如何通过国际扩张拓展您的在线业务
已发表: 2023-08-01如果您对如何在线发展业务感到困惑，解决方案可能是国外市场。
虽然许多企业家专注于本地市场，但国际扩张中存在着巨大的未开发潜力，而这种潜力往往被忽视。
在这篇文章中，我们将探讨实现业务增长的最简单、最有效的方法——在线扩展您的业务以覆盖全球受众。 我们将深入研究能够推动您的企业在国际市场取得成功的策略、技巧和最佳实践。
他们的专业知识帮助 Nextiva 发展其品牌和整体业务
跟我们工作
国际扩张的力量
最容易被忽视的业务增长途径之一是国际扩张。 令人惊讶的是，许多企业家未能充分探索这个机会。 为了了解全球化的影响，让我们考虑一个来自数字领域的引人注目的例子。
Mr. Beast 是一位著名的 YouTuber，他通过用不同语言为他的视频配音并创建多个国际 YouTube 频道来拥抱国际扩张：
这种方法使他能够进入多元化的市场，从而实现指数级增长。 同样，几年前，尼尔开始将他的网站翻译成多种语言，并在印度、巴西、澳大利亚、英国、加拿大等多个国家建立了广告代理机构。
拓展视野：全球市场
虽然美国仍然是一个重要的市场，但世界其他地区共同提供了更大的机会。 与普遍看法相反，美国并不是商业成功的最终目标。 许多国家都具有巨大的增长潜力。
不要限制您的愿望——目标是进入尽可能多的可以销售产品或服务的国家。
有趣的是，尽管一些国家的 GDP 低于美国，但由于竞争较少，它们往往呈现出有利的情况。 拥抱全球扩张可以让您进入对您的产品需求量很大的市场，从而促进业务增长和创收。
语言优势
为了真正了解国际扩张的潜力，让我们仔细看看语言障碍。
英语无疑是一种广泛使用的语言，全世界约有 15 亿人懂得：
然而，这仅占全球人口的21%左右。 因此，必须拓宽我们的思维方式，并认识到成功不仅仅局限于英语市场。 有 11 亿讲中文、6.09 亿讲印地语和 5.59 亿讲西班牙语的人，如果您只使用英语，您将失去巨大的市场。
在线发展业务的策略
既然我们已经认识到国际扩张的重要性，那么让我们探讨一些可行的策略来帮助您发展在线业务。
1）确定目标市场
为了成功识别目标市场，进行彻底的市场研究至关重要。 这涉及深入研究可能影响不同国家/地区对您的产品或服务的需求的各种因素。
考虑以下几个方面：
- 文化契合度：文化契合度对于决定您的企业在特定市场的成功起着重要作用。 了解当地的习俗、传统、价值观和偏好对于定制您的产品以引起目标受众的共鸣至关重要。
- 法律要求：了解您是否可以扩展到国外市场的一个快速方法是，他们的立法是否过于禁止，以至于不值得（甚至可能）向其领土扩张。
- 竞争分析：评估竞争格局是获得竞争优势的关键。 识别每个目标市场的直接和间接竞争对手，分析他们的策略、优势、劣势和市场定位。 通过此分析，您可以使您的产品脱颖而出，并确定使您在竞争中脱颖而出的独特卖点。
- 消费者行为：了解消费者行为对于有效的市场定位至关重要。 评估潜在客户的购买习惯、偏好、需求和痛点——更不用说俚语或流行语了。 （“It's raining cats and dogs”在其他语言中按字面翻译没有多大意义。例如，西班牙语的对应词是“llueve a cantaros”（正在下雨）。”
- 市场趋势：及时了解目标市场的市场趋势、技术进步和行业发展。 这种全球扩张知识可以帮助您预测变化、识别新出现的机会并相应地调整您的策略。
2）本地化
本地化是调整您的网站、内容和营销材料以适应目标市场的当地语言、文化和偏好的过程。 它超越了单纯的翻译，旨在创造真实的用户体验。
考虑聘请精通目标语言的母语人士或专业翻译人员，以确保准确性和文化适应性。 不仅本地化文本，还本地化图像、图形和其他多媒体元素，以确保文化相关性：
注意当地习俗和敏感性，以避免任何误解或无意的冒犯。
此外，调整您的营销策略以适应当地受众的偏好和行为。 这可能包括使用当地社交媒体平台、与当地有影响力的人合作，以及在您的活动中融入文化参考或活动。
3）数字营销技巧
采用有效的数字营销技术对于扩大您在目标市场的在线知名度至关重要。 考虑以下策略：
- 搜索引擎优化 (SEO)：使用相关关键字和短语优化您的网站和内容，以在搜索引擎结果中排名更高。 针对每个目标市场进行关键字研究，以确保您的内容与本地搜索查询保持一致。
- 社交媒体营销：利用目标市场中流行的社交媒体平台来接触并吸引受众。 定制您的内容、消息和广告，以适应每个平台和本地受众的偏好。
- 内容营销：创建有价值、信息丰富且与文化相关的内容，以吸引和参与您的目标市场。 考虑对您的内容进行本地化，以与每个市场的文化背景和偏好产生共鸣。
- 电子邮件营销：制定有针对性的电子邮件活动，以培养与受众的关系。 根据文化和地区偏好个性化您的电子邮件，以提高打开率和转化率。
- 付费广告：利用 Google Ads、社交媒体广告或原生广告等付费广告平台来扩大您的覆盖范围并针对目标市场中的特定人群。
4）战略合作伙伴关系
与当地有影响力的人、企业或组织合作可能是在新市场立足的有效方式。 战略合作伙伴关系可以提供对现有网络的访问、对当地消费者行为的洞察并提高可信度。
考虑确定目标市场中具有影响力的人物或信誉良好的公司，并探索与您的品牌价值和目标相符的合作机会。 这些合作伙伴关系可以帮助提高品牌知名度、覆盖更广泛的受众并培养潜在客户之间的信任。
5）网站优化
针对国际受众优化您的网站对于提供无缝的用户体验和最大限度地提高参与度至关重要。 考虑以下要素：
- 移动设备友好性：随着全球移动设备使用量的持续增长，针对移动设备优化您的网站。 适合移动设备的网站可以增强用户体验和可访问性。
- 本地化定价：考虑购买力、当地竞争和消费者期望等因素，根据每个市场调整定价策略。 以当地货币显示价格，提供无缝的购物体验。
- 多语言功能：在您的网站上实现多语言功能，以满足喜欢使用母语浏览的用户的需求。 这包括提供语言选项、本地化内容以及易于来自不同文化的用户理解的导航。 例如，美国和欧洲的星巴克网站在日本看起来完全不同：
注意：聘请专门从事国际 SEO 服务的 SEO 机构可能是明智之举，以确保遵循针对其他国家和语言对网站进行排名的最佳实践。
6) 客户支持和服务
提供多语言客户支持表明您致力于为不同客户提供卓越服务。
确保您的客户支持团队能够以每个目标市场的当地语言解决查询、疑虑和反馈。 及时和个性化的客户支持有助于建立信任、提高客户满意度并增加重复业务的可能性。
7) 分析和适应
持续监控和分析来自在线活动、网站流量和用户行为的数据对于跟踪不同市场的表现至关重要。
使用您可以使用的分析工具来深入了解用户参与度、转化率和其他关键指标。 根据数据驱动的见解调整您的策略，以优化结果、利用成功的方法并解决任何挑战或表现不佳的领域。
关于发展您的业务的最后一句话
在全球范围内拓展在线业务可以开启充满增长、收入和成功机会的世界。
请记住，全球业务增长之旅一开始可能看起来令人畏惧，但只要有正确的心态、研究和执行，您的业务就可以超越国界蓬勃发展。
稍微打开您的视角，探索国际扩张如何将您的品牌提升到一个新的水平。
如果您准备好在全球范围内拓展业务，Single Grain 的国际 SEO 专家可以为您提供帮助！
跟我们工作
改编自我们的营销学院播客。