如何在您的 AdWords 帐户中大获全胜

作为 AdWords 广告客户，我们倾向于痴迷于大赢。 每个人都在寻找能够降低成本并提供令人难以置信的结果的特殊技巧。 因此，当有人取得重大胜利时，我们会庆祝。 我们写了关于它的案例研究。 每个人都试图找到一种方法让别人的突破为他们服务。

不过，问题是，虽然许多 AdWords 帐户都存在您可以解决并快速获胜的基本问题，但在那之后您会怎么做？ 或者，如果您的帐户已经运行良好并且您希望将事情提升到一个新的水平，您会怎么做？

那时我们都开始寻找一种“黑客”或“杀手锏”来为我们带来下一次大胜。

不幸的是，当您的帐户运行正常时，通常很难创造我们都喜欢谈论的那种“大赢家”。 但是，如果您不断改进您的帐户，则很容易取得一些小成就。

当然，很难写出关于 1,000 次微赢的案例研究，但最终，结果对您的业务同样重要。

一致性的力量

为了向您展示这是如何工作的，让我告诉您我们如何将客户的潜在客户量增加三倍！ 而且，他们不仅获得了超过 3 倍的潜在客户，而且他们的潜在客户质量也非常高！

我有你的注意吗？

突然间，你可能会想，嗯，我想知道他们做了什么？ 也许这会在我的帐户中起作用......

但是，在您感到太兴奋之前，我们花了 2 年时间才获得这些结果。 与您一直看到的“我们通过一次测试使销售额翻番”之类的说法相比，3 倍的帐户绩效突然变得不那么引人注目了。

不过，请坚持我的观点，因为我们如何得出这个结果很重要（并且最终是一种比典型的“大赢”更可靠的改善帐户绩效的方法）。

探索阶段

该客户经营一家 B2B 公司，并且具有相当可观的终生价值。 因此，他们有足够大的利润率来进行相当多的测试。

因此，当他们开始与 Disruptive 合作时，我们花了前 10 个月探索各种不同的选择。 我们尝试了一系列付费搜索关键字、再营销广告系列、Google 展示广告网络、Gmail 赞助的促销活动、搜索广告 (RLSA) 受众群体的再营销列表……等等。

总的来说，我们的大部分努力都是成功的。 总而言之，经过 10 个月的探索，AdWords 带来了 5.9 倍的点击量和 3.4 倍的潜在客户。

单独来看，这些策略中的每一个都产生了轻微的胜利，但总的来说，它们加起来为客户带来了巨大的胜利。

细化阶段

大约 10 个月后，我们达到了平台期。 我们越是尝试扩大他们的活动，我们最终浪费的钱就越多。 因此，我们决定是时候换档并寻找改进我们已经在做的事情的方法了。

我们有数月的可靠数据需要处理，因此我们深入研究了这些数据并很快发现，虽然我们推动了大量点击和转化，但其中一些转化的价值高于其他转化。

例如，我们的付费搜索点击具有非常高的转化率，并且往往会产生更高质量的潜在客户。 然而，来自展示广告网络的点击似乎并没有为客户带来多少价值。

在 4 个月的时间里，我们开始为效果不佳的广告系列削减预算。 这将点击量减少了约 20%，而不会显着影响潜在客户量：

而且，既然我们没有为没有转化的点击付费，我们的每潜在客户成本降低了 13%。

总体而言，与我们开始时相比，我们现在获得的潜在客户增加了 3 倍以上，并且为每个潜在客户支付的费用减少了约 10%。 再一次，我们的更改都不是经典的“大胜利”，但它们一起对客户产生了很大的影响。

优化阶段

虽然所有这些探索和改进都很棒，但在某个时候，我们已经将范围缩小到推动最大价值的活动和渠道。 如果不消除潜在客户的主要来源，我们就无法削减更多。

在这一点上，我们仔细研究了我们产生的潜在客户的质量。

不幸的是，并非我们所有的关键字都是平等的。 一些关键字的点击关闭率很高。 其他关键字产生了相当多的点击次数和转化次数，但大多数线索从未转变为付费业务。

为了解决问题，我们开始使用关键字测试不同的广告文案和着陆页。 如果我们无法让关键字发挥作用，我们就会将其淘汰。 使用这种策略，我们最终摆脱了 89% 的关键字。

现在，您可能认为这种策略会降低我们的帐户绩效，但实际上，我们最终仅损失了大约 10% 的潜在客户，同时将广告支出减少了 43%。

更重要的是，由于我们消除的潜在客户无论如何都不会转化为销售额，因此这一变化使我们的投资回报率提高了 30% 以上！

最终结果

我们花了 2 年的持续微赢，但在探索各种选项、完善我们的策略和优化我们的广告系列之后，最终结果是一个非常有效和高效的 AdWords 帐户。

我们可能无法从我们个人的任何胜利中进行案例研究，但总的来说，它们是关于如何运行成功的 AdWords 帐户的绝佳案例研究。

最后，如果您想充分利用 AdWords 帐户，您必须愿意进行一些探索。 那里有许多可能的广告机会，在您尝试之前，您不会知道哪些适合您的业务。

一旦您知道哪些选项似乎值得投资，您就需要开始改进。 一些广告策略和渠道比其他广告策略和渠道效果更好，您需要确定哪些才是真正物有所值的。

最后，当您缩小范围时，是时候真正优化您的主要渠道了。 仔细看看哪些广告、关键字或目标网页能带来最佳的投资回报。 如果你不能得到一些东西来产生有利可图的结果，不要害怕消除它。

采取这种有条不紊的方法来改善您的帐户可能不会在一夜之间产生令人瞠目结舌的结果，但它会提供您的业务所需的结果。

结论

虽然我们都喜欢谈论营销中的大赢家，但最成功的 AdWords 帐户并不是大赢家的结果——它们是数百次小赢家加起来带来的大赢家的产物。

好消息是——与大多数大赢家不同——本文中概述的步骤是任何客户经理都可以用来持续提高客户绩效的东西。 获得您想要的结果可能需要几个月的时间，但随着时间的推移，您会达到目标。