如何使联盟营销促销多样化

不要把所有的鸡蛋都放在一个附属计划中。 这是使联盟营销促销多样化的方法。

今年 4 月，就在数百万美国人因全球 COVID-19 危机而申请失业救济并试图找到补充收入的新方法时，在线零售商亚马逊宣布将削减附属佣金以获取一份清单。产品类别——对许多联盟营销人员及其收入造成巨大打击。

2020 年 4 月对 Amazon Associates 计划所做的更改

虽然亚马逊佣金削减的宣布引起了联盟营销新闻来源的大部分关注，但它们并不是唯一削减利率的商业巨头。 本月早些时候，沃尔玛、梅西百货、巴塔哥尼亚和维多利亚的秘密等零售商因冠状病毒大流行而停止了他们的联盟计划。

亚马逊协会

亚马逊是最早提供联盟计划的在线零售商之一。 早在 1996 年，该公司就推出了他们的旗舰会员计划“Amazon Associates”。 附属公司通过签署并通过邮件发送的纸质支票收到付款。 现在，该程序更加复杂，并向 18 万个附属公司付款。 随着亚马逊计划的兴起，其他附属计划也随之兴起。 公司已不再将资金投入广告预算，而是严重依赖附属公司产生的流量。 目前，81% 的品牌和 84% 的出版商提供联盟计划。

考虑到该行业的范围及其指数增长，联盟营销为世界各地的许多人提供可观的收入是有道理的。 过去，联盟营销被吹捧为一种赚取“被动收入”或“副业”的方式。 现在，专家们一致认为，该行业有一个明确的战略，虽然它可能不是某人的“朝九晚五”，但如果不投入大量精力，回报将微乎其微。 仅在美国，联盟营销就是一个价值 45 亿美元的行业，推动了所有电子商务的 15%。

对于附属公司来说，选择附属计划、产品利基和促销优惠总是伴随着一些固有的风险。 附属公司可能会投入大量精力来推广一项在其销售渠道中没有引起共鸣的优惠。 或者，他们可能会在即将遭遇巨大挫折的利基市场推出优惠——例如，主要推广与旅行相关的优惠的关联公司现在可能不太高兴。 虽然令人沮丧，但这些类型的问题通常会产生更好的附属机构，他们了解其工艺的流动性并发展出转向和多样化的能力。

当谈到大幅削减佣金时，需要同样的弹性。 依靠联盟营销获得收入的 Solopreuners 和小型企业必须开始预期佣金削减并增加促销计划的多样性。 一种方法是通过探索提供各种佣金率和一致支出的各种联盟市场来实现收入来源和营销促销的多样化……例如 ClickBank。

ClickBank 有什么不同？

与亚马逊类似，ClickBank 是最早提供联盟营销计划的公司之一。 自 1998 年以来，作为联盟营销行业的主要产品，ClickBank 已将多元化融入其联盟计划。 这是它的工作原理：

ClickBank 提供的产品的佣金率由卖家而非 ClickBank 设定。 ClickBank 作为一家公司，从不认可特定的佣金率或向卖家建议佣金率。 由卖家决定适合其独特产品或利基市场的正确佣金模式。 由于将产品带到 ClickBank 的卖家多种多样，因此卖家非常考虑如何激励附属公司推广他们的产品。 因此，ClickBank 优惠的大部分佣金率都在 25% 以上——大多数在 40-75% 之间。

这非常重要，因为在特定产品类别（即健康和健身）中推广 ClickBank 产品的附属公司永远不会收到来自 ClickBank 的电子邮件，通知他们整个类别的佣金率正在降低。 如果单个报价由于佣金率下降而不再具有吸引力，则可以在 ClickBank 附属市场中找到更多报价。

卖家可以按照他们认为合适的方式更改佣金率，但是，如果附属公司根据他们的利基建立了一个可接收的电子邮件列表，他们将能够推广来自各种卖家的不同优惠，卖家可以自行决定提高和降低佣金率——不是在 ClickBank 的方向。 这为附属公司创造了一个自然竞争和多样化的市场，可以从中选择优惠。

拥有超过 30 个类别和子类别的产品、持续转换的优惠以及各种数字下载和经常销售的产品，ClickBank 市场几乎完全阻止了附属公司将自己归入亚马逊让其附属公司陷入困境的不幸境地——高干，对他们的生计没有发言权。

通过增加品种来降低风险

成功的投资者不断吹捧多元化的重要性。 然而，这种智慧不仅适用于投资。 如果您是联属营销人员，并且仅依靠一家公司或联属网络营销计划作为您的主要收入来源，那么您就是在伤害自己——尤其是如果该公司控制着佣金率。 根据 Investopedia 撰稿人、金融投资新闻前副经理 Nick K. Lioudis 的说法，多元化是关于风险缓解：

“投资者在投资时面临两种主要类型的风险。 第一个是不可分散的，也称为系统或市场风险。 这种类型的风险与每家公司有关。 常见的原因包括通货膨胀率、汇率、政治不稳定、战争和利率……这只是投资者必须接受的风险。 第二种风险是可分散的。 这种风险也称为非系统性风险，特定于公司、行业、市场、经济或国家。 它可以通过多样化来减少……因此，目标是投资于各种资产，这样它们就不会受到市场事件的同样影响。”

同样的建议与联盟营销相关。 营销总是存在固有的风险。 但联盟营销人员可以通过与投资者相同的方式来减轻系统性风险：多样化，多样化，多样化。

截至 2020 年 6 月 10 日，ClickBank 上的最高转换优惠

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