如何要求加薪（并实际加薪！）

你得到的报酬是你的价值还是你想要的？ 许多员工——事实上是 46%——觉得他们的薪水太低了。 此外，2023 年 PayScale 性别薪酬差距报告得出的结论是，男女薪酬差距仍然存在。 他们的数据进一步表明，有色人种女性、较高工作级别的女性以及某些职业和行业的女性的性别薪酬差距更大。

来源

对于许多人来说，在要求加薪时可能很难驾驭棘手的水域。

凭借 12 年的招聘经验，我雇佣了数百人并指导了数千人就业。 在过去 7 年的招聘生涯中，我提供了 400 多个工作机会并协商了数百份薪水。 通过实施以下关于如何加薪的策略，我个人的工资增加了 57%（来自同一雇主），并且在全国薪酬最高的企业招聘人员中排名前 1%。

我将与您分享我经过实践检验的加薪技巧，教您如何确保您获得应有的报酬：

• 如何要求加薪
• 要求加薪前该做什么
• 如何确定要求加薪多少

另外，我将分享几个电子邮件示例，您可以使用它们来开始与主管的对话。

要求加薪前该做什么

要了解如何要求加薪，您必须首先了解市场价值的运作方式。 为什么店长赚的比收银员多？ 收银员负责操作收银机、结账并提供友好的客户服务。 商店经理负责管理员工（招聘、解雇、培训）、推动商店销售、管理损益、维护库存以及处理升级的客户服务问题。

两者都是重要的工作，但为什么商店经理的收银员收入翻倍？

将两者区分开来的是他们拥有的技能、他们为商店增加的价值以及他们的责任水平。 市场价值是特定技能组合对特定行业内特定公司的相对价值。

决定你薪水的5个因素

要求加薪并实际获得加薪的关键是了解你的价值、提高你的技能并增加你为公司增加的价值。 您的收入通常与您为市场增加的价值相称。

以下是决定薪水的五个因素：

1. 技能：您为公司提供的一组能力以换取报酬。
2. 经验：您对自己技能的掌握程度，通过您之前取得的成果来证明。
3. 公司：您在一个行业内向其提供服务的特定企业。
4. 行业：您的特定公司所属的市场部门（零售、银行、电子商务、保险、技术等）。
5. 地理：您的工作所在国家（或世界）的位置。

让我们检查每个因素，了解它们如何影响您的市场价值和要求加薪的能力。

在我们进一步讨论之前，我想澄清一下，当我提到某物具有“低价值”或“高价值”时，它与人类的内在价值或道德价值无关。 相反，它与从商业角度来看与市场相关的价值有关。

技能

企业家兼投资人 Dan Lok 以谈论他所谓的“高收入”技能而闻名。 与更高收入相关的一组特定技能包括公开演讲、网络安全、监督、文案写作、教学、销售、网页设计和数字内容创建。 如您所见，这些是高度专业化的技能，需要培训、时间和经验来发展能力和掌握。

因此，为了创造更高的收入并获得你所要求的加薪，学习高收入技能并培养精通能力。

您的职位也可能会影响您的薪水，而且大多数职位都是根据技能和经验给出的，因此在决定加薪时要考虑到这一点。

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经验

您更愿意为哪位医生进行心脏手术：新手还是老手？ 当然是老手！ 为什么？ 因为你有更大的确定性，更有经验的医生会因为他们的经验而做正确的工作。 当您的雇主评估您的加薪时，情况也是如此。

有四个因素构成了您的体验：

• 时间：您实施与工作相关的技能有多长时间了？
• 数量：您完成了多少次与工作相关的主要任务？
• 质量：您完成与工作相关的主要任务的情况如何？
• 有效性：您产生的结果如何衡量您工作的 KPI（关键绩效指标）？

要增强您的经验并增加您对雇主的价值，请利用与您的工作和行业相关的专业发展机会。 为了最大化你的收入，做好你的工作，并随着时间的推移努力成为最好的。

公司

大片还是 Netflix？ 知道这些公司在某一时刻正面交锋让我大吃一惊。 两者都是从视频租赁行业起步，却导致了截然不同的两种结果。 当 Netflix 于 1997 年推出时，百视达无疑是视频租赁行业的市场领导者。 到 2020 年，Netflix 的市值达到 2030 亿美元。 如今，百视达在俄勒冈州的本德仅剩一家门店。

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一家公司的领导力、战略和执行力会影响其在行业中的定位。 你公司的表现如何会影响你获得加薪的机会。 在要求加薪时，请注意您的公司及其竞争对手的情况。

行业

过去几年以不同的方式影响了不同的行业。 疫情严重影响了旅游、娱乐和餐饮等行业。 虽然其中一些行业开始出现好转，但其他行业却受到供应链问题的影响。 大多数行业都受到通货膨胀上升的严重影响。

注意您所在行业的最新趋势以及它们如何影响您的公司和工作。 这可以帮助您确定要求加薪的合适时间以及加薪幅度。

地理

由于生活成本、税收等方面的差异，同一类型工作的薪水可能会有所不同，具体取决于您居住的地方。我雇用了减薪近 50% 的候选人，只是为了获得较低的收入而搬到德克萨斯州生活成本。 您可以使用 PayScale 的生活成本计算器等工具来查看您的城市与全国其他地区的比较情况。

现在您了解了市场价值和决定我薪水的五个因素，下一步就是确定何时要求加薪。

什么时候要求加薪

对于多久可以要求加薪没有规定。 但在某些关键时刻，要求加薪并且实际获得加薪的可能性更大。

薪酬审核

大多数公司都有既定的薪资审查周期。 我工作的最后一家公司有年薪审查。 一些公司每年至少审查两次员工工资。 如果您不知道您的薪资审核周期是多少，请咨询您的人力资源部门。 这是你要求加薪的黄金时间。

性能评估

公司通常比薪资审查更频繁地进行绩效审查。 我的上一家公司每季度进行一次绩效评估。 与您的主管专门讨论绩效的会议可能是一个要求加薪的机会。

异常事件

优秀的公司会奖励优秀的表现。 你登陆了一个大账户吗？ 您是否优化了为公司节省数百万美元的工作流程？ 您是否实施了将员工保留率提高 50% 的表彰计划？ 任何时候你以非凡的方式推动公司向前发展，都可以保证你有机会要求加薪。

要求加薪的4个简单步骤

现在您了解了决定薪水的因素、何时要求加薪以及应该要求多少的详细信息，是时候实际要求加薪了。 以下是要求加薪的三个简单步骤。

1.了解你的价值

使用薪酬研究工具（例如 PayScale、Glassdoor 和 Indeed）作为参考点来了解您的市场价值。 您可以添加职位名称、工作年限和地理位置等参数，以获得尽可能准确的估值。

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如果你胆子大，可以直接与同行业的其他人讨论他们的薪水。 每次你接到招聘人员或其他公司的电话时，记录下他们向你推荐的价格。

随时随地捕获尽可能多的数据点。 我们将使用这些数据点来构建您的案例以获得加薪。 要求加薪的最佳方式是使用数据和逻辑，而不是情绪。

2.具体

像所有谈判一样，您可以要求任何您想要的！ 但是，您必须能够证明您的要求是合理的。

市场平均水平是您当前工资的 3-5%。 这当然会因您所在的行业和公司以及您的经验和个人表现而有所不同。

3. 建立你的案例

出色的成绩是您获得加薪的关键。 一丝不苟地记录每一个推动公司前进的胜利、成就和结果。 是的，我要求您记录结果。

这实际上会让你成为更好的员工，因为你会更加意识到你为公司所做的贡献。 这种更高的意识也会增加你要求加薪时的信心。

要记录的最佳结果是可以与成本节省、时间节省、收入增加和效率提高相关联的结果。

这是一个真实世界的例子：在我的前雇主工作的第一天，我走进了一堆人事代理机构的收据。 人事代理机构平均收取应聘者基本工资的 20% 作为安置费。 因此，聘请一名 100,000 美元的软件工程师需要花费 20,000 美元。 作为内部招聘人员，我的工作是让公司摆脱对人才中介机构的依赖以节省成本。 我在这家公司工作的七年时间里，我们雇佣了 400 多名团队成员，而且没有支付过一次烫发安置费。 我记录了我们所做的每一次雇用，以及如果我们通过代理机构雇用将花费多少。 这就是我的薪水增长 57% 并跻身全国薪酬最高的企业招聘人员前 1% 的原因。

4.提出要求

直接并以结果为主导。 提出有效问题的关键是你的准备。 用他们关心的方式与您的经理交谈。

以下是我用来持续加薪的实际支持点。

• 雇用了 114 名员工，同时向第三方机构支付了 0 美元的雇用费（连续 7 年）。
• 通过停止不必要的招聘软件许可，每年节省 8,000 美元。
• 有效性和结果：尽管失去了一名全职招聘人员，但仍有 77 名员工（42 名常规人员、22 名临时工、13 名合同工）。
• 促进近岸资源计划，将开发成本降低 50%。
• 实施“管道招聘”战略，将招聘时间缩短了 50%。
• 通过最大化有机招聘策略，节省了 5,000 美元的批准招聘支出。
• 通过影响招聘文化，内部推荐人数同比增长 60%（共 135 人）。

如您所见，我非常愿意将我的结果与成本节约和效率提高联系起来。 这是获得加薪的一种非常有效的策略，并且还应该为您提供一个示例，说明您可以而且应该如何构建您的结果。

复制并粘贴电子邮件示例以要求加薪

实际上要求加薪可能很困难，但开始谈话并不一定很难。 这里有一些电子邮件模板，您可以复制、编辑和制作自己的模板。

但请记住，最好亲自（或虚拟）进行加薪讨论，这样您就可以与您的经理详细讨论为什么您认为自己应该加薪，并听取他们可能对您提供的任何反馈。

电子邮件模板 #1：开始对话

尊敬的[在此插入经理姓名]，

我想安排一些时间来讨论基于绩效的加薪。 由于下面提到的支持点极大地推动了公司向前发展，我相信我的表现值得对我现有的薪酬进行审查。

[在此插入支持点]

完成的 [特定任务] 创造了 [可衡量的结果]，从而给 [公司带来了可量化的收益]。

请让我知道您是否愿意与我进行这次对话，以及哪一天或什么时间最合适。

电子邮件模板 #2：安排薪资审查

尊敬的[在此插入经理姓名]，

我想安排一些时间来讨论我目前的薪水。 根据 PayScale、Indeed 和 Glassdoor 参考的市场信息，在 [您的城市/地点] 拥有 [# 年] 经验的 [您的职务] 的平均工资是 [avg. 市场工资]。 我目前的薪酬比行业平均水平低 [%]。

恭敬地，我想要求对我的薪水进行审查，以确保它与我们下一次一对一会议中的市场平均水平保持一致。 如果我可以在此对话之前提供任何其他详细信息，请告诉我。

现在去加薪吧！

获得加薪的最终策略是变得对你的公司更有价值。 通过提高您的技能、展示效率并产生出色的结果，您会变得更有价值。 了解您的价值，以结果为导向，相信您的案例，然后提出要求！

关于作者

朱利安·普拉西诺 (Julian Placino) 是一名高级招聘人员，后来成为成功的演讲者、节目主持人和个人品牌顾问。 您可以在 YouTube 上找到他的家，在 LinkedIn 上与他联系，或者访问他的网站。