多年来，我们一直在博客上讨论如何在开始写作之前创建内容营销策略。

尽管如此，当我在对话中提出这个问题时，我注意到直接的后续问题几乎总是：

“呃，一个深入的、有记录的内容营销策略实际上是什么样的？”

让我们回答那个确切的问题。

使用这 10 个重要要素制定内容营销策略

当您学习如何创建内容营销策略时，以下是我对 10 个重要元素的建议。

在您成为自由作家的过程中，您可能还有其他想法，我很乐意在评论中听到它们！

#1：记录谁

所有好的内容、销售和营销都取决于一个最重要的因素：

我们在和谁说话？

人类很复杂，你可能会花费数月甚至数年的时间来研究这一点。 你会想在深刻理解和兔子洞六个月之间寻找中间立场。

不同的组织有不同的策略来发展这种对故事销售的深刻理解。 我偏爱采访和社交媒体收听（Facebook 群组可能特别丰富）。

我也从评论挖掘中得到了很好的结果。 （我从 Copyhackers 的聪明朋友那里学到了这种技术。）

你正在寻找你的听众所持有的信念（有帮助的和不太有帮助的），他们的欲望和恐惧，以及他们的习惯和痴迷。 也许最重要的是，您正在寻找他们用来谈论他们的问题和机会的特定语言。

布莱恩·克拉克和我都喜欢对这部作品采取小说化的方法——创造一个像你喜欢的小说中的角色一样真实和立体的“化身”。

当您了解您的 Who 以及您了解 Hermione Granger 或 Jon Snow 时，您就开始了正确的开始。

#2：探索一个伟大的想法

“大创意”——一个强大的、令人惊讶的创意，吸引了客户的注意力并持续了一代或更长时间——有点像独角兽狩猎。

广告狂人时代的广告之王之一大卫奥格威认为它们是不可或缺的。 当你能找到它们时，它们仍然是一种极好的资产，但找到一个并不常见。

但仅仅因为难以找到经久不衰的大卫奥格威式大创意并不意味着你放弃了追捕。

在内容策略会议中，我喜欢考虑一个“足够大的想法”——小写，没有大写。 我寻找关于公司的新鲜想法，可能违反直觉，最重要的是，对我们所服务的人有益。

乐于助人总是胜过聪明。 因此，如果您的营销故事没有出现一个绝妙的“大创意”，那么对产品或服务最引人注目的好处的可靠陈述就可以完成工作。

在 Early to Rise 博客上的 Mark Morgan Ford 提出了一个我认为有用的 Ogilvy 知情定义：

“一个伟大的想法是一个立即被理解为重要、令人兴奋和有益的想法。 这也导致了一个不可避免的结论，一个让你的产品很容易销售的结论。”

因为内容营销会随着时间的推移维持观众的注意力，所以您不一定需要提出下一个“Think Different”。 重要的、令人兴奋的和有益的会做得很好。

#3：确定 3-5 个关键支持想法，以帮助您制定内容营销策略

一个统一的想法对于有凝聚力的内容营销策略很重要，但您也需要确定最重要的支持基石想法。

这些将成为您博客文章创意中最常见的主题，并且它们通常会随着时间的推移而发展。

理想情况下，您网站上的每个基石主题都会自然地引向您的产品或服务。 为主题创建权威且有用的介绍的登陆页面将支持您的基石主题。

您的基石主题通过将您的专业知识集中到强大有用的渠道中，帮助您在客户、客户、媒体甚至搜索引擎中建立权威。

#4：找到购买途径

内容营销往往没有严格定义的客户旅程。 相反，我们的内容形成了我认为的购买路径上的垫脚石。

一篇博客文章，加上广告，可能是购买途径的一个常见例子。 该帖子将导致选择加入一个培养电子邮件序列，将订阅者带到销售页面。

了解买家如何找到您只是您建立关系的开始。 您需要对帮助这些买家了解您如何使他们受益的过程中的步骤有深刻的理解。

#5：设计基础内容

一个好的内容营销策略会为将您的基石想法转化为战略内容提出具体建议。

你应该把你的大创意变成宣言吗？ 您最重要的基石能否构成良好的电子邮件培养顺序？ 或者，也许您可​​以将关于次要基石主题的 10 个最有用的帖子变成一本很棒的电子书。

我看到很多网站都有关键主题，但这些主题并没有用具体的、易于使用的内容来表达。

如果那是您的网站，请考虑花一些时间围绕这些基石创建最常青和最有用的内容。

#6：针对不同的目的推荐不同的内容

在 Copyblogger，我们使用 Brian Clark 的“四个 A”内容框架来了解每条内容将扮演的角色。

一些内容的存在是为了脱颖而出并吸引观众的注意力。

存在一些内容来教育那些已经收听的人，因此他们处于实现目标的有利位置。

还有一些内容是为了让观众采取特定的行动，比如选择加入电子邮件序列或进行购买。

很少有单一的内容将某人从陌生人变成满意的客户。

也是内容营销策略师的专业作家了解内容可以扮演的不同角色，并且可以根据您的受众和基石主题为每种类型提出建议。

#7：勾勒出序列和漏斗

“漏斗”这个词在成熟的内容营销人员中可能有点过时了，主要是因为它经常被笨拙地处理。

但是仍然有定义的内容序列可以带来转化机会。

一个好的内容策略师会为尊重营销道德和观众智力的有说服力的序列提出建议。 然后他们会做一个坚实的案例来前进而不是咄咄逼人。

#8：发现重新利用内容营销策略的机会

创建内容需要大量时间和工作。

一旦你有了一段可靠的文字、音频或视频，就有无数种方法可以将其重新用于其他高质量的作品。

一个好的战略家可以就如何利用你已经创造的强大作品提出建议，并使用它来制作额外的有价值的作品，通常是在其他媒体上。

#9：制作平滑过渡

许多刚起步的营销人员很难在他们网站上的内容和促成销售的转换副本之间进行平稳过渡。

我观察到的是，这些越一致，你会看到更好的结果。 （并且您将与观众保持更好的关系。）

明智的内容策略师可以提供有关如何使这些过渡顺利进行的建议，因此在销售时，观众永远不会因尴尬的时刻而感到不安。

这就是我们建议内容营销人员学会掌握整个说服路径的原因之一，而不是将销售页面和电子邮件序列等元素留给另一位作家。 （我们的免费文案 101 电子书向您展示了如何。）

强大的内容创造了一个有凝聚力的说服环境，而不是让单个电子邮件或页面尝试完成所有工作。

#10：给你独特的建议

最后，每个主题、商业模式、企业主和受众的组合都是独一无二的。

同一主题中的 10 种不同业务可以采用 10 种不同的内容方法，它们都具有成功的潜力。

强大的内容营销策略着眼于特定的业务环境，并据此提出建议。

让我们听听您将如何制定内容营销策略

您在博客上阅读并在播客（包括我们的！）上听到的建议仅止于此。 提防任何没有仔细研究您的具体情况的人发布“您必须这样做”的建议。

这就是为什么我们总是尝试为您提供各种战略和战术，您可以通过使它们成为您自己的方式实施这些战略和战术。

所以，现在我想听听你必须包含的元素。 让我们在评论中知道！