如何通过电子邮件通讯促进销售

已发表: 2023-01-02

一份好的电子邮件简报可以成为您业务的命脉。许多成功的企业优先考虑电子邮件营销，这是有充分理由的：电子邮件每花费 1 美元，就能产生惊人的 43 美元投资回报率。

最好的电子邮件通讯不是销售。相反，它们提供帮助订户解决问题、改善生活和实现目标的价值。如果你能做到这一点，销售就会随之而来。以下是制作可促进销售的成功电子邮件通讯的四种方法，并附有示例。

1. 培养信任并建立专业知识

忘记销售宣传。相反，制作引人注目的时事通讯内容可以促进信任并建立您的专业知识。提供真实、可行的建议来帮助您的受众（无论他们是否购买）。

使用对话的语气并与您的听众建立联系以促进团结感。你是他们中的一员，你们在一起。

想法包括：

例如，一家餐饮公司可能会发送一封电子邮件简报，详细说明如何计划完美的假日派对。宴会承办人的听众肯定会对派对策划感兴趣。如果公司提供有用的提示，订户就会相信他们的专业知识——有些人最终会雇用他们。

集思广益您的观众会喜欢的电子邮件内容创意。找出他们的问题并写下你所知道的。好的建议会产生信任，信任的听众会向您购买。

您是否知道 90% 的消费者更喜欢通过电子邮件通讯接收更新？这是一个千载难逢的营销机会，但太多的电子邮件中充斥着枯燥乏味的内容，没人愿意阅读。从竞争对手中脱颖而出，并通过令人兴奋的电子邮件副本激发您的受众。

想法包括：

说明听从你的建议的好处：例如，财务顾问不应该只说投资 IRA 是明智的——他们应该说投资 IRA 是明智的，这样你就可以提前退休
在你的副本中加入解决方案：这并不意味着通过电子邮件推销你的产品，但它确实意味着你可以将它们作为常见问题的自然解决方案提及。植入这样的想法，即客户可以通过一种简单的方式享受您的建议带来的好处
在您的电子邮件简报中添加大而有趣的图像：通过视觉上吸引观众的图像来产生欲望和启发

兴奋会激发行动，没有比电子邮件更好的平台来持续创造兴奋。

您可能知道电子邮件是最经济实惠的业务营销方式之一。您知道电子邮件自动化工具使它成为最简单的工具之一吗？

确定自动化电子邮件营销的方法，以便您可以将精力集中在业务优化和增长上。从一个选择加入的订阅表格开始，该表格会自动触发一系列预设的电子邮件——您的培育活动。

设计您的活动以赢得信任并最终赢得销售。想法包括：

您应该多久发送一次电子邮件？一项研究发现，48% 的消费者更喜欢每周收到公司的来信，但只要您不向订阅者发送垃圾邮件，您就可以更频繁地发送电子邮件。

无论您发送电子邮件的频率如何，都可以利用电子邮件自动化始终如一地将您的消息传递给接受的受众。这样，弹出的不可避免的业务问题和优先事项就不会破坏您的电子邮件活动——它将自动进行！

您的电子邮件不应该公开推销，但您仍然可以设计用于销售的电子邮件通讯。您发送的大多数电子邮件都应包含引人注目的号召性用语 (CTA)。

想法包括：

请记住，人们订阅您的电子邮件时事通讯是为了它的价值承诺。如果你过度宣传，他们会退订。专注于提供价值，然后战略性地放置 CTA 以激发响应。这就是您创建成功的销售电子邮件通讯的方式。

从以下电子邮件通讯示例中寻找灵感。

Real Adventures 的这封电子邮件通过对古巴旅行的见解提供了价值。最后，它为其应用程序提供了明确的 CTA。

Patagonia 的这封自动欢迎电子邮件解释了公司的使命以及对环境和社会责任的奉献——新订阅者和潜在客户可能感兴趣的事情。然后，它发出了对其 Patagonia Provisions 的行动号召。

Oscar 的每月时事通讯以信息健康和保险文章为特色。这是一个很好的例子，说明如何将博客内容重新用于电子邮件通讯。每个故事都包含一个号召性用语，可在博客上阅读更多内容，电子邮件结尾呼吁采取行动，在社交媒体上关注公司。

IFTTT 电子邮件时事通讯提供使用其平台完成特定任务的提示和技巧（或他们称之为“食谱”）。这些任务为订户提供价值并鼓励与 IFTTT 的互动。

请记住，最有效的电子邮件通讯提供价值并限制销售宣传。使用这些技巧来制作您的受众渴望的引人入胜的内容，并为您的产品和服务创造激情。然后，提供自然的 CTA，激励订阅者在购买过程中采取下一步行动。

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