如何确定您的应用程序的价格

对于每个 Apprenuer 来说，构建出色的移动应用程序是重中之重。 由于启动应用程序的开发过程被反复谈论，大量的时间和精力都花在了发现、设计和开发上。

确定开发应用程序的价格是一项非常严谨和科学的工作。 用于执行计算的一些重要元素是高度标准化的。 然而，它并不是一门精确的科学。 使用错误前提或错误计算特定元素的风险是真实存在的。 这是因为为应用程序定价既是一门艺术，也是一门科学。 许多主观因素也发挥了作用。 经验起着重要作用。 幸运的是，它可以被概念化为一系列步骤。

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应用定价一般概述

您应该始终牢记，没有一个神奇的公式可以确定应用程序的成本。 希望有一天我们能够通过使用人工智能或类似技术轻松做到这一点。 然而，到今天为止，这个过程需要大量的人际互动。 事实上，我个人无法想象这个过程，即使是在未来，如果没有人类参与。

之所以如此重要，是因为完善的应用定价需要多次创意迭代，而计算机还不是专家。潜在客户和应用开发公司需要讨论应用的功能范围。 设定明确的目标也很重要。 功能、设计和客户旅程等方面变得非常重要。

设计思维是如何做到这一点的关键组成部分，因为它允许应用程序开发人员在旅途中改进估计。 应用程序开发公司和客户携手确定关键成功因素非常重要。 这是通过研讨会完成的，就像我们在 Koombea 所做的那样。 构思研讨会使各方能够更好地了解应用程序，从而开发出最小可行产品 (MVP)。 毕竟，如果完全从头开发一个应用程序很容易，那么每个人都会这样做。 现实情况是应用程序需要扩展，在定义其开发过程和价格时需要考虑到这一点。

一旦定义了 MVP，应用程序开发人员和业务分析师就可以对所需的资源进行明确的估计，然后定义具体的目标。 这涉及计算必要的工时。 因为这些是估计，意外事件可能会破坏流程，通常会延迟结束日期并增加成本。 需要考虑这些风险。 负责任的应用程序开发合作伙伴应让您了解这些风险，并在定价时考虑它们。

应用定价流程

应用程序定价过程并不是应用程序开发公司遵循的直接路径。 在不同的步骤中通常需要进行一些返工。 这是我们对其工作方式的近似：

范围界定

范围界定就是要了解应用程序将做什么以及它的外观。 这是建立应用程序基础的地方。 此处定义的任何内容都将用于计算任何进一步的估计。 做对是成功的应用定价过程的关键。

在这个阶段进行构思研讨会。 通常通过定性研究或团队的专业知识来回答诸如什么、谁、为什么、何地、何时以及如何回答之类的问题。 最重要的输出是线框图、用户故事和史诗。

线框是应用程序设计外观的最基本草图； 它们最终将被更新，但作为起点，线框符合目的。 用户故事和史诗与在考虑用户旅程时将为您的应用考虑的功能相关。 这些元素将有助于确定应用程序的整体功能、MVP 以及开发阶段应如何发展。 在这个阶段保持战略就是关于选择以及如何确定它们的优先级。

重要的是要注意，构思研讨会不是确定范围的强制性，但它将帮助应用程序开发团队和您确定要遵循的步骤。 您拥有的信息越清晰，您将获得更好的估计。 换句话说，如果你想有一个准确的估计，构思是必须的。

风险分析

在第二步中，我们的想法是在以下阶段识别潜在风险。 设置应用程序开发的错误可能会导致高成本和延迟。 如果做得不好，风险评估可能会导致错误的结论，即一切都已考虑在内。 这对你的项目是一个很大的威胁。

确保您了解此阶段的重要性以及它对您的应用程序的意义。 归根结底，您要对产品的愿景负责。 一个好的开发伙伴总是可以指导你，但不能代表你做出关键的决定。 选择合适的对您的成功至关重要。

在选择合适的开发合作伙伴时，您应该不惜一切代价避免两个常见错误。 第一个是选择一个自满的发展伙伴。 当心那些对你所要求的一切都答应的公司。 现实主义比“是的主义”更好。 第二个错误是为了节省时间而避免重要的讨论。 一些开发公司可能会认为应用程序的关键方面不重要。 设计（UX/UI）、技术配置，甚至应用内购买等与业务相关的方面都不应掉以轻心。 开发合作伙伴有责任确定您的项目风险，然后让您知道某些事情是否不切实际或风险太大。

承担风险不一定是坏事。 只要考虑到并非所有风险都是相同的，如果考虑正确的预防措施，有些风险可以带来巨大的回报。 确保潜在价格可变性、假设、依赖关系、集成和所涉及的技术团队等方面正确地符合您的需求，最重要的是符合现实。 不惜一切代价避免虚荣指标。

努力估计

这就是一切融合在一起的地方。 根据您所做的选择，现在可以计算出必要的开发资源。 在这一步中要考虑的最重要的事情是建立对资源的现实期望，特别是成本和时间。 为此，重要的是要考虑所需的开发人员/设计师工作时间。

还应考虑其他重要因素。 差旅费或通信工具之类的东西是应用程序开发成功的关键，所以不要节省它们。 Koombea 等许多应用程序开发公司已准备好远程工作。 这种经验是无价的，否则，您将面临不得不即兴发挥的风险，而且您肯定不希望将其用于您的项目。

确保制定严格的计费流程将为您省去很多麻烦。 在 Koombea，我们有一个专门的专家团队计算实际的计费时间估算，从而减少退款，为您节省大量时间进行不必要的讨论。 这提高了预算的准确性，同时保证了您的项目成功的财务执行。

移动应用定价策略的类型

自由

我们通常不会免费获得很多东西。 “免费”标签不仅是一个惊喜，也是吸引大量客户的好工具。 这同样适用于免费应用定价模型。

顾名思义，这些应用程序可以免费下载，而且在大多数情况下，主要收入来源是通过广告。 免费应用程序通常被视为吸引大量用户并长期留住他们的好工具。 它们旨在促进沟通和客户服务。

根据您的应用程序的目的，有两种类型的免费定价策略可供选择。 前者是完全免费的策略，当您已经拥有完善的产品或服务时使用。 在这种情况下，应用程序是用户的附加工具。 完全免费的应用程序背后的目标不是直接从应用程序中赚钱，而是将潜在客户重定向到其他收入来源。

例如，免费应用程序包含优惠券、折扣通知和其他鼓励用户采取行动的相关信息等功能。 该应用程序用于激发兴趣、支持营销策略并推动用户进入其他收入渠道。

后者是应用内广告策略。 在此策略中，应用程序免费提供，但用户在使用应用程序时会看到广告。 首先，游戏应用使用这种策略来产生广告收入。 对于应用内广告，关键是确保正在显示的广告与用户相关。

通过这些服务，您可以轻松地按用户相关性和格式过滤广告，并确保您的应用中的广告真正激起用户的兴趣。

根据 Statista，移动应用定价统计数据表明，免费和付费应用的分布情况是，Google Play 商店中 96% 的应用是免费提供的，而 iOS 中 90.3% 的应用是免费的。

免费增值

免费增值定价模型是免费定价策略的修改版本。 这种模式非常流行，并被企业广泛使用。 免费增值应用程序可以免费下载，但包括有限的功能和特性。 为了从这些应用中赚钱，创造了应用内购买机会。 根据层级、功能和激励措施，可以选择三种免费增值策略。

两层方法——它包括客户可以免费下载和使用的应用程序，但有一项高级功能只能在付款时使用。 这种策略被广泛用于用户必须购买应用内货币、额外生命或升级到额外级别的游戏应用程序中。
第二种模式包括提供完整功能但仅在有限时间内提供的应用程序。 该策略背后的想法是，用户可以看到愿景并熟悉应用程序的实用程序，一段时间后，他们将愿意使用这些服务。
最后一个模型包括所有特性和功能都是免费的应用程序，但它带有内置广告。 这里的问题是向用户收取少量费用以提供无广告应用程序。

有薪酬的

这个名字清楚地表明了这一点，对于付费应用程序，客户必须付费才能下载该应用程序。 由于免费和免费增值应用程序的巨大流行，付费模式被认为是最不有效的。

如果您选择付费定价模式，则必须通过引人注目的营销工作来支持它。 为了促使用户通过免费等价物购买您的应用，您应该制定有效的营销策略。 除了应用商店中应用的描述外，潜在客户还必须具备您为产品提供的价值。

对于付费应用，用户往往会有更高的期望。 但是一旦你设法吸引了用户，如果你的应用程序提供了感知价值，他们就会变成忠实的客户。

为了利用付费定价策略，许多品牌选择免费试用一周。 通过展示您的应用程序的全部内容并让他们有机会做出选择来接近潜在的长期用户是一个很好的策略。

支付宝

Paymium 是免费增值和付费模式的融合。 对于付费应用程序，用户不仅要为应用程序付费，还要支付额外费用来使用附加功能。 虽然它不是一种广泛使用的策略，但它确实有可能产生巨大的收入流。

这种最佳定价模式适用于音乐和社交网络应用程序。 如果定期引入令人兴奋的内容、独特的功能和有用的特性，这种策略可以迅速获得关注。