如何通过 ASO & Ads 为您的应用获取应用市场用户？

如何在短时间内推广您的应用并获得更多应用市场用户？ 如何优化应用的ASO非元数据相关数据，结合广告建立你的应用在应用市场的初始流量，提升应用在商店列表中的排名？ 如何提高推广效果，增加转化？ 当一个应用刚刚发布时，最好的选择是选择付费流量和免费流量，多渠道组合来吸引流量。 您可能对这些问题感兴趣。

我从事数字营销工作十多年，六年多的SEO&SEM工作，四年多的ASO经验。 我的 ASO 职业生涯始于 Yomail，这是一个免费的邮件客户端应用程序。 加入 ASO World 的专业团队后，依然让我想起了 Yomail 团队的整个人生经历和这个强大的应用。 经过长时间的发展，我对一个应用从诞生到快速成长的过程有了深刻的理解。 我理解开发者进入应用市场后快速获得知名度和自然流量的愿望和压力。 这里我们将讨论如何使用 ASO 加广告来快速有效地推动应用商店排名的话题。

什么是 ASO 元数据外优化？

ASO是指应用商店优化，根据应用市场的算法对你的应用的参数和数据进行优化，达到提升应用商店排名的效果。 ASO涉及的优化内容范围很广，大致分为元数据上优化和元数据外优化两种。

元数据优化主要是指与应用相关的基本参数的优化，包括标题、副标题、描述、截图、图标、App崩溃率等。 应用发布后，先做这个优化。 基础优化生效需要一个长期的过程，需要足够的耐心。

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ASO 元数据外优化定义

ASO 非元数据是指除基本参数以外的一系列因素，可以直接影响应用在商店中的排名。 推广者通常会配合平台内外的推广，对相关数据进行优化，以达到推广排名的效果。 ASO 元数据外优化包括：

• 应用关键字安装次数；
• 应用程序包安装量；
• 应用评论数量；
• 应用程序的评级。

ASO 元数据外优化的方法有哪些？

如何优化 ASO 元数据外的数据？

应用刚发布时，流量的存在和良好的用户访问数据可以快速提升应用在商店的排名。 但是对于一个新的应用来说，他的品牌认知度很低，在商店里的排名也很低，几乎被大量的应用所淹没。 排名第一或流量第一的矛盾，就像先有鸡还是先有蛋的困惑。 几乎每个开发者都经历过这个过程。

优化ASO off-metadata的初始数据有几种通用方法：

1）部分推广者会选择使用点墙来推广数据。

与其他推广渠道相比，Offer Wall具有见效快、成本低的优势。 您也可以点击我们页面上的客服按钮与ASO World专家讨论话题，找到关于如何使用Offer Wall在几天内安全有效地将应用程序的排名推高的最佳答案。

2）通过传统渠道和网络营销进行多渠道推广。

通过多渠道营销结合社交媒体互动建立品牌知名度，让用户熟悉你的品牌和产品，然后去应用市场查询，为你的应用提供第一批初始数据。 并且通过这种方式，应用程序的排名更加稳定。

这种方式的好处是用户信任度好，数据更稳定。 缺点是周期很长，团队和推广成本很高。 处于创业状态的开发商或公司有一定的压力。

3）引入组合的广告渠道进行推广。

ASO推广结合移动营销广告，可以让广告在短时间内快速增加App的曝光率，应用可以达到App Store List Ranking的初始流量。 也可以提前做用户需求挖掘，做广告效果，帮助优化ASO中的关键词优化和关键词覆盖。

为了更好地了解 App Store 和 Google Play 中的优化功能，我们来看看 App Store 中的搜索是如何工作的。 用户键入查询，单击“搜索”，然后看到最相关的应用程序列表。

应用程序发布者将搜索查询插入其应用程序的元数据中。 在为元数据选择关键字之前，检查它们在 App Store 和 Google Play 中的受欢迎程度很重要。

App Store 和 Google Play 上的热门搜索结果是通过付费广告推广的应用。 “推荐”部分也将出现在 App Store 搜索结果中。 您在搜索中看到的其余应用程序均由 App Store 和 Google Play 算法编制索引。
移动营销中的广告形式。

要推广移动应用，您需要利用 Apple Search Ads、Google Ads、应用内广告和社交媒体上的定向广告的潜力。

在开展广告活动之前，重要的是要分析竞争对手的推广情况，了解他们的优势和劣势，并根据您的应用调整广告创意。 使用 Facebook 库，您可以按名称或关键字搜索竞争对手并查看任何品牌的广告。

要评估竞争对手的广告活动，您还可以分析 App Store 和 Google Play 的搜索结果并跟踪竞争对手的应用内广告。

谷歌和苹果搜索广告。

Apple Search Ads (ASA) 是一个用于将应用推广到 App Store 搜索结果的平台。 该平台有助于吸引用户并保护品牌免受竞争对手的侵害。 例如，通过正确的方法，您的应用可以包含在 ASA 广告中并在搜索结果中排名第一。 然后，整个苹果屏幕就会被一个应用占据，大部分用户都会安装它。

Google 还允许您在 Play Store 搜索和其他资源中推广应用程序：在 Google 搜索引擎和 Youtube 中。 您的广告可能会出现在 Google Play 搜索结果的“您可能还喜欢”、“类似应用”部分、应用商店首页以及“为您推荐”部分。 Google Play Store 和 Apple Search Ads 的广告文字可以基于您应用的元数据。

应用内广告

由于格式的多样性，移动应用程序中的广告开辟了许多测试机会。 准确选择目标受众使用的应用程序非常重要。

有 5 种应用内广告格式：

横幅广告：屏幕特定部分的静态横幅。
插页式广告：在应用程序操作之间的过渡中出现的静态横幅或视频横幅。
可玩广告：用户可以在您的广告中进行基本的游戏操作； 广告本身就是一个小游戏。
奖励广告：用户观看此类广告将获得积分、奖金或游戏币。
原生广告：伪装成应用程序本身的设计和内容的广告信息。 例如，Facebook 中的广告帖子与其他帖子的不同之处仅在于“广告”的题词。

有针对性的广告

通过社交媒体上的定向广告，您可以根据兴趣、设备类型、婚姻状况和其他参数来定位用户。 您还可以向您的网站添加像素并仅向其访问者展示广告。 例如，Facebook 的广告允许您根据用户的兴趣、设备、位置、行为和位置进行调整。

广告提示和创意示例：

我分析了旅游应用程序的广告，并重点介绍了可用于推广应用程序的技巧。

1)个性化您的广告。 如果你这样做，属于某个群体的用户会关注你的创造力。 例如，老年夫妇可以在离家不远的地方度过一个浪漫的假期。

2）使用本机格式。 对于销售航班的应用程序，您可以在飞机窗口中使用创意设计。

3)用静态横幅制作一个简单的动画。 无需拍摄专业视频，即可制作生动有趣的广告； 最简单的方法是在广告中添加动画贴纸。 这种创意设计可以在几分钟内完成，但用户会比静态图像更容易记住它。

4)以不同寻常的方式讲述故事。 您可以使用特殊效果，例如反向视频。

5)使用个性化的建议，营造必要的氛围。 在商业广告中，为用户营造合适的氛围非常重要。

个人推荐视频（用户在手机上谈论产品的视频）也很有效。

您可以在不花费大量预算的情况下创建它。 您可以使用本地模型在世界任何地方进行广告宣传。 例如，我们在广告活动中使用了来自不同国家/地区的示范视频，因为会说当地语言的人可以给用户更大的可信度。

模型录制完视频后，会制作字幕，让用户可以在没有音频的情况下观看视频。 设计师添加徽标和品牌图标。

如何提高移动应用推广的效果？

进行 A/B 测试

为了能够选择带来最多安装的元数据选项，进行 A/B 测试非常重要。 作为测试的一部分，您将您的受众分成几组并向用户展示不同的元数据选项。 跟踪结果至少 7 天很重要。 您将能够估计哪个版本的应用程序页面具有最佳的安装转化率。 通常，以这种方式测试视觉元素。

您可以在 Google Play 或 App Search Ads（Apple 广告服务）上免费测试它，也可以使用 SplitMetrics 和 Store Marven 等付费服务。

您还可以在有针对性的社交媒体广告中使用 A/B 测试。 测试的本质是对一个参数使用不同的变体，而对所有其他参数保持相同。 然后，我们可以对哪个参数对广告更有效做出明确的结论。

例如，使用 Facebook 的广告设置，您可以比较不同的创意方法、受众、展示位置和优化策略。

在其他国家/地区本地化您的应用

进入国外市场提供了更多的发展机会，增加了流量和应用安装量。 您的应用程序在其他国家/地区可用，这一点很重要。

为了提高应用程序和元数据页面的翻译质量，向母语人士寻求帮助非常重要。 这是因为他们知道您要翻译申请的国家/地区的详细信息。

不仅要完成文本优化，还要完成视觉优化。 注意不同国家对颜色的感知。 例如，在中国，红色是婚礼的颜色，白色是丧服的颜色。 因此，白色的使用会引起用户的负面情绪。

您还需要了解要优化的国家/地区的心态。 例如，阿拉伯国家非常宗教，所以你应该避免在截图中暴露衣服和某些符号。

优化应用商店并定期投放广告活动。

仅靠优化不足以增加安装量并显着提高您的排名。 需要 6 到 8 次迭代才能将应用程序带到 App Store 和 Google Play 的顶部。 此外，用户偏好和市场趋势也在不断变化。

跟踪热门查询、分析竞争对手和更改您的 ASO 策略非常重要。 只有在这种情况下，应用程序才会到达顶部，安装次数才会增加。 在本文中，详细了解为什么一次迭代是不够的以及如何使优化过程有效。

广告活动也需要不断优化。 在为期两周的测试期间，您需要测试 15-20 位受众和创意方法，然后选择最佳方法。

测试期过后，受众也可能会筋疲力尽：广告安装量和点击率将开始下降。 然后，您需要为受众和创意方法尝试新的选择。 监控竞争对手并跟踪行业趋势，因此您始终对新受众和创意方法有想法。

同时使用广告积极吸引流量和ASO。

搜索和图表排名的提高取决于活跃的流量和广告。 激励流量是指用户在应用中进行有针对性的操作，以换取实质性或非实质性激励。 应用程序安装量正在增长，这鼓励了基于搜索结果的应用程序位置的增长。 您的应用在搜索中的较高排名也会增加自然搜索量。

如果同时做优化和付费推广，应用商店优化的效果会更快。 通过安装广告，您将能够通过关键字增长。 应用程序安装的频率越高，在搜索结果中的位置就越高。 因此，推广的效果不仅受ASO的影响，还受广告和活跃流量的影响。

例如，您在 Facebook 上做广告。 用户通过广告、App Store 和 Google Play 算法安装您的应用程序。 请注意，安装次数有所增加。 然后，该应用在搜索中的位置开始上升。

这可以降低安装成本 (eCPI)。 这意味着您在广告上花费了相同数量的资金，但获得了更多的安装量。