如何在不增加流量的情况下获得更多亲情

提高转化率是网络营销的圣杯。

通过提高转化率，您可以在相同流量的情况下获得更多结果。 当然，您永远不应该停止尝试获得更多流量并提高您的排名——但是通过关注您的转化率，您几乎可以在一夜之间成倍地提高您的结果。

获得流量需要时间，尤其是当您的主要访问者来源是 SEO 时。 设置新的广告系列、更改现有的广告系列以及测试新的反向链接源可能需要数天、数周甚至数月的时间！ 如果您需要比这更快的结果，那么是时候了解转化率营销了。

转换率解释

转化率的最基本定义是采取所需操作的访问者总数的百分比。

例子：

• 您每天总共有 100 位访问者访问您的网站。
• 那天你完成了五笔销售。
• 您的转化率为 5%。

转化率至关重要，因为它衡量的是您网站的效率。 您的网站在将原始访问者转化为付费客户或您想要的任何其他结果方面做得越好，您的转化率就越高。

就像复利一样，观察转化率是很神奇的。

通过分析您的网站、运行测试和进行改进，同样的 100 名访问者每天可能会产生 10 笔销售额。 在不增加流量的情况下，您的收入翻了一番，并为您的网站做好了准备，以便更好地从您的流量建设工作中获得回报。

提高排名

转化率的提高不仅可以帮助您从现有流量中获得更多结果，还可以让您获得更高的排名。

谷歌和其他搜索引擎根据数百个因素对网站进行排名，其中之一就是转化率。 您的网站越能将搜索者转化为喜欢您的内容的用户，搜索引擎对您的排名就越高。

与此排名因素相关的是您网站的跳出率，即点击搜索引擎结果进入您的网站但未执行任何其他操作或单击后退按钮的用户百分比。 您的跳出率越高，您的网站就越失败。

搜索引擎通过让用户通过它们搜索互联网来赚钱。 付费广告是收入来源，但如果搜索引擎提供低于标准的自然搜索结果，人们将停止使用它。 因此，他们必须提供用户想要参与的高质量结果。

从搜索引擎结果页面获得高转化率以及低跳出率的网站是理想的，因为它们为所有相关人员提供了最佳结果。

提高你的转化率，你会提高你的排名以及你的结果。

转化率因素

现在您了解了转化率的重要性，是时候弄清楚什么可以提高转化率了。

如果您可以很好地吸引人们访问您的网站，但没有人按照您的意愿去做，那么您就会遇到一些转化率问题。 假设没有技术问题，并且您出现在排名中，那么是时候看看可能让人们在访问您的网站时失去兴趣的不同因素了。

以下是几个最常见的转化率杀手：

设计

您的网站的外观对人们是否坚持进行转换起着重要作用。 一个丑陋、不专业或令人困惑的网站会给你的转化带来很大的影响。

您的网站是否犯了这些设计罪？

• 深色背景上的白色/浅色字体：这确实会伤害人眼并使其阅读起来不舒服。
• 小字体：对您来说可能看起来不错，但字体越大（在合理范围内）越好。
• 糟糕的导航：如果您的网站不允许用户轻松移动并浏览内容，那么他​​们永远不会转换。

内容

除了网站的设计之外，如果您的转化率很低，内容很可能是罪魁祸首。

检查您的帖子/页面标题、标题、副标题和副本可以了解人们为什么没有转换。 一些最常见的内容错误是：

• 大块文本：大多数人实际上并不阅读网络副本，而是扫描它。 如果他们查看您的网站并看到巨大的文本块，他们很可能不会费心继续并点击离开。
• 误导性标题：如果您在标题中夸大其词，但没有提供内容，请不要指望人们会转化并成为客户。 这包括您的元数据，例如您的页面描述和标题。
• 没有号召性用语：有时您会沉浸在自己创建的内容中，以至于忘记了您的目标对访问者来说并不明显。 你必须清楚而非常清楚地告诉人们你想让他们做什么。 制作大按钮，使用直接的语言并引导人们准确地去你想让他们去的地方。

诊断转化率问题

尽管您可能已经缩小了转换问题的可能原因，但除非您想在黑暗中拍摄，否则您需要一个有条不紊的过程来查找、测试和修复错误。

发现错误

这些简单的方法将帮助您找到可能导致转换问题的潜在问题。

• 谷歌分析：通过查看您的分析报告，很容易看到人们从您的网站离开的地方。 查看您各个页面的跳出率，并关注那些跳出率最高的页面。 如果您设置了目标，请查看哪些页面的转化率低于其他页面。
• 热图：通过使用像 Crazy Egg 这样的热图点击跟踪程序，您可以准确地看到访问者在您的网站上点击的位置。 这将使您了解您在哪里浪费了宝贵的房地产，您是否有糟糕的号召性用语以及其他会扼杀您的转化的问题。
• 在肩膀上：让您信任的人保持公正并浏览您的网站。 它的技术含量很低，但它确实有效！ 让他们给你反馈他们做了什么，他们为什么这样做，为什么他们没有做你想让他们做的事情。

测试

是时候戴上你的科学家帽子了——如果科学家戴着帽子，那就是。 穿上你隐喻的实验室外套，测试你的转化率问题的潜在来源。

最好一次处理一个元素并相互测试您的更改。 这通常被称为 A/B 测试。 当然，您可以同时测试尽可能多的因素，但要判断哪个因素影响了您可能看到的任何变化，这将更加困难。

您可以使用 Google Analytics Content Experiments 等程序同时测试同一页面的两个版本。 或者，如果您的流量足够稳定，您可以进行更改并等待查看新数据的外观。

仅仅因为您已经解决了困扰您网站的最大问题，并不意味着您应该停止尝试改进。 采用性能更好的元素并根据新想法对其进行测试。 继续测试其他元素，并一次一个百分点地改进您的网站。

堵住漏洞，赚更多钱

当您了解哪些因素会影响您的转化率、如何找到它们以及如何修复它们时，您就可以有效地堵住网络营销船的漏洞。

您将不再失去您花费大量时间、资源和金钱产生的宝贵流量。 相反，该流量将转化并进一步推动您网站的货币化，同时还有助于提高您的整体排名和 SEO。

流量很重要，但浪费在转化率低的网站上。 确保你的房子井井有条，并充分利用你所进来的东西。

您是如何提高转化率的？ 当您检查您的网站时，您最大的惊喜是什么？ 让我们在评论中知道！