如何快速有效地促进您的应用在应用市场的自然流量增长？

这些年来，自然流量的增长一直被应用市场的许多营销人员所忽视。 由于种种原因，再加上自然流量的增长需要一定的时间，很多应用营销人员会选择快速有效的方式作为广告来拉动流量增长。 ASOWorld技术团队在此分享的有机流量增长策略是基于我们在过去数年数千个成功案例数据的沉淀和经验积累，帮助移动应用开发者和营销人员快速了解有机流量增长的基础。

所谓的付费用户获取，或付费UA，在移动营销中被广泛使用。

个人开发者和应用营销人员对谷歌搜索广告以及苹果的 ASA 在两大应用市场 Google Play 和 App St 的另一个热门话题并不陌生。相比之下，自然增长由于有效期而被许多人忽视以及对排名算法的技术支持需求。

什么是自然流量和自然用户获取？

自然流量是指您的目标用户搜索某个关键字的特定意图，点击广告以外的自然搜索结果并进入您的页面的进度。 有机用户获取（UA）可以定义为每个营销活动的集合，以增加有机流量增长。

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移动用户获取的热门话题是什么？

通过探索增加 App Store/Google Play 评论和应用安装 - App Store 或 Google Play 页面上的商店列表（非搜索结果）中的任何应用安装，包括精选列表或顶级排名列表、商店收藏和最高推荐/商店类别图表。

增加 App Store/Google Play 自然安装 - 用户执行搜索后，从 App Store 和 Google Play 上的搜索结果安装。

什么是自然安装？

大多数 MMP 同意的自然安装定义之一是“应用安装被认可不属于付费广告”。

没有归因于广告的原因有很多，例如逻辑错误（指纹识别和最终用户的错误识别），甚至是用户切换设备时。

我们在这里谈论的是改善您的应用商店对应用或游戏的优化，提高自然搜索结果的排名，增加应用和游戏的可见度，从自然流量中获得自然下载和安装。

如何全面有效地提升移动有机流量增长？

应用商店优化-创意优化

优化您的 App Store/Google Play 产品页面或列表是为了提高应用商店的转化率。

润色你的应用商店设计，包括图标、截图、视频、标题、副标题、简介。 一个好的设计可以让用户一目了然地了解您的应用程序的功能和专有功能。

应用排名和可见度优化

• 关键字研究- 使用应用商店工具（如 App Annie、AppTwaek）根据您的应用类别和细分市场进行关键字研究。 关注平衡相关性、排名难度、竞争格局和搜索热度的最具战略意义的关键词。
• 关键字实施和测试- 以最佳方式在您的应用程序元数据中实施关键字，例如您的 App Store 关键字、标题、副标题和描述。
• 获得精选- 吸引 App Store 和 Google Play 的关注，然后有机会在应用商店的精选列表中列出，从而最大限度地提高应用声誉。

应用商店的排名算法很大程度上依赖于某些指标，比如你的应用增加安装的速度，来决定排行榜、品类排行榜、关键词搜索结果的排名。

• 首次安装- App Store 和 Google Play 都考虑首次安装的速度来确定排名。 因此，像 ASOWorld 这样的付费 ASO 服务可以让您在短时间内快速增加应用程序的下载和安装，而像 Google Ads 或 ASA 这样的付费 UA 则专注于最大化首次安装者的数量。 两种做法一起将您推到应用商店列表的顶部，以提高应用的知名度，从而推动有机流量增长。
• 品牌知名度——付费广告不一定通过吸引用户的直接反应（点击广告并安装应用程序）来创造价值。 与社交媒体、流媒体、应用评论等有效资源合作，努力增加品牌曝光度，让更多潜在用户知道并尝试搜索和下载你的应用。
• 付费搜索- 您可以使用付费搜索来提高自然关键词排名，以利用您的应用程序类别和空间中的搜索量。 尽管它带有预算，但它确实努力利用一个固有的自然用户需求：搜索。

考虑外部因素

除了进行自然性能（可见性和转化率）优化之外，您还应该考虑营销工作之外的“事件”并利用它们。

季节性- 考虑用户不断变化的偏好并将您的应用商店创意本地化以最大限度地提高转化率。

竞争对手- 密切关注竞争对手在应用商店中的变化，并调整您的信息和策略，向用户展示您的应用如何以及为何与众不同和更好。

了解应用商店如何促进有机增长

让我们看一个假设示例，其中团队的任务是最大化安装和 DAU（每日活跃用户）增长。

场景一：孤岛运营

假设付费 UA 团队按预期使用 MMP，并将其 UA 预算分配给 ROAS 方面表现最好的渠道和活动。

ROAS 是通过衡量用户点击广告后直接安装应用所产生的收入来计算的。

在这种情况下，付费 UA 团队可能会识别出表现不佳的渠道或活动。 表现不佳并不是安装量低的结果，而是说明引入的用户LTV（生命周期价值）低，根本没有转化为付费用户。

通过仅查看直接 ROAS 数字，付费 UA 团队将得出结论，他们应该结束活动并将预算转移到其他地方。

鉴于该活动以相对较低的单次安装成本吸引了大量的首次安装者，也将应用推到了整体和类别排行榜的首位，并支持其部分战略关键字以获得更好的排名。有机安装活动结束后急剧下降。

场景 2：了解支付和有机增长的动态

在另一种情况下，支付团队和 ASO 团队共同努力实现整体 KPI 增长。

付费团队不仅从直接的 ROAS 角度查看活动/渠道绩效，还考虑其有机流量贡献。

他们不仅假设每次付费安装都会带来更多的自然安装，而且他们对与应用商店排名相关的指标有准确的理解，在这种情况下是首次安装。

通过将排名归因于该特定渠道/事件，付费团队继续运行该事件（即使 MMP 显示低 ROAS）。 该应用程序可以最大限度地提高商店和有机装置的可见性。

如何通过 ASO 和创意优化来提高有机增长？

您拥有的最重要的杠杆之一是通过创意优化来提高应用商店的转化率。

您可以将更多的浏览/探索和搜索转化为具有更好转化率的安装，更好的转化直接影响您在商店中的知名度。

更好的转化 = 更多的首次安装

App Store 和 Google Play 是吸引新受众的绝佳平台，仅通过平台外营销无法接触到这些新受众。 您有机会让他们注意到您的应用或游戏，然后说服他们安装它，每天有数十亿用户访问应用商店。

鉴于这一事实，预计这些平台将为您的应用程序生成大量的首次安装程序，这反过来又有助于随着您的安装速度的提高而提高排名。

了解新的和广泛的受众如何响应您在应用商店中的营销信息，并在考虑到这些人的情况下对其进行优化，这将在广泛受众的转化率提高时直接有益于您的可见性工作。

更好的转化=更好的排名

App Store 和 Google Play 都宣布，他们的算法将考虑产品页面的性能，以确定哪些应用程序应该通过图表和搜索结果显示。

谷歌在一篇讨论如何提高应用程序在 Google Play 中的知名度的文章中公开谈到了这一点，他说：“最后但并非最不重要的一点是，高质量的应用程序还意味着拥有一个有效且准确的列表页面。第一印象？它是否清楚准确地传达了您的应用程序的价值和预期用例？

苹果还指出，最重要的排名因素之一是用户行为和用户意图数据，这意味着他们的算法会考虑用户如何响应你的产品页面。