关于如何选择要推广的附属产品的 5 个提示（提示：使用转化数据！）

由来自 Insight Whale 的转化率优化专家 Viacheslav Matyushin 和 Tony Simonovsky 撰写

如果您是联盟营销人员，您总是希望获得最高的资金回报。 到现在为止，您可能已经习惯了测试和优化您的联属网络营销活动，因此您知道数据对于从投资中获得最大收益至关重要。

在我们的数字营销机构 InsightWhale.com，我们亲眼目睹了这一点，因为我们自 2012 年以来一直在进行转化率优化 (CRO) ！

但事情是这样的……即使在您开始推广产品之前，您也可以使用转化数据来帮助您选择要推广的联属网络营销产品。 重要的是您与测试和优化销售渠道的卖家合作！

关注产品转化数据

在选择合适的联属网络营销产品进行推广时，您最重要的参数之一是初始美元/转化次数。

现在，您可能认为该数字越高，附属产品就越好。 你是对的！

但这并不能说明全部情况。 您的下一个问题应该是，卖家如何获得这种转化？

因为这是两种不同类型的销售：(1) 以 143 美元的价格销售一种产品或 (2) 首先以 49 美元的价格提供更便宜的产品，然后通过订单增加、追加销售等逐渐使客户的购物车价值高达 143 美元。第二个是一个更容易的销售，这一切都只是因为卖家优化了他们的销售渠道并向其中添加了更多产品。

这导致针对特定受众的产品销售量大大增加。 对于作为联盟营销人员的您来说，这意味着更多的每次点击收入 (EPC) 和您赚取的每笔佣金的更多收入！

监控您的 EPC 是在您开始推广优惠后评估优惠是否有效的最快速、最简单的方法。 如果您在产品上的 EPC 大于 CPC（每次点击成本），那么您做得很好。

如果 EPC 低于 CPC，就该寻找其他联属网络营销产品或提高转化率，以赚取更多收入，而无需增加广告预算。

现在，要使用我们在本文中介绍的内容，您无需成为数据专家。 我们与最好的 ClickBank 卖家在补充剂利基和数字产品利基领域合作 - 仅在这两个领域进行了 1000 多次 A/B 测试，我们知道如何快速评估销售渠道。

因此，在这篇文章中，我们创建了一组 5 条提示，可供 ClickBank 初学者使用。

但是，如果您对自己的关键会员指标还没有信心，我们建议您查看 Clickbank 的会员教育平台 Spark。 7 天免费，因此您可以快速掌握关键营销概念，帮助您成长为会员。

如何通过优化的销售漏斗找到联盟计划

想象一下，您在所选的利基市场中发现了大量有吸引力的产品。 现在，您想选择最畅销的产品。 教你如何选择！

从我们与最成功的 ClickBank 卖家合作的转化优化工作中，经过几年的增长，我们了解到他们中的大多数都使用 VSL 类型的漏斗。

VSL 是指视频销售信函。 这是一个专门设计和编写脚本的销售视频，在销售页面上向潜在买家展示。 VSL 的目的是进一步解释产品并引导观众完成购买过程。

这意味着经过验证的策略和经过实战考验的漏斗，以最大限度地提高卖方的平均订单价值 (AOV)！

这就是有经验的卖家如何最大化初始美元/转化次数。 他们 主要致力于提高其漏斗的转化率。 他们测试所有内容：视频、优惠、漏斗页面、弹出窗口、CTA、文案、图像等等。 多年来，我们一直在为数字命理学领域的畅销书之一领导测试计划，所以我们已经完成了这一切。

如果没有看到漏斗中的实际数据，很难从漏斗外部猜测转化率数字。 但是您可以查看着陆页和联属网络营销工具页面上的漏斗结构，以了解漏斗是否已针对最佳性能进行了优化。

如果您有几个精选的漏斗可供选择，您甚至可以作为潜在买家快速浏览它们，亲眼看看您提供给卖家的潜在客户将获得怎样的体验！

评估 VSL 漏斗的 5 种最佳方法

哪些元素表明 VSL 漏斗良好？ 我们将在下面为您提供列表和说明。 如果您在卖家的产品上发现这些元素，则意味着该漏斗已经过测试和优化，以获得尽可能大的销售量！

1）VSL页面

可能有也可能没有额外的转换元素。 号召性用语可能出现在开头或稍后出现在视频中。 最重要的是销售视频本身。

我们曾经通过“添加到购物车”按钮延迟时间的测试优化了心理学/精神空间中信息产品业务的 VSL 页面。

该测试导致购买转化率增加了 +111%。 业务效果：每月额外贡献 11,000.00 美元的收入。

2) 退出弹窗

如果您尝试退出 VSL 页面，优化的漏斗将显示一个弹出窗口。 它旨在捕获离开的用户。

通常，弹出窗口会显示铅磁铁。

但是我们在数百次测试中尝试了弹出窗口内容。 我们尝试展示其他产品或不同形式的社会证明。

在某些情况下，通过弹出窗口中的正确内容，这个简单的转换元素可以将销售额提高 30-35%。

对你来说重要的是看到它在那里。 （该卖家有 +1 分。）

在我们对退出弹出窗口上的视频进行的一项测试中，心理学中的信息产品业务在移动设备上的交易转化率提高了 17%。

此测试的业务效果：每月额外收入 $19,600.00。

在您点击 VSL 页面上的购买按钮后，一个好的 VSL 漏斗会为您提供更多转化提升选项。

3）OTO页面

OTO 代表一次性优惠。 这是向通过漏斗的潜在客户提供的产品，并且作为无法在其他任何地方购买的优惠提供。 潜在客户有这种“一次性”购买的机会，否则它就会消失。 它可能伴随着一个计时器来增加紧迫性。

在我们的测试中，当我们也添加稀缺元素时，这种组合导致 AOV 提高了 20-40%。

4）在附属产品结帐页面上订购颠簸

在产品结帐页面上，应向潜在客户展示优惠信息，也称为订单信息。

Order Bump – 只能作为订单上正在购买的主要产品的附加产品购买的产品。 订单碰撞显示为订单表单上的复选框。

为了增加 Order Bump 的销售额，它们甚至可以作为一次性优惠提供，以增加紧迫性。 对于任何已经决定购买产品的买家来说，只需单击一个小复选框即可获得奖励产品，这很诱人！

5) 追加销售产品页面

追加销售– 向通过漏斗的潜在客户提供一种或多种附属产品，该潜在客户已经购买了核心产品，通常定价更高，以增加从该客户那里获得的利润。

追加销售页面可以是另一个 VSL 或只是带有一些文本元素的图像。 没关系 - 如果它在那里，它已经是一个加分项！ 很可能所有这些元素也都得到了优化。 在优质的联盟计划漏斗中可能会有一些追加销售产品。

对于我们个人发展领域的一位长期客户，我们测试了数十种追加销售产品。 当我们找到加售的最佳组合时，整体交易量增加了 30%，这是巨大的。

如何选择附属产品 结论

如果卖家的漏斗中包含这 5 个元素，您可以确定他们已经为最大限度地提高转化率做出了很大的努力。 这反过来又意味着您作为他们的附属合作伙伴可以获得最大的每股收益。

您可以根据我们提到的每个转换元素和优惠类型为卖家的联盟营销渠道打分——因此，您可以比较不同卖家之间的联盟营销渠道，或来自一个卖家的多个渠道！

奖励：3 个联盟营销利基示例！

示例 1 – 保健品

以下是我们如何优化保健品漏斗以增加 219.580,00 美元。 附属公司获得了这笔利润的份额：https://insightwhale.com/case-study-how-insightwhale-drove-219580-in-increased-revenue-for-a-dietary-supplement-manufacturer/

示例 2 – 个人发展

我们为个人发展领域的知名卖家 Numerologist.com 处理转换数据和优化。

阅读时间大约为 3 分钟，可以让您很好地了解畅销书在其联盟营销渠道上所做的转化率优化过程。 在这个例子中，在新年促销的 43 次测试中，我们将关键优惠的追加销售转化率提高了 10-12%：https://insightwhale.com/case-study-boosting-numbers-for-numerologist-com-新年促销/

顺便说一下，我们关于转化率优化的大部分技巧都可以在您自己的附属桥页上使用。 如果您稍微优化一下，您可以获得更好的 EPS 结果，而不会增加您的广告预算！

示例 3 – 附属桥页 CRO

我们最近与育儿领域的附属博客网站合作。

我们为他们做了一些测试，我想给你一个最简单的技巧来在你的附属桥页上实施：先做复制测试！

通读本案例研究的结尾，以获得关于附属页面测试的另一个重要提示。

桥接页面的目标之一是捕获电子邮件线索，从而为未来的销售增加“自有”受众。

我们使用潜在客户订阅表格测试了弹出窗口的内容。 在此测试中，我们对弹出窗口中的副本进行了试验，以确定哪些内容可以为我们的客户带来最高的转化率。

测试获胜者在电子邮件订阅 CR 方面显示出比对照组高 41% 的统计显着提升！

我们的测试结果：

这个测试还有一个很棒的结果：桥页上附属链接的点击率没有受到影响！

这是联盟页面测试的第二个 CRO 提示：始终注意联盟链接转换率，即使您认为页面调整不会影响它。 链接的点击次数是一个需要监控的关键指标。

记住这些提示后，您就可以选择 ClickBank 上最畅销的产品，增加您的业务收入，并获得更大的联盟营销成功！

作者简介：

Insight Whales 是一群在数据海洋中航行的优化迷。 他们的渠道优化工作为他们的客户（实体和数字产品电子商务 D2C 品牌）带来了超过 10,000,000 美元的额外收入并节省了广告支出。