如何创建（几乎）总是转换的挤压页面

已发表: 2019-11-05

这是你最后的机会。在这之后，就没有回头路了。

我向你发出的邀请与墨菲斯在《黑客帝国》中给 Neo 的邀请相同。

你吃了蓝色药丸——你离开这个页面，你回到浏览同样的“同样的”，你的数字营销计划保持不变。

你服用红色药丸——你留在仙境，我向你展示如何利用挤压页面的真正力量。

这是你的选择。

挤压页面是帮助您获取所有个人数据中最有利可图的部分的最佳工具之一：电子邮件地址。电子邮件营销在所有营销渠道中拥有最高的投资回报率（投资回报率），平均每投资 1 美元就能获得 42 美元。

但是您的电子邮件程序仅与您的电子邮件列表一样强大——这就是压缩页面如此重要的原因。要建立一个踢屁股的电子邮件列表，您需要高转化率的挤压页面，迫使您的客户交出他们的电子邮件地址。

在这篇文章中，我们将深入探讨挤压页面的细节。您将成为一个挤压页面爱好者，拥有创建出色（不仅仅是好的）挤压页面的知识。

大纲：

挤压页面测验
什么是挤压页面？
挤压页面与登陆页面
挤压页面最佳实践
如何创建挤压页面
最佳挤压页面示例
通过引人入胜的文案提高您的转化率
A/B 测试成功

挤压页面测验

认为您对挤压页面了如指掌？还是你感到不自在无知？无论哪种方式，通过我们的快速测验测试您对挤压页面的了解。

得分好，那么你真的不需要阅读这篇博文的其余部分（byeee）。分数不太好，然后继续阅读以了解更多关于挤压页面以及如何解锁其令人难以置信的价值的信息。

什么是挤压页面，为什么我需要一个？

至此，我假设您服用了红色药丸。请记住，我所提供的只是真相，仅此而已。

跟着我。

挤压页面是一个登陆页面，旨在从他们那里挤压访问者的电子邮件地址以换取有价值的东西。

访问者通过提供他们的电子邮件（可能还有他们的名字）来选择加入，然后您就可以提供价值。价值可能是订阅时事通讯、免费电子书、折扣、备忘单或其他有价值的铅磁铁。

挤压页面的工作方式很像墨菲斯在《黑客帝国》中与尼奥的红色药丸、蓝色药丸对话。您正在向访问者发出最后通牒：(a) 要么输入您的电子邮件地址并获得奖励，要么 (b) 拒绝输入您的电子邮件地址，一无所获。

选择是他们的。

建立参与电子邮件列表的唯一方法是让您的访问者提供他们的电子邮件地址并在他们同意的情况下选中小框。他们只有在得到回报的情况下才会这样做。

没有注册表单和压缩页面，没有参与列表。没有参与列表，没有成功的电子邮件营销活动。

电子邮件的成功始于您的列表，而您的电子邮件列表始于引人注目的登录页面。看看这一切是如何结合在一起的？

挤压页面与登陆页面——有什么区别？

如果你在想，“整个挤压页面听起来很像登陆页面”，那么你就走在了正确的轨道上。

登录页面是为提示转换而创建的独立网页。这种转换可能是下载电子书、注册免费试用、联系销售团队、注册网络研讨会等。

挤压页面是一种特定类型的引导页面。这是一个专注于一件事的登录页面：收集访问者的姓名和电子邮件地址。

因此，所有挤压页面都是登录页面，但并非每个登录页面都是挤压页面。有道理？

哦，兔子洞有多深。

必须遵循的挤压页面最佳实践

有很好的挤压页面，然后有很好的挤压页面。

好的挤压页面就像杂货店里的平淡无奇的样品——顾客停下来，咬一口，然后继续走。但你不想要好的——你想要的很棒！

伟大的挤压页面就像吸引人群的美味样品——顾客停下来，咬一口，吃掉剩下的食物，然后买一盒。现在这就是我们想要的！

对于一流的潜在客户生成，请遵循以下挤压页面最佳实践：

1. 先提供价值

回答问题：“这对我有什么好处？” 请记住，电子邮件地址是访问者可以给您的最有价值的东西（除了他们的信用卡）——所以向他们交易一些不可抗拒的东西：秘密、折扣、独家商品等。

如果你想用葡萄干换 M&M，没有人会愿意提供他们的电子邮件地址。

2. 确保交换有意义

所以，你是说我需要先给你我的电子邮件地址才能查看你的信息图？看起来我只是去谷歌另一个信息图。

确保报价适合媒介。

是的，如果您要向访问者发送电子书、电子邮件课程或可下载的模板，电子邮件地址会很有帮助。但是，如果您要向他们发送指向您的某个 YouTube 视频的链接，则不需要他们的电子邮件地址。

3. 高度关注你的 CTA

您希望访问者在挤压页面上做的一件最重要的事情是什么？给你他们的电子邮件地址，对吧？

减少挤压页面上的表单字段数量，并高度关注 CTA（号召性用语）。电子邮件地址不可协商，但您真的需要访问者的名字吗？他们的职业、公司、电话号码和长子的名字呢？

这些额外的字段会分散您的请求，并为注册过程增加不必要的摩擦。数据显示，您使用的字段越多，您的转化率就越低。

保持您的 CTA 简短而优美，并将您的表单字段限制为 1-2。

4.保持简单

您的网站访问者很忙。

他们不想要你的免费 100 小时数字营销课程（不管它有多好）。他们想要您快速简便的 SEO 备忘单。

为您的访问者提供即时价值，他们几乎不需要付出任何努力：电子邮件微课程、专业模板、工具、资源、计算器、应用程序等。

如何打造高转化的挤压页面

创建高转化率的挤压页面没有唯一的最佳方法，但我们推荐几个不同的选项：

聘请专业人士。 您需要一位才华横溢的设计师和开发人员来构建您的挤压页面。这个选项可能有点贵。
使用免费的挤压页面构建器。 网络上有很多工具可以帮助您轻松创建高质量的登录页面。我是 Privy 和 Landing Lion 的忠实粉丝，尤其是因为它们与您的 SendGrid 帐户集成在一起（我的偏见是在袖子上）。

登陆页面构建器使您可以轻松使用预制页面模板或使用拖放编辑器从头开始构建页面设计。但是一个漂亮的工具和漂亮的页面设计并不能保证转化——你仍然需要对其他元素进行战略性的考虑。

重要的挤压页面元素

加载时间。 确保您的目标网页快速加载。即使页面加载时间增加 1 秒，转化次数也会减少 7%。
复制。 保持文字简短、甜美、有力。数据显示，字数越少，转化率越高。
颜色。 85% 的购物者表示颜色是他们购买产品的主要原因。了解您的颜色并有意使用它们来鼓励访问者转换。
号召性用语。 Moz 表明，微调你的 CTA 的清晰度、时间、摩擦和布局可以将你的总潜在客户增加 245%。要掌握 CTA 和 A/B 测试，请查看我们的深入指南。
社会证明。 推荐信、案例研究、品牌标志、评论——社会证明会对转化率产生巨大影响。一个品牌仅通过在其着陆页上添加 3 个基本客户报价（甚至没有附加名称！），就实现了 34% 的转化率增长。
易于关闭。 确保您的访问者可以毫不费力地关闭或退出您的挤压页面。如果使用弹出式页面、滑入式页面或启动页面，请让大“X”非常容易找到。您的访问者不必在屏幕上到处寻找您的半透明隐藏“x”——这是让访问者点击返回按钮的简单方法。

没有简单的“谢谢”自动回复，任何挤压页面都是不完整的。一旦访客输入他们的联系信息，请表达您的感激之情——他们确实给了您无价之宝。

最佳挤压页面示例（为您提供灵感）

既然我们已经讨论了优秀的挤压页面的所有元素，让我们看一些现实生活中的挤压页面示例。

1.首页挤压页面

以上是 Born Fitness 的主页挤压页面示例。这是一个简单的压缩页面，可以检查所有框：单个表单字段、最小副本、使用社会证明等。

价值很简单：“每周提供一次针对您的健身和营养问题的专家解答。” 对访客来说，这意味着无忧、可靠和免费——您还能要求什么？

在此示例中，报价与媒介匹配。是的，如果您想每周在收件箱中收到专家建议，您需要提供您的电子邮件地址。该提议还满足了微妙的金发姑娘平衡：内容不多，也不太少。访问者可能会犹豫是否要每天开始接收电子邮件，但每周一次就可以了。

这个挤压页面实际上在首屏下方。用户必须向下滚动才能找到它——这不是他们看到的第一件事。如果将注册表单字段移到页面顶部，运行一些 A/B 测试以了解转化率如何变化是值得的。

2.弹出挤压页面

小心使用弹出式挤压页面。尽管它们可以具有很高的转化率，但它们也可以具有很高的烦恼率。

Jakob Nielsen 的一项调查发现，95% 的用户认为弹出窗口会对他们的数字体验产生负面影响。另一项研究发现，超过 50% 的访问者认为弹出窗口“非常烦人”和“非常烦人”。

因此，需要注意的是：弹出式挤压页面可以转换，但它们也可能使您的访问者发疯。

我们将由您决定是否值得。

如果您决定使用弹出式挤压页面，请尝试一些不那么侵入性的变体：

滚动挤压页面
滑入式挤压页面
退出意图挤压页面
文章结尾挤压页面

滚动挤压页面

滚动挤压页面采用让我们先了解彼此的方法。

您可以将挤压页面触发器设置为在用户滚动页面 50% 或 75%（或任何百分比）后弹出。一旦读者开始消费您必须提供的某些价值，他们将更有可能交出他们的电子邮件地址以获得独家优惠或内容。

滑入式挤压页面

滑入式挤压页面是我最喜欢的弹出式选项。当用户在页面上停留了一定时间或进一步向下滚动时，挤压页面窗口将滑入提供交易。

滑入式挤压页面不会占据整个屏幕，并且它们被认为不那么令人讨厌（因为它们通常不会干扰消费内容）。

看看 WPBeginner 的这个例子。您可以轻松地将弹出窗口变成一个挤压页面，要求提供访问者的电子邮件地址以换取奖励内容。

入口和出口-意图挤压页面

入口弹出窗口在访问者访问页面后的几秒钟内击中访问者。我不是他们的超级粉丝（因为他们显然很烦人），但他们可以取得令人难以置信的成果。

我是退出意图弹出窗口的更大支持者。当用户将光标移出屏幕并移向退出或返回按钮时，这些弹出窗口就会触发。它为您提供了最后一次机会，让他们有理由留下来。

同样，请谨慎使用此弹出选项。用户可能会返回访问您的另一个页面，或者发现内容与他们当时正在寻找的内容不相关 - 冒着弹出窗口完全疏远他们的风险可能是不明智的。

文章结尾挤压页面

一旦访问者滚动到页面末尾，请考虑使用文章结尾挤压页面。他们已经消费了这些内容（并且很可能在他们到达终点后很享受），所以现在是为他们提供更多以换取他们的电子邮件地址的绝佳时机。

3. 启动页面

启动页面是另一种类型的挤压页面，通常用于网站主页。

访问者在尝试访问您的主页时会看到您的启动页面。该页面通常包含一个报价和一个替代方案，以继续访问该站点。

启动页面是一种命中或失败的策略。它可能会导致访问者在进入您的主页之前点击离开——这不是您想要的！

要优化您的启动页面，请删除所有导航栏和其他超链接——您希望 CTA 成为唯一的焦点。

就像上面来自 Conversion Gods 的示例一样，确保您的“不，谢谢，继续阅读博客”按钮大而清晰。如果访问者对您的挤压页面不感兴趣，请让它非常容易绕过它。

4.推荐挤压页面（又名社会证明）

访问者不在乎你认为你的产品或报价有多棒——他们在乎他们的同行怎么想。

一些社交证明可以在说服访问者输入他们的电子邮件地址方面大有帮助。以下是 FreshBooks 如何使用客户推荐来鼓励用户注册。

尼尔森的研究表明，92% 的人相信“[他们] 认识的人的推荐”，70% 的人相信来自陌生人的在线评论。

为了进一步支持社会证明，爱德曼 2019 年的报告显示，63% 的客户信任影响者对产品的看法“远远超过”品牌对自己的看法。 58% 的人承认他们在过去六个月内购买过产品是因为有影响力的人推荐。

尝试在挤压页面上使用一些社交证明来提高转化率。它可以是报价、5 星评论、狂热推文、案例研究或使用您品牌的公司徽标列表。获取创意和 A/B 测试变体，看看哪种效果最好！

通过引人注目的副本提高您的转化率

一旦您的挤压页面启动并运行，就该输入详细信息以提高转化率了。

在一个案例研究中，Teespring 通过更改 CTA 下方的子文本（仅是子文本）将转化率提高了 12.7%！

Teespring 只是将文本从“除非达到目标，否则不会打印此广告系列”更改为“别担心，除非达到目标，否则不会向您收费”。而bada bing bada boom——转化率跃升了近13%。

想象一下，只需更改挤压页面的报价或 CTA 的几个字，您就可以提高转化率。

增加文案的一种简单方法是策略性地使用强力词。

“一步一步”、“即时”和“免费”等强有力的词听起来可能很花哨，但它们却蕴含着不可抗拒的冲击力。

与权力词相反的是逃避词——诸如“通常”、“一般”和“经常”之类的词。您的访问者不想要通常会导致胜利的提示或通常会成功的秘密——他们想要最简单、最可靠的解决方案，他们可以信任！

避免逃避词并专注于强力词以提高挤压页面的转化率。有关一流的强力词列表，请查看 Sumo 的 401+ 非常有用的强力词。每当我写电子邮件主题行、博客文章标题或 CTA 时，我都喜欢参考这个列表。

A/B 测试成功

挤压页面远没有设置它并忘记它。微调页面以挤压最多电子邮件地址的唯一方法是 A/B 测试。

A/B 测试是比较一段内容的两个版本，同时只更改变体中的一个项目的过程。同样，它仅在您更改变体中的一项时才有效！

例如，如果您正在 A/B 测试您的挤压页面，您可能会将 CTA 按钮从绿色更改为红色。或者在另一个示例中，您可能会在标题中包含一个强力词。

通过更改单个变量，您可以准确地看到是什么让您的挤压页面变得更好或更糟。如果您一次更改多个元素，您将不知道是哪一个导致了更改（或者是否是导致差异的组合）。

尝试对压缩页面的所有元素进行 A/B 测试：颜色、副本、CTA、推荐、图像等。这需要时间，但如果您继续 A/B 测试，您将不断提高转化率。

尝试为自己挤压页面

我知道你为什么在这里。我知道您一直在做什么：为什么您的电子邮件列表难以增长，为什么您的转换率会受到影响，为什么您坐在电脑前要求结果。

答案就在这篇文章中，我希望你能找到它。

要查看挤压页面是否会增加您的电子邮件订阅者，请尝试一下。构建我们讨论过的示例之一，并开始在您的网站上对其进行测试。

观察您的转化率和您的参与率。挤压页面可能有助于增加您的电子邮件列表，但它们可能会对您网站的参与度产生负面影响。密切关注您的指标并设置您满意的基准。

如需有关您所有电子邮件需求的帮助，请查看我们的电子邮件营销入门指南。