如何使您的营销流量来源多样化以及为什么应该这样做

流量是我们数字世界的货币——您的网站获得的流量越多，您赚钱、建立品牌联系和说服老客户再次购物的机会就越大。 然而，很容易陷入常规，只从几个来源推动交通，其中任何一个都可能枯竭，让您一无所有。

例如，虽然自然流量很重要，但仅依赖来自 Google 等搜索引擎的访问者是危险的。 Inseev Interactive 的 SEO 经理 Brett Bastello 表示：“谷歌不断更新和改进其搜索引擎算法，[因此] 通过在谷歌上投入太多，只需要一个错误、惩罚或算法更新就会使您的自然流量崩溃。” , CIO.com。

就像股票投资组合一样，您希望使流量来源多样化，以便吸引更多流量，为长期成功做好准备，并尽可能多地吸引潜在客户和潜在客户。 并不是每个人都在网上搜索或在社交媒体上活跃——有些人可能是播客的狂热听众，或者更喜欢通过邮件接收优惠券。 多元化使您能够接触到所有这些潜在客户。

此外，凭借您可以依赖的稳定流量，您可以创新并承担现代消费者所要求的营销风险。

看看社交媒体和 Google Ads，并考虑以下想法如何帮助您吸引更多样化的流量，从整体上改善您的在线形象和业务。

投资多媒体

我们以数字为中心的世界继续倾向于多媒体。 事实上，根据 Statista 的数据，85% 的美国互联网用户在 2018 年在各种设备上观看了在线视频内容，而且这些数字预计还会增长。

人们不仅喜欢消费视频，而且多媒体内容可以让您接触到观众的每一个角落。 使用社交媒体，受众范围广泛，他们对与您的品牌联系的偏好各不相同，这决定了他们是否点击进入您的网站。

当您考虑投资多媒体时，请记住，视频只是多媒体的三大要素之一。 使用视频、音频和文本创建可以覆盖受众中每个人的内容：

• 视频包括网络研讨会、教程、采访和直播。 投资视频并重新调整目标网页的内容，以吸引更多流量。 Optimizely 报告称，该视频内容每年可以增加 66% 的合格潜在客户，并将品牌知名度提高 54%。

• 音频包括播客、推荐片段和有声读物。 如果您不确定音频是否重要，请考虑每周有 6900 万美国人收听音频内容，占美国人口的 60%。 您甚至不需要开始播客就可以利用：考虑广播和播客客串。

• 文本包括典型内容，如博客文章、白皮书和报告，但也包括调查、测验、信息图表和流程图。 Hubspot 报告说，包含信息图的博客帖子比所有其他帖子产生的入站链接和浏览量高出 178% 和 72%。

通过打印实现数字化

营销界一直在谈论印刷营销，无论是 B2B 还是 B2C，因为它仍然有效。 大型组织正在制作自己的印刷杂志，而小型企业则通过直邮获得越来越多的成功。

虽然 68% 的消费者表示会扔掉他们从未听说过的品牌或零售商的邮件，但 76% 的家庭讨论他们以前购物过的品牌的邮件，66% 的家庭讨论他们从未听说过的品牌的邮件，如果类别是感兴趣的。

关键是优化这些印刷材料——无论是 B2C 杂志还是 B2B 回邮客户邮件——以推动网络流量，这非常容易做到。 如果您对印刷术不熟悉，请使用 MyCreativeShop 创始人 Jason Frueh 的这三个想法：

• 包括一个网站的缩短 URL，该网站使用动态元素根据 [客户] 位置个性化产品选项。 到达那里后，您更有可能通过像这样的个性化或交互式内容让他们在网站上停留更长时间。
• 包含一个二维码，可将 [客户] 带到特定于他们的位置、性别或其他您能够识别和细分的人口统计信息的独特着陆页。 请务必标记着陆页，以便您可以适当地跟踪流量。 如果在 2005 年感觉如此，请考虑一下 2018 年有近 1000 万个家庭扫描了二维码。
• 发送带有 QR 码或链接的生日邮件，将 [客户] 带到您的网站，并提供独家生日优惠。 只需确保他们知道点击的另一侧有生日优惠，以吸引他们采取行动。

将访客发帖纳入您的策略

来宾发布提供了广泛的好处，包括在您的利基和行业中提升品牌权威。 如果做得好，访客发布也可以直接或间接地将流量带回您的网站。 虽然将您的网站链接放置在访客帖子中时，您的受众会更容易看到（这可以增加流量），但这种技术还可以改善 SEO。 提升您的反向链接配置文件，您可以增加自然流量，随着时间的推移推动流量。

许多著名的公司和商业领袖都通过访客帖子扩大了他们的在线影响力和流量指标。

• Firepole Marketing 的所有者丹尼·伊尼 (Danny Iny) 建立了一个七位数的业务，每月的综合浏览量达到 23,000，“一次一个来宾帖子”。 （智能商业革命）

• BufferApp 的联合创始人 Leo Widrich 通过在科技行业的主要网站上发表 150 篇客座帖子，在短短 9 个月内获得了 10,000 名新用户。 （搜索引擎观察）

• 企业家尼尔·帕特尔 (Neil Patel) 使用客座帖子扩展其业务 QuickSprout，称这是他最“珍贵”和“成功”的入站营销工具之一。 （尼尔·帕特尔）

如果您已经创建了高质量的关键字优化内容，那么您就可以开始发布来宾了。 为了让其余的都正确，请查看本指南，如何通过访客发帖来提升您的反向链接策略。

不要忽视电子邮件

电子邮件营销不仅仅是在您有新产品发布或季节性促销时发送电子邮件。 事实上，如果做得好，电子邮件营销可以成为宝贵的流量来源，这意味着要考虑每种类型的电子邮件——从基于内容的电子邮件到事件触发的电子邮件。

例如，GetResponse 发现基于触发器的电子邮件的平均打开率为 44%，而新闻通讯仅为 20%。 更重要的是，触发电子邮件的平均点击率为 10.39%，而简报电子邮件的平均点击率为 2.84%。

关键要素：时机和相关性。 您可以利用这种洞察力通过基于触发器的电子邮件来推动更多流量，同时还可以从基于内容或基于产品的电子邮件中获得更多收益。 根据受众人口统计数据保持内容季节性相关或细分消息，可以帮助您从这些电子邮件中吸引更多流量，从而使您能够创建全面的电子邮件策略。

使您的流量来源多样化

不要仅仅依靠 Google 或社交媒体来为您的网站带来流量。 使您的流量组合多样化，以确保您享受源源不断的流量，无论在一个平台或另一个平台上发生什么。 不要忘记，您可以重新调整内容的用途，以在所有这些渠道中保持活跃 — 花费更少的时间和金钱来实现相同的结果。 最后，当您测试新趋势和创新想法时，您将更加安心。