与直接接触消费者相比，对企业进行营销需要不同的技能和策略，这已不是什么秘密。 要获得成功，了解 B2C 和 B2B 营销之间的区别至关重要。

当然，如果您希望看到结果，您还需要一个严密的营销策略。 如果您厌倦了在 B2B 营销策略上破产后看到有限的回报，那么是时候重新考虑了。

如果您的网站迎合其他业务，请考虑以下六种 B2B 营销策略来提高您的财富。

#1 关注业务需求

B2B 营销传统上以逻辑为中心。 商业买家有问题，他们希望得到解决——最好尽可能便宜。

然而，越来越多的企业买家希望购买体验能够反映 B2C 购买的体验。 将此因素纳入您的营销策略。 虽然方法可能有所不同 - 将情感转换为实用性 - 您仍然需要为买家量身定制您的产品。

在接触潜在的 B2B 客户之前，请进行尽职调查。 尽可能多地了解您的目标受众，特别关注他们的痛点。 与潜在业务合作伙伴共进晚餐的日子已经一去不复返了，但您仍然需要向商业买家展示您了解他们的需求——以及您计划如何满足他们的需求。

#2 采用集客营销方法

当 B2B 潜在客户可以找到您时，为什么要在营销技巧上花一大笔钱呢？ 这就是入站营销背后的想法。 通过构建内容和 SEO 策略，将您的业务定位为特定问题的解决方案，您可以节省大量营销投资。

如果入站营销存在障碍，这在很大程度上是一项长期战略。 入站营销不是一种可以增加现金流的方法。 然而，对于那些患者来说，回报可能是可观的，因为入站客户可能会保持忠诚。

所有这些都引出了一个问题——企业如何建立成功的集客营销策略？ 您的核心意图必须是将您的企业定位为您所在行业的专家。 根据您的受众的利基程度，您可能希望考虑基于帐户的营销方法。

通过明智地使用 SEO 和博客，您可以确保决策者找到您的品牌。 建立客户档案并确保您的在线业务解决常见问题和痛点。 这样做将建立您作为信息和故障排除的首选资源的声誉，确保您在任何考虑购买的人名单中名列前茅。

#3 完善您的对外营销

与入站营销一样有效，严格依赖这种方法是不可取的。 正如我们提到的，虽然入站营销可能有利可图，但可能需要一些时间才能获得经济回报。 与此同时，您仍然需要使用传统的对外营销技术。 总会有时间和地点进行精心准备的冷电子邮件活动。

但是，为避免垃圾邮件文件夹，请确保您的邮件具有想象力。 例如，主题标题绝不能是事后的想法。 在很多方面，它比内容更重要。 收件人会根据冲动决定是打开还是忽略您的电子邮件。 一个诱人的主题将导致前者。

一旦涉及到电子邮件本身，请保持自信，不要专横。 不要依赖陈腐的旧技术，例如声称个人有资格获得即将到期的限时折扣。 B2B 购买决策需要时间，企业买家对强硬策略反应不佳。 解释您的产品或服务将如何使企业受益，提供单一的 CTA 并避免回避。

如果您定位了正确的受众，这就足够了。

#4 利用社交媒体

社交媒体不再是个人用户和帐户的专属领域。 越来越多的企业将这个平台作为联系高管的一种方式。 超过 80% 的资深人士还在承诺购买之前在社交媒体上研究了一项业务。

随着千禧一代进入多个行业的管理角色，社交媒体可能对 B2B 营销变得越来越重要。 良好的声誉、来自同行和值得信赖的商业来源的积极社交媒体评论，将大大提高您的 B2B 盈利潜力。

使用社交媒体展示您品牌背后的人，并与潜在购买者互动。 仅仅拥有个人资料并用通用的、预先安排的帖子和图片填充它不会吸引 B2B 客户。 这是最低限度的。 利用您的社交媒体形象给潜在买家留下深刻印象并展示其理解，并明智地使用您的 PPC 预算。

#5 实现自动化

互联网让世界变得更小了。 现在，在哥伦比亚寻找潜在的商业伙伴就像在克罗伊登一样容易。 然而，在国际上开展业务仍然存在挑战。 其中最突出的是语言障碍和时差。

拥抱自动化可以解决这两个问题。 软件可以翻译任何语言，聊天机器人可以在白天或晚上的任何时间处理初步查询。 使用 AI，您可以确保强大的业务线索不会在您睡觉时从您的指尖溜走。 这就是被动收入的定义。

#6 拥抱联属网络营销

联盟营销在 B2B 世界中可能是一个有争议的话题。 商业客户欣赏客户经理的忠诚度和个人风格。 这样，他们就可以放心，他们的担忧会得到适当的高级团队成员的理解和重视。 就其本质而言，联属网络营销将第三方带入了等式。

但是，通过运行您自己的联属网络营销计划并找到合适的联属网络营销人员，您可以大大拓宽您的 B2B 联系人列表。 如上所述，这些潜在客户中的每一个都可能成为忠实的长期客户。 一个有效的 B2B 影响者可以称得上黄金。 您只需要努力找到它们并提供适当的令人振奋的奖励。

考虑附属公司的 ROI 时的另一个考虑因素是何时发放付款。 如果您只为联系信息付费，这很快就会变得昂贵——而且在财政上远非谨慎。 专注于有回报的转化。 这将确保您的会员只转发可靠的线索。

外卖

如果您的网站服务于其他企业，那么了解 B2C 和 B2B 营销之间的差异很重要，这样您就可以采取正确的方法。 专注于以下六项策略，您将走上建立可靠投资回报率的道路：

1. 专注于企业的需求
2. 采用入站营销方法
3. 完善您的对外营销
4. 拥抱社交媒体
5. 拥抱联盟营销

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