如何选择有影响力的人与之合作以促进您的科技业务

找出适合您业务的正确营销策略有时可能会让人不知所措。 在影响者营销和与科技商业公司的合作方面，精确选择合作伙伴关系对于成功至关重要。 不同的品牌有不同的需求，了解哪种总体规划适合您的公司至关重要。

究竟什么是影响者营销？

影响者营销被定义为接触（在线）人物或拥有大量追随者以帮助您认可您的品牌的人的过程。

这些人被称为“影响者”，因为他们的受众在涉及某些主题、产品、服务或品牌时严重依赖他们的意见和想法。 他们在自己的社区中广为人知并受到信任，这就是公司倾向于与他们建立合作伙伴关系的原因。

影响者可以帮助增加您的销售额和转化率。 将您的品牌展示给更广泛的人群将有助于提高品牌知名度，从而导致新客户的涌入。 名人和受欢迎的内容创作者也被认为是影响者。

据福布斯报道，网红营销自 1930 年代就已存在。 然而，该行业此后蓬勃发展并发展成为更大的营销策略。 今天，即使是科技公司也与与他们处于同一领域的影响者合作。

为什么科技公司应该与有影响力的人合作？

科技行业经常使用非技术人员并不熟悉的行话和词汇。 他们发布的内容有时会在翻译中丢失，这对于营销您的品牌来说并不是一件好事。

影响者使观众更容易理解这些技术术语。 他们可以通过创建人们容易理解的新术语和流行语来定义市场空间。 这使其他人更容易与品牌建立联系。

看看 LG 和 @unboxtherapy 之间的合作，这是最成功的科技影响者之一：

在 Instagram 上查看此帖子

刘易斯·希尔森特格 (@unboxtherapy) 分享的帖子

该帖子在 Instagram 上获得了来自@unboxtherapy 220 万粉丝的 20,000 多个赞。

这是 Marques Brownlee 和特斯拉之间的另一次合作：

这段 YouTube 视频有超过 560 万次观看、21.4 万个赞和 1.3 万条评论。 特斯拉是迄今为止最大的科技公司之一，但他们仍然与科技影响者合作推销他们的新产品和服务。

最后，科技影响者有助于重新定义谁是市场领导者。 他们的观众信任他们，因此倾向于追随他们的行动。 他们的追随者无疑尊重这些科技影响者的意见和观点，并且他们经常尊敬他们。

什么是四种类型的技术影响者？

就像其他类型的博主一样，技术影响者也分为不同的类别。 请继续阅读以了解您可能想与哪种类型的技术影响者合作：

1. 独立分析师和公司。 这些类型的技术影响者通常专注于非常特定的细分市场。 例如，ABI Research 的 Dan Shey 强调工业贸易，而 Frost & Sullivan 的 Sharmila Annaswamy 则专注于工业技术。 他们的听众认为他们是可信的，因为他们将时间投入到研究和研究科技行业的特定领域。

   此类别中还包括分析公司，它们是科技行业的一些最大影响者。 一些最大的分析公司包括 Forrester Research、Everest Group、Gartner 和 IHS Markit。 分析公司使用直接的方法，这意味着他们与您公司的关键人员合作，例如您的 CEO、CTO 和高级产品经理。 与他们合作并非易事，但非常值得，因为他们通常拥有数千甚至数百万的追随者。

2. 技术博客和作家。 科技博主既可以独立工作，也可以为公司工作。 他们被认为是各自领域的专家，这就是为什么他们拥有大量追随者。一些最受欢迎的科技博主包括 Marques Brownlee（1390 万 YouTube 订阅者）、Austin Evans（490 万 YouTube 订阅者）和 Arun Maini（Mrwhosetheboss，6.7 m YouTube 订阅者）。

   此外，来自贸易媒体的科技作家也被认为是科技影响者。 报纸和 IT 相关网站都有自己的作家群体，您也可以与之合作。 您可以将您的网站链接到他们的一些文章和文章，但当然，您的内容必须是一流的，才能考虑建立这种合作关系。

   一些最受尊敬的科技媒体出版物包括 TechCrunch、CNET、Wired、今日美国和金融时报。

3. 创新者和早期采用者。 这些人以在科技行业定义利基而闻名，使他们成为市场上最受尊敬的影响者。 行业分析师会倾听他们的意见，因为他们知道其他技术影响者不知道。一些最受尊敬的 CIO 包括 Adob​​e 的 Cynthia Stoddard、亚马逊的 Stephen Schmidt、AT&T 的 Jon Summers 和 Cisco 的 Jacqueline Guichelaar。
4. 科技公司。 与大型 IT 公司合作可以彻底改变人们对您品牌的看法。 尽管与他们合作可能非常困难，但总是值得一试。 之后，一旦您与这些大品牌合作，就会有人点击您的网站链接并在 Google 上搜索您。 一些最成功的 IT 公司包括 IBM、微软、DXC、亚马逊、埃森哲等。

   确定您想与哪种类型的影响者合作，并开始计划您将如何与他们联系。 决定你想要实现什么，并仔细考虑你的长期目标是什么。

以下是您如何选择合适的技术影响者与之合作：

了解你的主要目标

定义项目的主要目标对于影响者营销至关重要，因为它可以让您和您的合作伙伴知道如何开展活动。 要确定您的目标，您应该考虑以下问题：

1. 我想接触更多的观众吗？
2. 我想如何向这些人推销，我想使用什么平台？
3. 我是否希望推广新技术产品和服务？
4. 我是否需要产生新的潜在客户并推动销售？

考虑这些细节可以帮助您确定与哪个影响者合作。 一些影响者使用 Instagram 进行合作，而另一些则使用 YouTube。 该活动将在很大程度上取决于您想要实现的目标以及与您合作的人。

跟踪您的 KPI

应跟踪相关的关键绩效指标，例如覆盖面、印象、销售、参与度、观看次数和关注者数量。 品牌知名度也应包括在内，这可以通过您的追随者的增加、您或您的合作伙伴帖子的喜欢数量以及分享数量来跟踪。

您需要了解您从哪个影响者计划中获得积极反馈。 这将帮助您决定是继续与他们合作还是寻找与您的目标相似的新人。

与您的价值观保持一致

与技术价值观保持一致并为活动定下基调有助于利用影响者营销。 寻找与您的内容相似的影响者，这样您的观众就不会对您发布的内容感到困惑。

事先与技术影响者交谈，让他们回顾你的一些工作。 这将使他们对你如何写作和接触你的观众有一个很好的了解。 您还应该主动检查潜在合作伙伴的内容，看看他们的语气和价值观是否与您的一致。

指定您的预算

不同的影响者有不同的比率，这主要取决于他们的受欢迎程度和他们拥有多少粉丝。 一些技术影响者会要求按帖子付款，而其中一些人更喜欢一次性付款。 或者，您也可以尝试免费向他们提供您的产品和服务，以换取视频、Instagram 帖子或文章。

向影响者询问他们的费率和偏好。 这些东西都应该包含在合同中，并且要明确说明，以免日后混淆。 付款和费率还取决于项目范围、合作期限和具体合作条款。

坚持技术影响者

与非技术影响者合作不仅无效，而且还会损害您的业务。 你的名字将永远与这些有影响力的人联系在一起，与科技行业以外的人合作会让你的听众感到困惑。

此外，如果您与非技术博客作者合作，您只会浪费时间和金钱。 您的目标是吸引特定的受众，这就是为什么您应该只与与您处于同一领域的有影响力的人合作。

您可以使用以下一些工具来寻找可以与之合作的技术影响者：

• 套件
• 追随者
• 正确的相关性专业版

了解影响者的权威

与有权帮助您利用业务的技术影响者合作。 查看他们有多少关注者或订阅者、他们发布的频率、他们发布的内容类型、他们的参与率以及他们过去和现在的合作伙伴关系。

了解影响者如何影响以及他们在社区中的形象将让您清楚地了解他们如何帮助您建立品牌知名度。

加入影响者社区

通过加入不同的影响者营销社区与不同的技术影响者进行交流。 与有影响力的人互动，以更好地了解他们的工作以及他们的形象。 如果您决定与他们一起上船，这将让您先睹为快。

以下是您可以考虑加入的一些在线技术影响者社区：

1. Influence.co – 该网站可以帮助您与科技行业的博主交流。 它容纳了来自不同领域的不同影响者，你当然可以找到一些专门研究技术的人。
2. Upfluence – 就像 Influence.co 一样，Upfluence 由来自不同领域的影响者组成。 在这里，您还可以找到与之合作的品牌和代理商。
3. Acorn – 在这里，您可以通过转到“影响者”选项卡并寻找您有兴趣与之合作的人来找到与之合作的影响者。 如果您认为他们可以为您的业务带来新的东西，您可以向他们发送采访并向他们发送品牌优惠。

结论

营销人员和企业主应该花时间寻找合适的技术影响者与之合作。 与他们交谈、阅读他们的博客、观看他们的视频以及查看他们的合作伙伴关系可以帮助您了解他们所提供的服务。 让他们知道您在寻找什么，创建合适的推介，从协作开始，并立即看到您的潜在客户和转化率增长。