如何有效地使用 Facebook 广告 + 电子邮件

Facebook：爱它或恨它，它可以说是社交媒体世界的领导者。

然而，对于小型企业和品牌而言，算法的不断变化和自然覆盖效率的降低可能使 Facebook 成为其社交媒体营销工作的一个具有挑战性的媒介。 那么如何最好地应对这个媒体巨头呢？ 是否值得“付费游戏”模式，还是品牌应该寻找其他平台进行推广？

我们认为，只需少量投资，即使是最小的企业，Facebook 也可以获得巨额回报。

虽然许多企业主和营销人员可能会对支付分销费用的想法感到不满，但战略家和《 Facebook Marketing All-In-One for Dummies 》一书的合著者艾米·波特菲尔德说，我们都需要进行重大的思维转变。

“人们现在不喜欢 Facebook。 Facebook 不再免费，而且一直在变化，”波特菲尔德说。 “没有策略就可以在页面上发帖的日子已经一去不复返了。 但我们需要转变观念。 如果您开始以不同的方式看待 Facebook，您将取得长足进步。 我挑战你改变心态，让 Facebook 现在是一项投资，如果你以一种新的方式对 Facebook 广告持开放态度，你会对自己能做的事情感到兴奋。”

让我们来看看 Porterfield 的个人 Facebook 广告策略，她说每 200 美元的 Facebook 广告支出至少会产生 1,000 美元。

获得参与

“这就是 Facebook 算法的实际工作原理，”波特菲尔德说。 “如果你不在新闻提要中，人们就看不到你的帖子。” Porterfield 建议每天在 Facebook 上发帖 2 到 5 次； 但是，您可以发布更多或更少的内容，具体取决于您的受众是否与他们互动。 “这不是你发帖的频率； 这就是人们对你的帖子所做的事情。”

只有大约 1-2% 的 Facebook 页面粉丝会看到您的帖子，其中只有少数人可能真正参与其中。 那么如何确保您的帖子被看到呢？

Facebook 如何确定参与度？ 喜欢、评论、分享和点击。

您对帖子的参与度越高，它们出现在新闻源中的可能性就越大。 Porterfield 强调，为了获得参与度，您需要发布更多与您的粉丝和追随者相关的本地帖子。 波特菲尔德说，“关于你”的帖子不会获得很多点击。 “了解观众的触发点，让他们在幕后。”

有策略

以下是 Porterfield 创建成功的 Facebook 广告 + 电子邮件活动的策略：

1. 创建一个不可抗拒的赠品或优惠。 赠品应该是您的观众会喜欢的任何东西，并且会为您的业务工作。 在她的示例中，Porterfield 使用了一个 60 分钟的现场网络研讨会。
2. 创建一个选择加入/潜在客户页面。 LeadPages 是创建引人注目的选择加入页面的绝佳选择。
3. 为该赠品设置有针对性的 Facebook 广告。
4. 交付货物，即报价。 波特菲尔德建议免费教很多东西，卖点东西。 她免费提供了一个 60 分钟的现场网络研讨会，然后在她的网络研讨会结束时插入了一个 97 美元的项目。 “我肯定会卖，因为我已经赚到了，”波特菲尔德说，“但你也必须给你的观众他们想要的东西。”
5. 跟进一系列电子邮件。 “提供赠品并使用电子邮件营销来达成交易。”

使用 Facebook 图表搜索

了解您的受众在 Facebook 上花费的时间很重要。 Porterfield 建议使用 Facebook 搜索功能来查找您的受众成员喜欢和参与的页面。 如何？ 只需在搜索框中输入“[您的公司名称或竞争对手] 粉丝喜欢的页面” - 或 - “喜欢 [您的公司名称或竞争对手公司名称] 的人喜欢的页面] - 或 - “人们最喜欢的兴趣谁喜欢……”这将为您提供相似的页面、竞争对手以及您的粉丝或您想要定位的人的兴趣。 您可以稍后在创建 Facebook 广告时使用这些有价值的信息。

创建 Facebook 广告

Porterfield 强烈建议创建 Facebook 广告，因为一切都是可点击和可定制的，并且您可以控制号召性用语。 您的广告应该宣传您的赠品，然后链接到选择加入表格和/或潜在客户页面，这将在此过程中增长并建立您的电子邮件列表。

专业提示：

• 图片讲述一个故事——请务必在广告中使用高分辨率照片或图形，并遵守 Facebook 推荐的尺寸和文字限制。
• 为您的广告选择展示位置选项时，仅将其放置在新闻提要中。
• 在“兴趣”下，您想输入您在进行搜索时查找的所有页面和兴趣（见上文）。 然后，您的广告将定位喜欢与您自己或竞争对手的页面相似的页面的粉丝。
• 将您的广告定位到 17.5 万到 100 万人。 “如果你是一家本地企业，”波特菲尔德说，“[广泛影响] 不会发生，所以不要担心。”

Porterfield 对 97 美元 Facebook 广告的预期支出指南：

1) 从粉丝到领导：1-5 美元。
2) 从非粉丝到领导：3-8 美元——“向自己的粉丝群做广告更便宜，”波特菲尔德说。
3) 从潜在客户到客户：10-30 美元。 示例：200 美元的广告 = 10 次销售额 = 20 美元/客户。
4) 每日花费：50 美元（可选择每天 10 美元）。

跟进电子邮件

Porterfield 强烈建议通过电子邮件“达成协议”。 在您创建 Facebook 广告、获得注册/选择加入并交付赠品后，不要停在那里！ 跟进感谢与会者或注册的电子邮件以及其他电子邮件。 Porterfield 说，在网络研讨会结束后，她会在网络研讨会结束后向与会者或注册者发送多达五次的电子邮件（但每周不超过一次）。 她发送了两封电子邮件，其中包含网络研讨会的重播，一封“最后机会”电子邮件，用于在她将网络研讨会从她的网站上删除之前查看该网络研讨会，如果收件人没有回复或购买，则发送另一封电子邮件。

无论您是社交媒体专家还是只是学习基础知识，您的企业都可以选择多种投资级别来开始。

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编者注：这篇博文最初于 2014 年 3 月发布，经过修改和更新，以确保准确性和相关性。