LinkedIn 定位 - 如何创建可扩展的目标受众

LinkedIn 拥有超过 4.3 亿会员......并且在平台上有很多方法可以定位他们（不是真的，但有很多定位选项！）。 很容易陷入堆积尽可能多的目标层以塑造合格人员的完美观众的陷阱。 但这最终是一种如何排除尽可能多的人而不是包括与您的业务目标相关的人的练习。

在这篇文章中，我们将重点介绍赞助商内容广告以及您可以用来定位更精确受众的工具和技巧，同时仍能实现可扩展的覆盖范围。

赞助商内容可让您超越公司页面关注者的范围，以定位对您的公司感兴趣的相关受众。 基本的受众定位包括年龄、性别等人口统计选项。但是，该平台有更详细的用户信息，您可以使用这些信息进行精确、专业的微观定位； 例如公司行业和规模、职称、工作资历、工作职能、多年经验和相关技能。 您可以根据特定的公司和团体、公司关系、追随者，更进一步、更有针对性地针对个人，这只是初学者。

在相关定位和受众规模之间总是存在一种不稳定的平衡行为。 提高意识和塑造认知与推动质量线索或产生销售之间的细微差别。 如果您的定位过于具体，您可能只会覆盖一小部分受众。 太宽泛了，你在浪费时间和金钱。

这里有一些方法可以帮助您创建相关但强大的受众。

做你的研究，特别是在平台上

一旦您了解了您要覆盖的受众群体或类型，就可以从 LinkedIn 个人资料搜索开始，看看这些受众有哪些共同的个人资料特征。 他们有哪些共同的技能和职位组合？ 他们的资历水平相似吗？ 他们在类似的行业工作吗？ 地理学怎么样？ 是否有机会通过限制您的广告可能出现的位置来更精确地限制定位？ 个人资料搜索可以非常有启发性，并且经常会发现相关定位的不同选项。

结合定位功能，但避免过度定位

虽然拥有严格控制和精心塑造的观众通常是理想的，但请确保您的潜在观众规模足以满足您的目标。 如果您正在运行赞助商内容，我们通常针对至少 250,000 名受众——显然这会有所不同。

在许多情况下，超定位可以使您的转化率看起来很高，但您可能会错过增加整体收入的机会。 尝试测试 Titles 与 Skills 定位。 职位名称非常适合特定目标，并且有超过 28,000 个职位可供选择！ 但是，Skills 可以找到更多仍然具有相关性并允许扩展的受众。

此外，尝试按工作职能定位，这样选项较少，但仍会产生相关结果。 这一切都是为了取得平衡。 针对特定地区的特定行业（或行业细分）。 测试这些组合可以让您更积极地针对特定群体出价，这可以提高转化率、每次获取成本指标并创建更相关的重定向细分。

说到重定向…

重新定位是缩短或关闭商业周期的最有效手段之一。 使用 LinkedIn 的重定向功能来跟进浏览过您网站特定页面或执行特定操作的潜在客户或客户。

释放机器人（或者在这种情况下是算法）

Facebook上最好的受众模型之一是Lookalike——LinkedIn也有类似的能力。 为了创建相似受众，LinkedIn 会分析目标受众的特征和模式，以找到最有可能与您的目标相关的其他人。 单击“受众扩展”框，LinkedIn 的算法将为您建立更大的相关受众。

保持年轻的秘诀是谎报年龄

使用年龄作为目标层时要小心，因为它通常是使用用户的毕业年份来计算的——足够接近，但可能不是。 由于该平台的用户直接分享他们的信息，LinkedIn 上的目标信息通常比其他平台更可靠。

但年龄仍然是一个社会问题。 （尽管问了，我一直不知道我祖母的真实年龄，直到有一天她的出生年份被意外地溜进了一个随意的谈话中——即便如此，我也不得不自己计算才能找出她的确切年龄！）经验往往会带来更好的结果。

打破火柴书

您可能正在利用 Google 和 Facebook 等其他平台上的现有数据，而 LinkedIn 现在具有相同的功能。 使用匹配的受众，您可以从现有联系人列表上传电子邮件地址列表，以将它们包含在您的营销活动中或将其排除。

深入了解人口统计数据并确定获胜细分市场

从更广泛的受众测试中获得足够的数据后，您可以使用 Campaign Manager 中的“受众特征”选项卡开发特定的受众细分。 此信息非常适合查看您的内容在不同目标受众群体中的表现。 使用这些发现更有策略地绘制您的内容和受众细分策略。

例如，如果较大的细分受众群从不相关的细分受众群中获得点击，您可以将它们包含在内（或调整您的内容）。 同样，如果您从其他细分受众群获得了非常好的结果，您可以增加支出并与合适的人接触更多。

密切关注奖品

在 LinkedIn 上成功开展营销活动需要时间、测试和持续改进。 随着您进行更多实验并开始获得可用于微调广告系列的更精确洞察，您的广告效果会更好。 测试将单个广告活动限制为几个相关的定位参数，然后将预算切换为最接近您的目标的方法。

和往常一样，尝试其中一些定位选项，让我们知道您的表现如何！