如何通过内容营销增加您的联系人列表

已发表: 2020-09-09

如果您销售在线课程，或者您是电子商务企业，或者您正在尝试为您的销售团队寻找合格的潜在客户，这一切都始于您可以接触到的人。

内容营销是建立合格潜在客户联系人列表的最佳方式之一 - 那些有兴趣听到（和购买！）你要说的话的人。

ActiveCampaign 的内容总监 Benyamin Elias 主持了一场网络研讨会，向您展示内容营销如何扩大您的联系人列表。

观看上面的录音或阅读下面的摘要以了解：

  • 为什么你应该写长内容
  • 你如何让人们阅读长内容？
  • 为 Google 写作的最快方式
  • 如何在不增加网站流量的情况下增加您的联系人列表

为什么你应该写长内容

“长内容往往比大多数其他类型的内容效果更好。 我认为以这种方式开始很重要——从完全涵盖一个主题开始。 它为您提供了更多在搜索和社交方面获胜的机会，并为您的客户和潜在客户提供了他们需要的更多信息，”Benyamin 说。

让我们看一些数据。

写长内容的人说他们得到了结果并且更成功。

yo1f7cfnu pasteedimage02 写长内容的人报告的结果更好（来源：Orbit Media Studios）

在 2019 年对 Orbit Media Studios 的 1,0001 名内容营销人员进行的一项调查中，超过一半的平均内容超过 2000 字的人表示他们真的很成功，并且看到了强劲的结果——不仅是好的结果，而且是强劲的结果。

“写长内容的人感觉他们从内容中获得了比写短内容的人更好的结果。 在对 1 亿篇文章的分析中，长内容被分享得更多，”Benyamin 说。

e5bmrn892 pasteedimage03 在查看了 1 亿篇文章后，Buzzsumo 得出结论，长内容得到更多分享（来源：Buzzsumo 和 Noah Kagan）

长内容往往在搜索引擎中表现更好，它往往会获得更多的整体流量——甚至转换得更好。

“发布平台 Medium 发布来自其平台使用情况的数据，因此他们知道人们在帖子上花费了多长时间。 然后您可以根据帖子的时长（以分钟为单位）进行关联。 7分钟约1600字。 平均而言，1,600 字是人们参与内容最多的地方。”

3nkgl70h3 粘贴图像04 平均而言，中等长度的帖子最吸引人，但总体而言，长内容的参与度最高（来源：Medium Data Lab）

“1600 字已经比很多人写的内容要长一点。 但是随着中位数的升高，这里的平均值会降低。 但是在 16 分钟的时候，范围会增加很多——如果内容很好，我们就会看到人们真正参与最多的地方。”

“如果内容也不错，人们确实会经常参与长内容。 当然，很难做出好的长内容。 但如果你能做好，就会有很多机会，”Benyamin 说。

您不必编写长内容（您可以探索其他内容类型），但您也不必害怕长内容。

你如何让人们阅读长内容？

有 3 种方法可以让人们阅读您的长篇内容：

  1. 从一个狭窄的话题开始，并完整地回答它
  2. 扫描仪格式
  3. 与其只是给出建议，不如证明你是对的

1.从一个狭窄的话题开始，完整地回答它

读者看到的主题越窄，他们实际阅读该主题的可能性就越大，因为他们无法找到与他们相关的内容。

ph01e5f3a 未命名29 来自 ActiveCampaign 的缩小主题帖子的示例（来源：ActiveCampaign）

“不再有这些终极指南，没有什么特别的。 你会看到很多终极指南。 他们面临的挑战是终极指南过于宽泛，而且他们承诺会带来普遍的好处，”Benyamin 说。

“如果您要阅读潜在客户生成终极指南……您可以写一整本关于潜在客户生成的书。 您需要缩小您的关注范围并询问“与您的客户相关的部分是什么？” “解决让他们来找你的痛苦的部分是什么？” 最终指南过于笼统，无法让他们参与到您的内容中，因为它并不能保证回答他们的具体问题。”

要给出具体的答案，您必须使用听众使用的词语。

这是来自 Copyhackers 的示例。 它来自他们用标题进行的转换测试，“如果你认为你需要康复，你就这样做。”

将点击次数提高了 400%（来源：Copyhackers）

“相对于对照副本，此副本在此页面上的点击量增加了 400%。 有趣的是，副本不是他们写的标题。 这是一个标题，他们直接从亚马逊书评中删除了一本关于康复的书，”Benyamin 分享道。

“当您使用客户使用的词语时，您就会了解他们的痛点。 您了解他们的确切问题，并且可以使用与他们相同的语言和理解的方式回答。”

客户研究让您：

  1. 保持关注
  2. 完整回答问题
  3. 寻找新的内容主题
  4. 让人们感到被理解
  5. 转换更多

你会发现人们关心什么，然后给他们他们需要的答案。

2. 扫描仪的格式

尼尔森诺曼集团发表了一篇文章，用户阅读量有多少？ 在平均网页上，用户在平均访问期间最多有时间阅读 28% 的单词； 20% 的可能性更大。

“人们不在线阅读的想法是真实的。 他们不在线阅读； 他们阅读了你将要写的任何东西的五分之一——大约每五个字中就有一个是一种思考方式。 但这实际上不是问题。 你可以推动他们阅读接近 30%，”Benyamin 指出。

“你不需要每个人都阅读你内容的每一个字。 你只需要他们阅读与他们最相关的部分，你需要阅读让他们相信你是他们问题的解决方案的部分。 你需要他们阅读说服他们转换为你的联系人列表的部分。”

你如何让他们尽可能多地阅读你的内容？ Nielsen Norman Group 的更多研究是对人们在在线查看内容时使用的扫描模式的 F 形进行的眼动追踪研究。

azsn0y2 未命名31 F 形热图。 （来源：尼尔森师范集团）

“用英语阅读的人倾向于从左到右阅读。 人们倾向于从左上角开始，穿过，然后向下穿过，然后向下穿过，然后逐渐减少穿过它。”

“左边是一篇博文。 中间是电子商务页面，右侧是搜索引擎结果。 你可以看到图案有点参差不齐。 在后两者中，人们倾向于在文章时阅读更多内容。 人们在查看您的内容时会向下扫描页面左侧。 这是最常见的扫描模式，但还有其他模式，”Benyamin 说。

3. 不要只是给出建议，要证明你是对的

“今天有很多内容说，‘这就是你的做法。’ 并且没有很多内容说，'这是你这样做的正确方法，这就是为什么 - 这就是证据。'”

到目前为止，在本次网络研讨会/回顾中，有：

  1. 谷歌分析数据
  2. 调查数据
  3. 来自社交媒体的数据分析
  4. 参与度数据分析
  5. 具体案例研究
  6. 眼球追踪研究

如果您使用多种类型的证据证明自己的理由是正确的，您的内容就会更有说服力并引起关注。

为 Google 写作的最快方式

“你甚至需要为谷歌写作吗？ 你有点做。 有一些方法可以获得不是谷歌的流量。 许多企业在没有谷歌流量甚至网站的情况下也能生存下来。 但对于大多数企业来说，这是最大的流量来源，”Benyamin 说。

s8pjkwp0 pasteedimage05 来自 Google 的自然流量可能是您的金矿。 （来源：Animalz）

Animalz 的一个案例研究表明，随着网站规模的扩大，他们的流量中有很大一部分来自谷歌。 这主要是因为谷歌拥有最多的人。 如果您想让人们访问您的网站，请去人们所在的地方。 人们会去谷歌。

当您想编写出现在 Google 上的内容时，需要牢记 SEO 的 3 个基本内容：

  1. 从“痛点”搜索引擎优化开始——使用客户评论、销售电话、反馈表和关键字研究工具来找出您的客户正在努力解决的问题。
  2. 看看目前的排名——搜索者的意图告诉你很多。 谷歌你的关键词，看看什么类型的内容（listicle？一步一步？）已经排名。
  3. 包括与您的关键字相关的短语——您可以使用关键字研究工具、Google 建议、“人们也问”框以及已经排名的内容来查找相关短语。

“搜索引擎中显示的内容类型会告诉您人们正在从该短语中寻找什么样的内容。 在你做任何其他工作之前，在你写东西之前，将内容类型与你在 SERP 上看到的内容相匹配。 在从 Google 获取流量方面，这是一个巨大的开端，几乎不需要研究即可完成。 你所要做的就是谷歌一个关键词，看看排名是什么，”Benyamin 说。

nq1yb3mzq pasteedimage06 这些来自“人们也会问”的问题是完整的主题，您可以直接从 Google 中提取并创建相关内容。

如何在不增加网站流量的情况下增加您的联系人列表

有 2 种行之有效的方法可以提高您的转化率：

  1. 突出：通过使用模态来使您的选择加入表格更加明显（它们确实有效）。
  2. 承诺：为新订户提供令人惊叹的东西，并确定您的选择加入副本。

“突出意味着，人们可以找到选择加入您的联系人列表的地方吗？ 突出的弹出窗口工作。 人们不喜欢弹出窗口，但它们增加了转化率。 占据屏幕的弹出窗口的平均转化率为 3.1%，”Benyamin 说。

qbk9ybfsw 未命名32 不要打折弹出窗口！ （来源：相扑）

“第二重要的是你的承诺。 你提供什么？ 为什么有人要注册？ 为什么有人要给你他们的电子邮件地址？ 他们想要什么，你能给他们什么？” 本亚明说。

“这是 ActiveCampaign 用来宣传活动的一个例子。 你可以清楚地看到承诺——1 天、15 位专家和 45 种策略，你现在就可以使用。”

sviflkqbf pasteedimage07 提供特定承诺的添加是有效的广告。

“这转换得很好，因为它提供了一些非常具体的东西。 人们往往想要他们可以立即使用的东西。 这就是给他们的。 他们也喜欢细节——1 天，15 位专家，45 种战术。 感觉很具体，他们可以想象他们实际上会得到什么。”

优质报价的三个基本要素：

  1. 清楚——不可能被误解
  2. 说出您提供的内容以及它将如何提供帮助
  3. 使用您的听众用来描述他们的问题的词语

（在此处获取有关编写出色副本的完整网络研讨会，并在此博客文章中了解有关选择性加入副本的更多信息 [加上 10 多个示例]。）

“如果您想要在您的联系人列表中获得更多合格的潜在客户，有时就像吸引更多访问者并提高您的转化率一样简单。 如果您可以通过这种长篇内容或只是从搜索引擎带来流量的痛点内容吸引更多人，然后做出突出的承诺，那么您将吸引更多人注册，”Benyamin 说。

有一个大的电子邮件列表？

“ActiveCampaign 作为一个一体化的电子邮件营销、自动化和 CRM 平台，正在认真地超越它的重量。 在功能方面，它与业内大腕竞争，其定价基于功能，而不是您的联系人列表的大小（就像大多数软件选项一样）。” — Aaron Brooks (Venture Harbour) 为什么 ActiveCampaign 是大型联系人列表的完美电子邮件工具。