如何计算广告支出回报

在优化您的 PPC 活动时，广告支出回报率或 RoAS 是需要关注的最终指标。 跟踪它使您能够诊断付费广告的底线，并可以向您展示您的策略是否还有改进的空间。

计算广告支出回报率相对简单明了，并且可以为您的 PPC 广告系列的表现提供有价值的见解。

在线广告最好的一点是它们是完全可跟踪的，您所要做的就是知道在哪里查看和监控什么。 这使得数字广告的投资回报率 (ROI) 比传统广告形式更加透明。 在线上，每一次转化和销售都可以追溯到客户与品牌的第一次接触，以及之后的每一个接触点。

收集和分析这些信息使您能够优化预算、识别孤岛、修复预算流失，并最终提高您的整体对外营销投资回报率。

但是，要做到这一点，您必须首先深入研究数字并学习如何计算广告支出回报率。

什么是广告支出回报率？

简而言之，在数字营销中，广告支出回报率是 PPC 活动和其他数字广告的投资回报率。 它衡量您在广告上花费的每一美元赚取多少美元。

营销人员跟踪不同的 KPI 以评估付费外展的绩效，但是，如前所述，RoAS 是一种允许他们诊断广告整体健康状况的方法。 如果缺乏结果，那么公司可以进一步分析以识别问题并优化活动。

尽管 RoAS 本身并不提供解决方案，但它清楚地展示了更大的图景并为最终问题提供了答案——您的广告预算是否值得？

如果广告没有带来足够的回报，则应暂停并重新评估。 毕竟，广告的目标是增加销售额和利润。 如果他们不这样做，您可能会发现做广告和销售产品的成本高于其价值。 如果是这种情况，您的业务将处于亏损状态，需要进行调整。

您企业的理想广告支出回报率是多少？

与任何其他指标一样，没有上下文，广告支出回报率只是一个数字。 企业的理想价值多少取决于行业、产品和许多其他因素。

因此，在我们专注于如何计算您当前的 RoAS 以及如何修复它之前，让我们先看看如何找出您需要的数字，以使您的广告盈利。

RoAS 的一般基准被认为在 3.0 和 5.0 之间。 这意味着每花在广告上的每一美元，您都应该获得 3-5 美元的利润。 然而，有些企业需要更多，而有些企业却做得很好。

要找出你的黄金比例，你应该首先计算你的净利润率% (NPM%)，即当你画线时你从销售中获得了多少利润。

要估计这一点，您应该按照以下公式将销售所涉及的所有费用相加，从收入中减去，然后除以收入：

净利润率 % = ((收入 - 成本) ÷ 收入) x 100

您的收入是您从销售中获得的收入，您的成本将包括运营费用、销售商品成本、税收以及您能想到的任何其他相关支出。

现在，让我们回到理想的广告支出回报率 (IRoAS)。 您的目标是实现 100% 的利润，为此，您必须使用以下公式：

NPM% x IRoAS = 100%

例如，如果您的 NPM% 为 25%，那么您理想的广告支出回报率为 4.0。

请务必注意，IRoAS 是您应该努力达到的最低要求。 你的目标应该是达到并超过这个数字，低于这个数字意味着你的广告在亏损。

如何计算广告支出回报率？

既然您可以估计需要多少 RoAS 才能使其盈利，让我们关注如何计算当前广告系列的广告支出回报率。

如前所述，公式很简单：

广告支出回报率 = 转化价值 ÷ 成本

转化价值等于广告投放的收入，而成本就是您花费了多少。

例如，如果您为一个广告支付了 50 美元，并且您从销售中获得了 100 美元，这意味着您的 RoAS 为 2.0。 每花一美元，你就赚了 2 美元。 老实说，在大多数情况下，这并不是很好。

但是，如果广告花费了您 50 美元，但您从销售中获得了 500 美元，那么您的 RoAS 为 10.0，并且您每花费 1 美元就可以获得更好的利润。

以下是计算两种主要活动类型（商业和潜在客户生成）的广告支出回报的方法：

如何计算电子商务的广告支出回报率？

在制定电子商务策略时，了解您的销售成本尤为重要。 在这种类型的活动中，了解产品的确切价值以及您在销售上花费了多少对您的收入非常重要。

如前所述，如果您的外展投资经常超过利润，您的业务可能会走下坡路。

但是，有时销售产品可能比赚钱更重要。 例如，如果您正在为新库存清理仓库空间，您可能希望摆脱旧物品，并且更关心这一点，而不是最终会赚多少。 如果您想提高表现不佳的产品的销量，这同样适用。

因此，在调整 RoAS 以微调您的电子商务策略时，您应该牢记最终目标。

也就是说，跟踪商业广告系列的 RoAS 的最佳方法是在您的 Google Ads 帐户中设置动态转化价值。 这样，算法将为您计算结果，并且您将大致了解它们与其他相关 KPI 的关系。

为获得最佳结果，您应该在 Google Analytics 中启用增强型电子商务跟踪，并将转化跟踪添加到 Google Ads。 您将能够更好地跟踪客户的行为和转化价值。

如何计算潜在客户产生的广告支出回报？

要跟踪和计算潜在客户开发活动的广告支出回报，您应该为您的 Google Ads 工具分配一个固定的转化价值。

根据广告系列的不同，您可能会考虑采取不同的转化操作——填写表格、注册新闻通讯、致电、下载主要磁铁、免费试用订阅等。

您应该估算潜在客户执行操作对您的价值，并将其作为您的转化价值。

确保您的计算反映了转化的实际价值。 您应该考虑您关闭并成功成为您的客户的这些潜在客户中有多少，培养他们的成本有多少，以及他们潜在的终身价值有多少。

通过利用这些数字，您可以为不同的客户操作设置现实的转化价值，并准确计算 RoAS。

如何提高广告支出回报率？

即使您的广告支出回报达到了您所在行业和业务的基准，您也应该努力提高它。 做到这一点的最佳方法是优化您的广告并提高其效果。

以下是您应该注意的一些事项：

• 否定关键词。 如果您的广告是由错误的搜索触发的，您可能会亏本而不是获得客户。 您的广告会花费您的点击次数和展示次数，但不会带来转化。
  监控否定关键字并将其过滤掉，将确保您为高质量的机会和潜在客户付费。 这样，您既可以降低成本，又可以提高转化价值。
• 广告文案。 广告文字的目标是传达信息并说服用户点击。 使其引人注目且切中要害可以提高您的点击率和转化率。
  您应该对不同的版本进行 A/B 测试，以找出哪种措辞和格式可以提供最佳结果。
• 登陆页面。 如果用户点击您的广告但很少转化，则着陆页可能有问题。 修改信息并添加强大的 CTA 会影响用户采取的行动。
  这最终可以降低您的成本并改善 RoAS。
• 关键字组。 将一般关键字分解为长尾关键字组可以显着改善您的广告效果。 当人们看到完全符合他们需要的搜索结果（无论是自然搜索结果还是付费搜索结果）时，他们更有可能点击它们并进行转化。
  包含不同产品规格（如颜色、尺寸和款式）的长尾关键词更具吸引力并提供更好的结果。
• 预算优化。 确保根据产品的价格合理分配预算。 为确保获得最佳结果，商品的价格和广告成本应该相关联。 否则，底线转换价值可能不值得。

底线

广告是您的数字营销策略中最重要的资产之一。 通过计算广告支出回报率，您可以通过关注重要的事情——结果和投资回报率来跟踪他们的表现。

一个简单的公式可以让您深入了解广告的整体健康状况，并让您能够诊断出可能被忽视的问题。 根据转化的类型，有不同的方法来计算和确定转化价值。

但是，无论您选择哪种方式，都应考虑从找到最小的 RoAS 开始，这样您就可以确保您的广告系列的盈利能力。 这也将提供一个您可以努力达到和超越的基准，并使您能够优化结果。