如何建立史诗般的报价

我们将向您展示如何通过四个步骤将您的报价从零变成英雄。

没有人说建立报价很容易。 事实上，创建一个持续转换和吸引附属公司的报价是非常棘手的。 但是，像烤花哨和美味的蛋糕，还有的审判和真正的方法的过程，可以帮助你实现一个史诗般的报价。 如果您按照这些步骤进行操作，您就会顺利进行。

第 1 步：研究并确定主要痛点。

我们讨厌成为坏消息的传播者，但你的英语老师是对的。 第一步总是研究。 在确定潜在客户的需求和痛点时，进行初步研究是“方方面面”。 您对计划进入的细分市场了解得越多，您就越能定制您的报价以满足买家、建立信任并建立品牌声誉。 这里有一些方法可以了解更多关于你可以带来什么的信息。

• 竞争研究
  收集见解和信息的一种方法是进行竞争性研究。 确定您想进入的利基市场中的一些关键参与者，并找出他们为取得成功所做的工作。 一开始就弄清楚这一点可以帮助您避免某些陷阱，并帮助您朝着正确的方向开始。
  
  查看您的竞争对手如何激励附属公司。 他们的报价是否具有吸引力？ 他们的文案吸引人吗？ 他们的品牌怎么样？ 他们的目标人群是谁？ 他们是否想念他们可以联系到的任何人？
  
  虽然这种研究可能非常有启发性，但这里有一个问题——不要用你发现的东西来“翻录和重复”你的竞争对手提供的东西。 使用您的新见解在您计划进入的利基市场中找到并定位自己。 不是你喜欢什么，你不喜欢什么，弄清楚如何才能从竞争对手中脱颖而出。

• 你有时间做一个简短的调查吗？
  在你的利基市场获得独家新闻的下一个方法是倾听你的市场。 最好的聆听方式？ 进行一项调查。
  
  有很多资源可用于进行调查，但调查的真正技巧是确保您提出正确的问题。 例如，询问受访者在购买时考虑哪些因素。 或者，询问他们倾向于购买某种产品的频率。 您会希望您的问题有助于确定您的潜在买家遇到的痛点，以便您可以定制您的报价来缓解他们。
  
  除了问题之外，请确保包含样板的人口统计问题（年龄、性别、收入、教育等）。 一旦您收集了所有数据，这些将有助于分析。 花点时间构建您的调查步骤。 您从调查中获得的信息对于指导您的报价构建之旅非常宝贵。 有关如何构建调查的更多信息，请查看此资源。

第 2 步：制作故事并建立销售页面。

撰写引人入胜的品牌故事的能力似乎是提供构建的简单而有趣的部分。 乐趣？ 是的。 简单？ 绝对不。 成功的故事和销售页面有效地销售具有相关叙述的产品。 这是许多卖家失败的地方。 一个引人入胜的故事需要做三件事：确定潜在客户可能会遇到的问题，突出这个问题的未来和当前影响，然后像穿着闪亮盔甲的骑士一样展示解决方案。 当然，所有这一切都必须以一种让客户参与故事时间的方式来完成。 那么，它是怎么做的呢？ 以下是成功完成此步骤的几种方法：

• 把故事讲好
  你必须通过展示它如何解决痛点来阐明你的故事作为解决方案。 如果文案不是你的事，那也没关系。 但是，如果是这种情况，您可能需要投入必要的资源来使您的故事正确（即聘请文案为您完成）。
  
  或者，如果您想自己动手，请在继续之前查看一些在线资源。 而且，请记住，在您发布之前让某人阅读它以检查理解、语法和拼写以及一般吸引力。

• 建立销售页面
  如果您想知道销售页面与登陆页面、网页或书页的区别在于：销售页面是一种特定类型的登陆页面，具有一个非常具体的目标——让访问者进行购买。 这就是您刚刚制作的故事所在的地方。 它的长度可能会有所不同，但访问者无需离开此页面即可进行购买。
  
  销售页面的结构在整个行业中非常一致。 以下是您需要包含的几个关键部分：

• 单页格式。
  故事的所有必要部分、购买过程和您的品牌都必须出现在此页面上。
  
  
• 页面加载速度快。
  这一点很重要，特别是如果您有视频销售信函。 观众需要尽快看到信息才能吸引他们的注意力。
  
  
• 大量的空白。
  留白可以减少页面上的混乱，让浏览者将注意力集中在需要的地方：最重要和最引人注目的信息。
  
  
• 将“好东西”放在首位。
  确保观众在被迫向下滚动页面之前可以看到他们需要看到的内容。
  
  
• 清晰、简单且有说服力的副本。
  再说一次，我们再怎么强调也不为过——确保你的副本是好的，就像真的很好一样。
  
  
• 功能高于设计。
  页面的每个元素都需要存在以实现功能和转换。 不要添加太多元素，以免分散观众的注意力。
  
  
• 一致且紧迫的行动号召。
  保持 CTA 的一致性和紧迫性。
  
  
• 缺乏。
  如果您的报价有限，请务必在销售页面上提及。 稀缺性是许多买家的激励因素。
  
  
• 社会证明。
  在让客户做出承诺方面，社会评价非常有效。 在您的销售页面上使用评论和推荐会非常有帮助。 不过，请确保您遵循 FTC 审查指南。
  

有关构建优质销售页面的更多信息，请查看此资源。

第 3 步：优化您的转化率

在开始构建史诗般的报价时，您需要注意的指标是转化率。 转化率是验证您已确定问题； 你讲的是正确的故事； 并且您的销售表现正常。 当附属公司寻求促销优惠时，这是他们最常关注的指标。 如果您的报价没有转换，附属公司就不会得到报酬，他们会寻找其他具有更高转换率的报价。 那么如何保持转化率的吸引力呢？ 这是我们的首要建议：

• 拆分测试
  当涉及到您的文案和销售页面时，有很多因素可以确保其成功。 如果没有拆分测试（也称为 A/B 测试或多变量测试），您将无法确定哪些有效，哪些无效。 花时间休息、重新测试和测试，直到您的销售页面达到最佳水平。 当谈到复制和销售页面时，这句话绝对正确：“这是小事。” 小的调整可以对转换率产生很大的影响，而测试可以提供有关您应该更改的内容的见解。
  
  有关如何开始使用拆分测试的更多信息，请查看此资源。

第 4 步：构建“报价流”。

构建史诗般的报价的最后一步是构建报价流。 这一步是为了增加您的平均订单量（也称为“AOV”）。 当您增加平均订单量时，您的利润就会增加。 更高的利润可以让您更灵活地支付会员佣金。 更多的佣金支出将使您的报价对附属公司更具吸引力并吸引他们进行推广。 听起来很棒，对吧？

建立报价流程就是建立客户在做出初始购买决定后的体验。 一旦客户点击销售页面上的购买 CTA，报价流程就会发生。 为了利用这个时机，利用以下策略增加初始订单量：

• 订单高峰
  订单上存在订单颠簸，购买选项是在最终销售之前做出的。 通常，订单增加会以低于初始产品价格的 50% 的金额提供与初始产品相关的附加产品。
  
  
• 加售
  客户完成购买后，您可以提供追加销售。 追加销售是一种自然会与增强产品体验的初始产品一起购买的产品。
  
  
• 最低购物车价值
  设置最低购物车价值意味着购物者必须达到一定的购买价值才能获得奖励（如免费送货）。
  
  
• 最低购物车折扣
  设置最低购物车折扣意味着购物者必须达到一定的购买价值才能获得整个购买价值的折扣。
  
  
• 优惠时限
  设置限时优惠是一种稀缺策略，可鼓励购物者在优惠结束前购买。
  
  
• 套餐优惠
  一揽子交易发生在购买完成之前。 购物者可以选择以折扣价捆绑购买两件或更多件商品。
  
  
• 激励购买
  为了激励购买，您可以包括奖励计划、现金返还或其他产品的折扣。
  

包括这些选项中的一个或多个是创建报价流的好方法，可增加 AOV 从而吸引附属公司 - 这是将您的报价提升到史诗状态的重要因素。

我的报价是史诗般的吗？

如果您做了所有这些并且您的报价仍然不那么理想怎么办？ 我们建议返回并重新执行这些步骤。 做更多的研究，改进你的文案，更多地拆分测试，并在你的报价流中尝试新的元素。 报价会响应您对它们的关注程度和工作水平，因此只要多花一点时间和精力，您的报价肯定会达到史诗般的地位。

该博客改编自 ClickBank 指南：“如何通过附属计划将您的业务提升到新的水平。 要阅读完整指南，请单击此处。