如何进行联盟营销活动的市场研究

已发表: 2021-10-26

对于世界各地的联盟营销人员来说，进行有效的市场研究（也称为“MR”）可能是在他们寻求在线赚钱的过程中获得牵引力和动力的最难的部分之一。即使有世界上所有的研究、博客、电子书和导师，弄清楚该卖什么以及如何卖它也是令人生畏的。许多联盟营销人员陷入研究阶段。或者更糟的是，他们匆匆忙忙地完成它，抹掉他们的发现，并在他们应该回到绘图板上时继续。

为了对联盟营销活动的市场研究进行一些猜测，我们将该过程归结为五个有效步骤。

第 1 步：看看你的市场。

在进行市场研究之前，您需要确定并选择您所从事的市场。但不要让这个决定疏远您的受众或人口统计。您可能会想到适合某个子类别的问题或产品，但请记住许多人口统计数据的流动性。简而言之，不要把自己放在门外。

话虽如此，进行有效市场研究的第一步是仔细研究您所从事的市场或利基市场。坐下来进行长时间的研究会议，并牢记以下问题：

有哪些产品与我的相似？
这个利基市场最畅销的产品是什么？
谁在推广与我相似的产品？
人们是否对与我的产品相似的任何产品有问题？

根据 ClickBank 的业务开发经理 Kyle Kostechka 的说法，当涉及到市场研究的这一步时，您正在寻找是否有产品或改进的空间：

“你想问自己，'我能做得更好还是足够好？' 或者“我认为这是一个问题，没有人对此采取任何措施。” 你想调查景观，看看你能最有效地适应哪里。”

在这个阶段，如果您因为对您的产品没有明显的需求或产品过多而感到气馁，请不要气馁。继续第二阶段以更好地了解消费者行为。

MR Hack：订阅向您推销类似产品的博主，以了解他们的人口统计、文案风格和营销方法。保持对类似产品的最新了解将使您的研究扎根。

第 2 步：调查您的受众。

一旦您对该市场当前提供的产品有了大致的了解，就可以通过调查深入了解。第一步是使用调查创建者平台设计调查。我们建议使用 Survey Monkey 来提高可用性和便利性。

使用易于回答的问题来设计您的调查，而这些问题几乎不需要调查者的努力。如果您正在销售数字产品，请为您的产品设计五到七个标题，并询问调查对象是否会购买该报价。如果您销售实体产品，请提供一些实体产品的实际图片。

一旦您的调查完成并以公正的方式专业阅读，请将其发送到您的电子邮件列表，并给收件人大约一周的时间来完成它。据 SurveyMonkey 称，80% 的结果通常是在 7 天内收集的。

本次调查的目的是了解人们会购买什么产品。调查完成后，寻找“愿意购买”的百分比是否超过 85%。这似乎是一个很高的数字，但由于这项调查是假设性的，而且桌上没有真正的现金，因此您需要一个高于平均水平的承诺率。调查百分比并不表示您的实际转化率将是多少，因此如果您的产品民意调查特别好，请不要太兴奋。

如果您收到返回的结果，并且表明不需要或不希望您的产品，您可以从头开始研究过程，以更好地了解如何优化您的产品。

如果结果显示对您的报价有压倒性的需求或渴望，那就太好了！但还有更多工作要做。继续执行步骤 3。

如果您还没有电子邮件列表，请不要担心。您还有其他研究选择。第 3 步将为您提供一些相关且有意义的反馈。

M R Hack：如果您已经建立了其他优惠或产品，请在调查结束时提供优惠券，以享受他们下一个订单的折扣百分比。这将有助于接受调查的人感到受到赞赏并为您增加销售额。

第 3 步：做一些面对面的研究。

现在，我们明白“面对面”在 2020 年的含义与在 2019 年所说的完全不同。但请听我们说。在您触发扩展您的报价之前，您将需要一些关于您的报价的真实、实时的反馈。获得这种反馈有两个非常好的选择。

第一个是咖啡馆方法。 当然，这种方法需要真正离开办公桌，在野外进行交互——当然，要遵循所有适用的 COVID-19 协议。咖啡馆历来是互动、交流和分享想法的场所，因此与其他任何地方相比，在那里您更容易找到愿意与您谈论您的报价的人。如果有人可以给你十分钟的时间来看看你的网站，就找人排队并提出为他们买咖啡。如果他们拒绝了，嘿——别担心，再试一次。

当有人接受时，切入正题。向他们展示您产品的标题或图片，并询问他们是否会假设购买。因为这种人际互动比互联网更亲密，他们可能会出于礼貌提供一个理由。这些信息是市场研究的黄金。如果你能让这些参与者继续说话，他们就会向你透露他们的观点、他们的痛点、他们使用过和喜欢或不喜欢的类似产品，以及有关他们的信息，以帮助你更好地了解人口统计数据。不仅如此，您还可能会发现宝贵的社交机会，而这些机会在互联网上是无法获得的。

第二个是 Reddit/Facebook 方法。 这两个社交媒体平台的策划程度往往不如 LinkedIn 或 Instagram，因此人们的挫败感可能会更明显一些。查找正在处理您认为您的报价或产品可以解决的问题的小组。向任何愿意接听 Zoom（或 Skype 或 Slack）电话并给您一些反馈的人提供一张 5 美元的亚马逊礼品卡。让这种互动感觉亲密很重要，所以清理你的工作空间并打开你的相机。

尝试至少 15 次独特的互动会话，无论是来自 The Coffeehouse Approach 还是 Reddit/Facebook 方法。使用您在此步骤中找到的信息来微调您的报价和产品。虽然这些数据并不科学，但当您围绕此优惠或未来相关优惠撰写销售副本时，它将对您非常有帮助。

即使你收到很多负面反馈，也不要马上就放弃你的想法。还有更多的研究需要完成。继续执行步骤 4。

第 4 步：进行一些付费媒体测试。

付费媒体测试是您市场研究之旅的最后一步。 Facebook 广告是一个很好的起点。您还可以与在同一领域运营的任何合作伙伴合作，在他们的电子邮件列表中测试您的报价，并保证他们获得每次点击的收入或预先支付。无论哪种方式，这一步都是您必须花钱才能获取数据的地方。为您的营销资金预算至少进行 3 次测试迭代，以总结出哪些有效以及与谁合作。

您应该期待更高的参与度和转化率，因为您的目标是高度特定的受众。如果您选择扩大报价，预计这些费率会有所下降。

尽管您可能倾向于在这一步中做大，但我们建议保持小。通过这些测试的迭代，尽最大可能优化您的报价，以便在做出决定之前获得所有洞察力。

您在此步骤中积累的数据将以实际销售额的形式出现，这意味着此步骤可能不像其他两个步骤那样像研究。不过请相信我们，这些销售额不仅仅是银行里的钱 - 它们表明您的产品或优惠在付费广告的特定人群中的表现如何。这些是理想的条件，如果您没有看到积极的参与度和转化率，那么当您进行第五步也是最后一步时，您可能希望继续这样做。

MR Hack：不要两次使用同一个合作伙伴的电子邮件列表。

第 5 步：扩展或重新开始。

如果您一路走到了第五步，而您的数据并没有让您对报价的成功产生一种有根据的、理性的信心，请返回到第 1 步。

我知道。这似乎很苛刻。但重新开始并不是失败。 Kostechka 会争辩说，市场研究非常值得：

“进行市场研究可以预先减少失败。你将通过研究工作，即使你发现报价是虚假的，你所学到的信息也涵盖了如果你提出一个尚未准备好的报价，你会经历的能量和损失。”

如果您确实发现所有信号都在说走，那么是时候扩大您的报价并做大了。有关 ClickBank 如何帮助您完成自动化和增长的这一步的更多信息，请在此处注册。