智能策略如何帮助 OneSeed Expeditions 成功登顶

如果徒步穿越巴塔哥尼亚或到达乞力马扎罗山峰顶在您的愿望清单上，OneSeed Expeditions 的员工可以带您到达目的地。 OneSeed Expeditions 是一个组织，通过提供带导游的探险和定制的冒险来建立探险者社区。 通过与他们前往的社区合作，他们对当地企业家产生了积极的财务影响。

为了扩大他们的观众群，他们构建了有目的的探索赠品，并提供了不亚于他们指导的探险活动的史诗般的奖品——徒步前往尼泊尔珠穆朗玛峰大本营的两个地点。 如果这还不够流口水，幸运的获胜者和选定的旅行伙伴配备了他们旅行所需的所有装备。

OneSeed 对此次赠品的明智规划和执行为他们赢得了 6,300 多个优质电子邮件地址，以添加到他们的电子邮件列表中。 使这些数据特别有价值的是这些潜在客户的合格水平（即可能转化为客户）。 为了启动，他们能够采用其他几种数据收集策略来帮助他们进一步营销他们的业务，并更多地了解他们正在建立的受众。

OneSeed 的方法中有很多巧妙的元素。 我们将在本文中重点介绍的一些内容包括：

• 收集目标潜在客户的目标，
• 收集显示参与者地理位置的数据，
• 一个简单的输入表格，
• 一个大奖，和
• 一个明智的后续计划。

任何企业都可以复制这些相同的策略并执行成功的活动。 让我们更深入地研究每个策略，以了解如何实施您的企业的下一次竞赛或赠品。

目标

有目的的探索赠品的目标很简单——增加他们的电子邮件列表。 但是冒险组织非常小心地收集了正确的电子邮件地址，这些地址具有很强的针对性。 他们吸引了那些对旅行感兴趣的人——要么是那些以前旅行过的人，要么是他们的愿望清单上的人，去参加那次改变人生的大旅行。

为此，OneSeed 提供了一个奖品，将“拉斯维加斯派对”类型的旅行者与那些寻求真正的人迹罕至的冒险的旅行者区分开来。 前往珠穆朗玛峰大本营的跋涉并不适合所有人，因此赢得它的人正是 OneSeed 正在寻找的客户类型。

总而言之，我们的目标是建立一个充满潜在未来客户的电子邮件列表，而这正是这个赠品能够做到的。

赠品

无论您是大品牌还是小企业，在构建赠品时，保持简单是明智之举。 珠穆朗玛峰大本营赠品正是这样做的——参与者填写了报名表，并被鼓励与朋友分享。 就是这样！

也许，不仅仅是将进入门槛保持在最低限度，赠品中最重要的元素是您提供的奖品。 这个赠品的奖品太棒了！ 如前所述，通过填写简单的表格，参与者有机会在珠穆朗玛峰大本营探险中赢得两个免费名额。 （如果他们愿意，获胜者可以选择不那么费力的旅行。）除了赢得改变生活的旅行之外，两位冒险家都将配备大量装备，包括两双 Keen 鞋、两个 Aircontact Lite 背包和 Deuter 的配件，以及两个Sherpa Adventure Gear 价值 200 美元的礼品卡。

活动的简单性加上奖品的分量通常是成功的秘诀，任何希望经营自己的赠品的企业都可以复制这一秘诀。 这只是收集高质量数据的最佳方式。

推广计划

仅仅建立一个赠品是不够的，对吧？ 你必须让人们进入。 对于大品牌，一篇 Facebook 帖子可能会产生 10,000 个条目，但较小的企业可能需要更努力地工作才能获得有价值的结果。

OneSeed 采用了一个绝妙的策略来更聪明地工作，而不是更努力地工作，并获得了 6,300 多个条目。 他们与其他互补品牌合作，用更多奖品吸引参赛者并帮助宣传。 每个合作伙伴都向自己的受众宣传赠品，从而成倍地扩大了该活动的影响范围。

每个成功的企业都投入了时间来培养专注的受众。 在举办比赛或赠品时，为什么不利用这一点呢？ 通过与互补品牌（而非竞争品牌）合作，您可以针对具有相似兴趣的人提供更好的奖品，并且正如我们所提到的，向更多人宣传。

数据

正如我之前提到的，这个赠品积累的有形数据超过 6,300 个电子邮件地址。 但 OneSeed 很聪明，不仅收集了每位参与者的电子邮件地址，还收集了受众居住的地理区域。 为此，他们在输入表单中添加了一个简单的邮政编码字段。

在规划营销策略时，了解受众的地理位置可能会非常有益。 例如，宣传巴哈马游轮可能会吸引整个冬天都在与雪作斗争的东海岸人，而推销滑雪套餐可能更吸引生活在阳光明媚的南加州的人。

在分析他们收集的邮政编码数据时，OneSeed 对结果感到惊讶！ 他们曾预测大多数参赛作品将来自居住在大城市地区的人，但实际上参与者分布在美国各地。 这使他们能够相应地定制营销传播。

OneSeed 探险的下一步是什么？

有了这些新的地理知识和新的目标潜在客户列表，OneSeed 计划将这些数据用于未来的促销、交易和正在进行的电子邮件活动。

在进行赠品活动时，保持沟通是至关重要且经常被遗漏的一步。 在所有的竞选努力和兴奋结束后，保持势头并使用您的列表继续对话。 站在客户心智的最前沿对于将他们转变为忠实的客户群至关重要。

OneSeed 计划在不久的将来举办另一场赠品活动，这是又一项明智之举。 电子邮件交流很棒，但定期举办竞赛和赠品有助于您的企业保持受众的兴趣和热情。

根据 OneSeed 的说法，他们的下一个赠品以及他们的目标看起来会有所不同——他们将更多地关注通过参与来鼓励参与。 也许摄影比赛是有序的！ 在 ShortStack，我们很高兴看到接下来会发生什么。