如何为您的移动应用项目选择正确的定价策略

对于每个 Apprenuer 来说，构建出色的移动应用程序是重中之重。 由于启动应用程序的开发过程被反复谈论，大量的时间和精力都花在了发现、设计和开发上。

当然，为最终用户提供价值是任何应用程序背后的主要目标，但数字产品的定价同样重要，不容忽视。 应慎重下定决心，打造可盈利且可扩展的移动应用业务。

营销中的产品定价策略在使您的应用程序在应用程序商店中获得初始吸引力和知名度方面发挥着重要作用。 从长远来看，您如何确定产品的价格决定了您的应用程序在下载次数和用户保留率方面的成功。

但这就像走钢丝——免费或以相对较低的价格提供的应用程序获得了更大的市场份额，并且可以无缝地渗透到市场中，而以更高的价格提供的应用程序有可能获得良好的投资回报率。

那么，如何为应用定价？ 在确定应用市场研究的价格、应用的价值和功能以及市场竞争时，许多因素都会发挥作用。

在本文中，我们将讨论确定应用程序正确价格的一些方法以及流行的应用程序定价模型。

如何为移动应用选择最佳定价策略

如前所述，有几个因素在确定移动应用程序开发定价方面起着至关重要的作用。 以下是您可以选择在您的移动应用程序中采用的一些最佳产品定价策略。

1.人类行为与心理学

人类心理在确定产品价格方面起着重要作用。

消费者正在跟上技术的快速发展。 正是消费主义的日益兴起引导了进步的范围。 今天的客户博览群书，消息灵通，他们总是努力做出有意识的决定。

对于每种产品，市场上还有十种其他替代品，那么您如何确保客户会选择您的产品？

很简单，您必须确保您的产品的感知价值大于其价格。

客户应该始终觉得您的产品价格合适，并且当他们没有参考点时，进入这一细分市场变得更加容易。

在做出决定之前，我们人类倾向于将产品与市场上可用的替代品进行比较，并评估它们的优缺点。

因此，在确定移动应用程序开发定价策略时，您必须考虑市场上可用的其他产品，描述您的价值主张并确保您提供比竞争对手更大的价值。

2.市场愿意付出什么

正确的移动应用定价策略应该围绕市场愿意支付的价格。 为了确定这一点，您必须以不同的价格水平测试您的产品，并了解市场的反应。

应用程序具有经常性收入流。 为了保持竞争力，初创公司的应用程序开发人员需要利用新功能并提供定期更新。 因此，必须从整体上查看经常性收入模型，而不必担心每个价格点的收入。

通常情况下，移动应用程序开发商免费提供产品以获取庞大的用户群并从广告中获得收入。 但是后来，当您以一定的价格提供升级产品时，您已经贬值了该产品，并且无法真正以更高的价格出售它，因为感知价值很低。

因此，理想的方法是以不同的价格水平测试您的产品，并了解市场对其的反应。

3.打造用户想要的产品

产品应该以解决用户问题为目标，并且必须解决他们的问题。 当您构建用户真正想要的东西时，很容易决定价格。 寻找可以提高应用价值的因素——出色的设计、精彩的用户旅程。

要确定移动应用程序定价模型，您需要了解应用程序开发成本，这涉及制作应用程序的实际成本、产品提供的价值以及发展它所需的资金等因素。

对当前市场趋势有充分的了解同样重要，推出新的更新和增强的功能是选择渗透定价模式的关键。

4.研究市场和竞争格局

市场驱动的定价是为您的移动应用程序达到最佳价格点的好方法。 研究竞争格局并分析您的用户群可以帮助您发现竞争缺乏的机会。

例如，以比竞争对手更低的价格推出您的应用程序可以让您在市场上占据优势。

了解市场对产品的需求并从客户的角度看待它有助于确定合适的价格。

尽早确定是什么让您的产品与众不同以及市场竞争对您的应用程序的需求有什么价值，这一点至关重要。

5.稳健的营销策略

在当今快节奏的环境中，社交媒体的力量和影响力每天都在扩大。 在这种情况下，以强大的营销策略支持您的定价策略更像是一种必要性。 了解当前的市场趋势以及适当的营销策略有助于最大限度地获取用户。 为了长期留住用户，每季度推出增强功能是一个不错的策略。

因此，利用社交媒体的力量围绕您的产品制造轰动效应并获得最初的吸引力。 不要专注于漏斗的顶部，从整体上看待事物是理想的。 为社交媒体平台策划丰富的内容可确保有关您的应用程序的消息传播广泛，并产生最大的下载量。

6.负担能力

除了提供所需的功能外，您的应用程序还应该让客户负担得起。 以合理的价格为您的客户提供价值才是公平的。

由于制作应用程序的成本低，渗透定价策略有助于企业吸引新客户。 它被认为是一种经典策略，因为它使用行为心理学来驱动客户购买产品。 任何数字产品的定价还应考虑到您业务的可持续性。

7.了解您的产品和目标客户的需求

尽早意识到没有一种尺寸适合所有人，这一点至关重要。 可能对别人有用的东西，不一定对你有用。 您可以利用新的机会为初创公司开发应用程序。

跳出框框思考，打破常规，寻找替代模式来产生收入。

例如，从您的应用程序生成的大量数据可能对某人有价值。 医疗保健应用程序会生成大量对医生和研究人员有用的数据。

8.付费与免费

决定是免费还是付费启动应用程序涉及几个因素，例如所需的用户数量。 如果您想立即收集庞大的用户群，免费是首选。

对于付费应用程序，用户期望更多的特性和功能。 他们当然不喜欢每次推出新的增强功能时都付费。

此外，当客户付费使用应用内购买时，您必须确保它提供足够的价值。

从竞争对手的行为中获取线索是在市场上建立自己的良好做法。 当您的利基市场中的其他人免费提供类似功能的应用程序时，您无法选择付费定价模式。 但是，如果您的应用具有类似应用所没有的高级功能和独特主张，那么用户可能愿意支付更多费用。

应用的定价策略类型

1.免费

我们通常不会免费获得很多东西。 “免费”标签不仅是一个惊喜，也是吸引大量客户的好工具。 这同样适用于免费应用定价模型。

顾名思义，这些应用程序可以免费下载，而且在大多数情况下，主要收入来源是通过广告。 免费应用程序通常被视为吸引大量用户并长期留住他们的好工具。 它们旨在促进沟通和客户服务。

根据您的应用程序的目的，有两种类型的免费定价策略可供选择。 前者是完全免费的策略，当您已经拥有完善的产品或服务时使用。 在这种情况下，应用程序是用户的附加工具。 完全免费的应用程序背后的目标不是直接从应用程序中赚钱，而是将潜在客户重定向到其他收入来源。

例如，免费应用程序包含优惠券、折扣通知和其他鼓励用户采取行动的相关信息等功能。 该应用程序用于激发兴趣、支持营销策略并推动用户进入其他收入渠道。

后者是一种应用内广告策略。 在此策略中，应用程序免费提供，但用户在使用应用程序时会看到广告。 首先，游戏应用使用这种策略来产生广告收入。 对于应用内广告，关键是确保正在显示的广告与用户相关。

通过这些服务，您可以轻松地按用户相关性和格式过滤广告，并确保您的应用中的广告真正激起用户的兴趣。

根据 Statista，移动应用定价统计数据表明，免费和付费应用的分布情况是，Google Play 商店中 96% 的应用是免费提供的，而 iOS 中 90.3% 的应用是免费的。

2.免费增值

免费增值定价模型是免费定价策略的修改版本。 这种模式非常流行，并被企业广泛使用。 免费增值应用程序可以免费下载，但包括有限的功能和特性。 为了从这些应用中赚钱，创造了应用内购买机会。 根据层级、功能和激励措施，可以选择三种免费增值策略。

• 两层方法——它包括客户可以免费下载和使用的应用程序，但有一项高级功能只能在付款时使用。 这种策略被广泛用于用户必须购买应用内货币、额外生命或升级到额外级别的游戏应用程序中。
• 第二种模式包括提供完整功能但仅在有限时间内提供的应用程序。 该策略背后的想法是，用户可以看到愿景并熟悉应用程序的实用程序，一段时间后，他们将愿意使用这些服务。
• 最后一个模型包括所有特性和功能都是免费的应用程序，但它带有内置广告。 这里的问题是向用户收取少量费用以提供无广告应用程序。

3.付费

这个名字清楚地表明了这一点，对于付费应用程序，客户必须付费才能下载该应用程序。 由于免费和免费增值应用程序的巨大流行，付费模式被认为是最不有效的。

如果您选择付费定价模式，则必须通过引人注目的营销工作来支持它。 为了促使用户通过免费等价物购买您的应用，您应该制定有效的营销策略。 除了应用商店中应用的描述外，潜在客户还必须具备您为产品提供的价值。

对于付费应用，用户往往会有更高的期望。 但是一旦你设法吸引了用户，如果你的应用程序提供了感知价值，他们就会变成忠实的客户。

为了利用付费定价策略，许多品牌选择免费试用一周。 通过展示您的应用程序的全部内容并让他们有机会做出选择来接近潜在的长期用户是一个很好的策略。

4.付费

Paymium 是免费增值和付费模式的融合。 对于付费应用程序，用户不仅要为应用程序付费，还要支付额外费用来使用附加功能。 虽然它不是一种广泛使用的策略，但它确实有可能产生巨大的收入流。

这种最佳定价模式适用于音乐和社交网络应用程序。 如果定期引入令人兴奋的内容、独特的功能和有用的特性，这种策略可以迅速获得关注。

结论

应用市场正在突飞猛进地增长。 要轻松打入市场并开拓利基市场，您必须为应用选择正确的定价策略，并充分考虑上述见解。 应用程序的定价模型在决定应用程序的成功方面发挥着重要作用。 尽早选择正确的货币化策略至关重要。 您的应用产品定价策略应满足市场和用户的期望，提供感知价值并帮助您实现业务目标。