如何成为一名生活教练：建立成功的教练业务的 8 个步骤

“教练不是治疗。 这是产品开发，以你为产品。” – 快公司

这句话可能已经 23 岁了（！），但生活指导并没有过时：

• 生活教练行业预计今年将带来 10 亿美元的收入
• 美国有超过 18,000 家生活指导企业
• 生活教练行业在 2014 年至 2019 年间实现了 2.2% 的稳定年增长率

人们之所以成为生活教练，是因为他们被驱使去帮助他人。 但生活教练不仅仅是优秀的倾听者和顾问——他们还是企业家。 当您开始辅导业务时，您将成为营销人员、销售人员、网络人员和领导者。

这听起来可能令人生畏，但通过正确的培训、工具和经验，您可以让自己（和您的生活指导业务）为成功做好准备。

成为生活教练和建立业务的 8 个步骤：

1. 作为一名生活教练，你需要具备哪些技能？
2. 找到你的教练利基
3. 获得认证为生活教练（......或不）
4. 建立您的教练业务
5. 规划您的生活辅导服务和价格
6. 建立您的在线形象
7. 自动化和扩展您的电子邮件营销和销售
8. 寻找提升技能的方法

第 1 步：作为生活教练，您需要具备哪些技能？

人生教练听起来令人兴奋和迷人，但它需要大量的工作并且需要时间来建立自己和您的业务。

想想生活教练的真正作用。 作为生活教练，您将帮助客户回答：

• 我生活的哪些部分需要成长和发展？
• 我生活中这些部分的目标是什么？
• 我怎样才能达到这些目标？

生活教练帮助他们的客户弄清楚如何成为最好的自己——不管这对每个人意味着什么。 （来源：教练学院）

生活教练不是治疗师。 传统治疗师通过患者的情绪来治疗心理健康。 生活教练帮助客户提出重要问题并规划未来。 好的人生教练是好的倾听者——但人生教练的意义远不止倾听人们的问题。

作为生活教练，您不仅仅是顾问。 你是一名企业家、营销人员和销售人员。

成为一名生活教练需要这些技能（以及更多！）：

• 创业
• 积极倾听
• 预算
• 营销
• 联网
• 创造力
• 强烈的道德感
• 领导

你有这些技能吗？ 更重要的是，你愿意花时间、精力和金钱来改进它们吗？ 然后，您就可以开始成为生活教练的旅程了。

第 2 步：找到你的教练利基

生活教练是一个总称。 要找到你作为生活教练的位置，你需要选择一个利基或特定的关注领域。 利基市场可帮助您确定：

• 您将帮助您的生活指导客户解决的问题
• 您的专业领域

“我有很多客户已经达到了令人梦寐以求的 6 位数大关，他们在人际关系、正念饮食或自信方面指导人们。 但让这些教练的业务成功的是，他们选择了一个非常具体的细分市场，并且不害怕围绕一个非常具体的问题建立一个品牌”——Becca Tracey，The Uncaged Life

Becca Tracey 找到了自己的定位：指导其他教练！ 她帮助她的客户“了解如何真正让客户在线 - 缩小你的利基，完善你的信息，确定你的推销，并创造杀手包。” （来源：Facebook 上的无笼生活）

生活教练的类型包括：

• 领导
• 行政/业务
• 职业
• 个人提升
• 灵性
• 家庭和浪漫关系
• 组织
• 还有很多！

问自己这些问题以帮助确定您的利基市场：

• 你有哪些宝贵的专业知识可以与他人分享？
• 你在生活中克服的最大障碍是什么？ 你用什么技能来克服这些障碍？
• 你生活中的人会向你咨询什么样的困难？
• 您的朋友、同事或家人的“首选”主题是什么？

反思你的经验、优势和技能。

• 如果你有大量的公开演讲经验，通过他们害怕说话来指导其他人
• 如果你有营销/品牌推广经验，用它来指导小企业主（甚至可能是其他教练！）建立他们的品牌和营销他们的业务
• 如果您有人力资源或招聘经验，请将您的指导重点放在帮助人们找到梦想的工作上

第 3 步：获得生活教练认证（……或不认证）

没有任何管理机构要求您通过考试或获得特定学位才能成为生活教练。

但是，从公认的组织（例如国际教练联合会 (ICF)）获得生活教练证书可以提高您的可信度，尤其是当您刚刚起步并且还没有大量客户推荐时。

查看 ICF 的这些统计数据：

• 77% 的教练同意客户希望他们获得认证或证书
• 83% 的教练客户表示教练持有证书很重要
• 人们更有可能推荐持有证书的教练而不是没有证书的教练

ICF 提供最广泛认可的专业教练认证之一。 他们的计划侧重于：

• 围绕教练培养教练的知识和技能
• 致力于高道德和专业的行业标准

ICF 提供三个级别的认证（从最少到最多需要的时间和金钱列出）：

1. 助理认证教练 (ACC)
2. 专业认证教练 (PCC)
3. 大师级认证教练 (MCC)

这些认证计划需要培训、教练经验、考试和认证教练的推荐信。 根据认证级别，您必须完成 100 到 2,500 小时（至少大部分是有偿的）辅导。

要通过 ICF 成为认证教练，您必须通过教练知识评估 (CKA)。 CKA 检查以下 11 项核心能力：

1. 符合道德准则和专业标准
2. 建立教练协议
3. 与客户建立信任和亲密关系
4. 教练存在
5. 积极倾听
6. 强有力的提问
7. 直接沟通
8. 创造意识
9. 设计动作
10. 规划和目标设定
11. 管理进度和问责制

ICF 还为遵循其课程的其他教练计划提供认证。 如果您选择不直接从 ICF 获得认证，您可以通过他们的培训计划搜索服务 (TPSS) 找到 ICF 认可的生活教练培训计划。

ICF 会员资格为您提供了在教练行业建立联系的机会。 其他教练协会包括国际教练协会（IAC）和美国教练协会（ACA）。

综上所述，许多成功的人生教练选择不获得 ICF 认证。 虽然如果您想成为一名企业教练，它可能很有价值，但认证可能既昂贵又耗时。

您可能会发现自己能够建立足够的口碑和实践学习经验来扩展您的业务，而无需获得认证。

如果您选择不获得公认的教练组织的认证，请确保您有其他方式向潜在客户展示可信度。 这包括：

• 教育。 根据您的利基，心理学、组织行为学甚至市场营销或商业学位可以为您的教练实践提供可信度。
• 作为治疗师、社会工作者、人力资源专业人士、顾问、营销人员、企业家等的工作经验。是什么让你有资格在你的利基市场提供建议？
• 您以专业或其他方式指导或建议过的朋友、家人和同事的推荐信和推荐信

第 4 步：建立您的教练业务

（在下一步之前，请注意：我不是律师。在您做出任何合法的商业决策之前，请咨询律师和/或财务顾问。）

是时候为您的生活指导实践选择业务实体类型了。

如果您自己开始新的教练实践，您可能需要在以下选项中进行选择：

1. 独资企业：拥有一个所有者的非法人企业（您！）
2. 有限责任公司 (LLC)：注册企业，对所有成员承担有限责任

独资企业和有限责任公司有什么区别？ 不用太拘泥于法律术语……

• 责任
  • 在独资企业中，独资经营者（您个人）对企业的所有债务和责任负责。 如果您的企业陷入财务困境，那么您将陷入困境。
  • 在有限责任公司中，企业本身负责企业的债务和负债。 如果您将个人资金与 LLC 资金混合，可能会导致您失去有限责任保护。
• 费用
  • 有限责任公司的前期成本更高，因为您需要在州注册并支付初始注册费和年度维护费
  • 独资企业的初始成本最低
• 法规
  • 有限责任公司比独资企业受到更严格的监管，并且根据您所在的州，您可能需要有限责任公司的运营协议
• 税收
  • 独资经营者作为个体经营者征税
  • 有限责任公司遵循典型的公司税收结构

有关有限责任公司和独资企业之间差异的完整细分，请查看本文。

注册业务后，您可能还希望为您的教练实践获得商业保险。 这不是必需的——希望你永远不需要它！ — 但它可以在紧急情况和/或诉讼情况下帮助保护您。

以下是一些需要考虑的保险类型：

• 医疗事故保险：生活指导是一项重大责任。 如果您的建议对客户造成伤害或您与他人分享他们的机密信息，他们可能会因专业疏忽起诉您。 医疗事故政策可以帮助支付法律辩护费用以及任何和解或损害赔偿。
• 企业主保单 (BOP)：此一般保单涵盖商业责任（客户在您的办公室受到伤害）和财产损失（您的办公室起火）
• 网络责任险：如果您将客户的个人和机密信息存档，网络责任险可以在您被黑客入侵（和被起诉）时帮助您。 它还可以支付恢复您的计算机（和您的声誉）的费用。

要了解有关生活教练保险的更多信息，请查看 Fit Small Business 的本指南。

在这个阶段，请确保您对预算有一个粗略的了解。 生活教练可以是一项主要是数字业务，这有助于降低启动成本。 以下是一些预算成本​​：

• 商业登记费用
• 如果您选择加入 ICF、IAC 或 ACA 等教练组织，则需缴纳会费
• 营销工具和活动（电子邮件营销、付费社交和搜索广告等）
• 网站设计和托管/域名（您会使用模板还是为定制设计付费？您将使用什么平台？这些都会增加成本）
• 保险
• 如果您选择不在家里或公共场所工作，可以选择办公室
• 当然，还有可靠的电话、电脑和互联网服务，可以通过视频聊天或电话与客户会面

第 5 步：规划您的生活辅导服务和价格

生活教练收取服务费用的主要方式有 3 种：

• 每节课（通常每小时）
• 每月
• 每包（通常 $X/3 个月或 $X/6 次）

当您刚开始时，按自定义教练包向客户收费是一个不错的选择。 当您预先知道客户注册了多少个月时，您可以更好地预测您的收入并管理您的开支。

您还可以吸引更多忠诚的客户——那些更认真地对待教练并长期参与其中的人。 套餐期间提供的更多课程意味着您可以对他们的生活产生更大的影响（并提前收取更多费用）。

生活教练每小时收费 75 美元到 1000 美元不等。 这是一个巨大的范围。 要确定正确的收费价格，请考虑您的：

• 利基市场
• 经验量
• 目标市场
• 收入目标和预算
• 证书

也做一些市场调查——你的利基市场中具有类似证书的其他人收取什么费用？ 您的目标受众愿意（或能够）为生活指导服务支付多少费用？

以下是 Thumbtack 分层生活教练套餐的一些定价示例：

来自密歇根州生活教练的一个月生活指导套餐：

• (3) 60 分钟的会话，会话之间的接触有限：300 美元
• (4) 60 分钟的会话，会话之间的接触有限：350 美元
• (4) 60 到 90 分钟的会话，会话之间无限制联系：400 美元

来自马萨诸塞州教练的 6 个月套餐：

• 每月 1 次，为期 6 个月：630 美元（比以 125 美元购买单个课程节省 120 美元）
• 每隔一周 1 次，为期 6 个月：1,170 美元（节省 330 美元）
• 每周 1 次，为期 6 个月：1,950 美元（节省 1,050 美元）

确保在新客户购买套餐时包含教练合同。 使用简单、直接的语言让客户了解他们可以从您的服务中获得什么——以及您对他们的期望。 如果您不确定从哪里开始，GrowthLab 会在这篇文章中分享教练合同必备品——以及示例和模板。

如果您还没有准备好投入并开始销售完整套餐，请考虑向您的朋友和家人提供免费或打折的迷你会议，以换取推荐和坦诚的反馈。 这也可以成为口碑营销的绝佳工具。

第 6 步：建立您的在线形象

如果生活教练是您的数字业务，那么您需要一个数字存在！ 这里要关注的两个最大的部分是您的网站和社交媒体。

您的生活教练网站的必备品

你的教练网站应该有：

• 您为客户提供什么的详细信息：每小时会议？ 在线培训？ 工作簿？
• 有关您的包裹和定价的信息
• 您的资历、资格和经验。 潜在客户为什么要信任你？
• 推荐。 社会证明可以成为您最强大的营销工具。
• 性格！ 添加自己的照片和“关于”部分，向潜在客户介绍自己。 考虑包括一个简短的视频，向潜在客户展示他们如何从您的指导中受益，以及他们是否会与您的个性相吻合。
• 联系表格或在线调度程序。 让人们在决定要了解更多信息后立即与您联系。

您无需为具有专业外观的网站花费一臂之力。 Squarespace 和 Wix 等平台提供精美的预制模板来帮助您入门。

Squarespace 为几乎所有用例提供网站模板——投资组合、在线商店、博客、本地企业、活动、专业服务等等。 （不，这篇文章不是由 Squarespace 赞助的。）

现在，将您的时间、精力和金钱集中在结识新客户和宣传上——您以后可以随时升级您的网站。

使用社交媒体接触更多教练客户

社交媒体为您提供了口碑营销和发展追随者的强大机会。 我建议在 Instagram、Facebook 和 LinkedIn 上设置商业帐户，并定期更新它们。

不同的平台更重要，具体取决于您的利基。

如果您计划主要与执行客户合作，那么 LinkedIn 将比 Instagram 更有帮助。 如果您想与专注于健康或正念的客户合作，您的目标受众可能在 Instagram 上更加活跃。

以下是一些技巧，可帮助您在发展教练业务时充分利用社交媒体：

• 创建迷你教练课程并在社交平台上分享
  • Instagram Stories 和 IGTV 是这些平台的绝佳平台
• 使用主题标签
  • 在您的利基市场中找到最受欢迎的主题标签，然后使用这些标签发布相关内容
• 加入 LinkedIn 和 Facebook 上的相关群组
  • 通过与您所在领域的其他教练和潜在客户建立联系，将网络置于社交网络中
• 参与其中
  • 在您的社交渠道上分享您的博客内容，为您的网站带来更多流量
  • 加入不同平台上的对话并分享您的知识和专长。 人们将开始将您视为领导者。

上述社交媒体策略的成本为 0 美元——非常适合全新的企业主。 随着您的业务增长，请考虑增加您的营销预算并在搜索引擎或社交媒体上添加按点击付费 (PPC) 广告。

第 7 步：自动化和扩展您的电子邮件营销和销售

“对我来说，时间是我最宝贵的资产。 我一直在寻找可以节省时间的方法。” ——瑞茜·埃文斯

大多数生活教练都是个体企业家，这意味着时间是您最宝贵的资源。 一天的时间不够用！ 电子邮件营销和销售任务可能会占用大量时间。 将它们自动化，并将您的精力集中在帮助人们和发展您的教练实践上。

Reese Evans 经营着个人发展和辅导平台 Yes Supply。 当她开展教练业务时，她知道她需要将部分销售流程自动化，以节省时间并接触更多人。

“我意识到，以 CEO 的心态，你不能通过电话销售你的程序，”她说。 “如果您的企业依靠您进行销售或单独获取潜在客户，那么您的企业基本上会在您生病的那一刻，您想休假的那一刻，无论是什么时候崩溃。”

以下是 Reese 如何使用 ActiveCampaign 自动启动销售流程：

1. 她网站上的磁石提供免费培训以换取电子邮件注册。 这就是她从新潜在客户那里收集电子邮件地址的方式。
2. 一旦联系人选择加入她的电子邮件列表，她就会使用 ActiveCampaign 向他们发送五天的免费内容
3. 经过五天的免费培训后，Reese 使用 ActiveCampaign 发送一系列电子邮件邀请参加她的大师班
4. 她询问客户是否想要面对面或在线版本的培训，然后标记他们进行跟进

这就是 Reese 获取新潜在客户联系信息的方式。

“我进行了为期五天的教育，以便任何来到 Yes Supply 的人至少可以了解为什么在他们自己和他们的业务中进行这项投资如此有价值，”Reese 解释道。

如果他们不立即加入大师班会怎样？

1. Reese 使用 ActiveCampaign + Facebook 自定义受众在社交媒体上重新定位她的潜在客户
2. 她使用 Zapier 将现场培训参与者提取到电子表格中，以便她的助手可以跟进

Reese 发现自动化是管理教练业务的有效方式。 Yes Supply 的电子邮件营销和销售自动化帮助 Reese 节省了时间并将规模扩大到 6 位数（并且还在不断增加）。

第 8 步：寻找提升技能的方法

不提高自己就无法帮助别人提高。

生活教练重视个人成长和职业发展。 继续寻找学习机会以保持领先地位。 这包括：

• 来自 ICF 或 IAC 等行业协会的持续培训
• 参加行业活动，如 ICF Converge、教练艺术会议或较小的本地教练研讨会
• 在小组讨论或网络研讨会上谈论您的经历——然后倾听其他演讲者和听众的意见并从中学习
• 阅读您所在领域的最新书籍、文章和研究
• 参与在线社区以寻找教育机会
• 在生活教练社区中寻找导师 - 并提供指导行业新人
• 向客户征求反馈——然后从中学习并采取行动

当您继续投资于自己和您的技能时，您就投资于您的业务。 随着您掌握更多技能并为更多客户取得成果，您将能够更快地发展业务（通过收取更多费用或通过接触更多人）。

结论：您需要了解的有关生活教练职业道路的信息

还有问题吗？ 在你走之前，这里有一些关于人生教练生涯的常见问题解答。

成为一名生活教练需要多少钱？

成为一名经过认证的生活教练的成本从 1,000 美元到 5,000 美元不等。 也就是说，您不必获得认证或认可即可成为教练。 没有需要某些证书的生活教练管理机构。

否则，生活教练的创业成本通常很低——你只需要可靠的互联网、联系客户的方式，以及任何必要的商业登记和保险。

你需要什么样的教育才能成为一名生活教练？

您不需要任何特定的学位或教育即可成为生活教练。 但是，心理学、教育、健康甚至商业方面的背景——和/或来自认可培训计划的教练认证——可以给你带来可信度，让你作为教练更有市场。

生活教练的平均工资是多少？

生活教练的平均工资是 33.82 美元。 根据 Payscale 的薪资数据库，生活教练的年薪从 28,034 美元到 251,068 美元不等。 您作为生活教练的薪水将取决于一系列因素，包括：

• 你的利基
• 您的位置
• 您的目标市场（执行教练的薪水通常高于与个人合作的教练）
• 你的经验水平
• 您的培训和证书

成为一名生活教练需要多长时间？

生活教练认证可以让您在 16 到 100 小时内完成，具体取决于您的课程。 对于大多数认证，您需要至少 60 小时的客户辅导经验。

如果您选择不通过 ICF 或类似组织获得认证，您可以在预订第一个客户后立即成为一名生活教练！