莉亚·内德塔尔（Leah Neaderthal）如何克服对销售的恐惧

已发表: 2020-11-25

Smart Gets Paid的创始人和女企业家的销售教练Leah Neaderthal本周与主持人Darrell Vesterfelt一起讨论了“……掌握业务发展并获得高薪咨询客户的战略”。

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在本周的对话中，Darrell和Leah深入探讨了她独特的方法，销售方式以及搞清有效开展客户工作的神话。

在这一集中，达雷尔和利亚谈到：

莉亚如何克服性格内向和对卖淫的恐惧
她从阅读与销售过程有关的65本书中发现了“签名”方法
为什么需要了解销售渠道的基础
如何谈论您作为价值主张所做的事情
为什么要提出更明智的问题是结束的核心
好客户和坏客户之间的区别
为什么认识到承诺偏差可以节省您的时间和金钱
以及更多！

演出须知

聪明得到报酬
Leah Neaderthal在LinkedIn上
达雷尔在推特上

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转录：

Darrell Vesterfelt：

嘿，Copyblogger社区。再次是Darrell Vesterfelt。本周，我很高兴能与我的新朋友，来自Smart Gets Paid的Leah Neaderthal一起参加演出。利亚，感谢您的光临和欢迎。

莉亚·尼德塔尔：

感谢您的款待。来到这里真是太有趣了。

Darrell Vesterfelt：

因此，很高兴与您交谈，因为我们将要谈论一个我非常热衷的主题，该主题正在销售。我想首先知道世界上所有话题中的销售是如何引起您的热情的。

莉亚·尼德塔尔：

我首先要说的是，销售本来不是我热衷的事情。当我刚开始我的第一笔咨询业务时，这实际上是我讨厌并且害怕的事情。但是像很多人一样，我意识到这真的很重要。没有它，我就无法经营成功。我实际上得到了……我开始了市场营销职业。我曾在大型广告公司工作，2011年辞去了环游世界的工作，并一路创立了行销和网站设计业务公司。我的背景是市场营销。我想：“这有多难？” 对？

我发现做这份工作是我爱的一部分。我在那里真的很舒服。但是，让客户去做这项工作确实非常困难，而且几乎瘫痪了。我有点意识到，仅仅因为我知道市场营销，并不意味着我知道销售。所以我真的很挣扎。实际上，我什至回去找了一份为别人工作的工作，因为我在挣扎，我无法摆脱自己的方式。一切都真的很不舒服，这就是促使我再次找到工作的原因。在头两周内，我意识到这是一个巨大的错误。但是，因此我决定……我真的要重新致力于这项业务，如果要这样做，我必须学习如何销售。我必须学习如何获得客户。

因此，但我不想像过去看到别人或试图卖给我的人那样做。所以我必须以一种让我感到真正舒服的方式来做。我是一个性格内向的人。我不会握手一百万，但是我决定开始阅读，并且阅读了所有可以卖出的东西后，它变成了65本书。我正在阅读的所有内容，以及与客户一起尝试的所有内容，因此让我感到非常自在的所有内容都保留下来。但是，凡是卖得不好的东西，我都立即抛弃了，开始制作。当时我还没有意识到，但是我正在整理一种销售方法，它确实开始起作用并且感觉非常舒适。现在，我看到有可能从讨厌卖出但害怕卖出的人变成真正成功的卖出者。那就是我教其他女人现在该怎么做的方法。

Darrell Vesterfelt：

我喜欢它。那65本书中有哪些书呢？是否有一些真的像您一样塑造了您，并且塑造了您思考销售的方式？

莉亚·尼德塔尔：

哦耶。因此，许多女性销售主管的许多书籍都很棒。吉尔·康拉斯（Jill Konrath），莎朗·德鲁·摩根（Sharon Drew Morgen），乔安妮·布莱克（Joanne Black）等书籍，例如《快速销售》，《不再打电话》，基于价值的消息传递的书，没有基于价值的费用。我将其纳入此方法。此外，我不仅在阅读有关销售的书籍，还在阅读社会心理学，行为经济学，语言学和创业公司的书籍。以至于我是一个终身学习者，对吗？因此，对我来说，这就像世界上最大的研究项目一样，我必须将所有这些内容都整合到方法论中。

Darrell Vesterfelt：

我喜欢。因此，请告诉我您所创建的方法。我知道您说过的是专门教女性，但是我很肯定，这可以涉及许多不同类型的人，听这些人，也许……他们认为自己是自由职业者还是企业家，我认为作家，设计师，编辑，开发人员，无论您是谁，我都认为这种销售想法非常重要。因此，请告诉我您现在所教的方法是什么。

莉亚·尼德塔尔：

是的，那么方法论，我的程序，我的方法论称为签名，因为这就是我们想要的，对吧？我们希望客户与我们签署。首先，它实际上是基于对什么是销售过程的理解，对吗？当您开始经营业务时，没有人告诉您这一点。人们会说您应该有一个URL或一个网站，或者应该有QuickBooks。然后他们说：“去吧。” 对？那么什么是销售流程，什么是管道？我们谈论诸如思维定势，您如何表现，您如何描述自己的工作之类的事情，这一点非常重要。如果您说“我做公关”，那与为您的工作真正以价值为基础的价值陈述是完全不同的。所以这是第一块。

第二大块只是如何销售，对吧？您如何获得潜在客户？您如何舒适地领导销售过程，而该过程既不急躁又又没有阻碍太多，以至于您可能会让一些机会从您的指尖溜走？然后就是定价，定价，包装建议，这样您就可以为客户带来巨大的价值，但是您所获得的报酬也大大超过了您的想象。还可以保留更多，因为保留更多您的实际建议是因为您想做的最后一件事是与潜在客户进行交易，然后他们开始降低价格，对吗？因此，我们了解到那里正在进行谈判，您如何通过推荐和追加销售将您的工作变成更多的工作。

最后，您如何在金钱和时间方面使所有这些对您来说更有利可图。因此，使用技术可以使您在业务开发中花费的每一部分都更加有效和轻松。

Darrell Vesterfelt：

我喜欢。我想很多人都怀着相同的心态，同样，我认为这涉及很多不同的行业。想想他们是否做得很好，就足够了。我知道您谈论了很多，但是为什么这是一个神话？

莉亚·尼德塔尔：

为什么是神话？因为当您为其他人工作时可能是对的，对吧？如果您有公司工作或在公司工作，那就是我们要做的。我们有点放下心来，做得很好，我们希望并期望获得升职或奖金或您所拥有的东西，更多的机会得到认可和回报，然后我们开始了业务。但是，那种放下心来做出色的工作并不能使您在客户面前，对吗？它不能帮助客户理解您是解决我们问题的最佳人选。因此，这是我们必须向公司学习的这种习惯，因为如果您坐在办公桌前时真是太棒了，那么没人会认识您。

Darrell Vesterfelt：

是的，我认为完全正确。我认为这个主意是，好吧，如果我做得很好，那么其他人会谈论我，他们会为我做买卖。但这放弃了力量，失去了我们自己在企业中的力量，我认为将其重新带回这一点非常重要。我想很多人都在谈论这个话题，我什至在Copyblogger上举办了一个研讨会，这是对销售的恐惧。我真的很害怕这样做。我认为这就像您之前说过的一样，因为与做此事的人之间的经历非常糟糕，而且我不觉得自己可以成为这样的人。跟我谈一点。无论是内向还是外向的人，我该如何出售自己，无论是内向型还是内向型，无论是优秀的演讲者，还是优秀的演讲者，如何在不变得与众不同的情况下学习这些技能？

莉亚·尼德塔尔：

是的好吧，我认为这是另一个神话，那就是只有一种销售方式。因此，因为我们有很多与销售给我们的人在一起的经验。如果我们有积极的经验，那就太好了。但是我们很多人都有负面的经历。只有一种方法的想法，这也是一个神话。一旦了解了这些基础知识，就可以以对您来说真的很舒服的方式来做，对吧？这就像在学习如何演奏乐器，还是在学习如何穿衣，对不对？一旦您知道裤子在底部，衬衫在顶部，就可以将您的个人销售风格分层。不仅有一种方法可以做到，而且您必须了解一些基本知识。

Darrell Vesterfelt：

好的。那么有哪些基本原理？让我们从这里开始。告诉我们一些基本知识，在这些基本知识中，我们可以开始考虑改变思维方式。

莉亚·尼德塔尔：

当然。嗯，基本原则是您必须知道销售渠道中需要多少。即使是这个词管道，对于很多人来说也感觉太卖力了。但这仅仅是这样，一条管道意味着您正在和多少人聊天？您为潜在客户提供了多少种机会，它们的价值是什么？因此，要拥有一个完整的管道，您的管道必须是您期望或希望在未来六个月内关闭的管道的两倍至三倍。因此，如果您想赚50,000美元的工作量，而您的管道中有50,000美元的管道，或者机会代表那么多的工作或那么多的收入，那么您就没有足够的钱。您的管道中必须有100,000至$ 150,000，因为不可避免地会发生某些事情，您的联系会离开公司或出现一些延迟，对吧？因此，围绕您的思维定势，好吧，要赚到我想赚的钱真正需要做的是第一步，并通过查看数字来消除其中的一些情绪。

Darrell Vesterfelt：

我喜欢那个。我从未听说过两到三遍。我认为那真的非常聪明。我认为我作为代理人老板在职业生涯的早期就学到的一件事是，这些东西并不总是能像人们甚至向你保证的那样工作。所以有一个这样的计划。我们聊了很多，几周前我们刚刚和Tara McMullin做了一个播客，她谈到了向后思考和向后计划。我认为这是一种相同的想法，它是在考虑我要制造多少，然后回头思考需要什么样的管道。

莉亚·尼德塔尔：

绝对。

Darrell Vesterfelt：

因此，请与我谈谈更多基本知识。我如何知道要在管道中放置哪些人或在哪里可以找到管道中的人？像这样的东西。

莉亚·尼德塔尔：

是的好吧，所以我们大家都希望那些珍视我们的工作并负担得起我们工作的人，对吗？因此，就评估您的工作而言，我认为这始于您。因此，我与每个人一起工作的一件事就是真正地描述您的工作以及您在价值方面所做的事情，而不仅仅是您所做的战术。我是领导顾问。那将是非常战术性的。与与您一起工作的结果相比，人们很难弄清楚将您放在正确的地方以及他们的生活或业务将如何与众不同。人们根本不在乎您的工作。他们只是在积极地关心您所做的事情，而这只会影响他们。因此，就价值而言谈论您的工作是另一个非常重要的基础。

Darrell Vesterfelt：

我该如何解决？在这里给我一个框架来考虑，因为我觉得这很容易，哦，是的，我设计了网站，或者，哦，是的，我是撰稿人。我该如何将对工作的战术理解转变为基于价值的理解？

莉亚·尼德塔尔：

完全。因此，请考虑一个由三部分组成的金字塔。在底部…因此，有三种类型的方法来谈论您的工作。在底部，这是非常战术的，对吗？我制作网站。我写博客文章，这是非常战术性的功能性内容。在中间，我们谈论结果和收益。因此，如果您设计一个网站，对，该网站对企业的结果是对的吗？结果可能是更好地传播品牌，对吗？还是将网站访问者转换为潜在客户或吸引订阅者，对吗？这些都是结果。当您将所有这些都加起来时，是的，当您可以解决所有这些结果时，这是最终的价值，对吗？那是最高的。

所以这就像一个短语，我只是在编造某种形式，但是我设计的网站可以将观众变成忠实的粉丝，对吗？这只是我的一堆吐痰，但当您从该价值声明入手时，便为读者或听众提供了一些他们可能会兴奋的东西，正确的，并看到了它们与我设计网站的不同之处。

Darrell Vesterfelt：

是的，这很有意义。我认为，人们错过的一件大事是对他们所提供价值的理解。我认为他们凭直觉知道这一点。在与他们合作之后，他们甚至可能让客户与他们进行沟通，但这是我们很难记住的事情，我们会向客户或潜在客户提出。

莉亚·尼德塔尔：

是的我认为，即使没有这方面的知识，甚至说一遍，就您在价值方面谈论自己的工作时，刚开始时都会感到有些不舒服。但是，当您时，我保证，如果您正确地进行了金字塔练习，并提出了一个价值声明，那么您要做的就是打开门，帮助他人理解，并为他们提供理解的工具如何与众不同，与众不同，如何为他们提供帮助。无论在网站上的人，还是在社交活动中或正在与之交谈的人，它都可以在任何环境下进行更丰富的对话，它只是为进行更丰富的对话打开了大门。

Darrell Vesterfelt：

是的我喜欢。我认为，更丰富的对话使销售的想法变得容易得多，因为我们将这一过程人性化了一点，对吗？现在就像是对话，哦，我可以进行对话。我可以就自己的工作进行交谈，这比起我必须推销自己更容易，甚至可以改变心态，对吗？或者我必须关闭这个客户或类似的东西。我认为这是一种非常有趣的表达方式。

莉亚·尼德塔尔：

是的我的意思是，很多人都参与其中，他们认为，我必须自我介绍，对吗？我必须自我介绍，这立即使您处于无法建立联系的位置，对。这是一种定向交互。所以我告诉人们，首先，我的方法论根本不是关于投球，对吧？真的是关于这次对话。这是关于进行杀手级发现以真正了解他们正在寻找的价值以及与该价值的某种联系，但是我不必卖掉这种，对吧？您现在看不到我的手臂，但按了一下就扣了，我必须现在就卖。

Darrell Vesterfelt：

是的，那真的很好。那么什么是重组？所以这不是投球。您说的是会话一词。什么是投球呢？如果不是我必须进行出售或杀戮，或者我认为其中一些想法是我们真正抵制的东西，例如强行推销，推销，征服我，您应该如何教呢？必须要做。重组是什么？还是从了解我们的价值，进行对话开始，如果不是那种思维方式，那么我们如何实际完成交易，销售或客户？

莉亚·尼德塔尔：

是的，完全是。因此，这实际上是在提案之前。在签名之前。它从发现开始。所以，当您有...回到此对话，对吗？这是问一些聪明的问题，不仅要真正理解他们想让您做什么，对吗？写博客文章，使我的网站。但是，即使这样做也会给他们的业务带来什么价值呢？他们为什么需要那？如果这个项目失败了会怎样，对吗？然后了解该值，并在谈论您的工作时将其链接回去。然后就到了……好吧，我对此有一个完整的对话框架，但是这有点像链接到重新定义他们在价值方面所说的吧？

有时候，人们甚至都不知道为什么想要某些东西，当涉及到它的核心时。当您甚至可以重新构造它时，好的，这就是我所听到的，正确的，这就是原因。仅此一项就可以为客户提供价值，对吗？然后您说：“嗯，这是……这就是我的工作方式。这是前进的几种方法。” 另一个真正重要的部分是，您已将自己的工作附加到他们提供的价值或对不起他们正在寻找的价值。您在谈论自己的工作方式，而其中很大一部分是在早期的谈话中谈论价格，因为如果您是……这就像我们在与销售有关的整个过程中一样。但是，如果您首先知道您的价格并可以谈论它，那么即使在第一次对话中，无论您是不是您的客户，您都可以获得协议和理解。因为如果他们负担不起您，那么他们就不是您的客户。

Darrell Vesterfelt：

因此，请很快让我再次快速了解此框架，以便我们清楚。因此，这就是我的工作，我想我们将其作为带来的价值，客户的需求，我的工作方式以及是否定价正确来讨论。那正确吗？我们在那里缺少任何步骤吗？

莉亚·尼德塔尔：

让我改一下或重新构架一下。所以第一步，第一步就是您要打开对话以发现信息，对吗？你的工作不只是说话。实际上，您应该有30％的时间在讲话。客户应该与70％的时间进行交谈。因此，仅邀请他们先进行交谈，提出真正的问题，不仅是他们想要您做的事情，还包括将带来的价值。然后，您将尝试倾听可以解决的问题，正确的是，回到金字塔之后，您的工作成果。

因此，我称其为魔术字。因此，当您开展业务时，或者是自由职业者或服务提供商时，您通常都知道人们会来找您的原因。您只是在等他们说出来。如果他们说：“哦，我们需要这个网站是因为我们正在进行品牌重塑，或者我们公司提出了一项新的倡议”，或者类似的话，那么您知道这些就是魔术。那就是您需要附加价值的东西，对吗？所以这是第一部分，只是揭示信息。

第二阶段是提供价值。第一件事就是重复您在价值方面所听到的，对吗？当您这样做时，仅此一项就可以给客户带来一些好处。您没有放弃整个框架，没有解决所有问题，但是却给了他们一些有价值的东西。然后，您转一下。描述您在价值方面所做的事情，对不对？再说一次，我不是在做网站，但是那实际上是做什么的？这项工作的结果是什么？我鼓励人们只是使用一些客户轶事来说明，而不是使用完整的案例研究，而只是在这里和那里使用一些花絮。因此，我将其称为对话的中间部分。

那么第三部分是取得一致。我真的鼓励人们推荐，提出建议，对吧？这就是我的前进方向，对吗？根据您的描述，根据我们的讨论，这就是我们可以一起工作的几种方法。那就是当您询问价格时。您必须说出价格。我认为那让人们真的很不舒服。但这就是您可以做到的。。。您首先要了解，您可以在前20分钟内做到这一点，您可以知道他们是否是您的客户，他们是否负担得起。

然后，最后一步就是领导客户。因此，我真正提倡从客户的角度来领导客户。他们疯狂忙，就像我们所有人都对吗？对他们而言，任何感觉像工作的事情，他们都不会做。因此，作为服务提供者，我们的工作是预见下一步并使其变得异常简单。因此，例如，不要发送提案并说“让我知道您的想法”，对吗？这样说：“您有机会进行审核后，为什么我们没有找到10分钟的时间回答任何问题？我们应该在星期四还是星期五拍摄？” 对？那将只是领导客户。因此，这是三个关键阶段，即我们发现大量信息，提供价值，然后就如何向前发展保持一致的部分。

Darrell Vesterfelt：

我喜欢这样，我认为对齐部分对于理解好客户和坏客户之间的区别真的很重要，对吗？

莉亚·尼德塔尔：

绝对。我与很多人交谈，他们说：“嗯，我正在与这些客户一起工作，他们确实无法付钱给我，或者我没有得到想要的薪水，但我需要工作。” 对？好客户和坏客户之间是有区别的，金钱之间是有区别的。有些钱很贵吧？与您合作的一些客户，这将带来巨大的机会成本。因此，与其做完整个过程并做一个提案，然后通过互联网篱笆发送它，然后用手指指望他们说“是”，然后等他们回来说：“我们甚至负担不起您， ”，只需在开始时就保持一致，这样您就知道是否合适。

Darrell Vesterfelt：

是的我记得我在职业生涯的早期就学到的一件事是，花很多时间为那些买不起我的人准备建议。因此，在电话会议中保持一致非常重要，因为我浪费了太多时间来为最终不适合我的客户建立建议和思考策略。然后这样做的确是在欺骗我，吸引我不想要的客户，因为我需要钱，而我一直都在浪费时间为无法负担我的客户创建建议，因此我的工作量会比我少确实值得，这在我的职业生涯初期就引起了很多类似的trick琐头痛。

莉亚·尼德塔尔：

天啊。它一直在发生。我的意思是，您所说的是浪费所有时间并花费所有时间，这就是承诺偏差。这就是为什么您可能会因为某些东西被打而在胡扯桌上停留数小时和数小时的原因。您投资的时间越长，使用它的可能性就越大，或者您必须拥有积极的决心。因此，我们可以通过在开始时获得这种一致性来消除承诺偏差，如果这不是一个很好的选择，则说这不是一个很好的选择。

Darrell Vesterfelt：

我们还需要做些什么来避免……我喜欢承诺偏见的想法。为了避免我们知道不合适的客户，我们还需要做些什么？当我们需要金钱时，我们如何找到这种勇气？

莉亚·尼德塔尔：

这是一个非常好的问题。当您需要金钱时，您如何找到勇气？好吧，我认为问题的根源在于您的管道中没有足够的其他东西……对不起。问题的根源在于没有足够的进展，对吗？您的管道中没有足够的资源。那么，当不合适时，您如何找到真正承认的勇气？确认何时这笔钱不值得，对吗？这笔钱什么时候会很贵？您拥有完整的渠道。这就是您可以全心全意地说的：“我不会继续前进。”

Darrell Vesterfelt：

所以，让我们回去。这种将其拉回完整的圆。我们如何或者您如何建议或教导人们拥有足够的渠道，而我们在后端没有这些问题呢？

莉亚·尼德塔尔：

好吧，有几种方法。所以我不希望人们做的只是把自己放在那里，对吗？在市场上或在这个行业中，您听到的很多东西是，只要您将自己放在那儿，客户就会来。事实并非如此。您必须有一个战略和计划。因此，有几种方法。我是LinkedIn的忠实粉丝。对于我的大多数客户而言，他们的大多数客户都在LinkedIn上。不在Twitter或Pinterest上，对吧？因此，这是一个不错的起点。有了LinkedIn战略，这也是我也要教给我的人们的东西。因此，知道如何真正地被视为专家，如何吸引人们，然后帮助他们迈出下一步。

还有其他方法可以做到这一点。您可以进行有针对性的推广。那么，您真正想与谁共事？您真正想与哪些客户合作？追着他们。然后终于有了广泛的影响。我们会想到的事情只是在培养人们，传播新闻，伸出手，喝咖啡，为人们推荐您的工具。所有这些就是我所说的广泛影响力，这并不是什么……实际上，推荐连结比试图将商品卖给您的朋友和家人更重要，但实际上是为人们提供了工具，让他们知道向谁推荐您，为什么向您推荐您以及如何推荐您。因此，这些是主要领域。

Darrell Vesterfelt：

这非常好。对于可能会认为自己性格内向或害羞的人，焦虑又如何呢？我们如何进行这种程度的宣传，或者在看起来与我们的本性背道而驰时，您对如何进行这种宣传有任何建议？

莉亚·尼德塔尔：

这确实违反了每个人的天性，而且实际上也违反了我的天性。我认为我讨厌的事情之一就是这些电子邮件，基本上都是这样说的：“嘿，我有咨询。您想咨询吗？” 我的意思是，这是许多此类扩展电子邮件的要旨。这就是为什么没人愿意得到那些，然后没人愿意成为发送那些的人的原因。那么当你性格内向时如何克服呢？好吧，首先，因为它与电子邮件有关，所以这不是关于，嘿，我要做这件事。让我知道你是否想要这个东西。因此，我们不想成为发送电子邮件的人，嘿，我有网页设计。您是否需要一些网页设计？对？没有人想要那，那将是无效的。

因此，通过外展思考，我的意思是，我无法将其锤击回家，就像扎根于价值一样。就像，嘿，我知道，当您担任此职务或面对这种情况时，这类事情可能会发生。这就是为什么我与处于这种情况的人们合作提供这些结果，实现这些结果，正确地实现这些积极结果的原因。如果您也想知道，请告诉我。您不会再收到我的来信。您不在任何清单上。这只是我发送电子邮件，对不对？这样的事情甚至可能会导致完全冷淡的外展，使其更具风度，而不像我们收到的销售电子邮件。

但是我也认为您必须以适合自己的方式摆出自己的位置。如果您像我一样是一个内向的人，那么我每晚不能参加15场社交活动。听起来很糟糕。我们不是销售人员，所以我们不仅要接电话，而且要使用社交媒体平台，例如使用LinkedIn，并使用自己喜欢的技能。我喜欢写作，所以我总是在LinkedIn发布。有些人，如果您对视频更满意，可以这样做，但是只是有一个计划。我最大的建议是不要尝试做所有事情。所有的东西永远都行不通。如果您做了很多工作，那么您将不会看到结果。我会说选择一个并始终如一。

Darrell Vesterfelt：

我真的很喜欢我知道您在许多人们花钱教书的事情上已经拉开了帷幕，所以我非常感谢您今天与我们分享的慷慨。这是一次非常棒的对话，但请向我们介绍一些您可能对有兴趣在对话后进行下一步操作的人所拥有的程序。

莉亚·尼德塔尔：

当然。所以我有两个程序。我的旗舰程序是一个称为签名的程序。这是与我和一小部分真正致力于运营和发展咨询业务的女性一起的为期10周的教练计划。这教导了如何从头到尾吸引新客户和高薪客户。这是我们前面讨论的部分。您如何制定销售流程和渠道？我们如何使您的想法正确，以及如何清除使我们感到不适的一些心态？如何进行销售，定价等等，对吗？您如何将人们带入您的轨道并帮助他们成为高薪客户？

我拥有的另一个程序称为打包程序，它是一个有关如何使用LinkedIn成为专家并开始吸引您的理想客户的程序。因此，这两个程序可以一起工作。您可以考虑打包您的管道，因为您将如何吸引更多人，并签署协议，您将如何带走这些人并关闭他们。

Darrell Vesterfelt：

太棒了我们在哪里可以找到这些课程，或者在哪里可以注册？

莉亚·尼德塔尔：

您可以在smartgetspaid.com上找到它们。

Darrell Vesterfelt：

利亚，非常感谢您今天与我们在一起。这是一次很棒的对话，我知道我在这里有一整页的笔记，其他人也会去。非常感谢。

莉亚·尼德塔尔：

非常感谢您有我。真有趣。