如何在没有代价高昂的新手错误的情况下在线找到您的利基市场

电子商务业务成功的第一步是找到您的利基特定市场。

看看你周围。 每个成功的电子商务企业主都是从利基市场开始的。 您可能想像亚马逊一样大放异彩，但您猜怎么着。 甚至亚马逊也是从一个利基市场开始的。

通过销售利基产品并选择目标受众，您很有可能成功，因为您知道目标对象而不是“普通受众”。

本文提供了有关如何找到利基市场的分步指南。 另外，我问了一些专家，人们在选择利基市场时犯的最大错误是什么。

1.研究产品子类别以确定最佳电子商务利基

在选择利基市场和要销售的产品或服务之前，您需要预先进行研究。 您不想在刚推出后就消失的利基市场上花钱。

这里的研究并不意味着您看到最流行的产品并仅仅因为它流行而决定出售它。

你是如何深入挖掘的？

第 1 步：找到可以增加在线价值的利基市场

选择一个代表您的兴趣和激情的利基市场。 如果您在一个您不关心的行业中销售，您将在此过程中失去兴趣并过早退出。 请记住，成功不是一蹴而就的，您需要始终如一地增加价值。

如果您想有很好的销售机会，请确定您热衷并可以增加价值的利基市场。

对于您能想到的每一个利基市场，都有在线商店已经在销售其产品。 仅凭一般选择，您将永远无法击败网络上的大男孩。 通过添加您的竞争对手不提供的附加功能来增加您的机会。

您可以从以下方面获得想法：

• 与人一对一交谈
• Quora、Reddit 和其他论坛
• 亚马逊产品和评论

此外，考虑互补产品或微利基市场。 例如说自行车配件或船配件。

克里斯·马卡拉

我想说最大的错误是选择了一个过度饱和的利基/市场。 这肯定会从一开始就进行一场艰苦的战斗。 您将与数百甚至数千个其他完善的网站竞争。

这些网站将拥有更强大的域名 (SEO)，并且更有可能在您尝试销售的相同产品上获得更好的价格。 他们最终可以获得更多流量并以比全新网站更好的价格出售。

对于初学者，我建议将目标定位在人口不多的利基市场。 这应该有助于让排名更容易一些，并减少定价竞争。

第 2 步：评估这些商业理念以了解您的利基市场

企业家在选择利基市场时犯的一个大错误是没有评估该利基市场。

它可以帮助您确定利基选择的优势、劣势、机会和威胁。 没有它，您的销售机会是随机的。

评估包括查看：

• 你的竞争，低或高
• 营销潜在客户
• 盈利能力/营业额
• 了解您的目标受众
• 如果它是一种稳定的趋势、时尚或增长趋势

您可以查看这篇利基帖子，详细了解要查看的 17 个标准。 此外，这个利基产品评估员将带您了解其中的每一个，并为您的产品/利基生存能力打分。

想知道如何找到您的商业创意吗？

第 3 步：通过在线测试销售特定产品来验证您的利基创意

在您评估了您的利基市场并对您选择的所有因素有了更好的了解之后，您应该验证您的想法。

在您开展业务之前不验证您的利基市场是一个大错误。 它可能从一开始就意味着业务失败。

要进行验证，请创建一个真实的在线商店设置并尝试将您的产品销售给您的目标受众。 您可以使用登录页面或模型商店并引导流量。

由于您刚刚开始，获得流量的实用方法是付费广告（PPC、Adwords）和推荐。

当您测试这些利基市场时，请忠于它们。

亚历克斯·麦克埃森

我认为，当一个新的在线业务从一堆完全不相关的大杂烩开始时，这是很混乱的。 拥有一个利基类别显示了勇气并证明了您的专业知识。

一定要坚持自己的利基市场并通过进一步确立自己的专家地位来成长。 在测试时，您可以添加博客页面或社交媒体页面以进一步证明您的权威。

如果您在验证步骤中无法获得足够的销售额，这是一个很好的迹象，表明您将很难进入该细分市场。

2：进行关键字研究以评估您的机会和理想客户

不要进入你不知道排名的利基市场。

安·斯马蒂

太多的人看着某人在利基市场取得成功，并认为他们也会。 没有那么容易。 你不知道他们所做的背景工作。

看看在您选择的利基市场中排名有多难。 不要陷入过度饱和的利基/市场。

这肯定会从一开始就进行一场疯狂的战斗。 您将陷入困境并与已经建立的网站竞争。 这些网站将获得更好的排名，并在您尝试销售的相同产品上获得更好的定价。

虽然有可能与他们竞争，但要达到那个水平，你需要更多的汗水、勇气和力量。 对于初学者来说，目标是一个没有人满为患的利基市场。

要了解大品牌是否在您选择的利基市场中排名以及小企业品牌是否有机会：

• 使用 Ahrefs找出有多少高域评级网站
• 检查您是否也可以看到低域评级网站
• 记下那些顶级域名评级网站的关键字
• 研究关键词搜索量
• 您还可以使用名为关键字规划器的工具

提示 1：不要贪婪 从采取措施寻找您的在线市场开始

这么多人进行关键字研究并选择利基市场，都是因为搜索量有数十万。 这很令人兴奋，但这是一个错误，会让你失去销售，因为竞争很激烈

搜索量是利基市场的一个很好的特征，但一般来说，搜索量越高，在搜索引擎中排名就越困难——几乎到了无法实现的地步。 虽然搜索量无疑很重要，但对我来说，竞争（或缺乏）是最重要的因素。 ——马特·贾纳威

提示 2：如何在搜索量和在线市场竞争之间找到平衡点

无论您做什么，都不要在寻找低竞争或高容量关键字的任何一端陷入困境。

如果您的关键字的搜索量很大，那么竞争也会很激烈。 在这种情况下，尝试对您没有机会排名的关键字进行排名是毫无意义的，尤其是作为一个新品牌。 另一方面，如果您选择几乎没有竞争的关键字，则要么意味着它们没有购买意图，要么还没有品牌发现它们。 后者是极不可能的。

在评估商业垂直领域时，关键字数量和竞争往往在不同的轴上运作，但是，当谈到电子商务时，我会说它们更像是同一频谱的相反端，所以你必须在中间找到一些东西过分关注两端并被抓住——尼克尤班克斯

如果您成为任何一方（竞争或数量）登陆的受害者，您最终将耗尽您的现金和资源，要么与极具竞争力的关键字竞争，要么为一堆没有创造销售的关键字排名。

要识别具有购买意图的关键字，您需要了解您的目标受众和竞争对手的 SEO 策略。 我使用 SEMRush 来寻找有利可图的利基关键词。 您还可以使用此搜索市场研究工具并使用可重复的步骤过程来了解目标关键字的实际排名潜力。

提示 3：了解您的利基产品市场

如果你要在谷歌上排名，你需要知道你在卖什么。

编写/购买薄副本不再是万无一失的。

你需要有勇气的副本。 这意味着，您需要对您的产品有足够的了解，才能围绕它们创造故事和令人惊叹的作品。 如果您一无所知，您可能只会编写平淡无奇的自动售货机内容。

谷歌试图让排名看起来不错，以便它们保持相关性； 他们将对具有大量可操作信息和专业知识的网站进行排名，而不是自动售货机。

您必须花时间计划和编写内容，以表明您对产品和客户的关心和了解很多。

一致的推动是关键，因此仅仅拥有出色的副本可能无法获得您的核心产品，尤其是在竞争激烈的情况下。 考虑可以添加到核心产品中的各种产品。 例如，麦当劳有他们的套餐。

如果您有足够的品种并且可以创建独特的子类别和产品，那么您将有更好的机会立即获得关注。

假设您正在销售吉他拨片。 您可能会将标准的厚、薄和专业精选作为收藏页面，但您的竞争对手也是如此。 但是你有“开箱即用”的选项——你可以创建“摇滚明星选择”或“吉他挑选珠宝”子类别——Bill Sebald 。

3. 超越单一的利基产品

仅围绕一种产品或服务进行规划会限制您的业务。 当您计划解决客户终身价值而不是一次性出售时，您会为银行带来更多收益。

当您选择其他产品和升级以增加客户终身价值时，不要将数量置于质量之上。

山姆·马利卡朱南

初创公司创始人担心的一件事是他们产品的价格。 为了确保价格不会成为客户的障碍，并且他们仍然赚到足够的钱来继续航行，他们用大量廉价产品轰炸了他们的商店。

知道这一点，会有更便宜的选择，因此，您的策略应该是提供更好的质量体验和长期价值。

解决买家旅程的各个方面。 也就是说，从他们购买产品之前到购买之后。 从您的销售互动开始，添加绊线、追加销售、交叉销售和转售，以便在您获得客户后留住他们。

提示 1：开始只考虑财务原因

开一家新店最困难的事情之一就是让人们关心。

丹尼斯·穆恩斯

人们不会因为文案好而购买产品； 他们购买它是因为它解决了需求/想要。 你需要知道你的客户喜欢什么，他们会产生共鸣的语言，以及他们访问的平台。

如果您仅出于财务原因选择利基市场，它不会让您继续前进，因为您对您的行业和受众了解不多。 但是，如果您选择了自己喜欢或非常了解的利基市场，那么您就会知道您要追求的 TA、他们想要什么以及如何在上面推销他们。

提示2：不要太大

在选择利基市场时，您应该了解您广泛的行业类别、子行业和目标受众。 如果您选择的受众范围太窄，您将产品变成六位数业务的机会很小。 例如，如果只有居住在里诺的 50 岁女性艺术教授遇到你想要解决的问题，那就太狭隘了。

如果您选择的受众范围太广，您就没有针对任何人。

要正确定位您的客户，请选择一个痛点或许多人遇到的昂贵问题，然后围绕解决该痛点建立您的商店。 您添加的每个产品都有助于解决客户的痛苦。 从中，您可以获得独特的产品。

独特的产品应该很容易解释。 有些人的谈话内容太多，以至于十分钟后，您就无法理解他们的商店是关于什么的。 解释您的独特产品不应该花那么长时间。

使用万无一失的定位陈述公式：“我的商店帮助目标市场解决 PAIN。 与我的竞争对手不同，独特的竞争优势。”- Kurt Elster

在您的定位以激光为重点之前，您将难以推销自己并吸引观众。 先做这件事

4.尝试创造优于亚马逊的优势

如果人们在网上寻找产品，他们会首先查看亚马逊和其他市场。 创造亚马逊卖家不具备的竞争优势。

提示 1：思考并创造你的优势

安德鲁·尤德里安 

您最好意识到您需要与其他所有业务不同，并提供足够的价值，让客户愿意为此付费。 出色的客户服务和流行的利基产品是不够的。

这是一些新的电子商务企业家没有考虑过的事情，并且由于他们的业务未能获得牵引力而感到沮丧。

乔恩·库珀

如果您的企业没有竞争优势并且想不出任何理由让别人向您购买，那么您还没有准备好创业。

此外，了解您的产品是否在亚马逊上。 在许多情况下，人们或亚马逊本身已经在销售它们。 任何人都会离开已经建立的亚马逊并为您提供大量产品评论的原因是您的竞争优势。 拥有定价优势，或提供更多的质量和使用，这是其他任何地方都没有的。 不管是什么原因，你都应该拥有一个，否则亚马逊会抢走你的风头。

请注意，即使具有竞争优势，您也可能不会立即出售。 从一个绝妙的角度进行营销。 看看 Dollar Shave Club 对那段视频做了什么，让他们牢记在心。 长期与您的声音和营销保持一致，并随时适应市场。

太多的人没有足够长地坚持自己的优势和想法或适应市场变化。 结果，他们最终陷入困境和沮丧。 如果您发现某件商品正在获得大量销售，或者人们对其他事物感兴趣，请不要害怕适应。

提示 2：继续投资寻找最佳利基品牌

最好的电子商务利基市场没有比需求更多的竞争对手。 如果你发现一个尚未被亚马逊和其他强大品牌渗透的利基市场，那么很快就会出现强大的竞争对手。 任何成功的都会被复制。

琳达·布斯托斯

大力投资品牌的各个方面； 您需要保持客户对您的忠诚度并领先于竞争对手。 你不能指望永远以同样的方式做同样的事情。

每时每刻都在计划和制定战略。 它可能正在扩展您的产品供应或将订阅框添加到没有人提供它的行业。 您还可以尝试大多数竞争对手尚未尝试过的客户访问的渠道。

5.找出评估利基市场盈利能力的利润

开展在线业务的最终目标是盈利。 因此，在致力于利基市场之前，您需要知道您是否会从您的利基产品中获得足够的营业额。

莉顿·泰勒

选择有足够利润的利基产品。 您可以从您的利基产品和竞争对手的供应商那里得到一个粗略的计算。 如果类似产品的售价为 20 美元，而供应商的售价为每件 10 美元，您可以说您的潜在利润可能在 5 美元到 15 美元之间。

但这很困难，因为您无法从供应商那里找到制造产品的确切成本，并且在不建立网站的情况下看起来可信。

在获得任何想法之前，您可能必须为您测试的利基市场设置几个基本网站并联系利基供应商。

如果您最初的几个想法没有足够好的利润，请不要气馁。 继续按。

6. 使用广告进行测试以 100% 确定这对您来说是一个有利可图的利基市场

提示 1：为您的市场设置广告活动

拉里·金

使用广告进行测试以宣传您所销售的产品，并确定人们是否愿意向您购买。

您可以通过社交媒体广告将测试流量发送到登录页面，以收集电子邮件地址并查看兴趣级别。 根据展示次数、点击次数和转化次数，您可以确定您正在测试的利基创意是否有足够的需求和商业意图。

提示 2：测试市场的准备情况

客户获取是经营企业最困难的部分之一。 您可以花费数百美元进行广告测试，但没有得到任何结果，并认为利基创意没有需求，但您的问题可能是错误的营销策略。

你不必花那么多钱来测试你的想法。 相反，花时间思考您的产品并制定战略以建立忠诚的客户群。

此外，使用市场或 Kickstarter 等网站来了解市场准备情况。

首先建立您的社区，与他们一起发布，您将拥有一个忠实的基础，以及一个经过测试、尝试和真正的产品。 这就是成功之路——特蕾西·华莱士

7. 计划让客户不参与业务

贝卡大米

花哨的名片，搜索引擎优化，所有重要的事情，但优先考虑每一步。 有些人认为，向其他人展示他们现在拥有业务比选择正确的利基市场和制定商业计划来吸引客户并启动有利可图的利基业务更重要。

获取客户至关重要。 要获得他们，您需要了解他们访问的平台、他们的痛点、您是如何进入的，以及他们愿意为解决方案支付多少费用。

如今，大多数人至少使用 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram 和 Pinterest。 这并不一定意味着你需要全力以赴。 您的内容类型、行业和产品也在这里到位。 如果您销售运动休闲用品，LinkedIn 可能无法帮助您。 如果您向服务行业发送简短、可操作的内容，则不应忽视 Twitter。

8.选择趋势利基而不是趋势产品

在决定在线销售产品时，选择趋势子利基，而不仅仅是趋势利基产品，因为产品的使用可能会在某个时候逐渐消失或被另一种产品取代。 这与利基市场不同。 对于一个利基市场消失，这意味着整个行业正在逐渐消失，对于趋势利基市场来说，如果有的话，需要数年时间才能达到。

您可以使用 Google 趋势来找出您的哪些利基创意具有稳定且不断增长的趋势。 不要追求时尚或兴趣激增。

除了上述几点之外，您选择的利基市场应该在以下方面具有良好的增长趋势：

• 市场数据或预测
• 客户兴趣和增长率
• 搜索量

您的电子商务利基市场是什么？

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