如何在 5 个步骤中使相关的 Google 购物量翻倍

您是否在通过 Google 购物获得足够的目标数量以使其成为有意义的收入来源时遇到问题？ 您在产品提要标题中可以使用的字符数量有限，因此当您选择一两个关键字进行展示时，这将以牺牲许多其他关键字为代价。 关键字填充您的购物提要当然不是一个可行的选择，但如果您也可以为 Google 购物中的其他关键字捕获流量，那不是很好吗？

如果您对 Google 购物广告的有限定位选项感到沮丧（即您无法为单个产品分配关键字列表），那么这种易于实施的策略将增加您的覆盖面和收入。

在整篇文章中，我们将使用一个假设的品牌来强调 Majux 的策略： SportsX 蛋白质奶昔。 体育X 只有一种蛋白质奶昔混合物，但它适用于大量查询：“营养奶昔”、“蛋白质奶昔”、“增重奶昔”、“高热量奶昔”等等。 我们稍后会重温这个品牌。

进入之前的一些先决条件：

• 这种技术非常适用于适用于大量网络搜索的 SKU 数量较少的企业。

• 出于本文的目的，我们将使用 Google 表格将产品 Feed 导入 Merchant Center。 如果您使用的是 Shopify 提要、WooCommerce API 或类似方法，则必须相应地调整策略。

获得更多购物活动量的问题

问题 1 ：您不能像在搜索广告系列中那样使用关键字进行定位。 Google 会根据您购物 Feed 中的产品标题和描述来确定您广告的相关性，但这绝不会像词组或关键字定位那样准确。

问题 2 ：您必须遵守严格的字符限制，从而更多地限制您的定位。 虽然技术上您最多可以上传 150 个字符的标题，但 Google 强烈建议您上传 70 个字符或更少； SERP 中将显示不超过 70 个。 由于您的标题需要为人类编写，因此您不能简单地将所有目标关键字填充到 70 个字符中 - 结果，您的覆盖面会减少，因为您必须选择一个关键字来确定优先级，并且可能会在其他地方添加第二个关键字.

问题 3 ：为了使问题进一步复杂化，Google 会优先考虑标题和描述开头的单词。 所以在“Nike Men's Blue Lightweight Running Shoes”这个标题中，Nike 品牌名称和修饰词“men's”和“blue”理论上会比“lightweight running shoes”更重。

问题 4 ：您的产品可能与更多的查询和关键字高度相关，而不是您可以合理地放入产品标题中。 当您的产品数量较少时，例如其中 3 个，但有 10 多个相关短语时，这种情况会加剧。 您不能简单地为 Feed 中的每个产品系列分配一个或什至两个词组。

问题#5 ：即使您确实用关键字填充了标题，也只有标题中的第一个才能发挥其潜力。 谷歌会或多或少地贬低标题末尾的关键字，从而在桌面上留下大量流量。

为简化起见，如果您的产品适用的关键字多于产品 Feed 标题中的关键字，您应该怎么做？您可以怎样做才能达到这些额外的查询？

解决方案：如何在 Google 上吸引更多购物者

第 1 步：改进您的关键字研究

首先，您需要按降序（按数量或按相关性）编译相关关键字。 体育X 为试图增加或保持体重的人销售健康奶昔，他们牢记以下关键词：

• 营养奶昔
• 营养奶昔
• 高蛋白饮品
• 增重奶昔
• 高热量奶昔
• 蛋白质饮料

您将它们插入 Google 的关键字规划师并根据音量排列它们：

该列表甚至不包括“高热量蛋白质奶昔”或“增重营养奶昔”等组合，因此实际上，该列表可能更长。

您现在有一个要为其展示 Google 购物广告的关键字列表，我们已准备好找到一种方法来定位所有这些关键字。

第 2 步：根据关键字研究编写更多产品标题

这是有趣的部分 - 是时候编写涵盖所有关键字的其他产品标题了。 尝试在标题的不同部分（开头、中间、结尾）放置不同的高容量关键字，或完全定位不同的关键字。 下面是SportsX的文案工作如何能期待一个很好的例子，并注意这些标题都是相同的产品（它们会存在于不同的饲料）。

一旦您收集了不同的标题和描述，我们就可以进行第三步，创建多个数据提要。

第 3 步：构建和添加更多购物提要

如上所述，请务必注意，此策略适用于通过 Google 表格导入 Merchant Center 的产品 Feed。 电子表格方法使我们能够处理多个提要。

首先，重命名您现有的产品提要“ [品牌] 购物提要 | A, ” 或其他可以让您在将多个 Fe​​ed 连接到 Merchant Center 后保持井井有条的东西。 然后复制该工作表的所有数据并将其粘贴到另外两个名为“[品牌] Shopping Feed | B”和“[品牌]购物Feed | C。

您现在将在 Google 表格中拥有三个相同的产品供稿：

• 【品牌】购物饲料| 一种
• 【品牌】购物饲料| 乙
• 【品牌】购物饲料| C

然后获取新的标题和说明并替换这些工作表中的标题和说明。 除了标题和描述之外，您的三个产品提要现在应该是相同的。

出于您自己的目的，请按照您想要测试的任意数量的工作表和标题执行此过程，并且一旦您有两个或多个具有不同标题和说明的产品供稿，请将它们上传到 Google Merchant Center。 您的 Merchant Center Feed 信息中心将如下所示：

第 4 步：为每个 Feed 创建一个 Google Ads 广告系列

既然您有多个不同的产品 Feed 连接到 Merchant Center（每个 Feed 都针对相同的产品，但具有不同的标题和描述），您需要在 Google Ads 中制作三个标准的购物广告系列。 我们假设您的 Google Ads 帐户和 Merchant Center 帐户已关联，并且您有制作标准购物广告系列的经验。

“如果它们都一样，那么进行三个运动有什么意义？” 你可能会问。 坚持下去 - 我们即将区分它们。

让我们在 Google Ads 中构建以下三个标准购物广告系列（我们希望名称与 Google Merchant Center 中的提要相对应）：

• 购物–摇晃产品饲料 | 一种
• 购物–摇晃产品饲料 | 乙
• 购物–摇晃产品饲料 | C

接下来，我们将鼓励 Google 使用否定关键字列表将它们分开。

假设Shake Product Feed | 中第一行的产品标题A是“ [品牌] 用于增重的高热量蛋白质奶昔 – 18 Ct 香草”，这是从我们的工作表中提取的标题。 这是工作表，您可以跟随我们正在构建的三个活动：

我们使用此产品 Feed 的目的是在我们的 Google Ads 广告系列中触发同名广告。

为了将此广告系列与其相应的供稿保持一致，我们必须在其他两个 Google Ads 广告系列中添加标题中的以下关键字作为否定关键字（我们希望尽可能少重叠）：

• 高卡路里
• [高蛋白饮品]
• [增重的蛋白质奶昔]

请注意，我们仅在完全匹配关键字中屏蔽了“蛋白质”一词； 那是因为我们第三个提要的标题中也有“蛋白质”这个词，尽管是在短语“蛋白质饮料”中。

对于第二个广告系列，“购物 – 摇一摇产品提要 | B ，”我们将使用上面工作表中的第二个标题：“ [品牌] 营养奶昔 | 增重饮料 – 18 克拉香草。” 您将添加到其他两个广告系列中的负面因素是：

• “增重饮料”
• “营养奶昔”
• “营养奶昔”

然后将此否定关键字策略推广到您的第三个广告系列 - 您将希望尽可能消除否定关键字的交叉。

第 5 步：运行广告系列并监控搜索词

首先，同时运行所有三个广告系列； 确保最高每次点击费用和其他设置相同（为了使其成为真正的 A/B/C 测试）。 此外，每天密切关注搜索词报告——您需要验证您的否定关键字列表实际上是否符合其目的并防止大部分重叠。 然后，当您开始发现一个广告系列的效果优于其他广告系列时，或者如果您注意到一个广告系列由于其目标关键字竞争更激烈而没有获得展示次数，您可以开始根据需要调整出价。

如果您的标题和描述写得很好，并且您的否定关键字列表构建正确，您应该会在第一天看到高度相关的查询显着增加。 如果您认为未来您当前的广告系列没有获得展示次数的其他关键字，只需添加如上所述的另一个供稿和广告系列。

这是一个快速回顾：

1. 编译一个数据支持的查询列表，您希望您的产品显示这些查询
2. 为每个查询编写一个优化的购物标题（如果标题流畅，则在标题中包含两个查询）
3. 在 Google 表格中创建新供稿用于 A/B 测试； 添加到 Merchant Center
4. 在 Google Ads 中为每个 Merchant Center Feed 制作一个 Google 购物广告系列； 将具有互斥否定关键字列表的广告系列孤立起来
5. 监控搜索查询报告并根据需要调整出价或否定关键字列表

谷歌购物似乎每隔几个月左右就会发展一次，谷歌未来可能会使这种策略过时。 即使现在，您也可以通过将多个 Google Merchant Center 帐户链接到一个 Google Ads 帐户来完成上述材料的一个版本，但过程基本相同。

享受优化您的新供稿和 Google Ads 广告系列的乐趣，并享受额外的目标流量！