即使是最坚定的新作家，不知道如何为内容写作寻找客户也会让他们脱轨。

不乏自由职业者（包括我自己）在努力应对：

• 在营销策略和屈服于闪亮的物体综合症之间摇摆不定，
• 对我们在销售方面的可悲无能感到沮丧（因为我们正在做一些新事物），或者
• 与自我推销的恐惧作斗争，这种恐惧会影响我们坚持到底的能力

在企业的营销方面苦苦挣扎会让你充满自我怀疑（尽管你在自己的工作上做得有多好！）并且不可否认地提高了拖延的程度。

然而，要成为有收入的个体经营者——自我推销、销售和寻找新的潜在客户是您必须练习（最好是掌握）的技能。

好处是——成功会留下线索。

清除你最大的障碍并将你的业务提升到一个新水平（更多的钱？更好的客户？额外的信心？）的最快方法之一就是模仿其他成功作家的习惯、系统和策略。

为内容写作寻找客户：第一步

从作家到经营写作业务需要思维方式的巨大转变……

运用新技能和实施所学知识伴随着大量的怀疑和优柔寡断。

毕竟，在我们感到有能力之前就感到无能为力，这就是真正的学习如此困难的原因。

但这一切都证明，精明的自我管理（提升你的思维、感觉和行为方式）是建立你想要的企业的先决条件。

这就是为什么今天我们要探索如何通过以下方式升级您的运营方式：

1. 发现如何快速改变你的情绪状态以执行更好的决策
2. 为您的同事和导师建模，这样您就可以绕过零起点并更快地朝着您的目标前进

您不仅会发现一些更快找到客户的策略，而且还会学习如何采用更乐观的心态（您不是自己最大的敌人的那种心态），从而使所有其余工作更易于管理。

克服内心的批评以增加收入

“你的精神和情绪状态会影响你对生活中一切事物的感知和体验。” – 托尼·罗宾斯

托尼·罗宾斯 (Tony Robbins) 致力于帮助人们获得最强大、最足智多谋的自我的奉献精神令人难以置信。

虽然他的演讲很少引起我的共鸣（他有点太外向了，不符合我的口味），但毫无疑问他的方法是有效的。

但这与寻找新客户和增加收入有什么关系呢？

好吧，考虑到恐惧、拖延和完美主义（如果不加以控制）会严重影响您的业务表现，改变您的思维方式并控制您的情绪可以立即增加您成功的机会并成为一名作家。

这就是为什么我想分享 Tony 的简单但令人兴奋的框架来帮助您。

状态 > 故事 > 策略：一个简单的想法，可以帮助您找到内容写作的客户

“状态、故事、策略”启发法是托尼·罗宾斯 (Tony Robbins) 改变人们生活的方式。

以下是三点总结：

1. 你无法在虚弱或受限的状态下做出你想要的动作（想想：易怒、沮丧、疲倦、饥饿、焦虑）。
2. 您的状态会影响您的故事（自言自语会根据您的感受变得有利或不利）。
3. 你的故事塑造了你的战略（直接影响你如何决定、发展和执行你最好的想法）。

换句话说，你的感受会影响你的思考和执行方式。

• 坏心情会使我们头脑中的故事失效。
• 限制性故事使我们无法找到正确的策略，或者即使我们有正确的策略，也无法执行它们。
• 未能执行或做出正确的业务决策意味着进展停滞，随之而来的是自我怀疑！

但是，好消息是，如果您学会：

1. 控制你的状态。
2. 改变你告诉自己的故事。
3. 在您的大脑中创建新的通路，以找到更好的成功策略。

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如何访问你最强大、足智多谋的自我

下次你是：

• 思考一个问题，
• 选择首先处理哪个想法，或者
• 在你的生活中做出任何重大决定

……在进入解决方案模式之前，请记住“状态”>“故事”>“策略”框架，以避免在注意力不集中、沮丧或对未来悲观时做出决定。

相反，使用下面的一些想法来转变为“最好的自己”模式。

改变你的状态：你有什么感觉？

“我教了很多方法来立即改变你的状态，但最简单的方法之一就是改变我所说的生理机能。 你可以通过改变你移动和呼吸的方式来改变你的思维方式。” – 托尼·罗宾斯

你做什么（或不做什么）与你的状态息息相关。

你在精神上、情感上和身体上（甚至精神上）的感受会影响你如何看待世界和可用的可能性。 值得庆幸的是，它在我们的控制范围内。

改变心理状态最快的方法是先改变身体状态。

它的工作速度之快令人难以置信。

• 跑步
• 做一组俯卧撑
• 练习瑜伽五分钟
• 进行集中呼吸
• 冲个冷水

它们都可以（几乎是即时的）催化剂来改变你的感受。 如果你感觉很糟糕，那么在你尝试解决任何问题之前这样做肯定会产生更有利的结果。

“您在创作时所处的状态将决定结果。 你投入其中的轻松和爱越多，其他人就会越多地摆脱它。 ” – 布丽安娜·韦斯特

征服情绪。 征服任务。

改变你关于如何为内容写作寻找客户的故事：你在想什么或告诉自己什么？

“当某人拥有正确的策略，但她仍然没有成功时，那是因为她缺少突破的第二个关键：故事的力量。

“如果你不采取行动，而答案就摆在你面前，那只有一个原因：你已经创造了一套信念，并与一个故事联系在一起——一个关于为什么它行不通的故事，为什么它不起作用，为什么它只对其他人有效。” – 托尼·罗宾斯

改变你的身体状况可以立即帮助你感觉更有能力、自信和乐观。

但是，如果您注意到您的内心对话仍然集中在所有可能出错的地方，请使用“我正在告诉自己的故事”作为任何令人不安的想法的前缀。

例如：

我告诉自己的故事是，我醒来时感到疲倦和恶心，现在我永远不会做我待办事项清单上的所有事情。 最终将无法实现我今年的写作目标，让我生命中的每个人都失望。

为什么？ 因为观点就是一切。

当你向你的大脑宣布，“哦，是的，这只是我编造的东西。 这不是事实， ”它可以帮助改变你的感受。

我们的情绪从我们对情况的想法中爆发出来，我们可以改变我们的想法。

如果你改变你的想法，你就可以改变你对情况的反应。

改变策略：你能做什么？

既然你已经抛开坏心情和疑虑驱动的想法，接下来的工作就是将注意力转移到最紧迫的问题上。 并从这种更加正念和乐观的状态中解决它。

在这篇文章的后面，我与几位优秀的专业作家进行了问答，他们分享了他们开始写作业务的经验，以及他们为建立声誉和取得实际成果所做的工作。

但首先，我想分享一个奖金框架，以帮助您更加自信、清晰和坚定地开展下一步业务。

需要快速寻找客户来撰写内容吗？

这里有五个令人大开眼界的问题，可帮助您决定下一步该做什么……

亚历克斯·卡特是一位高超的谈判专家。

她也是我最喜欢的一本书的作者，Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything 。

前提是，谈判最终是我们创造未来的方式。 在任何情况下，第一个谈判都是你与自己的谈判。

“当你向自己和他人提出正确的问题时，你就会打开一扇窗户，创造远远超出你想象的价值。”

在她的书中，亚历克斯分享了一组令人难以置信的引人入胜的问题，这些问题可以帮助您制定新战略（完全符合您的身份、擅长的领域以及想要实现的目标）。

注意：今天，我只分享她书中的前五个问题，因为它们最相关并且可以对你的道路产生积极影响（但我强烈建议你阅读整本书！）

以下是当您需要新策略时要问自己的五个问题，顺序如下：

Q1：我想解决什么问题？

如果有帮助，请问： “什么让我最沮丧或最恐惧？” 亚历克斯建议把所有的细节都写出来，然后用一句话概括。

例如，我赚的钱还不足以让我的自由职业成为我的全职工作。

然后，将您的问题描述为积极的和前瞻性的。

例如，我的问题是寻找客户和营销我的内容写作业务。

然后，把它变成一个问题，从如何、什么、谁或何时开始。

例如，我如何找到新客户并持续推广我的业务？ 或者，我如何从现有客户那里获得更多工作？

然后，通过描绘成功的模样并重新表述问题，将问题转化为潜在的解决方案。

例如，我怎样才能吸引重视我的专业知识、相信我的判断并希望保留我的服务的高价值客户？

Q2：我需要什么……

• 从这个想法？
• 赢得更多工作？
• 创造更多时间？
• 完成这个？

确定您需要什么来解决您的问题，并列出您想到的任何内容。 诚实对待您今天的有形和无形需求。 并且在回答时一定要避免任何自我审查。

Q3. 我有什么顾虑？

解决可能会分散您对目标的注意力或破坏您的进步的进入障碍、症结点和知识差距。 在考虑取得有意义的进展所需的任务时，想想你的感受和最重要的情绪是什么。

Q4：我过去是如何成功处理这个问题的？

考虑之前的成功会让你在谈判下一步行动时更有信心。 因此，列出您为解决类似问题所采取的步骤。

如果你想不起你经历过的事情——其他人是如何处理它的？ 设想一个与你相似的人，他已经达到了你想要达到的水平。

（继续滚动查看其他作者的一些例子！）

Q5: 第一步是什么？

最后一个问题很重要，主要有两个原因：它建立动力并启用后续步骤以帮助您找到内容写作的客户。

正如亚历克斯所说：

“当面对谈判或引导自己朝着一个宏大而激动人心的目标前进时，从一开始就尝试设计整个解决方案可能会让人感到不知所措，而不是富有成效。 不知所措甚至会导致最有动力的人过早放弃或以随意的方式处理事情。”

要找出最适合您的第一步，您需要：

• 弄清楚你想去哪里，
• 你需要什么，
• 你的感受，以及
• 你过去是如何成功的。

回答所有这些问题可以让您为回答最后一个问题做好准备，并帮助您解决问题。

现在 …

让我们把话筒交给五位才华横溢的作家，他们将他们的内容写作业务推向了令人难以置信的新高度……

并深入了解他们的自我管理、他们如何找到第一批客户以及他们现在如何推动业务发展的幕后故事。

五位作家如何推动他们的内容写作生涯

有报酬的个体经营在很大程度上依赖于战略性地使用你的时间、精力和注意力。

正如 Copyblogger 首席执行官 Tim Stoddart 所说：做复合的事情。

• 培养技能
• 建立关系
• 扩展你的知识
• 投资优质资产

如果您付出努力，专注于这四个关键策略可以迅速提升您的职业生涯。

但是，当您刚开始时，您如何找到内容写作的客户呢？

好吧，我采访了一些很棒的作家，让他们分享他们创业的经历（感觉如何，他们在想什么，他们做了什么），并深入了解他们现在的业务是什么样子的！

这是我采访的人：

• 杰西卡马尔尼克 是一个 B2B SaaS 内容策略师和作家。 她还是 Remote Work Tribe 的创始人和主持人。
• Kaleigh Moore为电子商务平台和为它们提供支持的 SaaS 公司撰稿。 她是 Content Remix 的创始人和 Freelance Writing Coach 播客的主持人。
• Adrienne Barnes是一名前 B2B 自由撰稿人，后来转向为她在 Best Buyer Persona 的业务写作。
• Ashley R. Cummings是电子商务、零售和营销 SaaS 公司的自由撰稿人。 她为内容营销人员撰写时事通讯，并且是 Reading With RIK 的首席营销官。
• Kat Boogaard是一名自由撰稿人，在纽约时报、Fast Company、福布斯公司、TIME、Mashable、Business Insider 等刊物上署名。 她还为自由职业者撰写了一份出色的时事通讯。

女士们，交给你了！

它是如何开始的……

你一开始做了什么？

杰西卡： “当我准备好全力投入写作时，我确保我有一些安全网，包括节省 6 个多月的生活费，一些小型的自由写作演出，而且我还通过谈判达成了一项协议，其中我搬到了我当时的雇主那里做兼职。 （这笔钱足以支付我当时最基本的生活费用）。

“然后，我工作了很多。 在我开展业务的前六个月，我每天都发送冷推，以建立我最初的客户名单。”

Kaleigh： “我开始将我的日常工作流程部分外包，并使我提供的服务多样化，将事情混合起来，让我从时间换钱的服务中解放出来。”

艾德丽安： “继续前进。 即使没有人关心或互动，也可以写作、出版和宣传。”

Ashley： “我从兼职慢慢开始，然后，当我觉得经济上准备好了，我就做出了飞跃，并且没有回头。 这需要大量的试验和错误，我花了 13 年的时间开发流程、改进我的工艺和建立网络，现在我每年都在不断成长。”

Kat： “我写作生涯中最大的转折点之一是我完全改变了对成为一名职业作家意味着什么的看法。

“我不再追逐大标题和光鲜亮丽的出版物，而是转向内容营销——主要是帮助客户为他们的博客制作内容。 当我获得一些机会时，我找到了写关于“工作世界”的内容的利基市场，从那以后我就一直呆在那里。”

现在怎么样了……

您目前对您的业务有哪些积极或消极的感受？

杰西卡： “总的来说，我很感激我所取得的成就。 但是，作为一个创业者，总有一些地方是我需要改进的，需要改变的，或者做得更好的。 你停止改进的那一刻就是你的企业陷入困境的时候。”

Kaleigh： “我对经济普遍感到不确定，但到目前为止，一切进展顺利。 我感觉比平时压力小，白天花时间锻炼，而不是每天 8 小时被拴在办公桌前，这是朝着正确方向迈出的一步。”

Adrienne： “我热衷于帮助 B2B SaaS 公司突破增长停滞，我知道我可以提供帮助。 现在我只是在等待，我足够稳定和坚持，所以市场有时间做出反应。”

Ashley： “我为自己建立的企业感到自豪。 自从我开始工作以来，我的收入增加了 10 倍，遇到了很多很棒的人，并且有更多的时间陪伴家人和旅行。 我会说它在很多方面都很累人。

“几乎每天坐下来写作 4-5 小时是一项挑战。 我总是开玩笑说我以做家庭作业为生，而且我每天都写一篇学期论文。 这实际上是真的，我的大脑超载了。”

Kat： “我很幸运，我的大部分感受都非常积极！ 我觉得我真的专注于我最喜欢与之合作的客户，并且还找到了适合我的工作与生活平衡点。 我认为负面情绪主要来自试图控制我的平衡。

“有很多想法和机会我很想去追求，但我就是没有时间去做。 这可能会让人感到沮丧，甚至感觉我‘落后’了，但我试着提醒自己，这是我目前享受的平衡的一种权衡。”

你的自言自语是什么样的？

杰西卡： “我并不总是给自己时间来庆祝胜利或反思我的成就。 我也倾向于关注负面因素，或者比强调有效的方法更好的方法。”

Kaleigh： “总的来说总是很差，但我正在努力！ 最近我确实对自己的技能、知识和能力更有信心，这带来了一些新的信心。”

Adrienne： “哇......那是每天的过山车。 就在今天，我不得不感谢我的身体/思想让我在参加会议演讲后感到恶心和焦虑。 有惊奇和感激的时刻，我是我最大的啦啦队队长，然后是糟糕的自言自语的时刻，我责备自己。”

阿什利： “主要是积极的。 我不想因为经营一家很棒的企业而自责。 但是，我也是人，有时候我希望自己成长得更快，做得更多，取得更多成就。”

Kat： “我尽量保持积极的态度，但我确实有一些冒名顶替综合症的时刻，尤其是当我看到其他人创造、推出或追求我现在没有优先考虑的事情时。

“我还认为，鉴于目前受到广泛关注的所有外部因素——经济不确定性、裁员、人工智能等——我必须积极努力保持其中的一些，‘你没什么特别的’……这就是你的结局！” 在海湾自言自语。

您在寻找客户方面做了哪些不同的事情，或者现在什么对您的内容写作有效？

杰西卡： “没有真正的个体企业家这样的事情。 如果你想扩大规模，你需要帮助。 所以我开始做更多的事情是慢慢建立一个小团队来承担我不擅长、不想做的任务，或者只是给我喘息的空间。”

Kaleigh： “不再经常说不，不只是抓住我遇到的任何机会。”

Adrienne： “我正在从我的播客 Break Through the Stall 中创建大量视频内容，为我的时事通讯写作，并且在我创建的内容中非常有意识和预先计划。”

“我的内容背后有一个策略，它让我更容易每天以有意的方式出现，同时如果我愿意的话，仍然有空间和时间以即兴的方式出现。”

Ashley： “我尝试通过雇佣帮助来管理工作量——不仅是在我的业务方面，还有生活任务方面。 对于工作，我有一个 VA 来帮忙，研究助理，还有一个编辑来查看每篇文章。 我还有一些流程可以减少我坐在电脑前的时间。”

Kat： “去年我的业务发展非常迅速，带来了大量客户和相当多的分包商来帮助我维持业务。 无论是在学习还是财务方面，这都是一次有益的经历。 然而，在迎接了我的第二个儿子之后，我渴望更多的舒适和可预见性。

“我回想起我在写作事业中感到最‘掌控’的时候，并意识到那是我完全靠自己工作的时候。 从那以后，我缩减了工作规模，只专注于承担我自己可以很好地服务的客户和项目。 这是一种调整，但到目前为止我感觉非常好。”

伙计们，这是关于如何为内容写作寻找客户的总结！

哇哦，我们今天深入探讨了自我管理！ 但我就是情不自禁。 因为它是这样的。 该死的。 重要的。

自营职业是一个情绪过山车。

但是，如果你养成了做日常工作的习惯，这对你有帮助：

• 恢复平静，
• 磨练你的心态，和
• 重新构建获得所需结果的方法

......你会用实用的策略来武装自己，为内容写作寻找客户。 您还将获得远见并转变为“最好的自己”模式——促使您更好地决定将时间、精力和注意力花在哪里。