如何提高广告支出回报率：Kevin Brkal 的 3 个秘诀
已发表: 2023-01-20当您在 2022 年关上大门并开始迈入 2023 年时，作为数字营销人员，您的首要任务之一可能是提高广告支出回报率 (ROAS) 并让您的营销费用获得更多回报。 尽管您在艰难的宏观经济环境中进行营销，但今年您可以通过专注于优化来发展您的业务。 为了帮助您做到这一点，我们求助于付费广告行业绝对最佳的 ROAS 专家之一。 继续阅读 Kevin Brkal 的 3 个技巧！
关于 Kevin Brkal
Kevin Brkal 是 KNB Online 的创始人兼总裁。 担任数字营销技术专家已有 20 多年，凯文热衷于解决问题。 他喜欢为 KNB Online 客户带来令人难以置信的 ROAS，通过他的出色工作，Kevin 已成为数字营销行业领先的广告专家之一。 凯文和他的团队证明了这一点； 因为他们始终如一地为客户提供至少 9 倍的 ROAS（通常更多）。
Kevin Brkal 在 2023 年提高 ROAS 的 3 个技巧
1. 利用更多数据
不幸的是，许多数字营销人员无法从付费广告活动中获得他们期望的投资回报率，因为他们未能为成功做好准备。 这种失败归结为以下 3 个关键的常见错误的组合：
设定不好的目标。 开展可提供出色 ROAS 的广告活动首先要确定活动目标、目标和 KPI，这将帮助您制定出色的活动计划并成功执行。 很多时候，营销人员在迈出这第一步时搬起石头砸自己的脚。 从贵公司的最高业务目标入手，确定您的活动目标。 定义活动目标后，定义目标和关键绩效指标 (KPI)，您将根据这些指标和关键绩效指标衡量您是否已实现活动目标。 在此处深入了解营销活动目标和 KPI 设置。
未能设置适当的跟踪。 在无效的目标和 KPI 设置之后，营销人员在设置适当的活动绩效跟踪时通常会错过目标。 这是因为 UTM（Urchin 跟踪模块）经常被误解、误用和管理不善。 通过获取和阅读本指南和/或观看此点播网络研讨会，了解如何管理 UTM。
预算花得太快了。 最后，数字营销人员最后一个最常犯的错误是过快地耗尽了他们的广告活动预算。 “一个问题是，当 Facebook 搞定一切时，许多营销人员开始依赖 Facebook。 但情况发生了变化，Facebook 现在采用了更广泛的受众定位方法。 广撒网对很多行业都不起作用，尤其是那些处理高价商品和购买周期较长的行业，”凯文说。 为了提供帮助，请专注于个性化的客户定位和重新定位。
2. 专注于重定向
重新定位是一种数字营销方法，可让您向以前访问过您网站的访问者展示个性化的广告内容，而这些访问者在网络上的其他地方。 这包括他们在其他网站上、在电子邮件中、在使用 Google 等引擎搜索类似产品时以及在社交媒体上滚动时。
如果做得好，重新定位非常有效，只是向您的购物者展示他们在访问您的网站之前看到的原始广告或与他们在旅程中所处位置无关的通用广告并不能完全达到目的。 相反，Kevin 建议您专注于个性化、相关性和优化，以提高您的再营销活动的 ROAS。 或者换句话说，在购物者所在的地方与他们会面的广告内容会吸引他们的注意力并将他们带回您的网站，因为它与他们以及他们在购买过程中所处的位置极为相关。
要了解更多信息，请阅读 Kevin 的博客并在 LinkedIn 上关注他。 您还可以查看重新定位初学者指南。
3. 改进你的广告创意
谈到付费广告，从竞争中脱颖而出确实是值得的。 脱颖而出的关键是拥有清晰明了的横幅，这些横幅要忠实于您的品牌，并且包含适合您所展示的受众群体的正确内容。
Kevin 为使用 AdRoll 投放广告的客户获得高 ROAS 的关键之一是利用 HTML5 横幅广告。 他指出，“传统的横幅，无论是静态的还是动画的，往往质量低下。 如果很难看到，创建显示有什么意义？ 相比之下，HTML5 横幅清晰明了。 无论是在移动设备上还是在配备 Retina 显示屏的 Mac 上查看，横幅都会看起来不错、脱颖而出，因此效果更好。 这听起来很简单，但许多营销人员并没有这样做，部分原因是将 HTML5 上传到 Google 是一个艰巨的过程。 AdRoll 使这个过程变得简单，现在我们为所有客户使用 HTML5 横幅。”
阅读本文以了解 HTML5 广告如何在 AdRoll 中运作。
了解 Kevin 如何使用 AdRoll 为 KNB 在线客户带来难以置信的投资回报率
Kevin 和他在 KNB Online 的团队使用 AdRoll 为他们的客户带来了令人印象深刻的成果，包括 9.5 倍的 ROAS 和高达 103% 的归因收入。 一些例子包括：
12,280% 的投资回报率：花费 5,654 美元并产生 700,000 美元的收入
3,463% 的投资回报率：花费 14,528 美元，产生了 517,777 美元的收入
781% 的投资回报率：花费 12,755 美元，产生 112,447 美元的收入
要详细了解 Kevin 如何使用 AdRoll 为 KNB Online 客户带来令人难以置信的投资回报率，请阅读他的客户案例研究故事。