如何为您的 Shopify 商店选择合适的利基市场？

已发表: 2021-06-09

为您的 Shopify 直销商店选择一个利基市场可能很困难。有许多不同的选择，其中大多数都有其优点和缺点。在这篇博文中，我们将讨论您在决定适合您的利基时需要考虑的一些因素！

评估你的热情和兴趣

评估您的激情和兴趣将使您更好地了解适合您的利基市场。如果您对某个细分市场充满热情，那么在该细分市场开店并长期维持它会容易得多。

如果您还考虑自己的优势和劣势，这将有所帮助。您的利基应该与您擅长或有兴趣学习的内容相对应。例如，如果您对最新的小工具有很多了解 - 那么也许一家销售科技小工具的电子商务商店就在您的小巷里！

如果您没有特别的热情或技能，但仍想开设直销店，则可以选择更一般的利基市场。

最重要的是选择对您的商店有利可图的东西，并且从一开始就有意义，以便在以后经营业务时为自己省去一些麻烦！

激情是找到理想利基的可靠方式！如果您想不出任何激情或兴趣，请尝试研究其他人对什么充满热情。这将帮助您更多地了解不同的利基市场，同时也为您提供潜在利基市场的想法。

在寻找适合开设 Shopify 直销店的利基市场时，您必须考虑每次销售的利润变量。您会发现某些利基市场的每次销售利润会低于其他利基市场。

您需要考虑的最关键因素之一是您希望为您的直销业务带来多少利润。

例如，如果您想开一家销售美容产品的直销店，那么每次销售的利润将远高于销售宠物用品，因为宠物用品通常更便宜。

要确定利基市场是否有利可图，您需要考虑利润率。例如，一件昂贵的产品可能不值得，因为直销所涉及的利润很低。利润率更高的产品更有意义，对您来说也更容易！您还想考虑利基市场的另一个方面：需求。

如前所述，如果对该产品没有需求，那么昂贵的利基市场可能无法盈利。您想确保您选择的是高利润和高需求的利基市场，这样您就可以长期赚钱！

找出需求的最好方法是在谷歌趋势中输入利基市场，看看人们搜索它的频率。

谷歌还有一个你可以使用的工具，叫做关键字规划器，它可以告诉你哪些关键字在你的利基市场中很受欢迎。你想找到高利润和高需求的东西，所以你一定会成功。

验证您的利基市场需求的另一个好方法是在 Google 上搜索与您的利基市场相关的产品并检查结果数量。例如，如果您要销售化妆品，请在 Google 上搜索“2021 年最佳眼线笔”，然后查看类似产品返回了多少结果。如果结果很多，对这类产品的需求量很大，您应该将这个利基市场视为一个不错的选择。

尽可能缩小您的利基市场至关重要，这样您就有更好的机会成功找到合适的受众。列出属于您的利基市场的所有子利基市场，然后从该列表中进行选择。您可能需要多次重复此过程，以查看哪个利基市场为您提供最佳结果。

由于您正在与其他卖家竞争，因此您必须提前研究并检查竞争情况。假设已经有许多直销店销售与您类似的产品。在这种情况下，这不是开设直销店的最佳利基市场，因为您将与拥有更多经验和知名品牌的老牌商店竞争，并且您的成功机会会更低。

如果您找到一个有很多直销店的利基市场，但该利基市场仍然可行且受欢迎，那么这可能是一个不错的选择。另一方面，如果您发现有许多直销店的利基市场，并且看到许多不同的商店都在销售相同的产品，那么最好避开这个利基市场。如果没有多少直销店在争夺您认为有趣的利基市场，那么这可能是一个值得探索的机会。

如果您发现有几个竞争对手的有趣利基市场，请去查看竞争对手的商店，看看他们的表现如何。检查他们如何推广产品以及他们向哪些受众销售产品。通过观察其他成功的商店在做什么，您可以了解很多关于利基市场的信息。

您还应该检查您的潜在利基是否有任何版权问题或商标限制，因为这些可能会给您的直销店带来法律问题。

为您的直销店选择利基市场的另一个方面是查看运费。从这个利基市场运送物品的费用是多少？

一些利基市场的运费非常高，这会使买家望而却步，并使您难以与该利基市场的其他商店竞争，因此在决定利基市场之前，请务必检查潜在的运费。

您可以查看竞争对手网站上的平均运费，以了解您潜在的利基产品的运费。

这是选择合适的利基市场的一个非常重要的方面。很多人都犯了一个错误，选择了只有一两种产品的利基市场。这并不理想，因为有太多的利基市场提供的不仅仅是这几样东西，而且人们不喜欢在无法找到他们需要的所有东西的商店购物。

这也缩小了您向相同客户转售的功能机会。如果您只提供四件商品的利基市场，那么您的转售选择仅限于这四件商品。

根据经验，您希望每个细分市场中至少有十个项目，这样它就更具吸引力，并让人们有机会在一个地方找到他们需要的任何东西。这也使营销更容易，因为您可以针对不同的受众并测试其他产品。

如果您确定可以为您的利基找到可靠的供应商，那将是最好的。进行研究，以合理的价格找到您想要销售的产品的供应商。

您可以在阿里巴巴上研究供应商，如果他们有可用的电子邮件地址，则可以直接联系他们。在从他们那里购买之前，请确保您的供应商值得信赖，因为许多假冒商品作为原始产品出售。避免这种情况的最好方法是研究供应商和品牌。

在 Google 或 Amazon 上搜索评论，看看其他人对他们的评价，并确保您是从您所在领域知名且值得信赖的卖家那里购买的。

在下大订单之前，您可能需要订购一些产品样品来测试质量。

无论如何，请确保您有替代方案，以防出现问题。

虽然您已经完成的市场调查很有帮助，但测试一些利基市场和产品最终将引导您进入最有利可图的利基市场。

在建立商店之前测试你的利基市场的一种方法是创建一个登陆页面并将其发布在 Facebook 上。

您可以使用此登录页面显示不同的产品、价格或优惠，以便了解它们在参与度和销售方面的表现。

测试一些利基市场并保持有效，同时剔除那些没有带来任何新东西的利基市场。这也可以帮助您避免过多地缩小您的利基，使其更难被注意到。

虽然看起来很麻烦，但利基研究对于您的 Shopify 直销店至关重要。它使您在竞争中脱颖而出，并且使您可以更轻松地选择产品，因为您可以定位和测试特定的受众。研究需要时间，但从长远来看，这将有助于在挑选畅销商品时节省时间，所以把时间花在研究上，你的商店就会从中受益。