如何通过 SEO 改善潜在客户生成

在制定数字营销策略时，您需要它尽可能全面。 营销涉及许多方面，这可能使您难以决定将钱花在哪里以确保最大程度地接触潜在客户。 搜索引擎优化 (SEO) 是您营销的一个方面，如果有效，它将吸引更多人访问您的网站。 潜在客户生成是营销的另一个重要部分。 它可以与 SEO 携手合作，以获得有价值的潜在客户，这些潜在客户将有动力购买您的产品或服务。

乍一看，您可能会认为它们是相同的东西，但它们是不同的。 SEO 严格旨在让您的网站出现在搜索引擎排名页面 (SERP) 的第一页上。 潜在客户生成旨在在访问者访问您的网站或与您的社交媒体互动后赢得对您品牌的兴趣。 重要的是要记住，即使它们不同，SEO 也可以帮助为您带来潜在客户，这有望成为销售和收入。 这是如何做。

关注用户打算做什么

要通过 SEO 获得真正出色的潜在客户，您需要了解进行与您的行业或部门相关的搜索的用户的意图。 这涉及使用反映人们在互联网上进行搜索的原因和方式的关键字。 用户要么在寻找信息，要么想要完成某种动作，购买产品或服务，要么寻找网页。 如果您正确选择关键字，您将提高排名并找到有动力的用户。

对于希望获取某事信息的访问者，您可能需要选择基于问题的关键字。 例如，他们可能会在搜索栏中输入一个问题，例如“如何更换浴室水槽的排水管”。 他们将访问您的网站以寻找您可以提供的优质内容的信息。 但是，您也可以希望让他们从您的网站上购买一些东西，例如更换排水管、工具或其他一些相关产品。

通过始终关注用户的意图，您将能够更好地制定关键字策略，以吸引更有可能转化的访问者。 这也延伸到人们如何搜索。 估计显示，高达 72% 的互联网用户至少使用过一次语音搜索，并且预计这一数字会随着时间的推移而增长。 当有人使用手机或语音助手进行搜索时，他们使用的措辞与打字时不同。 他们倾向于提出问题，而不是输入一系列脱节的单词。 通过使用基于问题的长尾关键词，您可以捕获这些语音搜索者并提高您的排名。

创造伟大的内容

良好的 SEO 涉及很多技术方面。 然而，真正的繁重工作是由好的内容完成的。 您不能再只写任何东西并确保包含一些关键字。 您的内容必须超出此范围。 不仅因为搜索引擎算法变得更加复杂，还因为您想吸引有动力的客户。 您已经看到了涉及更换水槽排水管的示例。 要捕获正在搜索该信息的客户，您需要解决他们的问题。 您不仅可以提供更换排水管，而且您还应该解释如何做到这一点。

但是，最好的内容可以超越这一点。 它将覆盖范围内的所有意图的客户。 您可以拥有解决问题的内容，但也可以拥有将客户引导至他们需要的信息的内容，使购买变得容易，并允许他们与您的品牌互动。 这就是近年来长篇内容在数字营销人员中如此受欢迎的原因。 它提供了足够的空间来深入研究主题并同时满足客户的需求和 SEO 需求。

但是，您还可以做的是优化销售登陆页面。 这意味着将内容放在登陆页面上，以吸引那些有购买动机的搜索者。 如果他们登陆您的主页或其他与销售无关的页面，如果他们没有立即看到他们想要的内容，他们最终可能会点击离开。 但是，如果您优化了目标网页，他们可以直接前往那里，并在他们最有动力的时候立即进行快速购买。

建立信任

将用户从网站访问者转变为客户意味着建立信任。 如果他们不认为您是一家有信誉的公司，或者如果他们认为您不是最擅长的工作之一，他们就不会和您一起花他们辛苦赚来的钱。 建立信任以多种方式发生。 如果您有解决问题的精彩内容，那么这将建立信任。 如果您的网站是获取答案和信息的首选之地，那么您将被视为权威。

这也有利于 SEO 目的。 搜索引擎算法可以检测内容何时具有相关性和权威性，并相应地奖励网站。 要建立对算法的信任，请确保您拥有强大的反向链接配置文件。 如果您不确定在执行此操作时首先要采取哪些步骤，请阅读一些链接构建案例研究并应用您学到的知识。 底线是，通过让自己在搜索引擎眼中享有盛誉，您在网站访问者眼中也会显得更有声望，这将有助于产生潜在客户。

审核您的网站

用户正在寻找的一件事是在他们访问的网站上获得高质量的体验。 如果您的网站提供糟糕的用户体验，那么您将很快失去大部分访问者。 如果您的用户体验不达标，那么您的 SEO 排名也会受到影响。

失去访问者的两个最大罪魁祸首是加载速度慢和网站未针对移动使用进行优化。 世界上高达 90% 的人使用他们的移动设备访问互联网。 如果您的网站难以在手机上使用或阅读，那么这些用户（可能是您的 90% 的受众）会很快点击离开。 加载速度慢也会产生类似的后果。 在这个即时满足的时代，没有人愿意等待页面加载，他们会点击离开并做其他事情。

审核您的网站是否存在这些问题很重要。 大多数网站托管服务可以轻松优化网站以供移动使用。 以访问者身份查看您的网站，以了解每个页面的加载速度。 一些在线工具将测试您网站的页面速度，并提供有关如何使您的页面加载更快的建议。 充分利用并改善我们所有用户的体验，以便他们转化为潜在客户，并有望转化为客户。

搜索引擎优化是任何营销策略的重要组成部分，但永远不要忘记搜索引擎优化的最终目标是产生潜在客户并反过来销售。 幸运的是，您的 SEO 工作和潜在客户生成工作可以携手合作，为两者提供推动力。 将这些策略纳入您的营销计划，以便您接触尽可能多的潜在客户并发展您的业务。

关于作者

Milo Forester 在由 Tom Casano 领导的美国小型数字营销公司 Sure Oak 担任内容编辑。 此前，他曾与许多不同的网站和公司就其内容和营销策略进行过合作。