如何在有限的应用推广预算下实现理想的 ASO 性能？

低预算应用营销清单

• 提前做网站和社交媒体账号：免费但带来更多自然流量
• 接触媒体
• 为您的目标受众选择可以吸引用户的媒体
• 编译媒体工具包
• 免费拥有媒体频道
• 口碑效应可以让人们免费推广你的应用
• 做内容营销，尝试不同的平台，吸引用户，使用 UGC。
• 病毒含量
• 联盟营销：帮助他人并免费推广您的应用
• 寻找增加流量的新想法
• 持续更新
• 将您的应用程序更多地融入当地文化和环境可以使当地人更愿意使用您的应用程序
• 本地化您的产品
• 跟踪用户行为
• A/B 测试你的新元素
• 制作宣传视频

ASO的具体流程：进行ASO的流程

我们都知道，很多 ASO 营销人员在推广应用时，资金或预算都比较短缺，如何从竞争中脱颖而出一直是一个需要考虑的问题。

在流量为王的互联网世界里，开发者、各类游戏的开发者为了获得更多的流量，用了各种方法。

App Store获取流量最直接的方式就是增加App的曝光度，用户自然会有曝光度，所以苹果的各种展示位置自然就成了兵家必争之地。 那么我们应该如何做好有效曝光的优化呢？

ASO是最简单、最直接、最有效的方法之一，也是最具成本效益的推广方法。 但也许有些人觉得ASO不划算，比如很多人花钱，却达不到效果，或者花太多钱就达不到预期的效果。

如何摆脱这种在合理预算内永远无法达到预期效果的难以捉摸的局面？ 看完这篇，或许你会有答案。

ASO的具体流程大致如下

100个关键词字符基础ASO优化→提交版本→提升覆盖面积→提升关键词初始排名→花多少钱带来多少→提升关键词排名→让App获得更高的App Store排名→获得更多曝光→ 促进转化，增加下载量

将其简化为两个步骤：

ASO基础优化，包括大家熟悉的字幕、截图、描述、评论、关键词。

标题：包括创始团队想要的尽可能多的核心关键词。

截图：搜索展示前三，详情页展示 1.5，UI配合调整，判断视觉优化是否合适，一些细节要注意，比如字体、配色等。

说明：各种背书，突出阿拉伯数字和产品现有规模，功能概览不要使用大段文字，注意标点符号。

点评：负面词太多，对App整体被搜索权重的影响很大，但也需要自己做音量抵消才能平衡出来。

关键词：建立词库，记录选词逻辑，建立关键词长期监控机制等。

ASO 基础优化

提前做网站和社交媒体账号：免费但带来更多自然流量

内容营销可以创造奇迹，但结果不是立竿见影，因为您可能至少在六个月后开始跟踪它。 越早开始写博客越好。 甚至在发布之前，您就应该拥有一个包含新闻部分、社交媒体链接和媒体工具包的网站（我们稍后会详细说明）。 发布后，剩下的就是在您的网站上添加指向应用商店的链接。 尝试不同的平台：随着时间的推移，它们将成为强大的流量来源。

你应该用什么打包？ 开发过程是您旅程开始时最明显的内容来源。 随意展示“幕后”，因为共享工作流程的团队可能会激发客户之间的信任并提供品牌认同感。 如果您没有能力制作大量内容，请考虑如何针对不同平台进行调整。

接触媒体

众所周知，媒体关注是获得曝光和瞄准更多受众的途径。 准备好您的新闻资料包，并准备好与媒体和记者取得联系。 您还可以参加会议并与与会者分享您的产品。 访客发帖也是与该行业的重要公司建​​立强大关系并因此在他们的客户中推广您的应用程序的有效方式。 准备一篇突出您的特性和功能的帖子并分享它。

为您的目标受众选择可以吸引用户的媒体

有了媒体工具包，与媒体沟通就更容易了。 在这里，您可以了解如何为您的应用获得评论——我们收集了 40 多个发表评论的出版物和 Youtube 频道。 不要局限于移动行业媒体——寻找适合您的目标受众的媒体。 你做了一个方便的计步器吗？ 您需要热门体育杂志或健身博主的评论。

不要忽视播客，因为分析表明播客广告越来越有效。 如果您根本没有促销预算，您可以作为演讲者进入播客。 您将需要一些故事和专业知识。 与此同时，每天都会出现许多小而有前途的渠道。 在初始阶段，他们的广告将是负担得起的。 此外，此类播客是长期的流量来源。 新听众将返回过去的录音并点击链接（主要是在您进入之前就描述中的链接达成一致）。

编译媒体工具包

你的网站应该有一个大容量的媒体工具包，可以很容易地理解你的应用程序是关于什么的。 将其视为您的创意简历。 简要描述您的应用程序及其主要功能，以易于下载的形式发布徽标、图标和屏幕截图，提供社交媒体链接、促销视频和主要联系人。

免费拥有媒体频道

善用自己掌握的渠道。

如果您有一个网站，请使用它来告知访问者您的应用程序以及他们如何从中受益。 在整个网络上的好地方（访问者可能会看到的地方）找到应用程序和下载链接。 您还可以使用电子邮件通讯——这是一个强大的渠道，可以告知用户您产品中的新功能或机会。

此外，在您的不同社交媒体渠道或个人资料中推广您的应用程序。 它不花钱，您可以创建号召性用语活动，邀请人们发现和下载。 但不要只专注于命名您的应用程序。 创建有吸引力的横幅并选择您的目标受众。 仔细考虑您的功能并计划如何突出它们以及吸引谁。 社交媒体有助于新产品传播开来，所以不要错过这个机会。

口碑效应可以让人们免费推广你的应用

口口相传

利用这种双面策略。 您可以联系您的家人和朋友，并要求他们通过在您的社交媒体上发布或传播信息来推广您的应用程序。 而且，另一方面，您应该在您的应用程序中包含一个社交组件。 有很多方法可以推动您的用户推广您的应用，这里我们列出一些：

• 要求用户与他们的朋友分享您的应用程序的功能或他们自己的成就。
• 举办比赛并奖励他们。
• 鼓励他们邀请朋友并给他们奖励作为交换。

病毒式的内容可以让大家瞬间免费为你宣传

做内容营销，尝试不同的平台，吸引用户，使用 UGC。

陈旧的内容很少有助于新应用程序。 覆盖博客圈！ 提前聘请博主和作家来宣传您的应用。 在 Moz、Mashables、Forbes 等广泛阅读的出版物上发布文章。与活跃的受众共享内容将使您的用户保持更新并为您的应用程序感到兴奋。 计划你的宣传，告诉媒体，并四处传播。

病毒含量

用户应该能够从内部与他们的朋友分享您的应用程序。 您提供的渠道越多越好：社交媒体、各种即时通讯工具和电子邮件。 选择合适的时间询问您的用户是否愿意分享。 让用户欣赏应用程序的优点不应该太早，也不应该太晚，以免他们失去兴趣。 最重要的是，您的号召性用语不应妨碍操作。

Nike Run Club 应用程序就是一个很好的例子。 它不仅可以让您在社交媒体上分享您的路线，还可以自定义您未来的帖子。 另一个例子是平静的冥想应用程序。 会议结束后，您将获得当天的报价，您可以与您的朋友分享。 用户正在分享更有意义的内容，这些内容反映了他们的价值观，而不仅仅是赞美。 免费评论可以通过折扣、访问附加功能或其他方式获得奖励。

还有一点关于获得病毒。 人们已准备好积极分享能唤起强烈积极情绪（有趣、有趣、鼓舞人心）的内容。 随意尝试和发明各种格式。 也许你的 Instagram 面具会走红？

联盟营销：帮助他人并免费推广您的应用

寻找合作——联盟营销

少量预算是安排各种合作以交换观众的理由：从客座帖子、联合广播和网络研讨会到离线。 例如，App Clips 不需要安装，并且可以通过 QR 码等方式访问。 这是与当地酒吧或咖啡馆合作的好理由。 想想还有什么办法可以离线。 需要你的人在哪里？ 您可以搜索冥想应用程序的受众，例如在读书俱乐部会议上，但最好在商务中心嘈杂的餐厅中搜索。

寻找增加流量的新想法

营销需要创造力。 顺便说一句，预算越小，你就越有创意。 从哪里获得新想法？ 好的艺术家抄袭，伟大的艺术家偷窃。 环顾四周：您的竞争对手和其他开发人员在做什么？ 移动世界有什么新变化，您如何使用它进行宣传？

持续更新

推广您的应用程序并让您的用户迷上您的产品的一种方法是清除您的错误并经常发布更新。

您应该特别尽力解决客户在您的评论部分指出的问题。 如果他们觉得您正在努力改善他们的体验，他们会继续使用您的产品。

让他们享受新鲜的内容、吸引人的功能和令人兴奋的功能。 这样，他们将自行推广应用程序，甚至无需被要求这样做。

将您的应用程序更多地融入当地文化和环境可以使当地人更愿意使用您的应用程序

本地化您的产品

如果您想发展，您需要在不同国家/地区本地化您的应用程序。 您可以使用相同的低预算推广方法，同时接触更多国家和人民。 用户更有可能参与以他们的母语提供的内容。 本地化的多重好处还包括接触更广泛的受众、赢得更多用户群以及从意想不到的地方获得需求。

也许你错过了一些粉丝，因为你没有放眼全球。

跟踪用户行为

如果你只有一些钱可以花，最好明智地花掉它们。 了解您的用户的行为方式（他们花费了多少、大部分时间花费在什么功能上、他们在什么时间使用您的应用程序等）至关重要。

信息就是力量。 您将能够计划要改进的内容、发布更新的时间以及如何让您的用户在应用程序中花费更多时间。

A/B 测试你的新元素

想象一下，由于您更改了功能，您在客户中变得非常受欢迎？ 你必须推出并测试新的视觉资产、描述、关键词和任何你可以做的事情。 监控和检测您的用户最喜欢什么。

制作宣传视频

如果您没有太多钱，您可以使用您的团队成员来创建和发布有关您的应用或游戏的视频。 然后，您应该将此视频发布到您自己的所有媒体渠道，并将其包含在您的新闻资料袋、客座帖子中，或者您也可以请您的影响者、家人、朋友和合作伙伴分享它。