2023 年如何从头开始培养受众
已发表: 2023-06-27如果您曾经尝试过建立受众群体，您可能经历过发布一段令您特别自豪的内容和……蟋蟀的痛苦场景。
随着内容供应的增加（人工智能内容工具的引入加速了内容供应的增加），赢得关注比以往任何时候都更加困难。
然而，这也意味着关注的价值正在增加，成功者比以往任何时候都拥有更多的筹码。 著名投资者安德鲁·威尔金森在以下推文中对此进行了很好的总结：
好消息是，建立新的受众群体并非不可能。
它只是需要与以前不同的策略。 因此，在这篇文章中，我们将讨论一个分步策略，您可以使用该策略在 2023 年从头开始建立受众群体。
第 1 步：选择主题、媒介和角度
如果有人消费了您创建的一段内容然后关注您，这可能是因为他们喜欢它并希望看到更多类似的内容。 因此，如果您更改内容的主题和风格，您可能会失去这些订阅者，因为他们可能不喜欢新的主题或内容风格。
因此，您会发现您的订阅者经常流失，并且您将很难建立忠实的追随者。
Eric Siu 提到，这是他在建立 YouTube 频道时犯下的一个关键错误。 他在一些 YouTube 视频中讨论了营销，而在其他视频中则讨论了 NFT 和加密货币。 他的观众开始取消订阅，因为对营销感兴趣的观众不关心他的 NFT 视频，而 NFT 观众也不关心他的营销视频。
因此，建立有粘性、忠诚的受众的关键是选择主题、角度和媒介。 以下是我对其中每一个的定义：
- 主题：这就是你要谈论的内容。 主题的例子包括营销、金融、食品、旅行等。选择一个您有独特知识并且真正感兴趣的主题。内容是一场漫长的游戏，如果您有真正的兴趣，您就更有可能成功在主题中，因为有一段时间你的努力不会得到任何回报。
- 媒介：这是您传达内容的方式。 媒体的示例包括视频、文本或音频内容。 选择最佳媒体的关键是选择一种您喜欢且能够持续生产的媒体。 发布一致性是长期增长的关键，因此，如果您认为自己无法每周制作该内容媒体，请选择其他媒体。 例如，如果您认为自己无法每周制作视频内容，您可能需要选择基于文本的内容。
- 角度：这就是您的内容将如何提供与其他现有内容不同的视角。 与产品市场契合度类似，您的角度是帮助您实现“内容市场”契合度的差异化因素。 例如，如果您正在开始制作日本旅行视频博客，它与现有的日本旅行视频博客有何不同？ 也许您会采访当地的日本厨师并拍摄他们做菜的过程。 选择成功角度的关键是使其既独特又可重复。 例如，采访日本厨师并拍摄他们做菜的过程就是一种可重复的形式。
为了帮助您选择主题、媒介和角度，这里有一些灵感示例。
示例#1：贾斯汀·罗
- 主题：LinkedIn 广告
- 媒介：文本（LinkedIn）
- 角度：他分享了如何提高 LinkedIn 广告效果的战术分解和案例研究。
示例#2：Sam Parr 和 Shaan Puri
- 主题：创业
- 媒介：播客
- 角度：两个七八个创业朋友之间的休闲商务对话。
示例#3：凯莱布·辛普森
- 主题： 租金
- 媒介：TikTok
- Angle ：询问街上的人付了多少房租，然后参观他们的公寓。
如果您浏览这些人的内容，您会发现他们以可重复的格式涵盖了大致相同的主题。
注意：您会注意到它们都在多个不同平台（Twitter、YouTube 等）上拥有受众。 下面，我们将讨论如何采用全渠道方法，但是当您第一次开始时，最好只关注一个平台上的一种媒体。
第 2 步：创建内容并定期发布
内容失败的主要原因是创作者过早退出。
您的第一个内容可能不会受欢迎，但这没关系。 在早期，最重要的事情就是让代表加入并磨练你作为内容创建者的能力。
因此，选择一个特定的内容主题、媒介和角度，并承诺在接下来的三个月内持续发布。
以下是一些可帮助您持续发布的提示：
- 设置合理的内容发布频率。 如果您计划每天发布，您可能会很快精疲力尽并放弃。 由于一致性和长期愿景对于内容成功至关重要，因此只需创建一篇内容，看看制作需要多长时间，然后选择一个您可以实际承诺至少六个月的现实发布时间表。
- 提前批处理您的内容。 许多创作者发现，一旦处于心流状态，一次制作多条内容会更容易，而不是在一周/一个月内留出多次内容创建会议。 批处理内容还可以确保您按时发布。
- 外包并自动化非创造性工作。 内容创建涉及大量小任务，从编辑视频到安排社交媒体帖子，但这些小任务很快就会增加到每周的小时数。 因此，请使用软件工具自动执行任务，或在 Upwork 等平台上聘请虚拟助理来帮助您。 通过卸载低价值的任务，您将有更多的时间致力于内容创作，从而减少倦怠的可能性。
发布一些内容后，您可以向导师和同行团体寻求反馈。
例如，Intro.co 和 Clarity.fm 等平台允许您安排与世界级专家的指导通话。
或者，您可以加入像 Copyblogger Academy 这样的社区，在那里您可以向我（蒂姆）提出问题并接收其他同行的反馈。 我们还与顶级内容创作者进行问答环节。
如果您想了解有关如何提高内容创建技能的更多信息，您可以查看以下一些其他资源：
- 如何提高文案写作技巧
- 如何改进您的视频内容
- 如何改进你的播客内容
- 如何改进您的社交媒体内容
改进内容的另一个绝佳方法是研究竞争对手的内容并确定哪些内容获得最多的参与度或积极的评论。
例如，如果您在 YouTube 上制作视频内容，您可以按最流行的视频进行过滤，然后寻找模式和流行的影响者以纳入您的内容中：
第三步：与现有创作者合作
有一种误解认为，只要您的内容质量高，自然就会赢得参与度。
不幸的是，大多数算法（社交媒体、搜索引擎等）都会为那些在最初几个小时内获得大量关注和参与的内容提供更多可见性。
当您开始时，您可能只有少数关注者，因此您的内容在发布的最初几个小时内不会获得太多参与度。 不幸的是，这意味着您的内容可能不会从算法中获得太多的有机影响——即使内容质量达到了新的水平。
这就形成了一个恶性循环，很难赢得追随者并获得更多参与度。
为了打破这个循环并帮助您的内容获得更自然的影响力，请考虑与已经引起目标受众注意的影响者合作。
当他们向受众宣传您的品牌时，您的内容自然会获得更多印象，这将有助于其获得更多参与度，并最终帮助您赢得更多关注者。
棘手的部分是让拥有更多受众的影响者同意与受众较少的小品牌进行内容合作。
根据经验，当激励措施一致时，伙伴关系是最成功的。
因此，在您要求有影响力的人与您合作之前，请先问问自己这种合作关系将如何使他们受益。
一些有影响力的人同意采访较小的品牌，如果他们可以在自己的社交媒体帐户上重新调整内容的用途。 由于大多数影响者已经留出时间来创建自己的内容，因此许多人会同意接受较小品牌的采访，如果他们可以将该内容用于他们的个人品牌。
Alex Hormozi 就是一个很好的例子。 他经常将他所做的所有采访重新调整为社交媒体内容，就像他从影响理论中所做的采访中截取的这段剪辑一样：
许多有影响力的人也会在内容上线时分享内容，并大力宣传您的品牌。 这是一个很好的例子：
并非所有有影响力的人都会同意接受采访，特别是如果您的受众较少。 为了增加获得“是”的机会，请寻找最近对受众规模相似的竞争对手进行过采访的影响者。
您还可以寻找有影响力的人出版一本书，因为他们往往更愿意接受采访。
注意：即使您只是编写基于文本的内容（例如 Twitter 或 LinkedIn 帖子），您仍然可以采访某人，然后写出对话中的要点并将其发布到您的社交媒体渠道上。
如果您正在努力寻找有影响力的人与您合作，请考虑付费接受采访。 例如，您可以使用 Intro.co 或 Clarity.fm 等平台来支付与世界级专家通话的费用。
您还可以直接向有影响力的人付费来推广您的内容。 然而，合作往往会更有效，因为当影响者自己的思想领导力参与时，他们往往更归属于合作伙伴关系。
如果您正在制作音频或视频内容，您还可以向具有相似受众的博客提供书面客座帖子，并简单地要求他们将视频或播客链接插入客座帖子内的某处。 例如，受欢迎的汽车 YouTuber Doug DeMuro 通过为汽车博客 Jalopnik 撰写文章，然后将他的视频插入到书面内容中，获得了他的第一批数千名 YouTube 订阅者。
最后，您还可以付费在 Facebook、Instagram 或 Twitter 等社交媒体平台上推广您的内容。
第 4 步：采用全渠道方法
一旦您为主渠道制定了可靠的发布计划，以最少的额外努力增加产出和覆盖范围的最佳方法就是采用全渠道方法。
例如，如果您已经在创建视频或播客内容，则可以将该视频切成多个较短的剪辑，并将其发布到 LinkedIn、TikTok 和 Instagram 等社交媒体平台上。
这使您能够以指数方式扩大覆盖范围和参与度，因为您的单个长视频现在是十或二十个内容。
Eric Siu 和 Neil Patel 在重新利用营销学院的内容方面做得非常出色。 您可以在此处查看示例：
为了帮助您自动化此过程，您可以使用 Re Purpose.io 等工具。 或者，如果您希望外包整个流程，您可以聘请 Shortzy 等机构来为您完成。
例如，您还可以将视频脚本放入人工智能内容编写工具中，并要求其根据脚本编写博客文章或社交媒体内容。
全渠道方法成功的关键是针对您打算发布内容的平台优化每一条内容。 例如，如果您要重新利用 TikTok 上的一段内容，请使用字幕对其进行优化，并以 TikTok 用户喜欢的快节奏内容风格进行编辑。
如果您对同时在多个其他平台上重新调整内容的前景感到不知所措，请仅选择一个额外平台，然后在您适应重新调整用途后添加更多平台。
第五步：加倍努力做有效的事情
内容营销格局总是在变化，今天有效的营销活动一年后可能就不那么有效了。 因此，当您扩大受众群体时，请不断收集受众反馈，以了解哪些内容最能引起共鸣，然后制作更多此类内容。
同样的方法适用于您的一般受众增长策略。
查看您的增长指标，并加倍努力推动最大受众增长的合作伙伴关系和营销策略。
许多企业家因新的流行营销策略而分心，但长期成功的关键是专注于有效的营销策略并加倍努力。
虽然实验是发现更有效策略的好方法，但请将新的营销活动限制在每月一到两次。 除此之外，将所有精力集中在当前推动最大增长的前两到三个营销活动上。
例如，如果电子邮件营销促销目前推动了您 50% 的增长，那么就加倍努力开展更多电子邮件营销活动。
奖励：考虑不同的货币化策略
建立追随者的目的是最终将他们转化为付费客户，但是您何时以及如何货币化将极大地影响您获得的长期收入。
首先，太早获利可能会导致您的受众对您的品牌失去信任，许多人要么取消关注您，要么忽略您的报价。
你可以把你建立的信任想象成一个银行账户——你提供的价值越多，你等待提款的时间越长，当你提出要约时，你可以要求的就越多。
那么你怎么知道你已经建立了足够的信任来提出请求呢？
没有硬性规定的订阅人数或参与率，但一个很好的测试是提出一个小的非金钱问题，看看有多少人做出回应。 例如，您可以要求受众在评论或社交媒体上回答特定问题。
您还可以使用 Awario 或 Brandwatch 等情绪分析工具来衡量受众的总体情绪并识别特定的受众投诉。
回应受众并与受众互动也是一般受众建设的最佳实践，因此您可能能够根据每天阅读的评论来估计受众的忠诚度。
一旦您觉得自己已经建立了忠实的追随者，并且已经达到了可以将其货币化的业务阶段，则可以采取几种不同的货币化策略。 以下是您可能会考虑的一些内容：
- 创业：这种策略可能是最费力的，但也是最有利可图的长期货币化方法。 瑞安·雷诺兹 (Ryan Reynolds) 的业务 Mint Mobile 是主要依靠单个影响者的受众创建的数十亿美元业务的一个很好的例子。
- 提供课程：这是最流行的观众货币化方法之一，Ramit Sethi 和 Pay Flynn 是内容创作者的绝佳例子，他们从观众那里建立了数百万美元的课程业务。
- 联盟销售：总是有大量的产品业务需要推广，因此您可以与其他品牌合作，向您的受众提供他们的产品和服务。 当您的受众购买这些产品时，您会收到佣金。 这是快速产生收入的好方法，但它不像前两种选择那样有利可图或长期关注。 Influencer Marketing Hub 是一个通过 SEO 吸引受众并主要通过联属销售获利的网站的绝佳示例。
- 赞助帖子：此选项类似于联属营销，因为您将向受众推广其他产品或服务，但您不会根据您产生的销售额获得佣金，而是会获得固定费用。
不存在适合所有人的最佳盈利策略，您可以同时运行多种盈利策略。
成功地将受众货币化的关键是采取长期方法并平衡价值与要求的比率。 如果您不断推销产品和服务，您就会失去信誉，并且您的受众最终将不再关注您。
从今天开始打造您的个人品牌
由于在线内容量的不断增加，注意力变得越来越难以吸引，注意力的价值也将不断增加。
好消息是，随着内容量的增加（很大程度上得益于人工智能工具的引入），真实内容的百分比持续下降，因此，如果您有真实可信的信息可供分享，您仍然可以脱颖而出。
您的前几条内容可能不会受欢迎，但如果您寻求反馈，不断磨练您作为内容创建者的技能并传递真实的信息，您最终将建立忠实的追随者。
如果您想提高内容创作者的技能，请考虑加入同行/指导小组，例如 Copyblogger Academy。 您可以直接向我（蒂姆）提问，我们还与阿曼达·纳蒂维达（Amanda Natividad）、布莱恩·克拉克（Brian Clark）和斯蒂芬·史密斯（Steph Smith）等其他顶级内容创作者定期合作。 您还可以接触到一群支持您的同事，您可以向他们寻求建议、反馈和灵感。