或事实核查人员不只是撰写清单和评论。 他们还应该编写有关如何配置服务器、解决常见问题等的指南。

将其混合在购物内容中可以建立他们对社区的信任，并且这种信任可以传递给他们在购物清单或购物内容上的选择。 有了这种信任，您可能会看到更高的转化率。

如果此人没有在出版物上撰写指南和“如何”帖子，请不要担心。 链接到他们的简历，了解他们在哪里编写高价值内容。

例如，我在这里以及其他大型 SEO 和营销出版物上都写过文章。

如果我正在编写要购买的营销工具或服务列表、电子商务工具或我赢得奖项的联盟营销指南，并强调我是专栏作家或撰稿人，并且链接到我的作者页面允许人们和搜索将我的知识和可信度与购物内容联系起来的引擎。

这是一些流量流失的媒体公司没有做好的事情。

卖点不独特或缺乏实践经验

许多媒体公司都要求编辑诚信。 特别是一些人明确表示，编辑和广告销售/联属关系经理是分开的。 这是一件非常好的事情！

两个团队无法在强大的网站 SEO 方面相互影响。 这些媒体公司正在蓬勃发展，并且很可能会继续发展，因为所有的诚信都完好无损。

但这并不意味着联属团队不应该有编辑。 允许附属团队拥有作家可以使公司整体变得更好。

成功的媒体公司通常会将团队分开，并允许联属关系经理在有空间和理由的情况下推荐供应商。

在其他情况下，联盟团队有编辑，内容经过搜索引擎优化和广告审查，以确保质量和用户体验。

通过在联盟团队中配备编辑，他们可以确保多样性并推出新品牌和产品。 并非所有网站都需要广告费，这就是为什么这些网站具有更多的产品和品牌多样性。 这些正在蓬勃发展。

在这些情况下，编辑们可以完全控制并决定谁和什么内容可以作为他们的偏好，同时能够包含来自联属网络营销团队和广告团队的良好替代方案。

它保持了内容的质量。 有一个问题不适用于上述大多数问题，但存在于我未提及的少数问题中。

在极少数情况下，编辑不被允许接收产品，这很奇怪。 如果他们被要求写下来，他们应该能够测试它并拥有评估它的充分权力。

他们需要成为专家来赢得读者的信任并安抚算法，他们需要分享他们的真实经验以获得真实的声音。

做到这一点的方法是拥有产品或使用服务。 如果品牌因为媒体公司不允许而无法发送样品，那么媒体公司就需要购买或雇用服务提供商来获得真实的体验。

如果出版物想要成功，就没有其他办法。 但这种情况已经很少见了。 大多数现在都允许提供产品样品。

将真实照片与品牌照片进行比较，在现实生活中展示它，并分享独特的使用方式，所有这些都可以建立信任并为 EEAT 工作。

FTC 已经要求在使用附属链接或销售广告时在内容顶部或清晰易见的空间进行披露。 披露您获得了帖子中推荐的产品并不是什么大问题。

消费者可能更愿意在推荐之前知道您尝试过它。 如果你展示了好的和坏的，你就会保持消费者的信任，因为你给了他们完整的故事。

内容与受众不相关

我认为该出版物追求的是高额报酬而不是产品或服务质量。

这种策略可以获得更高的联属佣金，但也降低了推荐的价值，因为它并不是 100% 基于实际质量。

较高的支出可能会导致不相关的用户体验。 当出版商因为领域的信任提升了与主题无关的列表而获得成功时，它可能会进一步扩展到与其受众主题不相关的利基市场。 出于多种原因，这很糟糕。

如果您是一个烹饪网站，并且人们喜欢食谱、厨师采访和成分亮点，那么即使大多数读者都有宠物，拥有最佳宠物保险列表也与您的受众无关。

即使您的受众有自己的食谱博客，网站建设者也不是。

仅仅因为他们有博客，并不意味着他们在您的网站上寻找小企业贷款或吸尘器，即使他们可以使用它们。 您的受众可能在某些时候需要它们，但这并不是他们来找您的原因。

当你因为可以通过联盟营销赚钱而开始大量发布内容时，你就会失去良好的用户体验。 如果人们想要晚餐食谱，而每三篇文章中就有一篇是购物帖子，那么该网站就不再有帮助，也不能满足他们的需求。

他们会转向一个忠于利基市场的新网站，而您可能会将搜索引擎与您网站的主题混淆。

有用的内容更新将您的网站视为一个整体，而不是逐页查看。 谷歌希望确保人们以尽可能最快的方式获得他们正在搜索的内容的简单答案。

这可以包括多种形式的媒体，例如博客文章、视频或声音剪辑。 由于有用的内容更新会评估您的整个网站，因此可以合理地预期，围绕用户正在阅读的文章的文章也应该是相关的和相关的。

如果这个人在你的文章中学习如何清除丝绸衬衫上的酒，并且你给他们一个答案，他们可能会点击主页看看你还有什么。

如果该站点是清洁和家政站点，则内容和类别应分为清洁和维护主题。

如果该人找到人寿保险清单、网络托管或延长汽车保修，但不是他们期望的主题，那么这是一次糟糕的体验。

最终用户可能会点击其中一个，因为它很有趣，但您失去了成为他们进行清洁和维护的首选资源的机会。

不要制作不相关但高薪的列表，而是用最好的清洁产品、园林设计师、按地区和季节划分的花卉类型等来创建内容。

这些是清洁和拥有房屋的一部分，并与主题相关。 您的整个网站将拥有更好的人类体验，因为它与您网站上的人类相关。

如果你努力寻找的话，每个利基市场都有不错的付费联盟计划。

购物清单的相关主题向读者展示您拥有大量资源来补充他们来找您的原因，并且通过拥有这些资源，您给了他们订阅您的出版物并在社交媒体上关注它的理由。

您可以链接到操作指南中的列表，从而创建更好的用户体验。 当用户点击操作指南时，您就增加了每千次展示费用 (CPM) 的综合浏览量，并且可以获得佣金。 作为出版商，这对您来说是一个巨大的胜利。

当您赢得他们的信任时，他们可能会选择加入您的电子邮件或短信列表。 将它们添加到您的电子邮件和短信列表中意味着您可以多年赚钱。

通过更好的联盟营销策略重新获得流量和盈利能力

第一组截图中的媒体公司如果改变焦点就可以扭转局面。 如果他们满足以下条件，他们就可以恢复流量并扩大收入：

• 使他们的产品和购物选择多样化。
• 致力于 EEAT 和主题权威。
• 保持内容和货币化之间的平衡。

注意：显示流量下降的屏幕截图适用于我不直接从事 SEO 工作但与客户一起观看和使用的网站。 在某些情况下，我确实通过联属计划与他们合作。

这些信息是公开可用的，并可使用第三方工具进行访问。 网站名称已被隐藏。 不披露具体网站是为了避免任何潜在的审查或影响，也是出于对他们的隐私和业务运营的尊重。