如何在不增加支出的情况下增加收入

CallTrackingMetrics 是一家呼叫跟踪和联络中心解决方案的 SaaS 提供商，最近出版了一本综合电子书，旨在帮助广告商从他们的付费媒体支出中获得更高的效率。

电子书《在不增加支出的情况下发现隐藏的收入机会的数字广告商指南》是希望从数字媒体中获得更多收益的广告商的蓝图，特别是现在很难（如果不是不可能的话）利用像这样的传统渠道贸易展览和会议。

CallTrackingMetrics 采用三步法来帮助企业提高其数字广告活动的绩效，具体如下：

1. 了解您独特的增长机会
2. 优化您的渠道并测试改进
3. 利用正确的工具来帮助扩展和节省时间

CallTrackingMetrics 写道，“现实情况是，并非每个渠道都会为您的业务带来惊人的结果，因此将预算集中在成功的渠道上实际上是一个很好的做法——即使您仍然希望获得更多的资金一起玩。”

在这篇文章中，我们将总结电子书中包含的一些关键方法。 完整的指南包含 18 页的统计数据、案例研究和指南，旨在帮助企业在不增加现有预算的情况下从数字广告活动中获得更多收入。

CallTrackingMetrics 的“在不增加支出的情况下发现隐藏的收入机会的数字广告商指南”的完整副本可从此处下载。

与 CallTrackingMetrics 合作制作的内容。

入门清单

在决定如何优化现有广告支出时，最好的起点是盘点哪些已经对您有效，哪些无效。 CallTrackingMetrics 的简短清单将其直接放在顶部，如下图所示：

来源：CallTrackingMetrics

一旦您勾勒出运行良好的前景，下一步就是定义您的成功指标，包括您计划如何衡量您的 KPI。

在这里设定切合实际的期望很重要。 为此，CallTrackingMetrics 建议进行市场调查，以更好地了解您所在行业的基准。

根据 CallTrackingMetrics，“围绕转化率和其他指标的行业基准进行市场研究以建立您自己的 KPI（关键绩效指标）会很有帮助。”

根据现实的行业基准建立 KPI 后，您可以继续确定要包含在数字媒体计划中的渠道。 CallTrackingMetrics 将此与基本的购买漏斗联系起来，其中包括“全漏斗方法”的意识、考虑和购买。

尽管有些策略适用于漏斗中的多个点，但每种策略都会影响漏斗中不同阶段的潜在客户。

例如，搜索营销可以根据您定位的关键字来提高知名度，并且当潜在客户处于漏斗的考虑阶段时，它也可以吸引潜在客户。

来源：CallTrackingMetrics

完成 CallTrackingMetrics 清单的所有三个部分后，您就可以准备好全面的数字媒体计划了。

第二部分——你还没有完成

计划和发布数字广告只是确保您的付费媒体资金正在努力为您的组织推动增长和收入的第一步。 一旦广告上线，接下来就是测试和优化。

即使是对广告系列设置、定位和渠道的微小更改，也会对效果产生重大影响。 CallTrackingMetrics 提供了一些快速检查的概述，您可以应用到您的实时活动中，以确保跨广告和平台的效率和一致性。

示例包括但不限于以下内容：

• 广告时间安排：检查您的广告时间安排，以确保您不会在无法产生最佳效果的日期和时间投放广告。
• 出价目标：您的出价目标是否与您的广告系列目标相匹配（例如，流量与潜在客户与销售额）？
• 广告附加信息：Google 允许广告商使用多种不同类型的广告附加信息来扩充其广告中的文案。 您是否利用这些来从广告文案中获得最佳效果？

除了活动设置之外，CallTrackingMetrics 还提供了一个非常全面的定位策略和策略概览，旨在帮助您实现最佳活动效率。 其中包括受众定位、重新定位、关键字排除和测试。

来源：CallTrackingMetrics

正确的工具会有所作为

电子书的最后一步阐述了投资正确工具的重要性，这样您就可以在管理和优化活动时节省时间和资源。

CallTrackingMetrics 写道：“关键是投资于控制成本并提高转化率和收入的工具——不仅在营销范围内，而且在整个组织内。”

有大量工具、平台和营销技术解决方案可用于帮助启动、管理和优化广告活动。 CallTrackingMetrics 包含一个问题列表，企业可以使用这些问题来帮助确定要投资的工具。以下是部分列表：

• 它节省时间吗？
• 它是否整合了多个系统？
• 它有助于您扩展吗？
• 它是否有助于您做出明智的预算和优化决策？

CallTrackingMetrics 写道：“当您了解是什么促使客户联系您时，您就有机会改善客户体验，让您的销售团队掌握如何更好地销售的知识，并提高您的整体生产力和资源管理。”

要获得更深入的了解，请从此处下载完整的电子书《在不增加支出的情况下发现隐藏的收入机会的数字广告商指南》。