如何制造高转换率的铅磁铁

已发表: 2019-08-27

铅磁铁是向您的网站访问者提供的奖励，以换取他们的姓名、电子邮件地址和其他联系信息。示例包括电子书、清单、白皮书、折扣代码、测验和模板。您的访问者会得到一些有价值的东西，而您会得到他们的联系信息，这样您就可以通过电话、电子邮件或普通邮件进行跟进。

最常见的是，铅磁铁用于吸引访问者订阅电子邮件列表。他们将潜在客户带入您的渠道，因此您可以部署潜在客户培育活动，最终说服他们进行购买。以下是如何创建高转换率的铅磁铁，使订户猛增。

好的铅磁铁包括什么？

最好的铅磁铁创意有以下共同点：

1. 他们提供价值

一些铅磁铁提供建议或帮助人们解决问题。有些提供即时折扣。还有一些娱乐。但是，共同点是它们为您的访问者提供价值。

假设你卖手提箱。一个吸引人的想法可能是家庭度假清单。您创建登录页面或弹出窗口来宣传您的清单并收集订阅者的姓名和电子邮件地址，然后自动将清单以 PDF 格式发送到订阅者的收件箱。订阅者可以打印您的清单并在他们计划和打包假期时将其放在手边，这可以提高您的品牌知名度，并可以轻松跟进旨在销售手提箱的电子邮件营销。

2.他们是有针对性的

铅磁铁不需要很长，综合性的杰作。相反，他们需要为特定的目标受众提供价值。这意味着它们可用于将受众划分为不同的列表，因此您可以个性化您的电子邮件营销并增加转化率。您的铅磁铁越具体，您的营销就越有针对性。

例如，假设您经营一家宠物店。您的铅磁铁可能是寻找完美宠物的指南。但是，这不是很具体，您的客户很可能已经知道他们喜欢哪种类型的宠物。一个更好、更有针对性的方法是创建一个照顾新小狗的指南。当然，猫主人或水族馆爱好者不会对此感兴趣（您可以为他们制作不同的铅磁铁），但刚购买或正在考虑养一只小狗的人很可能会下载您的指南。

3. 他们展示了你的能力和优势

好的铅磁铁不仅为订阅者提供价值，它们还展示了您如何以独特的方式解决他们的问题或帮助他们实现目标。

假设您销售户外烧烤用品。您可以创建一份烤牛排指南。您的铅磁铁将提供有价值的提示，但您也可以提及您的产品如何帮助客户烤出完美的牛排。

4. 他们只是一个开始

请记住，铅磁铁是达到目的的一种手段。虽然他们当然可以促进销售，但主要目标是收集目标订户的电子邮件地址。这意味着您应该开发一个伴随的潜在客户培育活动，该活动通过自动回复器部署。这种类型的电子邮件营销自动化可以将订阅者转化为客户。

例如，假设您经营一家餐馆。你的磁铁可能很简单：一张优惠券，可以在下一餐中享受 10% 的折扣。获得最初的业务很棒，但真正的价值将通过发送有针对性的电子邮件来实现，这些电子邮件宣传您的每周特价商品并激励您多次光顾您的餐馆。

如何为好的铅磁铁生成内容？

现在您知道了铅磁铁的价值，但是如何为好的铅磁铁生成内容呢？这里有四个想法。

1. 调查

创建调查并将其发送给您的客户。询问有关他们的问题、生活方式、爱好和他们希望知道的事情的问题。您可以使用该信息来制作人们想要下载的铅磁铁。

例如，假设您经营 B2B 会计服务。您的调查可能会询问企业主他们最大的簿记挑战。您可能会发现他们很难确定哪些费用可以免税；这可能会激发您创建“免税清单”铅磁铁。

2.博客内容

如果您的网站有博客，请研究您的分析以查看哪些帖子最受欢迎。然后，根据该内容创建铅磁铁。

您可以简单地将您的博客文章重新包装成一个磁铁，但更好的想法是获取您的热门标题并扩展它们，以便您的磁铁提供额外的价值。然后，访问者将分享他们的电子邮件地址以访问它。

3. 客户支持

您现有的客户群可以告知铅磁铁的内容。研究客户支持电子邮件以确定常见问题、疑问和主题。通读相关支持论坛，并在客户通过电话和您的商店提出问题时记录下来。

他们问这些问题是因为他们想要答案。如果您可以将这些答案打包到指南、电子书或其他资源中，那么您就有了一个极好的吸引人的想法，可能会将访问者转化为订阅者（并最终帮助将订阅者转化为客户）。

4. 竞争对手网站

浏览竞争对手的网站，查看他们使用的铅磁铁。如果您注意到给定的铅磁铁或主题一次又一次地使用，它可能会起作用。您可以在此之后为您的铅磁铁建模，或者更好的是，改进他们的想法，使您的铅磁铁更具吸引力。

有效铅磁铁的例子

这些是一些最受欢迎和最有效的铅磁铁示例，您可以将其用作自己营销的灵感。

指南、电子书和清单

通常以 PDF 下载的形式提供，以上是帮助您的受众解决问题或实现目标的信息指南。在这个例子中，Book Baby 提供了一个免费的自助出版指南。该指南承诺真正的价值，它针对的是 Book Baby 的观众，它无疑会提到 Book Baby 可以如何提供帮助，这可能只是一场强有力的潜在客户培育活动的开始。