如何结合内容+SEO让自助买家选择你

今天，我们正处于自助购买者的时代。 事实上，几乎 100% 的买家都希望自助完成部分或全部购买过程。 因此，要成为买家的首选供应商，您需要开发内容资产和接触点，以指导他们对您的业务做出决策。

换句话说，在制作展示您的产品或服务如何为您的 ICP 服务的内容之前，您需要关注他们需要您的内容做什么工作，以在他们的决策过程中指导他们。

为确保展示价值，您需要符合买家生命周期和意图的连贯内容和 SEO 策略。 让我们分解一下。

内容营销难题

我们的分析和 HubSpot 研究证实，内容营销是确保可持续投资回报率和实现指数级业务增长的最终途径。

• 优先考虑创建优质内容的营销人员实现正投资回报率的可能性要高 13 倍
• 内容营销的转化率为 14.60% （相比之下，广告 CR 为 0.71%）
• 内容营销比付费搜索广告多赚 3 倍的潜在客户

然而，现实情况是，大多数科技公司都在努力执行具有凝聚力的内容和 SEO 策略，因此无法提供投资回报率。

为什么？

技术买家在做出购买决定之前会消费超过 13 条内容！ 如果你没有产生你想要的结果，那么你的自助买家正在消费你竞争对手的内容而不是你自己的。

为了防止您的内容工作白费，您需要制定与您的买家生命周期保持一致的循环且关联的内容策略。 开始更全面地而不是特定于渠道来查看内容，以提高可发现性。

我们建立有针对性的内容策略的蓝图

为了长期增加有机流量、合格的潜在客户和渠道，您需要制定与您的买家生命周期相一致的知情内容策略。 由于内容和渠道要求对您的买家来说应该是高度特定的，因此没有两种策略看起来是一样的，因为它们应该基于您的买家花费最多时间的地方。

客户生成支持的内容策略是：

• 帝国和证据驱动
• 基于完整准确的买家角色
• 付费媒体广告通知
• 由满足买家需求的关键内容机会组成
• 与点击内容体验保持一致
• 正确连接以进行准确跟踪和归因

当我们制定吸引更多优质线索和销售的计划时，我们会跳过漏斗的中间部分，直接进入考虑和评估阶段。 这样，我们理想的买家几乎总是有理由进一步探索，使我们的内容与更强烈的意图和更好的 CTA 保持一致。

以下是我们在每个阶段关注的重点：

1.参与

为了确保我们从一开始就与买家建立关系，我们会在他们面前进行宣传，然后立即与他们互动。 这可以是以下形式：

• 博客
• 社交媒体内容
• 信息图表

为了覆盖最广泛的受众，我们追求高流量、渠道顶部的关键字。

2.探索

一旦我们的目标买家意识到问题，我们就会专注于发布适合他们特定待完成工作 (JTBD) 的内容，以便在他们探索不同的解决方案时我们处于最前沿。 我们关注的一些内容包括：

• 产品内容
• 工作表和工具
• 剧本

在这个阶段，我们专注于长尾、高意图的关键词，这些关键词可能搜索量较小，但与利基市场或行业的流量高度相关。

产品“集成”页面是现阶段科技公司的关键，因为开发人员等 ICP 需要了解您的产品如何融入他们现有的系统。

三、评价

当我们的理想买家更深入地建立他们的标准并了解他们进行购买所需的不同资源时，我们确保为他们准备好以下内容：

• 推荐和评论
• 实例探究
• 着陆页

尝试构建竞争对手“对比”页面，以便您的 ICP 可以将您的品牌与其他品牌进行比较。

当您在每个阶段为成功设置业务时，您还可以专注于开发可以重新用于多个阶段的内容。 例如：

如何掌握 SEO 驱动的内容创建

从 SEO 的角度处理内容时，我们的主要目标是吸引流量并提高目标关键字的排名。 为实现这一目标，我们首先将关键字与我们的理想客户档案 (ICP) 对齐，并创建迎合他们兴趣的内容。 通过提供能引起目标受众共鸣的有价值的内容，我们不仅可以满足他们的需求，还可以赢得 Google 等搜索引擎的青睐。 我们还优先考虑优化转化率优化 (CRO)，因为它在建立牢固的关系中起着至关重要的作用。

虽然内容有多种形式，但它通常以以 SEO 为中心的副本作为基础。 因此，要使其成为跨不同内容类型的宝贵资源，它必须解决您的 ICP 喜欢的主题并使用他们使用的语言。 问问自己，“它实际上对他们有多大参考意义？”

换句话说，永远不应该为了内容而制作内容。 它必须在战略上与买家的旅程保持一致并服务于特定目的。 为确保您的内容在搜索结果中的排名上升，它还应该与每个用户查询背后的搜索意图相匹配。

您可以通过以下几种方式确保您的内容有效并增加价值：

1. 使用 ChatGPT 分析竞争对手的写作风格以评估竞争对手的博客。 这将有助于确定他们如何与观众互动，让您能够有效地适应和接触您的观众。
2. 制定语气、语音指南和意见。 语言是您品牌的关键要素，因此通过保持一致，您可以增加价值并增强购买过程的整体体验。 您还应该对行业主题有强烈的立场，以建立与观众的信任和认可。
3. 专注于创建高质量的内容，而不是遵循过时的 SEO 规则。 搜索引擎将上下文价值优先于关键字填充和元描述格式。 事实上，Google 的 EEAT 信号是其搜索指南的一部分。 给你的观众他们想要的，而不是你认为搜索引擎可能奖励的。
4. 解开大多数内容。 通过良好的定位，您可以有效地接触您的 ICP 并以低成本产生印象，但意图可能不存在，因为您的 ICP 可能尚未准备好购买。 解开内容，但如果买家提交信息，则让他们选择下载内容。 当你发现有价值的东西时，你不想带走吗？
5. 利用视频的力量。 视频是与您的用户群建立联系并扩大影响范围的绝佳方式。 它也很容易重新利用。 例如，您可以获取视频脚本并将它们添加到您的站点，以向 Google 发送有关页面内容的信号。 您还可以将品牌或产品解释视频分解为较短的版本以用于付费广告活动。
6. 让您的 SEO 内容常青。 内容新鲜度向 Google 表明您的内容仍然相关，因此请定期刷新和更新。 这样，您的读者将获得最新信息，搜索引擎将有理由奖励您。

通过战略内容和 SEO 助力您的成功之路

内容营销是解锁可持续投资回报率和科技公司呈指数级增长的关键。 通过优先创建优质内容、与买家生命周期保持一致并利用 SEO 的力量，您可以有效地吸引目标受众、吸引优质潜在客户并推动转化。 我们就是这样做的，您也可以！

借助我们成熟的客户生成方法，开始在目标客户的购买过程中成功吸引他们的注意力。 要详细了解如何通过战略内容和 SEO 计划获得竞争优势，请致电。