如何找到合适的 PPC 受众

当我处理一个帐户并尝试优化广告活动以发挥最大潜力时，我陷入了查看关键字、出价和预算的常规中。 虽然这些是在您的帐户中创建有效支出的重要且重要的方法，但您对所有用户一视同仁。 打开“受众洞察”报告并考虑如何细分受众后，您将了解到这也应该是您可以修补和优化帐户的区域。

谷歌多年来一直在谈论微时刻以及它如何改变用户行为。 在任何时候，我都可以在我想到的时候在手机上查找任何我想要的东西，而不必等到我使用笔记本电脑或台式机。 我的丈夫是一个非常喜欢微时刻的人，我必须不断提醒他我们现在正在共享数据计划，并且在给定的通知中查找所有内容可能不是我们电话费的最佳选择。 值得庆幸的是，他的谷歌搜索并没有引起太多的婚姻冲突，而是开启了关于我们为什么在那个微时刻搜索书籍、电影或汉密尔顿门票的讨论。

我们不再上网获取答案或购买父亲节礼物，而是生活在网上，因为我们可以在需要时使用手机来提供答案。 在深入研究有关您的受众的数据时，请考虑您的用户如何拥有类似的微时刻以及他们如何与您的产品和客户互动。
让我们深入了解观众群。

兴趣相似的受众

既然我们知道我们生活在网上，我们就可以概念化其他人如何使用互联网。 通过 Audience Insights，您可以找到有关正在转换的用户的隐藏宝石，并提出如何将这些信息整合到相似受众中甚至更改广告组中的广告文案的策略。 例如，我的一个替代公用事业公司的客户拥有更多的追随者，他们喜欢 DIY 项目并热衷于自己完成艰巨的任务。

为了与这个特定的受众互动，我们需要改变广告文案，让它建立情感，而不仅仅是直接的事实。 我们向那些付出更多努力以正确完成事情的人销售，让用户看到使用您的产品是更明智的选择。 目前，此类受众群体可在 Google 展示广告网络和 YouTube 上使用。

如果您真的喜欢兴趣相似的受众，则可以更进一步，创建自定义的兴趣受众，这将允许您创建一个受众，从而增加将您的产品或品牌与用户匹配的机会。 Google 将来自广告商的关键字和 URL 分解为内容主题，然后查找最近浏览过与这些主题相关的特定内容的用户。

有购买意向的受众

由于兴趣相似的受众基于热情点和消费者习惯与用户相关，因此在您的帐户中拥有另一个积极研究并打算购买或使用您客户的服务的受众会很有帮助。 回到我的公用事业客户，在查看所有转换器的 Audience Insights 时，我们注意到这些用户中有 24% 也在市场上购买住房贷款。

对于我们的客户来说，这很有意义，因为最近的购房者也会对设置公用事业感兴趣。 我们可以在定位此受众时使用出价修饰符，因为我们知道他们也在市场上寻找可负担的能源。 您可以在 Google 展示广告网络、YouTube 中使用这种类型的受众群体定位，并且传闻即将在搜索网络中提供。

类似受众

您已经浏览了见解报告并创建了新的受众群体来定位您的 YouTube 和 Google 展示广告网络广告系列。 您可能想知道是否还有其他选择。 不要害怕，因为 Google 支持您并创建了类似的受众群体供您在搜索、展示和 YouTube 中使用。 通过添加此受众群体，您可以向与当前客户共享搜索的用户提供您的广告。 谷歌通过排除会进入您的再营销列表的人，使这种受众创建变得更加容易，因此如果您对您的受众应用了出价修饰符，您就不会与自己发生竞价战。

客户匹配

现在，您已经用尽了您从报告中获得的见解并添加了新的受众，甚至让 Google 创建了类似的受众。 你还剩下什么？ 您可以通过上传客户匹配列表来关注您当前的客户。 这是了解更多关于您的客户并可能交叉销售不同产品的好方法。 这是我们可以用于潜在客户生成和电子商务客户的策略。

有了我的公用事业客户，他们现在可以通过搜索和展示广告联系他们的客户，宣传一款可以了解您的温度习惯并帮助您拥有更舒适家的温度计。 在他们的交叉销售策略通过电子邮件和邮件执行之前，现在我们可以为客户定位和竞标这些客户，并展示另一种可以让客户的生活更轻松的产品。 此外，如果您让这些受众在后台运行，您可以详细了解您的用户具有的相似性，并使用这些数据来优化您的自定义受众并相应地出价。

关键学习

Google 正在提取有关您用户的有用数据，以显示重复的行为模式、明确用户何时进入市场的意图信号，并创建个性化算法以将您的广告展示给更有可能需要或购买您产品的用户. 下次您尝试优化您的帐户时，请查看您的转换器并收集有关您的用户想要什么以及您的用户是谁的一些见解。 这有助于改变您撰写广告文案的方式或使用出价系数来决定向哪个用户展示或不展示您的广告。 与受众合作有助于为您的客户吸引新的受众，但也可以避免您知道不会转化的用户。 如果您找到使用 Audience Insights 的其他方法，请在 @DianeChelius 上发推给我，以便我们继续进行观众讨论！