如何为您的移动应用创意吸引投资者

移动应用程序市场利润丰厚，每个有想法的人都想要一块。 这是一件好事。 但是，要构建高质量的移动应用程序，您需要大量资金。

在本文中，我们将分享如何为应用寻找投资者。 根据我们的经验，我们将就如何让潜在投资者更愿意为您的项目提供资金提供建议。

有哪些类型的投资者？

如果或当你自己的钱不再削减它时，寻找赞助是很自然的。 市场提供了多种获得资金的方式。 根据您的应用创意、您所处的阶段以及将您的想法变为现实需要多少资金，您需要在不同的地方寻找投资者并以不同的方式表达您的想法。

您寻找投资的主要场所是：

• 亲朋好友

• 联合创始人

• 众筹

• 应用竞赛

• 天使投资人

• 风险投资公司

亲朋好友

那些亲近的人通常最容易说服我们的想法是有价值的； 这些是爱我们并相信我们的人。 然而，在大多数情况下，人脉关系只能在一开始就赞助初创公司。 通常，通过来自您最亲密关系的投资，您可以进行研究，并可能构建模型、粗略原型或演示，以向其他可能的投资者展示您的诚意。

联合创始人

通常，您可以在家人和朋友中找到联合创始人。 这是简单地向同一个人借钱的另一种选择。 选择联合创办时，您无需直接返还资金，而是在您的应用开始引入时分享收入。

通过共同创办的投资也可以产生比借贷更重要的资金。 当一个人确信一个想法有足够的潜力共同发现它以分享利润时，他们可能会投资更多。

您还可以在现有人脉之外寻找其他人共同创立您的创业公司——例如，在当地企业主之间，甚至在网上。 但是，这确实承担了更多风险，因此请记住对愿意投资您的应用程序的陌生人进行背景调查。

众筹

众筹移动应用程序是当今相当流行的选择。 它结合了其他类型投资的两个重要优势而没有它们的缺点：

• 众筹有可能让您获得比您的家人可能提供的更多的钱。

• 您不一定需要像与联合创始人、天使投资人和风险投资家一样放弃您的企业股份。

您可以免费为众筹赞助人提供抢先体验或高级特权，而不是放弃股份。

然而，对于成功的众筹活动，您需要在营销上投入时间、精力，而且很可能是金钱。 传播有关您的移动应用程序的信息对于众筹至关重要。

应用竞赛

对于已经拥有开发人员的初创公司来说，这是一种选择，无论是以内部团队的形式还是聘请的外包公司。 许多应用程序开发投资者每年都会参加移动初创公司的融资竞赛。 大多数这些比赛在美国举行，但其他比赛在世界各地举行。 通过参加这样的比赛，即使您没有赢得大奖，您也会获得许多好处：

• 体验推销你的想法

• 有关竞争对手及其运作方式的信息

• 有机会在比赛之外吸引潜在投资者的眼球

在另一面，在比赛中，你将有众多的竞争对手，从人群脱颖而出将是至关重要的。 此外，参加比赛可能会很昂贵。 在您参加应用竞赛之前，请权衡所有潜在的利弊。

天使投资人和风险投资家

当谈到向移动初创公司大量注入资金时，您应该寻找天使投资者和风险投资公司。 这些是通常提供更大金额的实体。

问题是他们会要求分享业务作为回报。

天使投资人和风险投资人之间的区别在于，前者更多是个人，而后者通常是公司。 出于这个原因，风险资本家比天使投资者提供更多的资金，因此往往要求在业务中获得更大的份额。

风险投资家也会介入 B 轮及以后的轮次，而您通常可以在种子轮中找到天使投资人。

什么是融资轮次？

通常，让一位投资者向您的初创公司投入一次资金是不够的。 随着您的业务增长，您可能需要更多投资来加速增长。 这就是为什么投资过程通常分为几轮，每轮都有自己的规则。

随着时间的推移，投资者提供的融资金额显着增长，尤其是在过去几年中。 以下是 Fundz 2020 报告中的一些数据。

*首次公开募股意味着您将公司的股票提供给任何愿意购买的人。 但是，要进行 IPO 的公司需要满足美国证券交易委员会 (SEC) 制定的严格要求。

如何让投资者支持你的想法

从家人和朋友那里贷款通常需要你相信你的创业公司，并且至少对你要做什么有一个模糊的想法。 你仍然需要做一些研究来说服人们支持你的企业，但这比进入种子轮并会见专业的天使投资人和风险投资家要容易得多。

由于天使投资者和风险资本家提供大量投资并承担严重风险，因此让他们接受您的想法并非易事。

您需要做什么才能为您的应用吸引投资者？ 以下是我们的建议。

拥有竞争优势

根据 Investopedia 的数据，75% 的风险创业公司都失败了。 这些统计数据让投资者对支持新业务持谨慎态度，这是可以理解的。 当您的业务类似于现有且受欢迎的公司时，失败的机会就会增加——将客户从信誉良好的服务中引诱出来并非易事。

初创企业中“幸存者”数量的急剧下降通常出现在 A 轮融资中，即使是那些拥有非常有前途的想法的初创企业也是如此。 大多数情况下，初创公司的失败是由于缺乏将资金放在首位的战略规划。

因此，要想说服投资者支持你，你至少要做的是对你的利基市场进行彻底的专业研究，并提出

• 针对现有服务提供商未正确解决的用户问题的独特解决方案

• 在投资的帮助下解决问题并吸引用户的策略

例如，让我们考虑约会服务。 没有人会支持 Tinder 克隆，但许多人发现 Tinder 在几个方面缺乏，并正在寻找替代方案。 找出是什么让 Tinder 用户不满意，并创建一个让他们满意的约会应用程序。

为您的应用建立品牌标识

对于投资者来说，重要的是要知道您正在认真对待您的业务并了解您在做什么。 表明这一点的一种方法是设计品牌标识。

品牌标识是您品牌的视觉展示。 然而，它不仅仅是一个标志。 一个品牌的身份也是它的“个性”：你将如何与你的观众交流、你的品牌声音、哲学、定位和目的。

一个朗朗上口、易于记忆的标志也不会受到伤害。

拥有完整的品牌以向潜在投资者展示有两个主要目标：

• 它表明您已经在一定程度上考虑和计划了您的业务。

• 它可以帮助投资者形象化产品。

品牌可能会发生变化——根据投资者的建议或在快节奏的环境中保持相关性。 但是，您需要准备好展示您对项目的承诺，以引起投资者的注意。 拥有可展示的品牌是实现这一目标的一种方式。

准备电梯推介

与信誉良好的投资者进行有点冗长的约会是很困难的。 与寻求帮助的初创公司相比，投资者的数量更少。 这就是电梯间距存在的原因。

电梯演讲是对您的想法的简短介绍。 它被称为“电梯演讲”，因为它应该足够短，以便在他们乘坐电梯到达他们的楼层时向他们展示。

一次电梯演讲大约需要30 秒到 1 分钟。 在这个时候，你需要以一种让别人有兴趣听到更多的方式介绍你自己和你的项目。

在 30 秒到 1 分钟内，您需要陈述确凿的事实，说明为什么您的想法是独特的、有竞争力的、可能有利可图的，并且只需要一些投资即可开花结果。 要做到这一点，您需要做好准备。 所以制定一个计划并记住你要说的话。 强调业务最重要的部分：其目的、对其提供的服务有多少需求、计划的货币化模式。 练习你的音调。

当然，并不是你必须在电梯里伏击投资者。 投资者举行特别会议，每个争夺资金的人都在会上展示他们的项目。 做得好的人有机会举行更长的（平均约 20 分钟）个人会议并展示演讲稿。

准备一个音高甲板

如果您的电梯演讲成功，您将有机会与可能的投资者会面，进行更长时间的对话，您必须提交一份关于您的业务的更全面的报告，并试图说服他们为您提供资金。

与电梯演讲相比，演讲台更容易也更难呈现。 这更容易，因为您有更多时间，并且可以仔细安排所有数据以使其看起来尽可能好。 更难的是您需要知道要呈现什么数据以及如何呈现，并且您必须准备好回答很多问题。

典型的音高甲板是在演示文稿或幻灯片中制作的，通常包含九到十二张幻灯片。 建议您保持在这些限制内，因为太长的演示会导致投资者感到厌烦。 如果他们需要更多信息，他们会询问。

为应用程序开发吸引投资者与尝试推销任何其他类型的想法本质上是一样的。 以下是需要牢记的最重要的事情。

1. 弄清楚你的数字。 投资者（家人和朋友除外）给您钱以换取您的部分业务，这意味着他们希望该业务能带来利润。 为了衡量盈利的可能性，他们需要你提供一个估计：

   • 你获得一个客户的成本是多少
   • 自创业以来你赚了多少
   • 您需要从投资者那里获得多少资金
   • 您计划将多少投资用于（开发、移动应用营销等）
   • 你的盈利模式是什么（你打算如何赚钱）
   • 您计划在不久的将来（半年到一年）获得多少收入

2. 了解你的利基市场。 你会不经意地被问到竞争以及你打算做什么来取得成功。 这就是您的竞争优势发挥作用的地方。 为了获得应用程序的资金，初创公司需要知道他们面临的挑战以及如何从竞争对手公司手中夺得胜利，其中许多公司似乎永远都在市场上。

3. 有一个商业计划。 在为一家初创公司提供资金时，尤其是如果它是您的第一个项目时，重要的是让投资者看到您不会一下子把钱扔到任何东西上。 投资者需要知道您已经对应用功能进行了优先排序，选择了营销策略和平台，并了解您团队的需求。 给定资金，提出您的企业将遵循的增长计划。
   

   
   

   
   

   
   阅读更多：如何为成功的移动应用制定商业计划。
   

   
   

4. 让你的演讲令人难忘。 大多数信誉良好的投资者会接连听到数十个音调，因此要引起他们的注意，您需要脱颖而出。 此外，投资者可能不会立即做出决定。 当然，这并不是说你需要做杂技。 通过以下方式让您的推介令人难忘：

   • 演示文稿中有足够的视觉效果来分享您的愿景
   • 对您的应用创意充满热情，让投资者了解您已全力投入
   • 清晰易懂的品牌标识
   • 登陆页面（最好有访问者统计数据）

5. 变得真实。 不切实际的期望是投资者的主要障碍。 他们表现出缺乏远见和分析。 您的想法可能不是全新的或原创的，并且其他人已经提出或很快提出的可能性很高。 您的议价能力在于第一个将其带给投资者，但您需要记住，仅仅提出一个想法让移动应用程序投资者加入是不够的。 您需要设定切合实际的目标并知道如何实现这些目标。

拥有MVP

最低可行产品(MVP) 不是推销台的必备条件，但当你向投资者推销你的移动应用程序时，它可以成为你袖手旁观的王牌。

商界人士只喜欢已经运作、有客户并且其所有者已经投入时间和自己的金钱的企业。

即使它是一个非常简单的版本——交互式原型或准系统应用程序——移动应用程序投资者也会更喜欢它。 你可以让你的潜在投资者尝试与模型互动，告诉他们是什么导致你进入这个特定的用户流，分享你的测试小组是如何收到原型的，等等。

原型或 MVP 是您奉献精神的展示，如果是工作 MVP，则是额外的收入来源。

底线

对于经验很少或没有经验的初创公司来说，为移动应用提供资金是一项艰巨的任务。 有时，寻找投资者似乎需要很长时间。 每天都有新的解决方案出现，而时间是少数初创公司拥有的奢侈品。 有时，寻找投资者的最佳方法是询问以前做过的人。

在 Mind Studios，我们与众多初创公司合作过，其中一些已经获得投资。 此外，我们也投资于我们的一些项目。 我们知道如何为应用寻找投资者，并有准备推销想法的经验。