在“无聊”的行业中创建引人入胜的内容需要什么

可爱的小猫。

令人垂涎的纸杯蛋糕。

一些小型企业和组织很容易。

但是，如果您的企业专注于一些不那么诱人的事情——比如税务和会计资源？

你能创造出让你的观众兴奋的内容吗？

这是 CPA for Freelancers 团队自六个月前开始进行电子邮件营销以来一直在应对的挑战。

“就会计内容而言，有很多枯燥且难以理解的内容，”自由职业者注册会计师社区经理 Gaynor Meil​​ke 说。 “我们想要建立一个社区，让人们可以轻松地以他们理解的方式访问信息。”

通过提供有用且引人入胜的内容，CPA for Freelancers 已将 2,000 多名订阅者添加到他们的电子邮件列表中，并将潜在客户转化为付费客户。

以下是他们在看似“无聊”的行业中创建引人入胜的内容的最佳技巧：

专注于客户的问题。

你写的每一篇内容都应该解决你的观众遇到的问题，并提供一个可能的解决方案来克服它。

对于自由职业者的 CPA，内容灵感通常直接来自创始人 Jonathan Medows，CPA，与客户和潜在客户的对话。

“Jonathan 为自由职业者社区服务了十多年，所以这些年来他遇到了很多问题，”Gaynor 说。 “我们致力于通过有趣的转折来回答这些问题，否则可能会是平凡的话题。 我们试图保持新鲜，但也保持相关性，以便人们可以使用它。”

以下是 CPA for Freelancers 博客上的一些最新博客文章：

从关于税收特赦的信息到如何申请税务延期，它们的内容提供了有用且及时的建议。

自由职业者的 CPA 还针对人们在线搜索的相关关键字。 花一些时间研究与您的业务相关的关键字并优化您的网站以显示在搜索结果中。

更好地了解您的读者。

一旦您开始开发有用的内容，请更好地了解您的读者是谁以及他们的反应，以便您可以根据他们定制您的内容。

进一步与您的受众建立联系的最佳方式之一是鼓励人们注册您的邮件列表。

自由职业者注册会计师通过在线注册表单和使用 MailMunch 应用程序创建的弹出消息从网站访问者那里收集联系信息。

MailMunch 与 Constant Contact 集成以自动将新订阅者添加到您的 Constant Contact 帐户。

“自从我们推出网站和电子邮件营销计划以来，我们每周获得 10 到 20 个订阅者的情况一直保持一致，”Gaynor 说。 “我认为真正强大的是这些人想要我们的信息。 人们很容易收到我们的电子邮件，而且我们的退订率非常低。”

持续分享新内容并跟踪参与度。

通过实践基于许可的电子邮件营销，CPA for Freelancers 正在建立一个希望收到他们意见的在线受众。 现在，挑战变成了通过持续提供引人入胜的内容来保持观众的兴趣。

“当我们创建电子邮件时，第一件事就是让它成为人们想要阅读的内容，”Gaynor 解释道。 “这意味着选择正确的主题，然后不要让电子邮件太长。 我们希望它简洁，但也非常友好和幽默。 尽可能吸引人——而不是您通常期望从另一封税务和会计电子邮件中获得的内容。”

自由职业者注册会计师每月始终发送一封电子邮件，就像发条一样。 以下是他们 2015 年 12 月的电子邮件示例：

来自 CPA for Freelancers 的典型电子邮件包括创始人 Jonathan Medows 的友好介绍、两到三个有用的内容，以及电子邮件末尾的业务概述。

请注意电子邮件中充满了有趣的标题，例如“阅读博客……您以后会感谢自己的！” 和明亮的图像。

“这是乔纳森将自己与其他注册会计师区别开来的方式，”盖纳解释道。 “他以这种方式使自由职业者的 CPA 变得独一无二——展现出一些个性。 一切都带着一点幽默。 我认为它引起了很好的共鸣。”

发送电子邮件后，Gaynor 使用电子邮件报告和网站分析来查看哪些内容最能引起人们的兴趣并促使人们返回他们的网站。

“点击率非常宝贵，因为这样我们才能让人们回到我们的网站，”盖纳说。 “这是我们的主要目标，因为该网站是获得新客户的最佳方式之一。 我们可以在我们的网站分析中看到人们收到电子邮件并访问该网站。 通过这种方式，我们获得了很多流量。”

跟踪哪些链接最受关注，可以让自由职业者的 CPA 深入了解他们接下来应该创建哪些内容。 例如，如果“最后一分钟的税务规划清单”在上面的邮件中产生了最多的点击，盖纳就会知道清单对她的听众来说是一种很好的格式。

尝试不同类型的内容。

除了清单和博客文章之外，自由职业者的 CPA 还使用视频和网络研讨会与他们的受众建立联系。

自由职业者的 CPA 主页上有一个简短的一分钟视频，以提供业务概览。

（在这里观看他们的视频。）

网络研讨会等长篇内容为自由职业者的 CPA 提供了更深入并展示其专业知识的机会。 这使与会者有机会了解、喜欢和信任 CPA for Freelancers。

请记住，引人入胜的内容是在正确的时间向正确的人提供正确的信息。 虽然快速视频在主页上非常适合刚接触您业务的人，但您的邮件列表可能会喜欢更实质性的东西，例如电子书或网络研讨会邀请。

告别无聊的内容！

正如自由职业者注册会计师所证明的那样，您的行业不能成​​为枯燥乏味的内容的借口。

乐于助人，积极了解受众的痛点和兴趣，并不断尝试新事物以保持内容新鲜有趣。

从今天开始考虑您的客户或客户面临的一个大问题。 问问自己：他们面临什么问题，我的企业如何提供帮助？

为您的听众写作，帮助他们取得更大的成功。 然后，您每次都会将它们放在边缘或座位上。