如何收集电子邮件：增加电子邮件列表的 15 种行之有效的方法
已发表: 2021-01-15如果你想建立一个电子邮件列表，你将如何收集电子邮件地址？
更重要的是，您将如何收集正确的电子邮件地址？ 将成为潜在客户而不仅仅是联系人的人？
当你建立一个电子邮件列表时，你需要确保三件事是真实的：
- 你有办法接触到人
- 你有办法收集他们的电子邮件
- 他们是对的人
建立一个列表是一回事——如果你想让你的列表为一个实际的业务提供动力，你不能依赖像列表购买或社交媒体竞赛这样的陈旧策略。
这里有 15 种收集电子邮件地址和建立电子邮件列表以发展您的业务的方法：
- 使用 Facebook 广告收集电子邮件地址
- 提供迷人的铅磁铁
- 您的 Facebook 业务页面上的注册按钮
- 使用弹出窗口使您的表单更加突出
- 与人进行一对一的接触
- 使用引人注目的视觉效果和片段在社交媒体上分享您的链接
- 询问电子邮件地址
- 创建令人难以置信的电子邮件内容
- 让人们分享您的电子邮件
- 在您的普通电子邮件签名中添加指向您的注册表单的链接
- 举办现场活动并带上您的表格
- 在 YouTube 或 Pinterest 等平台上拥有内容，然后链接回您的网站
- 优化您的表单设计和选择加入副本
- 向您的网站添加订阅栏
- 与您所在行业的其他人合作
（如果您刚刚开始，2、5、9 和 15 很棒。如果您已经熟悉了一点，请查看 1、8、13 和 15。是的，15 总是好的）。
您可以在此处下载此信息图！
已经是 ActiveCampaign 用户但需要一些指示？ 使用我们的入门指南锁定基本要素。
1. 使用 Facebook 广告收集电子邮件地址
注意：仅当您已经有办法将订阅者转变为买家（产品、销售渠道等）时才这样做。 否则你可能会浪费很多钱。
为什么 Facebook 广告如此成为小型企业常用的电子邮件收集工具？
- 它们相对便宜
- 您可以快速看到结果
- 您可以可靠地接触到准备向您购买的人
许多小企业面临的最大挑战是接触人。 当您不能花很多钱并且需要快速产生销售时，那里没有很多广告选择。
Facebook 广告提供了一种快速、简单、有效的方式来定位可能对您的产品感兴趣的人。 这是获取潜在客户和收集电子邮件地址的一种非常常见的方式。
下面是逐个播放：
- 创建一段有价值的内容，为您的目标受众解决问题
- 使用 Facebook 广告将人们发送到登录页面，他们会在其中向您提供电子邮件
- 向新订阅者发送他们的内容（使用这样的电子邮件模板），以及试图向他们推销您的产品/服务的欢迎系列
对于某些产品，您可以将人员直接发送到您的商店（这在电子商务企业中尤其常见）。
这是我在动态消息中看到的电子商务 Facebook 广告示例。
他们可能针对我，因为他们知道我喜欢锻炼
在此示例中，Ten 将我直接发送到他们的短裤的商店页面。 对他们来说不幸的是，我是 Savage Ultimate 短裤的忠实买家（说真的，这些东西感觉就像空气一样），但我确信我看起来很适合 Facebook 算法。
这是我自己的新闻提要中的另一个示例，促使我下载案例研究。
我有各种各样的兴趣
如果我点击这个广告，让他们花钱（对不起），我会被带到一个旨在收集电子邮件地址的登录页面。
这就是他们收集电子邮件地址的方式
我们可以在这里对表单设计提出质疑，但重点是：
- 当您需要按需销售线索时，Facebook 广告是一种收集电子邮件地址的方式
- Facebook 广告是可追踪的，因此您可以根据您的支出查看您的收入
- Facebook 广告会促使人们立即注册或购买，或者让人们进入培养序列
Facebook 广告是一种按需获取潜在客户的可追踪方式——因此您可以根据您的花费准确了解您的收入。
注意，第 2 部分：随着时间的推移，Facebook 广告的效率会降低，因为您将通过前几个广告系列吸引最感兴趣的潜在客户。
2.提供迷人的铅磁铁
“我现在需要那个，是的，请给我，哇。”
这就是您在创建铅磁铁时要做出的反应。
铅磁铁，也称为选择加入或“胡萝卜”，是您提供给听众以换取他们的电子邮件地址的任何东西。 这是最可靠的列表构建策略之一。
（您会注意到收集电子邮件地址的其他几种方法需要使用铅磁铁）。
我们整理了一篇关于如何制作优质铅磁铁的大型帖子，包括所有不同种类的铅磁铁的示例，例如：
- 清单
- 报告
- 培训班
- 视频
- 电子书
- 电子表格
- 模板
等等。
如今，每个人都有一个“不能错过 725843x 您的结果的终极指南”。 由于铅磁铁如此受欢迎，您的铅磁铁需要比 2009 年发布的更好。
当您制作铅磁铁时，以下是使它变得很棒的东西：
- 它解决了一个沉重的情感问题（不是最重要的问题，只是一个沉重的情感问题）
- 它可以快速解决这个问题（选择一个短期解决方案的问题，即使它不是人们长期需要的）
- 它相应地解决了这个问题（人们需要在你正在解决的问题中看到自己）
说起来容易做起来难，但这些是基础（这个巨大的指南更详细）。
吸引人们注册您的电子邮件通讯的铅磁铁是人们认为会给他们带来快速胜利的磁铁。
同样，另一篇文章中有大量示例。 这是The Essential Man 的 Peter Nguyen 的作品。
如果一个想要更好看的家伙看到这个，他怎么能拒绝？
如果要收集电子邮件地址，则需要解决问题。
一块很棒的铅磁铁有望快速解决一个中型问题（10 分钟到 2 天）。 这就是电子邮件选择加入的原因。 发推文！
3. Facebook 业务页面上的注册按钮
这个很快。 将时事通讯注册表单添加到您的 Facebook 页面。
这是我们在 ActiveCampaign 页面上的内容。
您可以直接从 Facebook 注册
坦率地说，你不会从你的 Facebook 页面获得大量注册。
但这仍然值得做。 就收集电子邮件地址的简单方法而言，这是最简单的方法之一。 因为如果有人正在积极寻找订阅您的方式，他们应该能够轻松找到它。
您可能错过的快速获胜 – 在您的企业 Facebook 页面上添加一个注册按钮推特！
4.使用弹出窗口使您的表单更加突出
您的网站上有注册表单吗？ 找到有多容易？
我第一次在 Reddit 上走红时，我的博文在 24 小时内获得了超过 40,000 次浏览量。 但是……我只有 4 个电子邮件订阅者。
我在网站的侧边栏中有一个电子邮件收集表格，在帖子底部有一个。 而且因为这篇文章的长度超过 4,000 字，人们只是没有进入我的表格。
然后我添加了一个弹出窗口。 电子邮件注册量大幅增加。 问题解决了。
弹出窗口可能很烦人，但它们确实有效。 这是 Sumo 的一些研究，显示即使是平均弹出窗口也有 3.1% 的转化率。 
弹出窗口工作。 此图表来自 Sumo 研究。
如果添加弹出窗口的想法让您感到不舒服，请不要担心 - 您可以添加不会欺骗或过度烦人的弹出窗口。
弹出式表单的平均转化率为 3.1%——这是收集电子邮件地址的好方法。
我们整理了一篇关于弹出窗口如何影响您的转化率的完整帖子。 如果你不想烦人，你可以试试……
- 30 秒后触发弹出窗口，而不是立即触发
- 滚动 50% 后触发弹出窗口（所以人们只有在阅读后才能看到它们）
- 根据退出意图触发弹出窗口
如果您不使用弹出窗口，那么您将错过收集电子邮件地址的最佳方法之一。
专家见解：安迪·克雷斯托迪纳 (Andy Crestodina) 的形式突出
有很多方法可以使您的注册表单突出。 一些：
- 弹出窗口......不能更突出。 它迫使访问者处理它
- 粘性页眉或页脚......它留在他们的视野中
- 内嵌 CTA ......注入内容，在流程中，所以他们不会错过
- 大元素
- 页面高
- 对比色
有“视觉层次法则”决定了任何元素在视觉上的突出程度。 一般来说，更突出的东西更有可能转化。 如果他们没有看到它，他们就不会点击它。
您可以在 Orbit Media 的网站上查看此图表（以及其他 27 个网页设计技巧）
5. 一对一地与人接触
如果您还没有电子邮件列表或其他受众，您会怎么做？
很多人会立即进入在线论坛或开始关注 SEO/付费广告。 Moz 和 Sparktoro 的创始人 Rand Fishkin 认为这是一个错误。
因为你应该关注最容易接触到的人。
您已经认识的人更容易接触（通过 Rand Fishkin）
更容易接触到已经认识您的人。 因此，当您刚开始时，不要害怕与人进行一对一的接触。
在你进入付费营销的兔子洞之前——你有没有和你认识的人谈过？ 发推文！
您可以通过电子邮件或某种信使与您联系。 包括指向您的注册表单或登录页面的链接。 一次收集一个电子邮件地址，直到达到临界数量并可以采取更大的策略。
要了解有关如何编写可转换的登录页面的更多信息，请查看本指南。
您不想纠缠您的朋友或家人，但询问一次并没有太大的要求——这就是许多电子邮件列表的开始方式。
6. 使用引人注目的视觉效果和片段在社交媒体上分享您的链接
当我给人们如何推广他们的内容的建议时，我告诉他们假装社交媒体不存在。
社交媒体显然确实存在。 那么我为什么要给出这个建议呢？
很容易陷入在社交媒体上盲目宣传内容会有所作为的想法。 因为它“感觉”你在做一些有价值的事情，所以更难想出其他促销想法（这可能更有用）。
社交媒体可以将流量发送到您的网站和电子邮件通讯。 您可以收集电子邮件地址（有点）。 是的，有些事情通过社交分享传播开来。
但社交媒体只有在你做得好的情况下才能发挥作用。 即使它有效，捕获电子邮件的机会通常也比其他渠道（如自然搜索、在线社区或将您的内容登陆其他人的时事通讯）小得多。
以下是社交媒体的强项：
- 与您没有机会联系的人联系
- 向不同的观众提问
- 参与有趣的对话（这也可以带来联系）
以下是在社交媒体上绝对行不通的事情：分享大量指向您自己内容的链接，而不包括任何人点击它的理由（或分享其他人的东西）。
如果您想从社交媒体中选择加入，您需要进行人们想要参与的对话 推特！
不幸的是，这也是大多数内容创建者使用社交媒体的方式。
如果您考虑您关注的最受欢迎的帐户，您可能会发现他们实际上并没有发布大量链接或使用大量主题标签 - 如果他们发布链接，他们通常会做得很好介绍具有良好副本的链接。
以下是使用社交媒体构建电子邮件列表的方法：
- 分享您空间中相关人员的内容
- 参与相关对话
- 发表您对近期事件的看法
- 偶尔分享你的东西的链接。 写得好。
GrowthLab 和 IWT 的创始人 Ramit Sethi 做得很好。
繁荣！ 新订户
拉米特给出了细节，细节很耐人寻味。 取笑他的电子邮件内容让人们想要注册。
7. 询问电子邮件地址
你必须要电子邮件地址。
你需要有突出的形式。 您的博客文章应包含号召性用语。 哎呀，你的名片可能有你最好的博客文章（或你的时事通讯）的 bit.ly URL。
这一点似乎很明显，几乎不值得一提。 但是很多人都不愿意要求任何东西……他们没有！
如果您从不向人们询问他们的电子邮件地址，您将不会收集电子邮件地址！
如果您没有选择加入 - 您是否要求人们在正确的地方注册？ 发推文！
如果您因为感觉“垃圾邮件”而对询问电子邮件地址感到紧张，请记住：
- 您不会强迫任何人注册，他们可以随时退订
- 向人们提供有助于他们的东西不是垃圾邮件
你的内容很好。 你提供的东西很好。 你给人们提供了巨大的服务。
8. 创建令人难以置信的电子邮件内容
“创造好的内容。” 说够了吧？ （是的，这是最常见的建议）。
这不够。
你的内容需要让你大吃一惊。 现在，每个人和他们两次被删除的第三代堂兄都有一个电子邮件列表——你需要你的列表成为人们每周打开、点击和阅读的列表。
不幸的是（或者幸运的是，对于像你这样聪明的人），大多数内容并不令人难以置信。
大多数电子邮件持续时间太长，或者很无聊，或者并不能真正解决他们说要解决的问题。
被低估的电子邮件列表增长策略 - 让人们轻松与他们的朋友分享您的电子邮件（然后他们选择加入） Tweet this！
那么如何才能制作出令人难以置信的内容呢？
- 从深入了解受众的问题开始。 你不需要成为一个超级天才作家来解决他们的问题。
- 使用一个引人注目的角度和有趣的钩子来连接两个看似无关的事物来表达你的观点。
内容营销专家吉米戴利称这种内容为“运动优先”。
戴利，写关于运动优先的内容
如果您希望您的电子邮件真正联系起来，他们需要打出一拳。 戴利在这里对什么使内容“好”有其他建议。
任何人都可以快速将电子邮件发送到列表中。 处理令人难以置信的内容使您有权使用下一个策略……
9. 让人们分享你的电子邮件
当您拥有令人难以置信的内容时，您就有权利要求人们分享它。
此外，当您询问时，他们更有可能实际分享它。
要求人们“粉碎喜欢按钮并订阅”在这一点上基本上是一种模因（因为如此多的 YouTube 名人都以这种可取笑的方式这样做）。
但是，当您的内容令人难以置信时，您就有权利说“如果您一直喜欢此内容，如果您能将此电子邮件转发给您认为可能有帮助的人，我将不胜感激。”
哎呀，继续说那些确切的话。
乔什·加罗法洛（Josh Garofalo）是一位为科技企业写作的优秀文案，他在他的文案通讯中就是这样做的。
Awww 是的，是时候进行实验了。
乔希并没有过多地宣传他的电子邮件列表，因为他不必这样做。 他的电子邮件非常好，以至于我让我妈妈（她是一名按摩治疗师，根本不在科技界）注册了他们。
获得推荐到您的电子邮件列表的最快方法 - 向他们发送推文！
人们分享内容是因为它真的很好。 我一直在分享它，而这种分享就是你收集电子邮件地址所需要的。 你可以在这里亲自检查一下。
当您的内容很棒时，您可以要求人们分享它。
你怎么知道你的内容什么时候很棒？ 人们会通过回复您的电子邮件来告诉您。
10. 在您的普通电子邮件签名中添加一个链接到您的注册表单
这几乎不需要任何工作。 它可能不会在一夜之间为您带来数百个电子邮件订阅者，但它是如此简单，没有理由不这样做。
任何时候发送电子邮件，您都有机会宣传您的内容。
只需将其添加到您的电子邮件签名中。
在您的电子邮件签名中包含号召性用语（图片来自 Relevance）
电子邮件签名很棒，因为它的空间没有被用于其他任何事情。
您的电子邮件签名是一个错失的机会。 为什么不放一些有趣的东西（除了你的名字）？ 发推文！
甚至还有一些软件业务旨在让整个团队轻松地一次更改他们的电子邮件签名。
指向您的时事通讯（或特别棒的内容）的链接是一种简单的方法，可以确保您通过电子邮件发送的每个人都知道您的内容。
11. 举办现场活动并带上您的表格
没有人说您需要在线建立您的电子邮件列表。
离线网络和现场活动是收集电子邮件地址的两种最容易被忽视的方法。 但它们是有道理的——如果有人有足够的动力离开家，他们就更有可能成为一个积极的电子邮件订阅者。
被低估的电子邮件策略——举办现场活动并在那里收集电子邮件地址。 这些人更有可能跟进你。 发推文！
问问 Leslie Chen，她使用 Meetup 获得了前 1,000 名电子邮件订阅者。
1,000 人，通过 Meetup 认识（通过 GrowthLab）
像 Meetup 这样的平台让创建现场活动变得更加容易。 其他常见的例子是：
- 教授线下课程：组织经常聘请演讲者来举办小型研讨会。 我的公寓附近甚至有一家咖啡店可以做到这一点。
- 社交活动：有很多定期的聚会——我每个月都会去酒吧参加一个小型的营销聚会，这种聚会是一个很好的机会。
- 演讲：如果您要演讲，请确保在演讲结束时加入号召性用语
有些人使用简单的笔和纸来进行离线注册。 如果您使用 ActiveCampaign，您还可以使用我们的 iPad 表单应用程序（即使没有互联网也可以使用）。
收集电子邮件地址后，您的联系人将在您重新上线时自动同步
随着越来越多的营销转移到线上，不要忘记线下渠道仍然很强大。
12. 在 YouTube 或 Pinterest 等平台上拥有内容，然后链接回您的网站
有时，博客文章并不是表达观点的最佳方式。
当视频或音频是您内容的关键部分时，将您的内容托管在其他平台（如 YouTube 或众多播客网站之一）上是有意义的。
同时，您不想受这些平台的影响。 如果 YouTube 突然决定改变他们的算法，你最终可能会错过观看次数。
因此，将人们从您的内容发送到您的电子邮件列表。
这正是 ActiveCampaign 客户 Vanessa 为她的业务所做的与 Vanessa 说英语。
Vanessa 使用号召性用语和引导磁石将她的数百万观众中的一些人变成了电子邮件订阅者
Vanessa 的视频拥有数百万的观看次数，她在 YouTube 上拥有超过 400,000 名订阅者。
如果您有一个有效的分发渠道，您需要一种方法来获取您的观众的电子邮件地址（以保持会议继续）推特这个！
YouTube 对 Vanessa 作为一个平台来说意义重大——毕竟，人们想在学习英语的同时听到英语。 但她希望更多地按需访问她的受众（以及直接向他们销售的能力），所以她还是建立了一个电子邮件列表。
如何？ 她的视频中有一个简单的号召性用语。
正如 Vanessa 所说， “一种向他们发送东西并用标签组织学生的简单方法非常有用。”
通过她的铅磁铁增长的电子邮件列表是一种向人们发送东西的简单方法。 她使用 YouTube + 铅磁铁来收集电子邮件地址。
13.优化您的表单设计和选择加入副本
当您建立列表时，很容易被吸引到您的网站获得更多流量。
但是您还需要能够将该流量转换为实际的电子邮件订阅者。 那就是您收集电子邮件地址 - 没有转化 = 没有订阅者。
这就是为什么选择加入副本和表单设计是增加您的电子邮件列表的犯罪方式被低估的方式。 做得好，它们可以让您从已经访问您网站的人中获得更多收益。
我们已经写了很多关于如何通过复制和表单设计来提高转化率的内容。 以下是一些最好的：
- 不糟糕的选择加入副本：增加您的电子邮件列表的犯罪被低估的方式
- 撰写出色营销文案的秘诀是市场研究
- 弹出窗口有效吗？ 这是他们对您的转化率所做的事情
- 如何制作好表格（确保您的表格不会吓跑人们）
- 5个可能会影响转化率的注册表单设计错误（以及如何修复它们）
这些帖子有很多，所以这里有一些快速提示：
- 要清楚，不要聪明。 人们应该在 5 秒内准确了解您提供的内容。
- 具体点。 您提供的福利越具体，您的转化率就越高。
- 使用您的听众使用的词语来描述他们自己的问题。
- 使表格突出、简短且易于理解
- 添加情感。 情绪驱使人们采取行动（尤其是敬畏、恐惧、愤怒和嫉妒）
小型电子邮件列表的最常见原因 - 选择副本，这使人们很难理解他们得到了什么推特这个！
这是一个很好的选择加入副本的例子，来自 Summer Tomato 的 Darya Rose。
来自权威的有力，情感，清晰的语言（她拥有博士学位）
如果您可以确定您的选择加入副本，您将获得更多的电子邮件订阅者 - 即使您不增加流量。
14. 为您的网站添加订阅栏
见过这些人中的一个在网站上闲逛吗？
听起来很史诗（来源：TwelveSkip）。
在您的网站上添加这样的栏非常简单。 使用 OptinMonster 或 SumoMe 等电子邮件捕获工具，您可以将栏添加到您喜欢的任何页面。
值得注意的是，像这样的栏（以及侧边栏 CTA）的转化率往往相对较低。 这是 Oli Gardner 在 Unbounce 的研究中的点击图。
“在 1,481（桌面）访问者和 3,428 次点击中，只有 3 人（0.09%）点击了侧边栏 CTA。 更多的人点击按钮下方的声明，而不是按钮本身。” ——奥利·加德纳，Unbounce
即使点击率很低，但仍然值得一试。
因为填写此表格的人是您最积极的订阅者。 他们是订阅的人，不仅因为您提供了一些指南，还因为他们正在积极寻找您的更多内容。
好的经验法则：如果有人专门找你，他们应该很容易订阅。 推这个！！
易于设置一次 + 更多电子邮件地址 = 简单、有价值的列表构建策略。
15. 与您所在行业的其他人合作
收集电子邮件地址的最快方法是捎带已经有观众的人。
如果有人已经订阅了与您类似的内容，他们可能会对您的内容感兴趣。 另外，口耳相传是强大的——如果您信任的人推荐内容，您更有可能实际查看它。
作家迈克尔·埃尔斯伯格称之为蒂姆·费里斯效应——因为蒂姆·费里斯博客上的一篇文章比《纽约时报》的一篇专栏文章卖得更多。
作家瑞安假日同意，说：
“这些年来我做了很多媒体，但我从来没有收到像蒂姆播客那样多的露面电子邮件。 而且他们都很好！”
捎带是什么意思？ 这意味着有影响力的人提到了您的网站，并且人们通过您的表格进行了注册。 或者这意味着他们在他们的网站或时事通讯中包含指向您的链接，并且人们通过您的表格进行注册。
请注意，无论合作伙伴关系如何，您都需要确保人们通过您的表格进行注册——而不是交易电子邮件列表。 选择加入电子邮件列表很重要！
如果你想在另一个平台上搭载，你可以做一些事情：
- 说一些令人难以置信的好话。 有影响力的人不会分享不良内容。 这又回到了制作令人难以置信的事情的地步。
- 分享影响者的内容，并标记他们
- 在您的内容中提及并引用影响者
- 在社交媒体上与有影响力的人互动，而不是推销自己
一段时间后，您就获得了发送电子邮件的权利。 但你还没有推销自己——你的第一封电子邮件应该是简单的“我喜欢你的工作”。 不求什么。
有影响力的人每天会收到几十个冷谈。 但由于他们会认出你的名字，而你没有要求任何东西，你极有可能得到回应。
最终你可以要求一个 10 分钟的电话。 然后闸门打开，您将淹没在机会中：
- 共同举办的网络研讨会
- 播客节目
- 来宾帖子
- 其他共同创作或共同推广的内容
当然，一旦你有了自己的观众，所有这一切都会变得更容易。 但是这些类型的伙伴关系仍然很强大。
Conversion XL 最初是一个小型转换优化博客。 随着它的成长，它能够吸引越来越大的名字。
与影响者共同举办的网络研讨会
CXL 定期与营销影响者举办网络研讨会。 这是双赢的——影响者可以扩大他们的影响力，而 CXL 通过影响者的电子邮件列表和社交媒体得到提升。
合作伙伴关系很棒，因为它们可以让您接触到相关的受众。 通过访问和值得信赖的推荐，您可以获得新的电子邮件订阅者来源。
“ActiveCampaign 作为一个一体化的电子邮件营销、自动化和 CRM 平台，正在认真地超越它的重量。 在功能方面，它与业内大腕竞争，其定价基于功能，而不是您的联系人列表的大小（就像大多数软件选项一样）。” — Aaron Brooks (Venture Harbour) 为什么 ActiveCampaign 是大型联系人列表的完美电子邮件工具。
结论：如何收集电子邮件
建立电子邮件列表时，您需要收集电子邮件地址的方法。
同时，15种方式是很多方式。 您应该如何优先考虑要关注的内容？
- 如果你还没有很棒的铅磁铁，那就去做吧。 它将帮助您从其他所有渠道转换更多潜在客户。
- 如果您有铅磁铁和一些流量，请优化表单复制和突出。 转换更多访问您的人将帮助您更快地成长。
- 如果您的列表很小，请联系并要求分享。 一旦你有一个更大的列表，它就更容易成长（更多的人来提升你）。 早期，通过个人网络传播很快。
- 您只需要进行一次小的优化。 电子邮件签名、订阅栏、设置 Facebook 页面注册和弹出窗口都是一次性设置，尽管它们的影响不一定很大。
- 只有能赚钱的才放下钱。 广告（在 Facebook 或其他地方）只有在您已经有一个可以用来获得销售的渠道时才有用。
- 想想流量来自哪里。 您的潜在客户来自哪里？ 查看这篇关于电子邮件获取的帖子，以了解有关如何让人们访问您的网站的更多信息（毕竟，如果您没有访问者，您将无法获得订阅者！）。
一句话：专注于您的业务所处阶段的最大机会。