如何使用测验构建可购买的电子邮件列表

尽管关于消失的视频、聊天机器人和其他社交媒体创新的讨论越来越多，但电子邮件在数字营销生态系统中仍然占有重要地位。

对于 B2B 受众而言，它是第三大最具影响力的媒体——考虑到全球使用电子邮件的人口数量庞大，估计将接近 40 亿用户，这并不奇怪。

电子邮件是一种强大、有效且具有成本效益的营销工具，这一事实显而易见。 但是，您如何建立电子邮件列表并从其巨大潜力中受益？ 这就是事情可能变得有点复杂的地方。

十多年来，电子邮件列表的增长一直是数字营销领域非常感兴趣的话题。 由于电子邮件营销的影响力和回报，企业和营销人员迫切希望找到扩展数据库并在收件箱安全的情况下与感兴趣的各方进行沟通的方法。

但随着电子邮件营销的日益成熟，过时的列表构建策略也被淡化了。 有些策略不像以前那样有效，而另一些策略只是为您提供脱离、不合格的潜在客户，从而导致转化率低。

随着电子邮件营销的日益成熟，过时的列表构建策略逐渐被淡化。”

一种未被充分利用的捕获电子邮件订阅者的方法是营销测验——它们在这样做时非常有效。

为什么测验如此擅长捕捉潜在客户？

测验很有趣，可以分享，并且可以告诉您很多关于订阅者的信息。 测验的双向性质在一个全新的水平上吸引潜在客户，其信息收集设计有助于确定潜在客户并提高转化率。

通过传统方式收集用户数据可能是一个缓慢而昂贵的过程。 测验使其具有互动性，并以观众的愿望和兴趣为中心。 他们专注于受访者及其需求，通过有趣的时间和他们可以分享的个性化结果来满足他们。

以下是营销测验非常适合捕捉潜在客户的三个原因：

人们更有可能分享它们

在线用户喜欢分享有助于他们定义自己、投射特定形象并与志同道合的人建立联系的事物。 根据 BuzzSumo 的说法，平均测验被分享了 1,900 次。

分享一些关于你自己的东西，即使是一个愚蠢的测验，告诉你你是迪士尼《冰雪奇缘》中的哪个角色，也有助于你试图建立的在线角色。

这就是人们对此类内容的反应如此迅速的原因。 不仅如此，测验具有传播病毒的巨大潜力，如果您知道如何构建它们并利用它们的力量，它可以帮助您将业务放在地图上。

您可以在下面看到一项测验比赛如何通过将其作为获胜者选择过程的一部分来鼓励社交分享和参与：

他们是专注和相关的

与大多数静态营销测试不同，测试需要很长时间才能提供有意义的数据，而测验是动态的，并且可以快速捕捉客户偏好。 智能测验可以通过过滤某些响应并相应地更改来实时适应受访者。 这样，您的测验将保持与受访者的相关性，同时还能收集有价值的数据。

他们收集超越简单表格的额外数据

为您的潜在客户提供积极的体验是吸引他们注意力并说服他们加入您的关键。 如果您的测验引人入胜、写得好且易于完成，受访者会很乐意花时间阅读并在最后分享。

你得到的回报是一个不断增长的新用户和潜在订阅者数据库，其中包含有关人口统计、偏好、态度、行为等的信息。

那么，您如何使用测验来构建您的电子邮件列表？

使它们相关和狭窄

考虑到您的目标受众来构建您的测验。 确保内容与他们相关并满足他们的需求，即使我们谈论的是娱乐需求。 这样，遇到您的测验但与您理想的个人资料不符的人可以跳过它，从而不会向您发送不相关的线索。

以下来自日野卡车的测验通过询问一个只有他们的理想客户知道答案的技术问题来使参与者有资格：

让他们常青

测验的美妙之处在于它们可以活跃并长时间收集线索。 一个好的测验会定期更新您的电子邮件列表多年。

但是，要利用这种潜力，您需要编写常青测验问题。 避免提及流行或病毒式的事物，因为人们不太可能在几个月内记住它们。 此外，远离季节性内容，除非它与您的测验高度相关。

确保您的测验可以在两年后分享，并且感觉自然、真实和相关。

使它们易于共享

有趣的测验的很大一部分是展示您的结果并说服您的朋友和同龄人也参加测验，因为它可以让您将自己与他人进行比较。

即使您的测验很棒并且很有趣，但如果不容易分享，那么受访者很可能会离开而不告诉任何人！

添加社交媒体快捷方式、测验末尾的共享按钮以及用户可以手动共享的链接副本非常简单。

在您的登陆页面上包括社交分享图标。

查看和创建您自己的

自己也可以在社交媒体平台上分享它，以提升它。

让他们引人注目

不要忘记测验——尽管很有趣——仍应遵循其他形式的数字营销规则。 您需要使它们具有视觉吸引力，因为互联网用户的注意力范围可能非常有限。

写一个引人注目的主要问题，以说服您的订阅者打开并填写测验。 留下一点神秘感，激发读者的好奇心。 确保其余的测验看起来很棒，并稍微挑战一下您的潜在客户。

使文案引人入胜

书面内容对于测验的成功至关重要。 使用与您的观众的个人资料和风格相匹配的轻松、有趣和有趣的语气。

写朗朗上口的短语，但尽量避免使用过多的“销售”或促销词。 措辞和语气应该更接近两个朋友的谈话，而不是销售宣传或促销信息。

尽管这个 BuzzFeed 测验是季节性的，但它是一个吸引您并让您想看到结果的引人入胜的标题的例子！

使它们简短而甜蜜

就像我之前提到的，互联网用户的注意力有限。 您的测验应该简短且易于完成。 自己测试一下，然后将它发送到订阅者列表中的几个测试组，以确保他们中的大多数人在不放弃的情况下完成。

此外，请确保测验结果保持积极的状态，因为这会影响受访者与他们的网络分享。

下面来自 Sebago Brewing Company 的测验旨在为参与者推荐适合狗的冒险，他们使用几乎不需要思考过程的视觉问题答案：

提供回报

如果您想增加获得测验回复的机会，请鼓励订阅者参与。 例如，您可以给他们一个唯一的促销代码，他们可以使用该代码来获得您的产品或服务的折扣。 另一个想法是他们可以在社交媒体网络上分享的个性化图片或徽章。

如果您需要快速且令人印象深刻的结果，您可以组织与您的测验相关联的竞赛。 赠送一些有价值的东西，并使测验成为参与条件。

下面的So You Think You Can Dance测验通过 VIP 奖品套餐吸引参与者：

交给你

只要他们用正确的措辞提出正确的问题，测验就是极好的数据收集工具。

按照本文中的提示正确使用它们，您的订阅者列表将开始有机增长 - 为您带来相关的潜在客户，而不仅仅是随机的电子邮件地址。